Comment les vendeurs peuvent-ils vendre sur Amazon aux États-Unis ? Un guide court
Revenu d’Amazon en Allemagne en 2019 : 22,23 milliards de dollars. Revenu d’Amazon en Amérique du Nord en 2019 : 170,77 milliards de dollars.
Ces chiffres illustrent ce que tout le monde sait déjà : le potentiel de revenu sur Amazon.de est déjà significatif – mais comparé au potentiel sur Amazon.com, il est presque risiblement petit. Il n’est pas surprenant que de nombreux vendeurs allemands soient désireux d’étendre leur activité dans le pays d’origine de la société. Cependant, pour vendre avec succès sur Amazon USA, une quantité considérable de connaissances est requise.
Les particularités du marché américain dissuadent de nombreux vendeurs de marketplace dans ce pays de oser s’internationaliser. Les obstacles sont trop élevés et les préoccupations sont trop grandes. Mais est-ce vraiment le cas ? Les vendeurs doivent-ils investir le même montant d’argent pour établir une entreprise américaine et idéalement rassembler une armée d’avocats expérimentés aux États-Unis pour pouvoir vendre sur Amazon aux États-Unis ?
Nous avons regardé le webinaire populaire sur YouTube de quantified markets avec Till Andernach, l’expert sur l’expansion vers Amazon.com, et nous vous résumons pourquoi cet effort en vaut la peine et à quel point il est vraiment difficile (ou facile ?) d’étendre votre activité Amazon en Amérique du Nord.
Pourquoi les vendeurs allemands devraient vendre sur Amazon.com
L’argument peut-être le plus convaincant en faveur de l’internationalisation vers l’Ouest est que les États-Unis sont la plus grande économie de marché au monde avec un secteur du commerce électronique massif. Actuellement, Amazon détient environ 50 % de ce marché du commerce électronique. Cela représente un potentiel significatif pour les entreprises allemandes sur Amazon USA : en vendant sur Amazon.com, les vendeurs accèdent à un marketplace Amazon qui est deux fois plus grand que tous les autres marketplaces Amazon combinés.
Pour Till Andernach, cependant, il y a un autre élément à considérer : la diversification du profil de risque. Pour les vendeurs qui génèrent leur principal revenu par le biais d’Amazon, une suspension de compte ou une baisse des ventes sur le marketplace allemand équivaut à une catastrophe. De nombreux vendeurs souhaitent donc établir une seconde source de revenus.
Et cela peut même être fait sans s’aventurer sur de nouvelles plateformes. Aucun vendeur Amazon n’a besoin de se familiariser avec d’autres canaux de vente, tels qu’eBay ou le commerce de détail. Au contraire : les vendeurs Amazon peuvent transférer ce qu’ils font déjà bien vers Amazon USA. Les vendeurs opèrent par le biais d’un compte vendeur séparé, leur permettant non seulement de se préparer aux fluctuations de revenus sur l’un de leurs marketplaces, mais aussi de mieux compenser la suspension d’un accès Seller Central. Les suspensions de compte entre les comptes vendeurs sont à peine à prévoir, même avec des comptes liés. Till Andernach n’est pas au courant de tels cas. Il convient également de noter que le compte vendeur américain est similaire à celui européen en ce sens qu’il s’agit d’un « Compte Unifié » qui inclut non seulement les États-Unis mais toute l’Amérique du Nord.
Vendre sur Amazon aux États-Unis : Obstacles et Efforts
De nombreux vendeurs Amazon hésitent à faire le pas vers les États-Unis. Et en effet, il y a quelques obstacles à surmonter. Dans l’ensemble, cependant, il est plus facile de vendre sur Amazon en Amérique du Nord que la plupart des gens ne le croient. En général, la complexité d’entrée sur le marché aux États-Unis dépend du produit, de la responsabilité du produit associée et des réglementations légales qui doivent être respectées.
