अमेज़न बिक्री रैंक – चार बातें जो आपको जाननी चाहिए
बेस्टसेलर सूचियाँ हमें हर किताबों की दुकान से पता हैं। जो कोई नए किताब की तलाश में है, वह अक्सर देखता है कि कौन सा संस्करण वर्तमान में विशेष रूप से अधिक बेचा जा रहा है या कौन सा लेखक लोकप्रिय है। लेकिन बेस्टसेलर सूचियाँ केवल किताबों के लिए नहीं होती हैं। ऑनलाइन दिग्गज भी अपनी खुद की रैंकिंग बनाता है: अमेज़न बिक्री रैंक।
लेकिन यह संख्या वास्तव में क्या दर्शाती है? और जब हम इस विषय पर खुली प्रश्नों को स्पष्ट कर रहे हैं: इसे कैसे गणना की जाती है, अमेज़न.de पर बिक्री रैंक को कहाँ देखा जा सकता है और एक अमेज़न विक्रेता के रूप में इसे कैसे प्रभावित या सुधार सकते हैं?
इस लेख के साथ हम अंधेरे में थोड़ा और प्रकाश डालना चाहते हैं, इस विशेष रैंक पर अधिक ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं और आपको इसके बारे में सभी महत्वपूर्ण जानकारी प्रदान करना चाहते हैं।
# 1: अमेज़न बिक्री रैंक वास्तव में क्या है?
यह रैंक यह दर्शाता है कि एक उत्पाद अपनी श्रेणी या उपश्रेणी के अन्य प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कितना अच्छा बिकता है. यदि एक उत्पाद विभिन्न श्रेणियों में सूचीबद्ध है, तो उतने ही बिक्री रैंक पर विचार किया जाता है। यदि हम स्क्रीनशॉट के उदाहरण को देखें (उत्पाद अब एक अन्य ASIN के तहत सूचीबद्ध है), तो हम देखते हैं कि Hatteker ब्रांड का प्रोफेशनल हेयर क्लिपर पुरुषों के लिए हेयर क्लिपर्स श्रेणी में पहले स्थान पर और ड्रगस्टोर और व्यक्तिगत देखभाल में पांचवें स्थान पर है। इसका मतलब है कि यह संस्करण सभी अन्य हेयर क्लिपर्स की तुलना में सबसे अच्छा बिकता है। ड्रगस्टोर और व्यक्तिगत देखभाल श्रेणी के अन्य उत्पादों की तुलना में, यह सबसे अधिक बिकने वाले उत्पादों में पांचवें स्थान पर है। एक उत्पाद जो अमेज़न बिक्री रैंक में शीर्ष 10 या उससे नीचे है, वह वास्तव में काफी अच्छा बिकता है।
जो कोई एक उत्पाद का अमेज़न बिक्री रैंक जानना चाहता है, वह बस उत्पाद पृष्ठ पर क्लिक करता है। अतिरिक्त उत्पाद जानकारी के तहत, जहाँ आप ASIN और औसत ग्राहक रेटिंग भी पा सकते हैं, अमेज़न बिक्री रैंक “अमेज़न बेस्टसेलर रैंक” के तहत सूचीबद्ध है। इस प्रकार, विक्रेता अमेज़न.de पर बिक्री रैंक को आसानी से पढ़ सकते हैं – उदाहरण के लिए, प्रतिस्पर्धी उत्पादों से या उत्पाद अनुसंधान के लिए।
# 2: अमेज़न बिक्री रैंक कैसे गणना की जाती है?
ऑनलाइन दिग्गज प्रत्येक श्रेणी के लिए सूचीबद्ध वस्तुओं का एक रैंकिंग बनाता है। अपनी जानकारी के अनुसार, अमेज़न बिक्री रैंक बिक्री के आंकड़ों के आधार पर निर्धारित किया जाता है और प्रति घंटे अपडेट किया जाता है.
नई उत्पादों को अमेज़न बिक्री रैंकिंग की प्रतिष्ठित पहली जगह पर पहुंचने का मौका देने के लिए, बिक्री को ऐतिहासिक रूप से मूल्यांकित किया जाता है। जितने पुराने आंकड़े होते हैं, उनका उतना ही कम महत्व होता है। इसका मतलब है कि उदाहरण के लिए, एक किताब जो पहले अक्सर बेची गई थी, लेकिन अब लंबे समय तक नहीं बिकी है, उसे एक अन्य किताब की तुलना में खराब रैंक मिलेगी, जो नई है और वर्तमान में अक्सर बेची जा रही है। हर घंटे अपडेट होने से भी नए उत्पादों को पहले स्थान पर पहुंचने का मौका देने में मदद मिलती है।
