Amazon Sponsored Brands : Comment faire ressortir votre marque parmi des milliers !
En plus des annonces classiques de produits sponsorisés, la publicité Amazon comprend également des annonces de marques sponsorisées. Contrairement à de nombreux autres formats publicitaires, ce type d’annonce ne se concentre pas sur un seul produit, mais met en avant une marque entière. Il n’est donc pas surprenant qu’une campagne de marques serve principalement à accroître la notoriété de la marque et doive être classée dans la partie supérieure de l’entonnoir marketing.
Cependant, une campagne de marques sponsorisées Amazon bien structurée peut également couvrir des étapes plus profondes de l’entonnoir – en grande partie grâce à son très bon taux de clics. Nous clarifierons quels objectifs les vendeurs de marché peuvent poursuivre avec ce format d’annonce plus loin dans ce texte. Tout d’abord, examinons à quoi ressemblent les annonces de marques sponsorisées, où elles sont affichées et quelles exigences les vendeurs doivent respecter pour pouvoir les diffuser.
Qu’est-ce que les annonces de marques sponsorisées Amazon ?
De nombreux vendeurs en ligne qui distribuent leur marque sur Amazon sont confrontés à un problème : la concurrence. Cela peut sembler trivial, car la concurrence existe partout. Cependant, en ligne, et surtout sur le marché Amazon, la concurrence est particulièrement féroce. Une seule page de résultats de recherche est pertinente pour chaque terme de recherche que les clients saisissent dans la barre de recherche d’Amazon.de ou d’Amazon.com. Par rapport au nombre total d’annonces, il n’y a que quelques places disponibles, qui sont encore plus contestées plus elles sont en haut de la page. Rivaliser pour faire passer un produit de votre marque à cette position n’est pas facile et peut nécessiter un temps considérable.
Pour augmenter la visibilité et les ventes, la publicité a toujours été un moyen efficace, que ce soit le crieur au marché aux poissons, une annonce imprimée dans le journal ou une annonce PPC numérique sur Amazon. Les vendeurs qui souhaitent utiliser les marques sponsorisées ont le choix entre trois formats d’annonce différents : Collection de produits, Mise en avant de la boutique et Vidéo. Ce qu’ils ont en commun, c’est qu’ils fonctionnent sur la base de mots-clés et de ciblage de produits. Cela signifie qu’ils ne sont pas affichés au hasard, mais reçoivent un emplacement uniquement pour des termes de recherche spécifiques ou des ASIN ou catégories. Jusqu’à trois produits peuvent alors être affichés (sauf pour les annonces vidéo).
Cet exemple illustre clairement pourquoi les annonces de marques sponsorisées et les annonces de produits sponsorisés fonctionnent si bien : elles sont à peine distinguables des résultats de recherche organiques et sont même affichées avant eux.
De plus, les annonces de marques sponsorisées n’apparaissent pas partout sur le marché Amazon ; elles sont positionnées au-dessus, en dessous ou entre les résultats de recherche organiques sur la page des résultats de recherche. Lorsqu’un client clique sur l’annonce, il est dirigé soit vers la boutique Amazon de la marque, soit vers l’une de ses sous-pages, soit vers une page de détails du produit.
Collection de produits vs. Mise en avant de la boutique vs. Annonce vidéo : Différences en un coup d’œil
Ce tableau présente clairement les différences en termes de placement, de pages de destination, etc., entre les différents formats :
| Collection de produits | Store Spotlight | Video | |
|---|---|---|---|
| Placement sur la page des résultats de recherche | Au-dessus et en dessous des résultats de recherche | Au-dessus et en dessous des résultats de recherche | Dans les résultats de recherche |
| Pages d’atterrissage possibles | Boutique Amazon et ses sous-pages, page de détail du produit, page d’atterrissage personnalisée (par exemple, liste de produits) | Boutique Amazon et ses sous-pages | Pages de détail du produit |
| Nombre de produits | 3 | 3 | 1 |
| Logo et nom de marque | Yes | Yes | No |
| Personnalisable ? | Sélection de produits et leur ordre, titre, image | Sélection de boutiques et leur ordre, titre, image | Uniquement dans la vidéo |
| Ciblage par mots-clés | Yes | Yes | Yes |
| Ciblage de produit | Yes | Yes | Yes |
Collection de produits et Store Spotlight
Sur Amazon, les annonces de Marques Sponsorisées dans les formats de Collection de Produits et de Store Spotlight diffèrent peu les unes des autres. La Collection de Produits promeut jusqu’à trois produits spécifiques, avec la sélection et l’ordre déterminés par l’annonceur. En revanche, le Spotlight promeut trois boutiques d’une marque, essentiellement des sous-pages de catégorie de la Boutique de Marque. En conséquence, la boutique annoncée sert de page d’atterrissage. Lorsqu’un client clique sur la Collection de Produits, il accède généralement directement à la page du produit annoncé. Cependant, des pages de boutique ou même des pages d’atterrissage personnalisées peuvent également être liées ici.
Quels sont les avantages d’avoir votre propre Boutique de Marque ?
Les Boutiques de Marque sont essentiellement les vitrines du marché Amazon. Ici, les marques peuvent se présenter sans interférence, à l’abri de la concurrence. Les concurrents ne peuvent pas diffuser d’annonces dans cet espace. De plus, les Boutiques de Marque offrent aux clients une expérience de shopping qu’ils ne peuvent pas trouver ailleurs sur Amazon : explorer des marques, parcourir un portefeuille et découvrir diverses catégories.
