Amazon पर उत्पाद विविधताएँ बनाना – यह कैसे काम करता है और आपको इस पर ध्यान क्यों देना चाहिए!
विविधता जीवन को सुंदर बनाती है। चाहे वह स्ट्रॉबेरी, चॉकलेट और नींबू के स्वाद में डोनट्स हों या सभी रंगों में पसंदीदा शर्ट। हमें बदलाव पसंद है और कभी-कभी उपभोक्ताओं को विकल्पों की आवश्यकता होती है, उदाहरण के लिए जब बात आकार की आती है।
इसलिए ऑनलाइन मार्केटप्लेस जैसे Amazon और Ebay पर भी एक ही उत्पाद विभिन्न संस्करणों में मिलते हैं। पापा के लिए XL में बैंड शर्ट और मम्मी के लिए S में। हम ग्राहक निश्चित रूप से चयन से लाभान्वित होते हैं.
विक्रेता और विक्रेता Amazon पर उत्पाद विविधताएँ बना सकते हैं। यह कैसे किया जाता है और आपको क्या जानना चाहिए, आप यहाँ जानेंगे.
हम शुरुआत से ही शुरू करते हैं:
उत्पाद विविधताएँ क्या हैं?
न केवल Amazon पर, बल्कि वे विक्रेता जो संबंधित ASIN के लिए आवश्यक लेखन अधिकार रखते हैं, उत्पाद विविधताएँ बना सकते हैं। विभिन्न फैशन प्रदाता जैसे H&M, Zalando और Otto इस विधि का लंबे समय से उपयोग कर रहे हैं। एक टी-शर्ट XS से XL आकार में – एक लेख के पांच विविधताएँ।
या फिर मोबाइल कवर: iPhone XS के लिए एक विशेष कवर विभिन्न रंगों और पैटर्न में, फूलों के प्रिंट से लेकर एनिमल प्रिंट तक, यहाँ संभावित विविधताओं की एक पूरी श्रृंखला है।
बेशक, मार्केटप्लेस जैसे Ebay और Amazon पर विक्रेता भी अपने उत्पादों को विभिन्न विविधताओं के साथ पेश कर सकते हैं, बशर्ते कि उनके पास संबंधित लेखन अधिकार हों, जैसे कि जब वे एक ब्रांड के मालिक हों। बेशक, उत्पाद विविधताओं की सामग्री के लिए ऑनलाइन दिग्गज की ओर से दिशानिर्देश भी हैं।
Amazon स्वयं लिखता है कि जो उत्पाद निम्नलिखित आवश्यकताओं को पूरा करते हैं, वे संभावित रूप से अच्छे विकल्प के रूप में उपयुक्त हैं:
आवश्यकताओं से यह स्पष्ट होता है कि यह हमेशा व्यावहारिक रूप से एक ही उत्पाद होना चाहिए, जो अन्य विविधताओं से केवल मामूली रूप से भिन्न होता है – जैसे कि ऊपर दिए गए उदाहरण में टी-शर्ट।
यह भी महत्वपूर्ण है कि ग्राहक इन उत्पादों को एक ही उत्पाद पृष्ठ पर देखने की उम्मीद करते हैं. जैसा कि हम सभी जानते हैं, Amazon में ग्राहक केंद्र में होता है और उसे किसी भी स्थिति में एक अच्छा ग्राहक अनुभव प्राप्त करना चाहिए। यदि वह एक टी-शर्ट पर क्लिक करता है और अपेक्षा के अनुसार केवल सही आकार चुनना होता है, तो यह उसके लिए आसान है और वह भ्रमित नहीं होगा। दूसरी ओर, यदि वह टी-शर्ट पर क्लिक करता है और अब उसे यह चुनना होता है कि क्या वह टी-शर्ट खरीदना चाहता है या उसी पैटर्न में एक ड्रेस, तो ग्राहक उचित रूप से भ्रमित हो जाएगा – आखिरकार, वह एक टी-शर्ट चाहता था, न कि एक ड्रेस। ग्राहक केंद्रितता का भी अपना महत्व है। आखिरकार, इससे यह संभावना बढ़ती है कि ग्राहक भविष्य में फिर से Amazon पर खरीदारी करेंगे। इससे आप भी लाभान्वित होते हैं।
Amazon उत्पाद विविधता के विषय पर आगे लिखता है: यदि आपके उत्पाद निम्नलिखित आवश्यकताओं को पूरा नहीं करते हैं, तो वे संभवतः विविधताओं के निर्माण के लिए उतने अच्छे नहीं हैं:
बिल्कुल, यदि आप केवल एक उत्पाद विविधता पेश करते हैं, तो Amazon पर उत्पाद विविधता जोड़ना बहुत मायने नहीं रखता। आखिरकार?