En revanche, des sujets tels que l’enregistrement d’entreprise et la conformité fiscale aux États-Unis sont souvent associés à moins d’efforts qu’en Allemagne. Nous allons maintenant examiner les différents points focaux qui sont importants pour les vendeurs qui souhaitent vendre sur Amazon aux États-Unis.
Créer des offres
Créer des offres n’est essentiellement pas très différent qu’en Europe. Tout comme pour les ventes PAN-EU, vous devez vous assurer que la page de détails du produit est rédigée dans la langue locale appropriée, ce qui signifie en anglais pour les États-Unis. Les différences culturelles doivent également être prises en compte lors de la création des offres. Le processus est le même qu’en Europe : sélectionnez le pays cible approprié et téléchargez le modèle de fichier d’inventaire.
Gestion des marchandises
Un aspect particulier est la gestion des marchandises. Tout d’abord, les marchandises doivent être importées aux États-Unis. Une confusion peut survenir concernant la désignation de l’exportateur et de l’importateur enregistré. En fin de compte, le vendeur qui fait entrer les marchandises dans le pays de destination est l’importateur enregistré. Si les marchandises proviennent de leur propre entrepôt en Allemagne, il se peut même qu’ils soient également l’exportateur enregistré. Cela peut entraîner de la confusion même avec des transitaires internationaux établis, comme Till l’illustre avec un exemple dans l’interview. Une chose doit être claire : même si les marchandises vont à l’entrepôt d’Amazon, Amazon lui-même n’est jamais l’importateur.
Taxe de vente aux États-Unis
La plupart des vendeurs Amazon ont probablement des préoccupations concernant la taxe de vente. Tout comme dans l’Union européenne, les vendeurs ne sont responsables de la taxe que dans les États où ils ont des stocks entreposés. La bonne nouvelle est qu’Amazon gère déjà la collecte de la taxe de vente dans de nombreux États. Dans ces États, les vendeurs n’ont pas besoin de s’inquiéter de quoi que ce soit d’autre.
Dans les États qui n’apparaissent pas sur cette liste, les vendeurs peuvent avoir besoin de demander un numéro d’identification fiscale et de l’entrer dans Seller Central s’ils souhaitent vendre sur Amazon USA. Cependant, cela ne doit pas nécessairement se faire avant de commencer les ventes, car l’enregistrement entraîne des coûts.
Ce n’est que lorsque les revenus dans ces États dépassent un seuil critique qu’il est judicieux de demander un numéro d’identification fiscale. Dans ce cas, il y aura un recalcul par les autorités, pour lequel les entreprises devraient avoir mis de côté une partie de leurs revenus à l’avance. Par conséquent, les vendeurs ne devraient pas attendre trop longtemps pour s’enregistrer, même s’il n’y a pas de taille de revenu spécifique établie.
Que le numéro d’identification fiscale soit nécessaire ou non dépend non seulement des revenus, mais aussi de l’emplacement des marchandises. Tout comme pour l’expédition PAN-EU, la taxe de vente est due là où le seuil de stock est dépassé. Étant donné qu’Amazon répartit les stocks entre différents centres FBA dans différents États, la taxe de vente peut également s’appliquer là-bas.
Un autre problème se pose avec la question de savoir comment suivre la responsabilité fiscale dans les différents États lorsque Amazon lui-même ne fournit pas les données. À ce stade, Till recommande l’outil TaxJar. Il aide le vendeur à suivre s’il a dépassé le seuil et où, ainsi que quelle est la responsabilité fiscale finale. De cette manière, le vendeur peut réagir tôt, mettre de côté les réserves nécessaires et demander la licence de taxe de vente en temps voulu.
Ceux qui souhaitent être en sécurité peuvent engager un conseiller fiscal américain au lieu d’utiliser TaxJar. Bien que cela entraîne des coûts supplémentaires, un cas d’évasion fiscale serait finalement beaucoup plus coûteux.
UG, GmbH ou une société américaine Inc. ?