Video Ad
En revanche, les annonces au format vidéo se comportent différemment. Bien qu’elles soient étiquetées comme des annonces de Marques, elles ressemblent davantage à une Annonce de Produits Sponsorisés. Cela est dû au fait que les Annonces Vidéo de Marques Sponsorisées d’Amazon promeuvent un seul produit à l’aide d’une vidéo d’accompagnement. La page de détail respective du produit sert de page d’atterrissage.
Cela rend le format vidéo certainement le type le plus élaboré parmi les Annonces de Marques Sponsorisées, car produire une vidéo de haute qualité prend du temps et coûte de l’argent. Cependant, cela en vaut la peine : selon Perpetua, les annonces vidéo peuvent avoir jusqu’à deux fois le taux de clics par rapport aux autres Annonces de Marques sur Amazon. Le RoAS (Retour sur Dépenses Publicitaires) est en moyenne 28-43 % plus élevé. Par conséquent, le format vidéo est particulièrement adapté lorsque les vendeurs disposent déjà de matériel vidéo pour un produit ou qu’ils souhaiteraient le produire pour un autre usage de toute façon.
Produits Sponsorisés Amazon vs. Marques Sponsorisées : Y a-t-il une différence ?
Oui, il y a une différence. Non seulement les annonces de Marques ont un aspect différent, mais les annonceurs ont également plus de flexibilité dans leur conception et peuvent personnaliser les annonces en ajustant des éléments tels que le titre, les images utilisées ou la page d’atterrissage. Contrairement aux Annonces de Produits Sponsorisés, il est également possible de promouvoir plusieurs produits simultanément, y compris par le biais de vidéos.
Il existe également quelques différences dans la configuration et l’analyse. Les Produits Sponsorisés sont en quelque sorte le point d’entrée dans le monde de la publicité Amazon, tandis que les annonces de Marques Sponsorisées sont un peu plus avancées. Par conséquent, vous ne trouverez pas d’option de campagne automatique pour ces dernières.
De plus, les Marques Sponsorisées ont une fenêtre d’attribution plus longue de 14 jours. Toutes les ventes de la même marque qui sont initiées par une annonce sont comptabilisées – peu importe si la vente est traitée par le propriétaire de la marque/l’annonceur, Amazon ou un vendeur tiers. Par conséquent, les vendeurs n’ont pas besoin d’avoir la Buy Box sur Amazon pour diffuser une annonce de Marques Sponsorisées pour une marque.
Marques Sponsorisées Amazon : Meilleures pratiques pour tous les formats
Certains aspects d’une bonne campagne s’appliquent à tous les types de Marques Sponsorisées. Les meilleures pratiques suivantes devraient certainement être prises en compte par les vendeurs :
Amazon fournit toutes les spécifications des marques sponsorisées dans un format clair. Ignorer cela serait une perte de temps et d’argent, car les annonces qui ne répondent pas aux spécifications seront simplement rejetées.
Interesting Facts About Sponsored Brands Ads
Who can use Sponsored Brands Ads?
Not every seller is automatically eligible to run Sponsored Brands Ads on Amazon. Various criteria must be met:
Quels coûts sont engagés par les marques sponsorisées sur Amazon ?
Marketplace sellers can easily navigate to the appropriate section in Seller Central. Under the “Advertising” tab, they will find the campaign management area, where a new campaign can be created. The campaign name and campaign type must also be set – in this case, Sponsored Brands.
Quels avantages offrent les campagnes de marques sponsorisées Amazon ?
More Frequently Asked Questions
L’annonce Sponsored Brands est l’un des trois formats publicitaires PPC d’Amazon. Elle permet de promouvoir les magasins de marque, les sous-pages de magasin, ainsi que des produits individuels. Jusqu’à trois pages de destination sont possibles par annonce. De plus, il existe des annonces de marques au format vidéo.
En plus des formats classiques liant au magasin de marque ou à une page produit, les annonceurs peuvent également utiliser une vidéo dans l’annonce. Dans ce cas, un seul produit est promu, avec sa page de détails servant de page de destination.
Les annonces Sponsored Brands ont divers emplacements : elles sont affichées avant ou après les résultats de recherche organiques sur la page des résultats de recherche. Les annonces vidéo sont montrées dans les résultats de recherche.
Normalement, tout vendeur Amazon qui a une marque enregistrée ou des droits de vente pour cette marque peut diffuser de telles annonces.
Un budget quotidien forfaitaire ne peut pas être spécifié ici, car Amazon facture les annonces Sponsored Brands selon le principe du Pay per Click (PPC). Le coût réel par clic (CPC) dépend particulièrement de la concurrence sur un mot-clé. La place publicitaire est toujours remportée par celui qui est prêt à payer le plus. Par conséquent, il peut y avoir des mots-clés avec de nombreux enchérisseurs qui font grimper le prix, et des mots-clés avec peu d’enchérisseurs, ce qui signifie que le prix n’augmente pas autant.
Conclusion : Les Sponsored Brands devraient faire partie de chaque stratégie publicitaire
Les annonces Sponsored Brands d’Amazon peuvent être parmi les premiers formats publicitaires que les vendeurs de marché essaient – mais cela ne signifie pas qu’elles doivent être écartées à mesure que l’expertise de l’annonceur augmente. Au contraire ! Elles améliorent non seulement la visibilité de la marque sur Amazon, mais peuvent également promouvoir des produits individuels. De plus, elles ont souvent un meilleur RoAS que d’autres annonces PPC.
Cependant, il y a plusieurs choses à considérer : Les images et vidéos utilisées doivent être de haute qualité, et les produits doivent détenir la Buy Box pour s’assurer que le budget quotidien ne profite pas à la concurrence. Ce n’est qu’à ce moment-là qu’elles constituent un élément précieux d’une stratégie globale.
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