दूसरा बिंदु भी समझने में आसान है, यदि हम थोड़ा सोच-विचार करें।
हालांकि, अगले दो पहलुओं को शायद थोड़ा अधिक स्पष्टीकरण की आवश्यकता है। जब आप Amazon पर उत्पाद विविधताएँ बनाते हैं, तो ये एक ही उत्पाद पृष्ठ पर जोड़ी जाती हैं। आपके पास एक ही सामग्री होती है – शीर्षक और विवरण समान होते हैं। यह भी दिखाता है कि टी-शर्ट और ड्रेस, भले ही एक ही पैटर्न में हों, उत्पाद विविधताएँ नहीं हैं। आपको उत्पाद शीर्षक को बहुत जटिल तरीके से बनाना होगा ताकि दोनों उत्पादों को न्याय मिल सके और यह SEO के दृष्टिकोण से बहुत बुद्धिमान नहीं है। इसके अलावा, ऐसा शीर्षक या संबंधित विवरण उपभोक्ता के अनुकूल नहीं होगा। जिससे हम अंतिम बिंदु को भी स्पष्ट कर चुके हैं।
उपर्युक्त, अधीनस्थ & उत्पाद डिज़ाइन: अमेज़न-जर्मन, जर्मन-अमेज़न
तीन अभिव्यक्तियों को समझने के लिए, यह आसान है यदि हम उनके बीच केसंबंधों की संरचना को एक बार ध्यान से देखें:
जैसा कि नाम से पता चलता है,उपर्युक्त उत्पाद वास्तव में अन्य उत्पादों का माता-पिता, यानी पैरेंट है। यह उत्पाद अपनी संरचना के कारण खरीदा नहीं जा सकता। यह केवल अवलोकन के लिए है। यह उदाहरण के लिए एक ब्रांड के लोगो के साथ एक टी-शर्ट हो सकता है।
इस लेख के पास जो भी विविधता है, वह एक अधीनस्थ उत्पाद है। यह तब एक माता-पिता का बच्चा है, यानी एक चाइल्ड। इसलिए कुछ विक्रेता पैरेंट-चाइल्ड संबंध के बारे में भी बात करते हैं। हमारे उदाहरण में, ये ब्रांड के लोगो के साथ सफेद और काले टी-शर्ट या आकार XS से XL तक होंगे।
उत्पाद डिज़ाइन यह वर्णन करता है कि अधीनस्थ उत्पाद एक-दूसरे से कैसे भिन्न होते हैं। तो उदाहरण के लिए रंग या आकार में, लेकिन कभी-कभी दोनों में, यानी रंग और आकार में। हमारे उदाहरण में: आकार M में सफेद टी-शर्ट।
अमेज़न पर उत्पाद विविधताएँ कैसे जोड़ें
आपके पास अमेज़न पर उत्पाद विविधताएँ बनाने के लिए विभिन्न विकल्प हैं। यह मानते हुए कि आपके पास ASIN के लिए उचित लेखन अधिकार हैं, जैसे कि आप एक ब्रांड के मालिक हैं, और आप अमेज़न की नीतियों का पालन करते हैं।
उत्पाद विविधताएँ या तो फ्लैटफ़ाइल के माध्यम से अपलोड की जा सकती हैं या सीधे सेलर सेंट्रल में बनाई जा सकती हैं। हम यहां केवल सेलर सेंट्रल में बनाने की प्रक्रिया पर ध्यान देंगे:
आपको उत्पाद विविधताएँ जोड़ने के लिए कौन सी प्रक्रिया का उपयोग करना चाहिए, यह इस बात पर निर्भर करता है कि क्या यह विविधता पहले से मौजूद है या नहीं। दोनों विधियों के लिए, आप सेलर सेंट्रल में ड्रॉप-डाउन मेनू सेस्टॉक की श्रेणीउत्पाद जोड़ें का चयन करके शुरू करते हैं। यहां आप अमेज़न पर उस उत्पाद विविधता की खोज कर सकते हैं जिसे आप जोड़ना चाहते हैं। सबसे सटीक खोज परिणाम तब होते हैं जब आप IDs जैसे ASIN, ISBN या EAN के आधार पर खोजते हैं। अब आपको चुनना होगा,क्या आप अपनी पेशकश एक पहले से मौजूद विविधता में जोड़ना चाहते हैं या एक बिल्कुल नई में।
आप अपनी पेशकश को अमेज़न पर पहले से मौजूद उत्पाद विविधता में कैसे जोड़ें
आप अमेज़न पर नई उत्पाद विविधताएँ कैसे बनाते हैं
