Näin parannat sijoitustasi oikealla Amazon-avainsanatyökalulla!
SEO – se kuulostaa useimmille ensin Googlelta. Mutta myös Amazon-kauppiaiden tulisi käsitellä hakukoneoptimointia ja käyttää Amazon-avainsanatyökalua relevanttien hakusanojen tutkimiseen, sillä Buy Box -voiton lisäksi sijoitus hakutuloksissa on ratkaisevan tärkeää, jotta käyttäjät kiinnittävät huomiota ja syntyy ostopäätöksiä. Loppujen lopuksi kukaan ei tarkista hakutulosten sivua 2. Itse asiassa tavallinen käyttäjä todennäköisesti klikkaa yhtä ensimmäisistä kolmesta tuotteesta tai tarkentaa jopa avainsanaa ja toistaa hakukyselynsä.
Tarjoajat, jotka eivät löydy ensimmäisistä tuloksista, eivät siis juuri saa mahdollisuuksia ostopäätöksiin. A ja O on tässä perusteellinen optimointi:
Mitä hakusanoja käyttäjät syöttävät Amazonissa, ei kuitenkaan aina ole suoraan nähtävissä. Kauppiaiden ei siis kannata luottaa pelkästään intuitioonsa, vaan käyttää myös vastaavaa Amazon-avainsanatyökalua tutkimukseen. Vain silloin on mahdollista tehokas, datalähtöinen sijoituksen parantaminen. Tässä artikkelissa esittelemme viisi työkalua onnistuneeseen Amazon-avainsanatutkimukseen, tarkastelemme muita strategioita Amazonille relevanttien hakusanojen määrittämiseksi ja katsomme, mihin kauppiaat voivat ylipäätään syöttää avainsanoja.
5 työkalua täydelliseen Amazon-avainsana-analyysiin
Avainsanat ovat hakukoneiden ravintoa. Monimutkaisilla algoritmin laskelmilla liitetään hakukyselyyn ne tulokset, jotka todennäköisimmin vastaavat käyttäjän aikomusta. Toisin kuin Google, Amazon kuitenkin pyrkii ensisijaisesti tunnistamaan käyttäjän ostopäätöksen. Siksi olisi väärin käyttää Amazonissa samoja SEO-avainsanoja kuin Googlella. Lisäksi kummallakin yrityksellä on oma algoritminsa omilla parametreillaan, ja kun Google skannaa koko internetiä, Amazon tutkii vain oman alustansa tietoja.
Lisäksi: Suurin osa verkkoshoppailijoista käyttää Amazonia etsiessään tuotteita, ja he lähestyvät hakua yleensä konkreettisella ostopäätöksellä. Siksi myyjien tulisi räätälöidä avainsana-analyysi erityisesti Amazonille ja käyttää myös vastavia työkaluja optimaalisten tutkimusten saavuttamiseksi.
Sistrix: Amazon-avainsanatyökalu – ilmainen ja vapaasti saatavilla
Sistrixin AMZ-työkalut sisältävät muun muassa mahdollisuuden avainsanatutkimukseen. Työkalu etsii omaa tietokantaansa, joka koostuu eri lähteistä – myös todellisista käyttäjätiedoista. Lisäksi Sistrix lupaa olla aina ajantasainen, sillä sijoitus- ja avainsanadat päivitetään osittain päivittäin ja viikoittain, vähintään kuukausittain. Jos ei ole tiliä, voi tehdä jopa kymmenen hakua päivittäin ja saa sitten näyttöön sopivia muita AMZ-avainsanoja. Tilin kanssa käyttö on jopa rajoituksetta ilmaista.
ShopDoc: Amazon-avainsanatutkimustyökalu tilin kanssa
Myös mahdollisuus aloittaa avainsanahaku Amazonille on ShopDocin Keyfinder. Vaikka tämä on saatavilla vasta maksuttoman tilin luomisen jälkeen, ohjelmisto tarjoaa kuitenkin joitakin mielenkiintoisia suodatusvaihtoehtoja. Esimerkiksi käyttäjä voi määrittää, tulisiko haetun avainsanan olla alussa, lopussa tai yksinkertaisesti yleisesti mukana. Myös maksimiterma määrä voidaan asettaa. Lisäksi tuloksia voidaan suodattaa Amazonin ehdotusten mukaan, jotta saadaan mahdollisimman relevantteja hakusanoja. Myös avainsanoja, joille ei vielä ole käynnissä PPC-kampanjaa, voidaan etsiä.
