Amazonin sponsoroinnit brändit: Kuinka saada brändisi erottumaan tuhansien joukosta!
Perinteisten Sponsored Product -mainosten lisäksi Amazon-mainonnan alla piilottelee myös Sponsored Brands -mainoksia. Toisin kuin monet muut mainosmuodot, tämä mainosmuoto ei keskity yhteen tuotteeseen, vaan tuo koko brändin esiin. Siksi ei ole yllättävää, että Brands-kampanja palvelee erityisesti bränditietoisuuden lisäämistä ja sen vuoksi se tulisi sijoittaa markkinoinnin myyntisuppilon yläosaan.
Hyvin suunnitellulla Amazon Sponsored Brands -kampanjalla voidaan kuitenkin kattaa myös syvempiä myyntisuppilon vaiheita – mikä johtuu osittain sen erittäin hyvästä klikkausprosentista. Mitä tavoitteita markkinapaikan myyjät voivat seurata tämän mainosmuodon strategiansa avulla, selvitämme tekstin alapuolella. Ensinnäkin tarkastellaan, miltä Sponsored Brands -mainokset näyttävät, missä niitä näytetään ja mitä vaatimuksia kauppiaiden on täytettävä voidakseen julkaista niitä.
Mitä ovat Amazon Sponsored Brands -mainokset?
Monet verkkokauppiaat, jotka myyvät brändiään Amazonissa, kohtaavat ongelman: kilpailu. Tämä kuulostaa aluksi banaalilta, sillä kilpailua on kaikkialla. Mutta verkossa ja erityisesti Amazonin markkinapaikalla kilpailu on erityisen kovaa. Vain yksi hakutulossivu on relevantti jokaiselle hakusanalle, jonka asiakkaat syöttävät Amazon.de- tai Amazon.com-hakukenttään. Verrattuna kaikkien tarjousten määrään, siellä on vain muutama paikka, jotka ovat sitäkin kilpailumpia, mitä korkeammalla sivulla ne sijaitsevat. Taistelu brändinsä tuotteen saamiseksi sinne ei ole helppoa ja se vaatii mahdollisesti paljon aikaa.
Mainonnan avulla tunnettuuden ja myynnin lisääminen on aina ollut tehokas keino, olipa kyseessä kalastustorilla huutava myyjä, sanomalehden painettu ilmoitus tai digitaalinen PPC-mainos Amazonissa. Myyjät, jotka haluavat käyttää Sponsored Brands -mainoksia, voivat valita kolmen erilaisen mainosmuodon välillä: tuotekokoelma, kauppapaikan esittely ja video. Yhteistä niille on, että ne toimivat avainsana- ja tuote-targetoinnin perusteella. Tämä tarkoittaa, että niitä ei näytetä satunnaisesti, vaan ne saavat sijoituksen vain tietyillä hakusanoilla tai ASIN- tai kategorioilla. Enintään kolme tuotetta voidaan sitten näyttää (paitsi videoilmoituksissa).
Tämä esimerkki osoittaa selvästi, miksi sekä Sponsored Brands- että Sponsored Products -mainokset toimivat niin hyvin: niitä on vaikea erottaa orgaanisista hakutuloksista, mutta ne näytetään jopa ennen niitä.
Lisäksi Amazonin markkinapaikalla Sponsored Brands -mainokset eivät näy kaikkialla, vaan ne sijaitsevat hakutulossivulla orgaanisten hakutulosten yläpuolella, alapuolella tai niiden välissä. Klikkaamalla mainosta asiakas siirtyy joko brändin Amazon-kauppaan, sen alisivuille tai tuotedetailisivulle.