Contrairement à la croyance populaire, il n’est pas nécessaire d’établir une entreprise américaine pour s’étendre. Théoriquement, il est également possible de vendre sur Amazon aux États-Unis en tant que UG ou GmbH. Cependant, il existe toujours un risque résiduel concernant la responsabilité du produit aux États-Unis, même avec les produits les plus simples et les plus sûrs. La question est : Est-ce que je veux que ma principale entreprise allemande soit responsable des risques de la branche américaine présumée beaucoup plus petite ?
Cependant, en plus de l’établissement d’une entreprise américaine, il existe de nombreuses autres options. Une bonne assurance responsabilité produit peut être une alternative, tout comme la création d’une UG allemande, qui permet ensuite aux vendeurs de vendre aux États-Unis, par exemple, avec Amazon FBA. L’avantage : Avec une entreprise allemande, il y a une responsabilité maximale en matière de taxe de vente ; avec une entreprise américaine, en revanche, une responsabilité en matière d’impôt sur le revenu et un effort administratif élevé sont automatiquement déclenchés.
Cependant, cette question n’a pas besoin d’être définitivement résolue pour le démarrage à l’étranger. Contrairement à la conversion d’un compte vendeur allemand en une autre structure d’entreprise, cette démarche avec un compte américain est beaucoup plus simple et nécessite généralement seulement quelques minutes d’effort.
Et qu’en est-il du compte bancaire ?
On soutient souvent que l’établissement d’une entreprise américaine est nécessaire car les vendeurs ne peuvent pas obtenir de compte bancaire américain sans cela, ce qui est nécessaire pour vendre sur Amazon aux États-Unis. C’est vrai ; cependant, les vendeurs allemands n’ont en réalité pas besoin d’un compte bancaire américain. Les paiements Amazon peuvent également être effectués sur un compte allemand. Bien qu’il y ait des frais de conversion de devises de 4 %, ceux-ci sont gérables dans la phase de démarrage par rapport au fardeau financier de l’incorporation, qui peut coûter plusieurs milliers d’euros.
Une alternative peut également être les prestataires de services de paiement qui offrent à leurs clients un numéro de compte américain. Cela réduit les frais de conversion de devises à environ 1 %. Dans Seller Central, la méthode de paiement peut être modifiée à tout moment.
Responsabilité du produit et conformité
Une rumeur est vraie : Les vendeurs qui vendent sur Amazon aux États-Unis doivent se familiariser en profondeur avec les réglementations légales de la catégorie de produit et la question de la responsabilité du produit à l’avance. Cela est dû au fait que la loi américaine rend en effet beaucoup plus facile de poursuivre les entreprises pour les risques liés aux produits.
Des mesures utiles peuvent inclure des étiquettes d’avertissement sur l’emballage du produit ou sur le produit lui-même. Des tests en laboratoire peuvent également être nécessaires. Pour cela, il est conseillé de collaborer avec des partenaires spécialisés appropriés aux États-Unis, car ils savent exactement quelles règles s’appliquent à quels produits et où les vendeurs doivent apporter des ajustements.
Conclusion : Obstacles ? Oui, mais aucun qui ne soit insurmontable.
La réticence de nombreux vendeurs allemands à vendre sur Amazon USA est significative, mais finalement infondée. Il n’est pas surprenant qu’il y ait quelques obstacles à surmonter, car il s’agit d’une internationalisation de l’activité Amazon. Cependant, cela est relativement gérable par rapport à d’autres secteurs, surtout lorsque les vendeurs utilisent Amazon FBA.
Néanmoins, il est important de se préparer adéquatement à cette étape. En particulier, la recherche concernant les exigences en matière de responsabilité du produit et de conformité ne doit pas être prise à la légère. Il convient d’envisager de collaborer avec un partenaire américain.
Pour ceux qui souhaitent obtenir des informations plus approfondies ou demander des conseils, vous pouvez le faire sur The Tide is Turning. De plus, nous avons intégré le webinaire complet sur YouTube pour vous.
Crédits d’image dans l’ordre des images : © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
