Amazon arbitrage : Trouver des produits et revendre – voici comment fonctionne le modèle commercial
Vendre des biens et des marques privées sur Amazon ou opérer en dropshipping – la plupart des gens peuvent probablement imaginer cela. Cependant, un quatrième modèle commercial que beaucoup moins de vendeurs poursuivent activement est moins connu : l’arbitrage Amazon, également connu sous le nom d’arbitrage en ligne ou d’arbitrage de détail.
Dans ce contexte, l’arbitrage pourrait être une approche calculable mais gratifiante pour les débutants sur Amazon afin d’acquérir une expérience précieuse en vendant sur Amazon sans s’exposer immédiatement à des risques financiers ou juridiques significatifs. Par conséquent, nous aimerions clarifier dans cet article ce que l’on entend par arbitrage dans le commerce électronique, comment le modèle fonctionne et s’il peut être exploité légalement.
Qu’est-ce que l’arbitrage Amazon ?
À l’origine, le terme “arbitrage” vient de la finance et fait référence à l’exploitation des différences de prix du même actif sur différents marchés pour réaliser des profits aussi sans risque que possible. Par exemple, un trader peut acheter un actif sur un marché à un prix inférieur et le vendre simultanément sur un autre marché à un prix plus élevé. Le mot lui-même est dérivé du français “arbitre,” qui signifie “arbitre.”
De même, l’arbitrage de détail ou l’arbitrage en ligne dans le commerce de détail et le commerce électronique fait référence à la pratique d’exploiter la différence de prix entre deux ou plusieurs marchés pour générer un profit. Dans ce processus, les vendeurs achètent un produit à un prix inférieur pour ensuite le revendre à un prix plus élevé sur une autre plateforme.
Exemple : Une tente d’un fabricant populaire est proposée à un prix réduit de 499 Euros sur eBay. Cependant, le même modèle est échangé pour 575 Euros sur Amazon. L’acheter sur eBay et le vendre sur Amazon génère donc un profit de 76 Euros en raison de la différence de prix entre les deux marchés.
Avantages et inconvénients de l’arbitrage
Comme tout modèle commercial, l’arbitrage de détail ou en ligne sur Amazon présente certains avantages, mais aussi quelques inconvénients.
Avantages
Inconvénients
En particulier, les fournisseurs de marché gris et les canaux de distribution non officiels mettent les vendeurs d’arbitrage sur Amazon dans un dilemme. D’une part, des produits de marque peuvent y être obtenus à bas prix. D’autre part, il existe le risque que le produit ou même l’ensemble du compte de vente puisse être banni par Amazon.
Contrairement à ce qui est souvent affirmé, ces produits échangés ne sont pas illégaux. Le marché gris diffère du marché noir en ce que les biens vendus sont légaux, mais ils entrent sur le marché par des canaux non autorisés.
Les caractéristiques typiques des fournisseurs de marché gris (et en même temps certaines des raisons pour lesquelles Amazon n’aime pas ces produits sur sa plateforme) sont :
Par conséquent, les détaillants doivent toujours réfléchir attentivement à la question de savoir s’ils souhaitent acheter sur le marché gris et, si nécessaire, vérifier le Registre des marques Amazon.
Différences par rapport à d’autres modèles commerciaux sur Amazon
Qu’est-ce qui distingue l’arbitrage de détail des autres modèles commerciaux Amazon ? Essentiellement, il existe trois autres concepts commerciaux : la marchandise, la marque privée et le dropshipping.
Marchandise (Vente en gros)
La marchandise, ou en anglais, Vente en gros, désigne des produits de marque autorisés qui sont achetés en grande quantité directement auprès du fabricant ou d’un grossiste. Les articles sont ensuite revendus au client final avec une majoration. Étant donné que de grandes quantités sont achetées, cela implique à la fois un investissement initial important et un certain risque financier si les biens ne se vendent pas comme prévu. La tarification est généralement calculée sur la base d’un avantage de prix constant provenant des gros achats et est soutenue par des stratégies de re-tarification.
Le risque dans la vente en gros reste modéré, car les détaillants achètent généralement des produits avec une demande stable et une bonne disponibilité. Les droits de garantie et de retour sont généralement clairement définis, car ils travaillent avec des fournisseurs officiels.
Marque privée
La marque privée, qui signifie marque de distributeur, désigne des produits qui sont fabriqués pour le détaillant afin qu’il puisse les vendre sous son propre nom de marque. Il est possible d’acheter un produit préfabriqué, éventuellement de le personnaliser et de l’étiqueter avec le logo du détaillant, ou de concevoir et de faire produire un tout nouveau produit. Ainsi, le détaillant a un contrôle total sur le produit, le design, la marque, l’emballage, le marketing et la distribution.
