Luo Amazon-tili – 8-vaiheinen opas myynnin aloittamiseen Amazonissa
Kun kysyt itseltäsi, kuinka aloittaa myynti Amazonissa, yksi ensimmäisistä ajatuksista, joka saattaa tulla mieleen, on se, voisiko olla jokin muu verkkosivusto, joka olisi tehokkaampi. No, tilastot puhuvat puolestaan. Esimerkiksi Yhdysvalloissa Amazon kattaa yli kolmanneksen kaikista verkkokaupan myynnistä. Monet myyjät valitsevat tämän alustan, koska Amazon-tilin luominen on helppoa.
Mutta tietenkin, Amazonin valitsemisessa on monia muitakin etuja. Tässä artikkelissa sukellamme syvemmälle siihen, miksi myyminen tälle verkkojätille on kannattavaa ja miltä ensimmäiset askeleesi näyttävät.
Kuinka aloittaa myynti Amazonissa?
Aloitetaan perusteista. Amazon voi hoitaa suuren osan työstä puolestasi. FBA, eli “Fulfillment by Amazon”, on tässä avainkäsite. Se tarkoittaa, että tavarasi säilytetään Amazonin varastossa, tilaukset käsitellään ja asiakaspalvelu tarjotaan puolestasi. Käyttääksesi tätä palvelua, sinun on ensin luotava Amazon-myyjätili ja sitten rekisteröidyttävä FBA:han.
Yksi yleinen kysymys, jonka kuulemme, on: “Kuinka paljon rahaa tarvitset aloittaaksesi myynnin Amazonissa?” Vastaus vaihtelee, mutta hyvä uutinen on, että voit aloittaa jopa pienellä budjetilla — alle 500 dollaria on usein riittävästi.
Tässä on esimerkki: SELLERLOGIC asiakas menestyi erittäin hyvin käyttäessään hinnoitteluratkaisuamme, aloittaen noin 300 euron budjetilla per henkilö (yhteensä 900 euroa). Aloita hankkimalla tuotteita, aloita yksittäisellä tilillä ja päivitä ammattilaistiliin, kun myyntisi kasvavat. Jaamme lisää tietoja tästä myöhemmin.
Kuinka aloittaa myynti Amazonissa: vaihe vaiheelta
1. Valmistele ennen liiketoiminnan käynnistämistä
Kun ajattelet, miten aloittaa myynti Amazonissa, mikä ratkaiseva tekijä tulee mieleen ilmeisen jälkeen, että sinun on avattava Amazon Storefront? Tietenkin hyvä liiketoimintasuunnitelma. Sen tulisi sisältää liiketoiminnan missio ja tavoitteet, markkinointi- ja myyntianalyysi, markkinatutkimus jne. Suosittelemme oppimaan niin paljon kuin voit kilpailijoistasi Amazonissa ja selvittämään, millaisia tuotteita aiot myydä.
Mutta ennen kuin todella alat etsiä tuotetta, sinun on tehtävä toinen päätös: Aiotko myydä tukkukauppatuotteita, yksityismerkki tuotteita vai molempia?
Tutustu lisää tukkukaupan ja yksityismerkin välisiin eroihin täällä saadaksesi tietoa siitä, miten aloittaa myynti Amazonissa.
2. Päätä niche
Mitä aloittaa myynti Amazonissa? Into liiketoimintaasi kohtaan auttaa sinua varmasti, mutta vielä tärkeämpää on tehdä markkina-analyysi ja löytää kilpailukykyisiä tuotteita. Mutta yritä välttää hauraita ja kausituotteita, koska niiden myyminen on riskialtista.
Löytääksesi uusia tuotteita, voit esimerkiksi
Yleisesti ottaen ei ole mitään järkeä yrittää arvata, mikä tuote myy menestyksekkäästi. Tuotetutkimus ja markkina-analyysi vievät aikaa, mutta on sen arvoista käydä läpi tämä prosessi välttääkseen rahan sijoittamista täysin järjettömiin asioihin. Tämä on varmasti tärkeä seikka kysymyksessä siitä, miten aloittaa myynti Amazonissa, ja monet aloittelijat aliarvioivat sen merkityksen.