Tuotekokoelma vs. Kauppapaikan esittely vs. Videomainos: Eroja yhdellä silmäyksellä
Tämä taulukko esittää selkeästi erot sijoittelun, laskeutumissivujen jne. välillä eri formaattien välillä:
| Tuotekokoelma | Kauppapaikan esittely | Video | |
|---|---|---|---|
| Sijoittelu hakutulossivulla | Yllä ja alla hakutuloksia | Yllä ja alla hakutuloksia | Hakutulosten sisällä |
| Mahdolliset laskeutumissivut | Amazon Store ja sen alisivut, tuotedetailisivu, yksilöllinen laskeutumissivu (esim. tuotelista) | Amazon Store ja sen alisivut | Tuotedetailisivut |
| Tuotemäärä | 3 | 3 | 1 |
| Logo & brändin nimi | ja | ja | ei |
| Voiko räätälöidä? | Tuotteiden valinta ja niiden järjestys, otsikko, kuva | Kauppojen valinta ja niiden järjestys, otsikko, kuva | Vain videon sisällä |
| Avainsana-targetointi | ja | ja | ja |
| Tuote-targetointi | ja | ja | ja |
Tuotekokoelma & Kauppapaikan esittely
Amazonissa Sponsored Brands -mainokset, jotka ovat muotoja tuotekokoelma ja kauppapaikan esittely, eivät juurikaan eroa toisistaan. Tuotekokoelma mainostaa enintään kolmea tiettyä tuotetta, joiden valinta ja järjestys voidaan määrittää mainostajan toimesta. Spotlight puolestaan mainostaa kolmea brändin kauppaa, eli käytännössä brändikaupan kategorian alisivuja. Laskeutumissivuna toimii siten mainostettu kauppa. Klikkaamalla tuotekokoelmaa asiakas siirtyy yleensä suoraan mainostetun tuotteen tuotesivulle. Myös tässä on mahdollista liittää kauppasivuja tai jopa yksilöllisiä laskeutumissivuja.
Miksi oma brändikauppa on hyvä idea?
Brändikaupat ovat eräänlaisia Amazon-markkinapaikan vitriinejä. Tässä brändit voivat esitellä itseään häiriöittä, ilman kilpailua. Sillä vain täällä kilpailijat eivät voi mainostaa. Lisäksi brändikaupat tarjoavat asiakkaalle ostokokemuksen, jota hän ei muuten saa Amazonista: brändien tutkimista, portfolion selaamista ja eri kategorioiden löytämistä.
Videomainos
Videomuotoisten mainosten osalta tilanne on erilainen. Vaikka niitä kutsutaan brändimainoksiksi, ne ovat enemmän Sponsored Products -mainoksia. Sillä Amazon Sponsored Brands Video Ads mainostavat yhtä tuotetta viereisen videon avulla. Laskeutumissivuna toimii kyseinen tuotteen tuotesivu.
Tämän vuoksi videomuoto on varmasti vaativin muoto Sponsored Brands -mainoksista, sillä laadukkaan videon tuottaminen vie aikaa ja maksaa rahaa. Mutta se kannattaa: Perpetuan mukaan videomainoksilla on usein kaksinkertainen klikkausprosentti verrattuna muihin Sponsored Brands -mainoksiin Amazonissa. RoAS (mainontakustannusten tuotto) on keskimäärin 28-43 % korkeampi. Tämän vuoksi videomuoto on erityisen suositeltava, jos myyjillä on jo videomateriaalia tuotteesta tai he aikovat tuottaa sitä muuhun tarkoitukseen.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands: Onko niissä eroa?
Kyllä, niin on. Ei vain, että Brands-mainokset näyttävät erilaisilta, mainostajat ovat myös joustavampia niiden muotoilussa ja voivat räätälöidä mainoksia yksilöllisesti, esimerkiksi säätämällä otsikkoa, käytettyjä kuvia tai laskeutumissivua. Toisin kuin Sponsored Products -mainoksissa, on myös mahdollista mainostaa useita tuotteita samanaikaisesti ja tehdä se myös videon avulla.
Myös asettelussa ja analyysissä on joitakin eroja. Sponsored Products ovat eräänlainen sisäänkäynti Amazon-mainontamaailmaan, Sponsored Brands -mainokset sen sijaan ovat jo hieman edistyneempiä. Automaattista kampanjaa ei siis löydy jälkimmäisistä.
Lisäksi Sponsored Brands -mainoksilla on pidempi attribuutiokenttä, joka on 14 päivää. Mainoksiin, jotka on aloitettu mainoksen kautta, lasketaan kaikki saman brändin myynnit – on merkityksetöntä, hoitaako myynnin brändin omistaja/mainostaja, Amazon vai kolmas osapuoli. Siksi myyjät eivät myöskään tarvitse Buy Box Amazonissa voidakseen julkaista Sponsored Brands -mainoksen brändille.