जब आप अमेज़न पर उत्पाद विविधताएँ बनाते हैं, तो आपको हमेशा संबंधित उत्पाद विवरण पृष्ठों के लिए स्टाइल गाइड और ASIN बनाने के लिए का पालन करना चाहिए। उल्लंघन के परिणामस्वरूप संबंधित सामग्री बनाने की अनुमति का निलंबन या यहां तक कि बिक्री की अनुमति का निलंबन हो सकता है।
एक छोटा सा नोट: ये सामग्री (विवरण, कीवर्ड, उत्पाद श्रेणी और अन्य गुण) अमेज़न पर सभी उत्पाद विविधताओं के लिए दिखाई देंगी, जिन्हें आप बनाते हैं – इसलिए ये उपयुक्त उत्पाद के लिए लागू होती हैं। निश्चित रूप से केवल संबंधित आइटम के लिए और न कि उत्पादों के बीच! आप उत्पाद विवरण को कभी भीस्टॉक के तहत प्रबंधित और समायोजित कर सकते हैं।
आप उत्पाद विविधताएँ भी हटा सकते हैं। अमेज़न पर, आप इसे उसी फ़ॉर्म में आसानी से कर सकते हैं, जिसमें आपविविधता संयोजनों के लिए जानकारी प्रदान करते हैं। इसके लिए, बस संबंधित पेशकश को चिह्नित करें और चयन हटाएँ पर क्लिक करें।
स्वचालित रूप से उत्पाद विविधताएँ पहचानना
बहुत सारी विभिन्न विविधताओं के साथ, मैन्युअल निर्माण निश्चित रूप से बहुत समय लेने वाला हो सकता है। कुछ श्रेणियों के लिए,मेरी फ़ाइल की जांच करें फ़ंक्शन के माध्यम से स्वचालित पहचान की जा सकती है, ताकि विविधता संबंध स्थापित किए जा सकें। इस पर सभी जानकारी इच्छुक लोग स्टॉक फ़ाइल टेम्पलेट में पा सकते हैं। आगे हम आपको सेलर सेंट्रल की सहायता पृष्ठों से एक उदाहरण प्रदान करते हैं। एक टी-शर्ट, जो विभिन्न आकारों और रंगों में उपलब्ध है, की स्टॉक फ़ाइल इस प्रकार हो सकती है:
| SKU | शीर्षक | आकार | रंग | उत्पादसंबंध | उपर्युक्त SKU | उत्पादसंबंधकी प्रकार | विविधताडिज़ाइन | मूल्य | टुकड़ोंकी संख्या |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-Shirt | | | उपर्युक्त उत्पाद | | आकाररंग | | | |
| 101MB | T-शर्ट नीला आकार M | मध्यम | नीला | उप-उत्पाद | 101 | वैरिएंट | आकाररंग | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-शर्ट नीला आकार S | छोटा | नीला | उप-उत्पाद | 101 | वैरिएंट | आकाररंग | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-शर्ट नीला आकार L | बड़ा | नीला | उप-उत्पाद | 101 | वैरिएंट | आकाररंग | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-शर्ट लाल आकार M | मध्यम | लाल | उप-उत्पाद | 101 | वैरिएंट | आकाररंग | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-शर्ट नीला आकार S | छोटा | लाल | उप-उत्पाद | 101 | वैरिएंट | आकाररंग | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-शर्ट नीला आकार L | बड़ा | लाल | उप-उत्पाद | 101 | वैरिएंट | आकाररंग | 15,97 | 50 |
जब आप अमेज़न पर उत्पाद वैरिएंट बनाते हैं, तो आपको क्या ध्यान में रखना चाहिए
आपको एक ओर हमेशा यह ध्यान रखना चाहिए, क्या आप वर्तमान में उप-उत्पाद या मुख्य उत्पाद में हैं, क्योंकि यह उत्पाद पृष्ठ के निर्माण को प्रभावित करता है। जब आप उत्पाद विशेषताओं जैसे विवरण और शीर्षक को संपादित करते हैं, तो यह हमेशा मुख्य उत्पाद के लिए लागू होता है। “T-शर्ट आकार M” जैसा विवरण तब उपयोगी नहीं है जब आप अमेज़न पर अन्य उत्पाद वैरिएंट बनाना चाहते हैं (या पहले से बना चुके हैं)। आकार S वाले एक संभावित खरीदार शायद आपके प्रस्ताव पर क्लिक नहीं करेगा, भले ही उसके पास अपना आकार चुनने का विकल्प हो। आखिरकार, वह मानता है कि आपका प्रस्ताव केवल आकार M पर केंद्रित है।