Voit lukea täältä, miten valita tuotteita myytäväksi Amazonissa.
3. Löydä tuottajasi ja tee ensimmäinen tilauksesi
Google, messut, B2B-alustat kuten Alibaba ja AliExpress ovat vain muutamia esimerkkejä siitä, mistä etsiä toimittajia. Messut voivat olla hyvä idea, koska voit puhua toimittajien kanssa suoraan. On aina hyvä olla suora yhteys liikekumppaneihisi. Saatat jopa saada hyödyllisiä vinkkejä henkilökohtaisessa vaihdossa siitä, miten aloittaa myynti Amazonissa.
Kun löydät toimittajasi, voit tehdä ensimmäisen tilauksesi. Mutta varmista, että se ei ole suuri, koska tavoitteesi on testata markkinoita ja nähdä, miten ostajat reagoivat tuotteeseesi.
On ratkaisevan tärkeää pysyä säännöllisesti yhteydessä toimittajiisi saadaksesi päivityksiä tuotteistasi ja välttääksesi väärinkäsityksiä.
Kun teet tilauksen, sinun tulisi olla laatuvalvonta käytössä. Ennen lähettämistä tarkista raaka-aineet, tuotantolinjan toiminnot ja valmiit tuotteet.
4. Luo Amazon-myyjätili
On kahta tyyppiä tilejä: yksilöllinen ja ammattilais. Ensimmäinen vaihtoehto on ilmainen, mutta se maksaa sinulle 1 dollari jokaisesta myymästäsi tuotteesta. Toinen vaihtoehto maksaa 39,99 dollaria kuukaudessa (viimeisin päivitys elokuu 2024). Sinun tulisi tehdä päätöksesi sen perusteella, kuinka monta tuotetta myyt. Jos myyt yli 40, on järkevää valita ammattilaistili. Tarkastellaan nyt tarkemmin, miten aloittaa myynti Amazonissa.
Tarkastellaan, miten luodaan Amazon-myyjätili
Siirry tähän sivustoon luodaksesi tilin. Kun olet päättänyt tilityypistä, sinua pyydetään kirjautumaan sisään tai luomaan Amazon-tili haluamallasi sähköpostiosoitteella. Tämän jälkeen sinun on annettava:
Nyt käyttäjätilisi on luotu. Muista, että tämä ei ole sama kuin myyjäprofiili. Myyjäprofiilin luominen Amazonissa tarkoittaa julkisen sivun asettamista, jonka asiakkaat näkevät, kun taas myyjätilisi on taustajärjestelmä, joka antaa sinun hallita listauksia, tilauksia ja koko liiketoimintaa.
Napsauta seuraavaa linkkiä, jos haluat tietää lisää kuinka perustaa Amazon-myyjäkauppasi.
5. Listaa tuotteesi Amazonissa
Tietäminen, miten listata tuotteesi, on ratkaisevan tärkeää prosessissa, miten aloittaa myynti Amazonissa oikein. FBA-käyttäjänä tarkista, ovatko tuotteesi “Prime kelpoisia” ja hyödynnä Prime-jäsenille tarjottavia ilmaisia toimitusvaihtoehtoja. Huomaa, että uutena FBM-myyjänä sinun on odotettava 90 päivää saadaksesi valtuutuksen voittaa Buy Box.
Voit listata tuotteesi manuaalisesti, jos sinulla ei ole paljon. Jos sinulla on paljon tuotteita, voit lähettää taulukon, jossa on kaikki niistä. Tee tuotelistauksestasi houkutteleva lisäämällä tarpeeksi tietoa tuotteistasi.
Jokaisella Amazon-tuotteella on oma ainutlaatuinen tunnistus – ASIN, joka tunnetaan nimellä Amazonin standarditunnus. Jos valmistat omia tuotteitasi, on tärkeää yhdistää ne olemassa olevaan ASIN:iin tai luoda uusi. On todennäköistä, että uuden ASINin luominen jo olemassa olevalle tuotteelle johtaa rangaistukseen.