En matière de tarification, les vendeurs de marques privées ont plus de liberté, car ils se procurent le produit directement à la source et peuvent facturer des prix plus élevés une fois la marque établie. Cela nécessite une stratégie à long terme correspondante, ce qui est difficilement possible dans l’arbitrage. Cependant, le risque est considérablement plus élevé, car les investissements, l’effort organisationnel et les obstacles juridiques sont substantiels.
Dropshipping
Les dropshippers sont des intermédiaires qui achètent ou fabriquent un produit uniquement lorsqu’une commande est reçue. En général, le fournisseur ou le fabricant expédie ensuite les marchandises directement au client final. Les détaillants réalisent un profit en dropshipping grâce à la différence entre le prix d’achat et le prix de vente.
Les dropshippers n’ont donc pas de stock propre et dépendent de la qualité des produits et de la rapidité d’expédition de leur fournisseur. En même temps, ils n’ont également pas de coûts de produit et n’ont pas besoin d’acheter des marchandises à l’avance.
Les différences entre les différents modèles commerciaux sont parfois énormes. Il est important de souligner, cependant, qu’à peine un vendeur professionnel sur Amazon ne suit qu’une seule stratégie. En général, les vendeurs de marché traitent à la fois des produits de marchandise et de marque privée. Le dropshipping Amazon et l’arbitrage, en revanche, ne sont pas aussi répandus, mais peuvent représenter une opportunité pour les débutants d’acquérir de l’expérience.
Arbitrage Amazon pour les débutants : Voici comment cela fonctionne
Tous les débuts sont difficiles. Mais pour ceux qui souhaitent entrer dans le jeu Amazon, le modèle d’arbitrage peut être une manière relativement facile. Ci-dessous, nous fournissons un aperçu des étapes les plus importantes.
Dans cet article de blog, nous ne pouvons fournir qu’un aperçu bref des étapes nécessaires. Lisez notre article détaillé sur la vente sur Amazon pour obtenir plus d’informations.
Amazon (Retail) Arbitrage : Approvisionnement en produits – mais comment et où ?
La recherche et la sélection de produits est la compétence clé de chaque vendeur d’arbitrage. Mais aucun maître n’est tombé du ciel. Préparez-vous au fait que vous ferez beaucoup d’erreurs au début de votre auto-entrepreneuriat – dont vous apprendrez. Cela s’applique également à la sélection de produits. Pour vous faciliter un peu le démarrage, nous avons rassemblé quelques conseils sur où vous pouvez chercher de bons produits.
Marchés et boutiques en ligne
Tout d’abord, l’évidence. En ligne, vous trouverez de nombreuses plateformes pour découvrir facilement de nouvelles idées de produits. Contrairement à la croyance populaire, Amazon n’est en aucun cas toujours le marché le moins cher, ce qui crée de bonnes conditions surtout pour le modèle d’arbitrage. Ces plateformes peuvent souvent rivaliser avec le géant du commerce électronique en termes de prix :
Vente au détail
Vous pouvez également trouver des bonnes affaires intéressantes dans des magasins physiques de temps en temps, mais bien sûr, la sélection est plus petite ici. Par conséquent, les détaillants devraient se concentrer particulièrement sur les magasins suivants :
Magasins spécialisés
Conseil : Les sites de comparaison de prix comme Idealo ou Google Shopping vous aident à trouver les prix les moins chers et à identifier les différences de prix.
Arbitrage Amazon : Logiciels et outils
Chaque vendeur Amazon, qu’il soit en arbitrage ou non, doit traiter le sujet des outils. Dans la phase initiale, cette entreprise peut encore se passer de logiciels externes, mais à mesure qu’elle devient plus professionnelle, il y a tout simplement trop de tâches pour fonctionner de manière rentable sans outils utiles. Nous présentons les outils les plus importants dans le domaine des logiciels d’arbitrage Amazon (Retail).
Tactical Arbitrage
C’est un logiciel de sourcing spécialisé dans l’arbitrage qui scanne les magasins et les sites Web et compare automatiquement les prix des produits avec ceux d’Amazon. Si un magasin n’est pas encore inclus, il peut être ajouté. De plus, Tactical Arbitrage couvre les soi-disant renouvelables (offres qui ne proviennent pas d’offres spéciales et qui sont donc régulièrement disponibles). De tels renouvelables peuvent être commandés à nouveau par les vendeurs, leur permettant de créer une sorte de revenu de base.