Mitä ovat Amazonin ehdotukset? Amazonin ehdotukset ovat verkkokaupan hakutoiminnon automaattisen täydennyksen ehdotuksia. Ne ilmestyvät heti, kun hakukenttään kirjoitetaan sanoja tai jopa vain kirjaimia, ja ne koostuvat eniten haetuista termeistä.
Keywordtool.io: Ilmainen, mutta vähemmän kattava
Googlein tai Ebayn lisäksi keywordtool.io:sta löytyy myös hakusanoja erityisesti Amazonilta. Avainsana-analyysi on kuitenkin vähemmän kattava kuin ShopDocissa tai Sistrixissä, eikä ilmaisversiossa ole arvioituja hakumääriä Amazonille. Etu: Vertailu Google-, Ebay- tai Instagram-avainsanoihin on nopeaa ja helppoa, sillä vastaavat hakukentät ovat vain yhden napsautuksen päässä. “Negatiivisten avainsanojen” kentässä voidaan myös sulkea pois sellaiset, joita Amazon-avainsanatyökalu ei halua ottaa huomioon tulosluettelossa.
Keyword-Tool-Dominator (KTD) Amazonille – maakohtainen haku
Tämä avainsana-analyysiohjelmisto on erityisen kiinnostava kauppiaille, jotka toimivat eri markkinoilla ja haluavat muokata avainsanaoptimointiaan maan mukaan, sillä KTD mahdollistaa esimerkiksi vain Amazon Saksan tai Amazon UK:n huomioimisen. Lisäksi täällä voidaan etsiä myös tuotennimiä ja koota omia listoja tuloksista. Päivittäin on kuitenkin mahdollista tehdä vain kolme ilmaista hakua.
Strategiat Amazonille ilman avainsanatyökalua: Näin löydät lisää relevantteja hakusanoja!
Avainsana-analyysi työkalun avulla ei kuitenkaan ole ainoa tapa, jolla Amazon-kauppiaat voivat parantaa sijoitustaan. Varmasti ohjelmisto on tärkein työkalu – mutta sitä voidaan järkevästi täydentää muilla strategioilla ja siten optimoida tulosta.
→ Käyttää omaa päätä
Erityisesti Private Label -tuotteiden kohdalla pätee: Te myyjinä tunnette tuotteenne edelleen parhaiten! Selkeyttäkää, mitkä ainutlaatuiset myyntivaltit voitte tuoda esiin ja miettikää – tarvittaessa myös tiiminne kanssa – mitkä avainsanat olisivat järkeviä käyttää, vaikka Amazon-avainsanatyökalu ei ehkä ole suoraan niitä ehdottanut. Tarkistakaa nämä termit valitsemallanne analyysityökalulla ja selvittäkää, kuka kohderyhmänne on ja miten he todennäköisesti etsivät tuotetta.
→ Hyödynnä Amazonin ehdotuksia
Mitä taustalle suunniteltu avainsanatyökalu voi tehdä, kauppiaat voivat pienemmässä mittakaavassa myös tehdä manuaalisesti. Kun Amazon-käyttäjä on kirjoittanut hakusanan syöttökenttään, automaattinen täydennys ehdottaa muita sopivia avainsanoja – nimittäin niitä, joita on haettu eniten yhdessä syötetyn termin kanssa. Kauppiaat voivat hyödyntää tätä toimintoa ja esimerkiksi käydä läpi aakkoset kaavalla “avainsana + a”, “avainsana + b” jne. selvittääkseen yleisimmät yhdistelmät. Usein Amazon-avainsanatyökalu hoitaa tämän analyysin jo automaattisesti.
Hakumäärät: Suojattu salaisuus? Kyllä!
Monet, mutta eivät kaikki Amazon-avainsanatyökalut antavat yksittäisille avainsanoille myös hakumääriä. Kyseessä on kuitenkin vain arvioitu tieto, sillä toisin kuin Google, Amazon pitää avainsanojen hakumäärät salassa. Automaattisen täydennyksen avulla voidaan kuitenkin ainakin melko luotettavasti selvittää avainsanat, joilla on korkeimmat hakumäärät.