Miten aloittaa myynti Amazonissa FBM:llä tai FBA:lla
Amazonissa on kaksi pääasiallista tapaa täyttää saapuvat asiakastilaukset. Ensimmäinen on “Myyjän täyttö” (FBM), toinen on “Amazonin täyttö” (FBA). Kaikkien, jotka miettivät myyntiä Amazonissa ja miten aloittaa, on tiedettävä ero.
Jotkut myyjät käyttävät FBA:ta kaikille tuotteille, toiset käyttävät FBM:ää, ja monet käyttävät sekoitettua strategiaa. Kun lisäät uuden tuotteen portfoliisi, voit valita, miten haluat täyttää kyseisen tuotteen tilaukset. Tässä ovat tärkeimmät asiat, jotka sinun on tiedettävä ennen päätöksen tekemistä siitä, miten aloittaa asioiden myynti Amazonissa:
Muuten, suosittelemme FBA:n käyttöä ei vain edellä mainittujen etujen vuoksi. Prime-tila antaa sinulle pääsyn varakkaimpaan kohderyhmään Amazonissa – Prime-käyttäjiin. Amazonilla on 200 miljoonaa Prime-käyttäjää maailmanlaajuisesti (vuoden 2021 mukaan). Lisäksi FBA:lla voidaan generoida enemmän myyntiä. Sen tarjoukset ovat Amazonin algoritmin suosiossa, ja ne saavat Buy Box osuuden paljon nopeammin ja helpommin kuin FBM:llä. Lisäksi voit helposti myydä kansainvälisillä markkinoilla, koska monet prosessit katetaan suoraan ohjelman kautta. Sinun ei tarvitse edes puhua vieraita kieliä, koska Amazon huolehtii asiakaspalvelusta.
Haluatko tietää lisää tästä palvelusta ja siitä, miten aloittaa myynti Amazonissa FBA:n kautta? Tarkista se täältä: Mikä on Amazon FBA ja kuka hyötyy siitä eniten?
6. Optimoi varastosi
FBA-myyjien Amazonissa on kiinnitettävä erityistä huomiota varastoihinsa. Varastotasojen merkitystä ei voi liioitella. Yritä huolehtia huolellisesti varastosi ylläpidosta ja täydennyksestä. Sinun on taattava, että sinulla on tarpeeksi myytävää ja että tuotteen varastotaso on riittävä markkinoillesi ja myynnillesi.
Kun tilauksia tehdään Amazonissa, varastotaso laskee automaattisesti. Varmista, että varastotasoasi päivitetään säännöllisesti, jotta se heijastaa tuotteen saatavuutta tuotelistaussivullasi. Mutta puhuessasi siitä, miten aloittaa myynti Amazonissa, on myös tärkeää huomata, että tuotteiden ei tulisi olla Amazonin varastossa yli 365 päivää välttääkseen pitkäaikaisia varastointimaksuja.
Kun on kyse varastosta, on myös tärkeää seurata, mitkä tuotteet lentävät hyllyiltä ja mitkä lämmittävät niitä. Tämä mahdollistaa sinulle tietoon perustuvien päätösten tekemisen siitä, miten jatkaa varastoasi ja kasvattaa kannattavuuttasi. SELLERLOGIC Business Analytics tarjoaa selkeitä, toteuttamiskelpoisia näkemyksiä tuotteesi suorituskyvystä, auttaen sinua tunnistamaan myydyimmät, hitaasti liikkuvat ja piilotetut katteet tappavat — kaikki yhdessä intuitiivisessa hallintapaneelissa.
7. Saat positiivista palautetta asiakkailta
Jos mietit, miten aloittaa menestyksekäs myynti Amazonissa, et voi sivuuttaa palautteen hallintaa. Amazon-arvostelut ovat uskottavuutta, jonka tarjoat asiakkaille. Monet asiakkaat selaavat tuotteen arvosteluja saadakseen käsityksen. Pitääkö se lupauksista, jotka on tehty tuotesivulla? Oliko muut ostajat tyytyväisiä? Tällaiset tiedot vaikuttavat aktiivisesti ostopäätökseen ja voivat sekä vakuuttaa että estää potentiaalisia asiakkaita.