Amazon Sponsored Brands: Parhaat käytännöt kaikille formaateille
Joitakin hyviä kampanjan näkökohtia koskevat kaikki Sponsored Brands -tyypit. Seuraavia parhaita käytäntöjä kauppiaiden tulisi ehdottomasti noudattaa:
Amazon tarjoaa kaikki Sponsored Brands -eritelmät selkeästi. Näiden huomioimatta jättäminen olisi ajan ja rahan hukkaa, sillä mainokset, jotka eivät täytä vaatimuksia, hylätään yksinkertaisesti.
Tietoa Sponsored Brands -mainoksista
Wer voi käyttää Sponsored Brands -mainoksia?
Ei jokainen myyjä ole automaattisesti oikeutettu julkaisemaan Amazon Sponsored Brands -mainoksia. Eri kriteerien on täytyttävä:
Kuinka paljon Sponsored Brands -mainokset aiheuttavat kustannuksia Amazonissa?
Markkinapaikan myyjät voivat helposti navigoida SellerCentralissa oikeaan osioon. “Mainonta”-välilehdellä löytyy kampanjahallinta, jossa uusi kampanja voidaan luoda. Tällöin on myös asetettava kampanjan nimi ja kampanjatyyppi – tässä tapauksessa Sponsored Brands.
Mitkä ovat Amazon Sponsored Brand -kampanjoiden edut?
Usein kysyttyjä kysymyksiä
Sponsored Brands -mainos on yksi kolmesta Amazon PPC-mainosmuodosta. Sen avulla voidaan mainostaa sekä brändikauppoja, kaupan alisivuja että yksittäisiä tuotteita. Jopa kolme laskeutumissivua on mahdollista per mainos. Lisäksi on olemassa brändimainoksia videomuodossa.
Perinteisten muotojen lisäksi, joissa linkitetään brändikauppaan tai tuotesivulle, mainostajat voivat myös käyttää videota mainoksessa. Tällöin mainostetaan vain yhtä tuotetta, jonka yksityiskohtasivu toimii laskeutumissivuna.
Sponsored Brands -mainoksilla on erilaisia sijoituksia: niitä näytetään orgaanisten tai orgaanisten hakutulosten edessä hakutulossivulla. Videoilmoituksia näytetään hakutulosten sisällä.
Normaalisti kuka tahansa Amazon-kauppias, jolla on rekisteröity brändi tai myyntioikeudet siihen, voi julkaista tällaisia mainoksia.
Yhtenäistä päivärahaa ei voida tässä mainita, sillä Amazon veloittaa Sponsored Brands -mainokset Pay per Click -periaatteen (PPC) mukaan. Kuinka korkeat todelliset kustannukset per klikkaus (CPC) ovat, riippuu erityisesti siitä, kuinka kilpailtu avainsana on. Mainospaikan voittaa aina se, joka on valmis maksamaan eniten. Näin ollen voi olla avainsanoja, joilla on paljon tarjoajia, jotka nostavat hintaa, ja avainsanoja, joilla on vähän tarjoajia, minkä vuoksi hinta ei nouse niin paljon.
Yhteenveto: Sponsored Brands kuuluvat jokaiseen mainostrategiaan
Amazon Sponsored Brands -mainokset saattavat olla ensimmäisiä mainosmuotoja, joita markkinapaikan myyjät kokeilevat – mutta se ei tarkoita, että ne tulisi hylätä mainostajan kasvavan asiantuntemuksen myötä. Päinvastoin! Ne eivät ainoastaan lisää brändin näkyvyyttä Amazonissa, vaan voivat myös nostaa yksittäisiä tuotteita. Lisäksi niillä on usein parempi RoAS kuin muilla PPC-mainoksilla.
Kuitenkin on huomioitavaa: Käytettyjen kuvien ja videoiden tulisi olla korkealaatuisia ja tuotteiden tulisi pitää Buy Box, jotta päiväraha ei lopulta hyödyttäisi kilpailijoita. Vain silloin ne ovat arvokas osa kokonaisstrategiaa.
Kuvaviittaukset kuvien järjestyksessä: © Kevin Carden – stock.adobe.com / Kuv. 1 @ amazon.de / Kuv. 2 @ perpetua.com