→ Käytä puhekieltä ja synonyymejä
Erityisesti saksankielinen markkina ei ole köyhä puhekielisten ja murteellisten ilmaisujen suhteen, sillä siihen vaikuttavat myös Itävallan ja Sveitsin alueet. Kauppiaana on kuitenkin vaikeaa saada kokonaiskuvaa kaikista synonyymeistä tietylle avainsanalle. Tietokannat kuten openthesaurus.de voivat antaa tärkeitä vihjeitä siitä, mitkä muut termit voisivat olla relevantteja. Esimerkiksi avainsanalle “televisio” teos ehdottaa myös muita sanoja kuten TV tai Patschenkino (itävall.).
→ Kilpailijoita ja avainsanoja seurata
Myös tämä on toiminto, joka usein sisältyy hyvään Amazon-avainsanatyökaluun. Silti voi olla kannattavaa pitää kilpailijoiden tuotesivut silmällä. Mitkä avainsanat esiintyvät otsikossa ja tuoteinfossa, ja mitä muita tuotteita asiakkaat ostivat sen jälkeen, kun he olivat katsoneet tiettyä tuotetta? Tällä tavalla kauppiaat voivat saada hyvän käsityksen siitä, mitä hakuaikeita asiakkaalla on tietyn avainsanan kanssa ja miten kilpailijat palvelevat tätä aikomusta. Myös mielenkiintoista: Millä avainsanoilla kilpailijoiden PPC-kampanjat pyörivät?
Kaikki avainsanat yhdessä? Nämä kentät ovat käytettävissä!
Kauppiaat voivat käyttää erilaisia syöttökenttiä yhdistääkseen avainsanatutkimuksensa tulokset Amazonin avainsanatyökaluun:
Huomio! Aiemmin Amazon rajoitti backend-avainsanat 250 tavuun. Elokuussa 2018 tehdyn päivityksen myötä merkkimäärä rajoitettiin yhteensä 249 tavuun per kenttä. Kauppiaiden tulisi ehdottomasti noudattaa tätä arvoa, muuten algoritmi saattaa jättää huomiotta kaikki backend-avainsanat. Sallittu pituus voi kuitenkin vaihdella tuoteryhmästä riippuen. Jos haluaa varmistaa, että otsikot ja muut näkyvät kokonaan ja löytyvät ongelmitta haussa, on parasta noudattaa Amazonin tyylioppaita.
Tuoteryhmästä riippuen voi tulla lisää syöttökenttiä. Niin sanotut kohdeyleisöavainsanat auttavat esimerkiksi Amazonia määrittämään kohdeyleisön. Periaatteessa kauppiaiden tulisi myös käyttää näitä kenttiä, jotta algoritmille olisi mahdollisimman helppoa.
Yhteenveto: Työkalusta sijoitukseen
Menestyäkseen kauppiaana verkkokauppapaikalla, asianmukainen Amazonin avainsanatyökalu on välttämätön. Avainsanojen optimoinnin tai tutkimuksen lisäksi myös muut toiminnot, kuten ASIN-analyysi, voivat olla hyödyllisiä. Kaikesta automatisoidusta teknologiasta huolimatta myyjien tulisi aina myös pohtia, mitkä avainsanat ovat todella järkeviä käyttää ja mihin PPC-kampanja kannattaa panostaa. Epäselvissä tapauksissa kannattaa etsiä manuaalisesti sopivia hakusanoja. Mahdollisten ostajien hakutarkoitus ja kilpailijoiden sijoitus voivat toimia ohjenuorana.
Tärkeimmät avainsanat kuuluvat tuotteen nimeen ja bulletpointteihin, vähemmän merkitykselliset löytyvät tuotekuvauksesta. Backendissä on ratkaisevaa ilmoittaa muita tärkeitä avainsanoja ylittämättä maksimaalista merkkimäärää tai toistamatta jo frontendissä käytettyjä avainsanoja. Toistoja tai välimerkkejä ei tarvita.
Kuvaviittaukset kuvien järjestyksessä: © Bits and Splits – stock.adobe.com / Kuvakaappaus @ Sistrix / Kuvakaappaus @ ShopDoc / Kuvakaappaus @ Keywordtool.io / Kuvakaappaus @ KTD / © Aleksei – stock.adobe.com