Asiakkaat suosivat siksi tuotteita, joilla on paljon positiivisia arvosteluja – tätä vaikutusta kutsutaan myös “sosiaaliseksi todisteeksi” ja sillä on lopulta suora vaikutus konversioprosenttiin ja siten sijoitukseen (yksityisille merkeille). Siksi on erittäin tärkeää saada positiivista palautetta ollakseen luotettava ja siten houkutella enemmän ostajia.
Toisaalta arvostelujen määrä ja asiakkaiden antama keskimääräinen arvio tuotteelle vaikuttavat merkittävästi siihen, miten tuotelistaus menestyy Amazon-hauissa. Joten monet positiiviset arvostelut auttavat tuotetta sijoittumaan hyvin, mikä on äärimmäisen tärkeää myyntimenestykselle. Jos kukaan ei näe tarjoustasi, kukaan ei osta sitä, eikö niin?
Voit oppia lisää Amazon-arvosteluista ja siitä, miten saada lisää täällä.
8. Optimoi hinnat
Amazon-myyjille, jotka aina haluavat sijoittaa tuotteensa tavoitellun “Lisää ostoskoriin” -kentän taakse – joka tunnetaan myös nimellä “Buy Box”, kokonaishintaa (tuote + toimituskulut) pidetään tärkeimpänä indikaattorina. Sinulla on paremmat mahdollisuudet voittaa Buy Box, jos lopullinen hinnoittelusi on kilpailukykyinen. Muuten, hinta näyttelee myös tärkeää roolia yksityismerkkituotteiden sijoituksessa. Ja tietenkin se on tärkeä tekijä asiakkaalle. Siksi myyjien tulisi miettiä tarkkaan, miten hinnoitella tuotteita aloittaakseen myynnin Amazonissa.
Tässä kohtaa Amazonin hinnan optimointi, joka tunnetaan myös nimellä “hinnoittelu”, tulee kuvaan. Hintojen optimointi manuaalisesti vie paljon aikaasi, joten suosittelemme käyttämään älykästä ohjelmistoa pysyäksesi aina kilpailukykyisenä Amazonissa ja lisätäksesi myyntiäsi.
Ensinnäkin on tärkeää tietää, miten älykäs, dynaaminen hinnoittelija toimii. Se analysoi jatkuvasti markkinatilannetta ja rekisteröi jokaisen hintamuutoksen tai kilpailijoiden rakenteen muutoksen tuotteessa. Tämän datamassan perusteella se säätää käyttäjän hintoja – ei yhden ja saman sääntöjoukon mukaan, kuten staattiset työkalut tekevät, vaan markkinoiden vaatimusten ja käyttäjän oman markkinaosuuden mukaan.
Jos Amazon nyt ilmoittaa ohjelmistolle, että käyttäjä on voittanut ostoskoriin lisäyksen tietyllä hinnalla, sääntöperusteisen hinnoittelijan, kuten Amazonin, työ olisi tehty. Dynaamiset hinnoittelutyökalut, kuten SELLERLOGIC Repricer, nostavat puolestaan käyttäjän tuotteen hintaa uudelleen, kunnes optimaalinen hinta, eli korkein mahdollinen hinta, jolla ostoskori voidaan edelleen pitää, on asetettu.
Koska se ei välttämättä ole alhaisin taistelu hinta, joka saa Buy Box, vaan myös toimitusaika, toimitustapa ja monet muut tekijät näyttelevät suurta roolia. Tällä tavalla SELLERLOGIC Repricer ei vain saa Buy Box, vaan myös korkeimman mahdollisen hinnan käyttäjälle, mikä lisää myyntiä ja katetta samanaikaisesti.
Muista, että hinnoittelu on yksi tärkeimmistä menestystekijöistä, kun on kyse myynnistä Amazonissa.
Onko kaikki katettu? Visuaalinen tarkistuslista
Tässä on nopea vaiheittainen tarkistuslista, joka auttaa sinua käynnistämään ja kasvattamaan Amazon-liiketoimintaasi luottavaisin mielin.