Cependant, Tactical Arbitrage n’est pas exactement explicite. Par conséquent, les nouveaux venus devraient d’abord apprendre les bases du sourcing afin de pouvoir agir de manière significative avec ce logiciel.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics est un tableau de bord professionnel de profit adapté aux besoins des vendeurs Amazon. Les vendeurs l’utilisent pour surveiller leurs chiffres d’affaires en temps réel et obtenir une vue d’ensemble complète de leur performance commerciale – au niveau mondial ainsi qu’au niveau du compte, du marché et du produit.
Business Analytics suit une approche basée sur les données pour obtenir une image profonde et réaliste de tous les résultats commerciaux, permettant de réaliser des analyses éclairées. Les vendeurs identifient de manière fiable leurs meilleures ventes avec ce service, ainsi que les tueurs de profit qui diminuent la rentabilité de leur entreprise. Cette vue d’ensemble précise de tous les revenus et dépenses, y compris tous les frais Amazon, sert de base à tous les ajustements stratégiques importants.
Gestion des remboursements des erreurs FBA
La plupart des vendeurs Amazon utilisent finalement FBA. Et l’arbitrage FBA n’est pas non plus rare. Car la gestion par Amazon peut être une véritable aide en logistique et en exécution. Mais aucun programme n’est parfait. Et donc Amazon fait également des erreurs à plusieurs reprises (par exemple, des articles endommagés dans l’entrepôt), pour lesquelles le vendeur a droit à une compensation – après tout, sa propriété, les marchandises, a été endommagée.
Le hic : cela ne se produit pas automatiquement. Le vendeur est responsable de l’identification de telles erreurs FBA et de la soumission d’une demande de remboursement. Une tâche fastidieuse qui consomme trop de temps pour être économiquement viable. Heureusement, il existe des services correspondants qui automatisent complètement ce travail.
Avec SELLERLOGIC Lost & Found, les vendeurs n’ont pas à effectuer leur propre analyse des erreurs FBA. Lost & Found gère indépendamment chaque étape vers un remboursement FBA réussi. Le système alimenté par l’IA garantit des processus fluides et des remboursements maximaux. Il surveille toutes les transactions FBA 24/7 et détecte automatiquement les erreurs – et ce jusqu’à 18 mois rétroactivement. Il fait rapidement valoir toutes les réclamations résultantes, permettant au vendeur de recevoir le montant maximal de remboursement des erreurs FBA.
Conclusion
L’arbitrage Amazon (Retail) offre surtout aux débutants dans la vente sur Amazon une opportunité attrayante d’acquérir une expérience initiale sans avoir à effectuer immédiatement de gros investissements. Le modèle commercial exploite les différences de prix entre diverses plateformes de vente pour générer des profits, ce qui peut être très gratifiant lorsqu’il est appliqué correctement.
Les avantages tels que les faibles barrières à l’entrée, des horaires de travail flexibles et de faibles coûts de stockage sont cependant contrebalancés par des défis. La recherche de produits chronophage, la difficulté de la scalabilité et les risques juridiques potentiels, en particulier lors de l’utilisation de fournisseurs de marché gris, doivent être pris en compte.
Pour les nouveaux venus, l’arbitrage Amazon offre encore une opportunité intéressante d’expérimenter dans le commerce électronique avant d’envisager des modèles commerciaux plus complexes comme la marque privée ou le commerce de biens/de gros.
FAQ
Oui, l’arbitrage Amazon n’est pas interdit et est complètement légal. Cependant, si des biens sont sourcés par le biais de fournisseurs dits de marché gris, il peut y avoir des problèmes avec Amazon ou le propriétaire de la marque.
Il n’y a guère de limites supérieures. Il y a de nombreux vendeurs Amazon FBA qui rapportent des millions en ventes. Cependant, cela nécessite beaucoup de travail, de savoir-faire et de ressources. Néanmoins, des succès rapides avec une entreprise Amazon FBA sont encore possibles aujourd’hui. Par exemple, AMZ Smartsell a commencé avec un capital de départ de 900 euros et a pu générer des revenus à six chiffres en quelques mois.
L’arbitrage en ligne fait référence à la pratique d’exploiter la différence de prix entre deux marchés. Les vendeurs achètent un produit à un prix inférieur pour ensuite le vendre à un prix plus élevé sur une autre plateforme. L’arbitrage “Amazon vers eBay” et l’arbitrage “eBay vers Amazon” sont des exemples bien connus, où des biens sont achetés à bas prix sur une plateforme pour les vendre à un prix plus élevé sur l’autre marché.
Il ne faut pas beaucoup de capitaux propres pour commencer avec Amazon FBA. Même avec moins de mille euros, des débutants motivés peuvent générer des ventes de 100 000 euros en quelques mois. Cependant, cela nécessite les bons outils : Croissance rapide avec SELLERLOGIC Repricer à vos côtés.
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