इसके अलावा, अमेज़न की इस सलाह पर ध्यान दें कि आपके आइटम को एक उत्पाद श्रेणी में होना चाहिए, जिसमें वैरिएंट की अनुमति है, जैसे कि कपड़े।
इसके अलावा, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए किआप हमेशा ऑनलाइन दिग्गज के स्टाइल गाइड का पालन करें। क्योंकि इससे आप अपने उत्पाद वैरिएंट के लिए अमेज़न SEO को भी अनुकूलित करते हैं। अपने लिस्टिंग को अनुकूलित करने के लिए और सुझाव हमारे ब्लॉग में पाएँ।
आपको अमेज़न पर उत्पाद वैरिएशन पर क्यों ध्यान देना चाहिए
अमेज़न पर उत्पाद वैरिएंट बनाने से, push आपकी दृश्यता को अत्यधिक बढ़ाता है। एक ओर, सभी व्यक्तिगत उप-उत्पाद मुख्य उत्पाद की दृश्यता का लाभ उठाते हैं। इस प्रकार, आप केवल एक बार अच्छे विवरण में निवेश करते हैं और सभी उत्पाद वैरिएंट समान रूप से दृश्य होते हैं, क्योंकि ग्राहक सभी संस्करणों को एक ही उत्पाद विवरण पृष्ठ पर पाता है।
दूसरी ओर, समीक्षाएँ हमेशा मुख्य उत्पाद के लिए दी जाएँगी, जिससे उप-उत्पाद भी लाभान्वित होते हैं। हम सभी जानते हैं कि कभी-कभी ग्राहक से एक समीक्षा प्राप्त करना कितना कठिन हो सकता है। यदि अब प्रत्येक उत्पाद वैरिएंट अपने आप में खड़ा है, तो शायद कुल समीक्षाओं की संख्या अधिक है, लेकिन व्यक्तिगत वैरिएंट में स्थिति कुछ खास नहीं होती। यदि आप पांच आकारों को अलग-अलग उत्पादों के रूप में पेश करते हैं और प्रत्येक उत्पाद के पास तीन समीक्षाएँ हैं, तो यह अकेले में बहुत अधिक नहीं है। लेकिन यदि आप इन्हें उत्पाद वैरिएंट के रूप में पेश करते हैं, तो समीक्षाएँ एकत्रित रूप से दिखाई जाएँगी और आपके उत्पाद के पास 15 समीक्षाएँ होंगी। यह न केवल ग्राहकों पर बेहतर प्रभाव डालता है, बल्कि अमेज़न एल्गोरिदम पर भी, और इस प्रकार आपकी कुल रेटिंग पर।
इसके अलावा आप Amazon पर ग्राहकों के लाभ को बढ़ाते हैं, जब आप उत्पाद विविधताएँ बनाते हैं। क्योंकि बेहतर दृश्यता के कारण वे सभी विविधताओं को एक साथ देख सकते हैं और उन्हें फिर से खोजने की आवश्यकता नहीं होती है, जब वांछित टी-शर्ट का रंग उनके स्वाद के अनुसार नहीं होता। बल्कि ग्राहक बस उपलब्ध विविधताओं के माध्यम से क्लिक कर सकते हैं और अपने पसंदीदा का चयन कर सकते हैं।
साथ ही, यह संभावना भी बढ़ती है कि एक ग्राहक एक साथ कई वस्तुएं अपने कार्ट में डालता है। जब एक सफेद टी-शर्ट की खोज में पास में एक सुंदर नीला भी पेश किया जाता है, जो ग्राहक को आकर्षित करता है, तो वह नीले को सफेद के साथ ही खरीदता है।
आप Amazon पर उत्पाद विविधताओं के रूप में बंडल बनाकर भी कार्ट को बढ़ा सकते हैं। मानक सेटअप के अलावा, एक और विविधता एक सेट हो सकती है जिसमें अतिरिक्त सहायक उपकरण या एक संयोजन वस्तु शामिल हो। उदाहरण के लिए, आप VR चश्मे के साथ एक बंडल जिसमें चश्मा और VR-सक्षम खेल शामिल हो, एक विविधता के रूप में पेश कर सकते हैं। इससे आप अपने प्रस्तावों को वहीं विपणन करते हैं, जहां उन्हें सबसे अधिक खरीदा जाने की संभावना होती है।
छवि क्रेडिट चित्रों के क्रम में: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