1️⃣ Suunnittele liiketoimintasi
▫️ Määritä tavoitteet, niche ja myyntimalli (Yksityinen merkki tai Tukkumyynti)
2️⃣ Löydä niche
▫️ Vältä hauraat/kausituotteet
▫️ Tutki trendejä ja kilpailijoita
3️⃣ Hanki tuotteet
▫️ Käytä Alibaba, messuja, toimittajia
▫️ Aloita pienestä, tarkista laatu
4️⃣ Luo myyjäprofiilisi Amazonissa
▫️ Aseta myyjätilisi ja julkinen profiilisi
▫️ Valitse Yksittäinen tai Pro
5️⃣ Listaa tuotteesi
▫️ Kirjoita vahvoja tuotelistoja
▫️ Valitse FBA tai FBM -toimitus
6️⃣ Hallitse varastoa
▫️ Täydennä säännöllisesti
▫️ Vältä pitkäaikaisten varastointimaksujen maksamista
7️⃣ Hanki arvosteluja
▫️ Toimita erinomaista palvelua
▫️ Kannusta positiivista palautetta
8️⃣ Optimoi hinnat
▫️ Pysy Buy Box kilpailukykyisenä
▫️ Käytä älykkäitä hinnoittelutyökaluja
Lopulliset ajatukset siitä, miten aloittaa myyminen Amazonissa
Jos päätät myydä Amazonissa, tämä voi ehdottomasti olla hyvä idea, kunhan seuraat vaiheita oikeassa järjestyksessä ja teet kaiken oikein. Muista, että Amazon on äärimmäisen kilpailukykyinen markkinapaikka, jossa on paljon kilpailijoita, joten varmista, että käytät hinnoittelustrategioita viisaasti ja seuraat aina Amazonin ohjeita. Onnea myyntiin!
Usein kysytyt kysymykset
Aloita myyminen Amazonissa ilmaiseksi käyttämällä FBM-mallia. Hanki edullisia tai ilmaisia tuotteita kotoa, kirpputoreilta tai lahjoituksista. Listaa ja myy niitä, ja sijoita sitten voitot takaisin liiketoiminnan kasvattamiseksi. Keskity laadukkaisiin listauksiin ja erinomaiseen asiakaspalveluun luodaksesi vauhtia.
Opettele käynnistämään kannattava Amazon-toimitusliiketoiminta tutkimalla FBA/FBM-malleja, osallistumalla verkkokauppakursseille ja tutkimalla kilpailijoita. Valitse kysyttyjä tuotteita, luo optimoituja listauksia ja käytä työkaluja hinnoittelun ja varastonhallinnan parantamiseksi voittojen lisäämiseksi.
Jos et ole ammattilaismyyjä, avaa yksittäinen tili Amazonissa, päätä myytävistä tuotteista, etsi toimittajia ja varmista, että asiakkaasi ovat tyytyväisiä tuotteeseesi ja toimitukseen.
Aloittaminen myymisessä Amazonissa voi kestää muutamasta tunnista muutamaan päivään, riippuen siitä, kuinka nopeasti asetat tilisi, listaat tuotteesi ja valmistaudut täyttämiseen. Jos käytät FBA:ta, tarvitset lisäaikaa lähettääksesi varastoa Amazonin täyttökeskuksiin, mikä voi kestää muutamasta päivästä viikkoon.
Tullaksesi Amazonin toimittajaksi tarvitset tyypillisesti kutsun Amazonilta. Toimittajat valitaan Amazonin toimesta, ja prosessi poikkeaa myymisestä suoraan Myyjäkeskuksen kautta. Kuitenkin useimmat myyjät aloittavat kolmannen osapuolen myyjinä ja voivat siirtyä toimittajaksi myöhemmin, jos heidät kutsutaan.
Kuvan tekijänoikeudet esiintymisjärjestyksessä: ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Fig. 1 @ google.com / ©Fig. 2 @ google.com / ©Vectorideas – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Diki – stock.adobe.com