# 3: अपने उत्पादों के अमेज़न बिक्री रैंक को कैसे प्रभावित किया जा सकता है?
जो कोई अमेज़न बिक्री रैंक के पहले स्थान पर पहुंचना चाहता है, उसे बस अपनी श्रेणी के अन्य उत्पादों की तुलना में अधिक बिक्री करनी होगी।
लेकिन यह कहना आसान है। महत्वपूर्ण यह है कि आपका उत्पाद ग्राहकों को एक ऐसा मूल्य प्रदान करे, जो प्रतिस्पर्धी उत्पाद नहीं देते। लेकिन आपको सेब और नाशपाती की तुलना नहीं करनी चाहिए। ऊपर दिए गए उदाहरण की तरह एक हेयर क्लिपर के साथ आप एक डिओडरेंट के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं करेंगे, भले ही दोनों उत्पाद ड्रगस्टोर और व्यक्तिगत देखभाल श्रेणी में पाए जाते हैं। इसका कारण यह है कि यह एक मुख्य श्रेणी है, लेकिन उत्पाद विभिन्न उपश्रेणियों में वर्गीकृत होते हैं।
लेकिन हेयर क्लिपर के पास अमेज़न पर हेयर क्लिपर्स श्रेणी में भी एक बिक्री रैंक है, जो एक उपश्रेणी है। यहाँ आप अपने प्रतिस्पर्धियों को भी पाएंगे: अर्थात् सभी अन्य हेयर क्लिपिंग मशीनें।
अब प्रतिस्पर्धी उत्पादों से अलग दिखने के लिए, आपके पास विभिन्न विकल्प हैं, जिन्हें आपको संयोजित रूप से उपयोग करना चाहिए, बजाय इसके कि आप केवल एक पर ध्यान केंद्रित करें: आपका उत्पाद प्रतिस्पर्धा के उत्पादों से बेहतर है।
1. आपका उत्पाद प्रतिस्पर्धा के उत्पादों से बेहतर है
शायद आपकी हेयर क्लिपर में ऐसे अटैचमेंट हैं, जो आपके प्रतिस्पर्धी नहीं प्रदान करते? या यह एक विशेष रूप से मजबूत सामग्री से बनी है, ताकि मशीन गिरने पर भी टूट न जाए? तो यही कारण है कि आपका उत्पाद अधिक बार बेचा जाना चाहिए। इस तथ्य को अपने मार्केटिंग गतिविधियों में उजागर करें, इससे आपके अमेज़न बिक्री रैंक और इसके गणना पर सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा।
2. SEO, SEO, SEO – ठीक है और थोड़ा मार्केटिंग भी
यदि आपका उत्पाद आपके प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों से बेहतर है, लेकिन आप इसे किसी भी तरह से नहीं बेच पा रहे हैं, तो इसका क्या फायदा? आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि ग्राहक भी जानें: आपका उत्पाद बेहतर है! संक्षिप्त उत्पाद शीर्षकों, पेशेवर तस्वीरों और अच्छी विवरण पर ध्यान दें। इस दौरान आप अपनी अमेज़न SEO क्षमताओं को भी साबित कर सकते हैं। प्रासंगिक कीवर्ड की खोज करें और इन्हें शीर्षक और विवरण दोनों में उपयोग करें, यदि आप उत्पाद पृष्ठ के लेखक हैं।
इससे आपके उत्पाद की दृश्यता बढ़ती है, जो फिर से बिक्री संख्या और इस प्रकार अमेज़न बिक्री रैंक पर सकारात्मक प्रभाव डालती है।
3. ग्राहक सेवा
यह अब लगभग सभी जगह ज्ञात है कि अमेज़न एक असाधारण अच्छी ग्राहक यात्रा पर जोर देता है। इसका मतलब विक्रेताओं के लिए है कि इससे बचने का कोई रास्ता नहीं है। ग्राहक ऑनलाइन दिग्गज के उच्च मानकों से लाड़ प्यार होते हैं। यदि ये अपेक्षाएँ पूरी नहीं होती हैं, तो वे निराश होते हैं और खराब समीक्षाएँ छोड़ते हैं। इसका दोहरा नकारात्मक प्रभाव होता है। एक ओर, यह संभावित ग्राहकों को आपके उत्पाद को खरीदने से हतोत्साहित करता है; दूसरी ओर, आपकी Buy Box या जैसे लेबलों के लिए संभावनाएँ कम हो जाती हैं, जैसे अमेज़न का चयन और इस प्रकार आपके उत्पाद की दृश्यता।
टिप: FBA पर भरोसा करें! इससे तेज़ शिपिंग प्रक्रिया और अमेज़न के मानकों के अनुसार अत्यधिक ग्राहक-अनुकूल रिटर्न प्रबंधन आपके लिए आसान हो जाएगा, क्योंकि आप फुलफिलमेंट को ई-कॉमर्स के दिग्गज के हाथों में सौंप देते हैं। यह आपके अमेज़न बिक्री रैंक को भी प्रभावित कर सकता है।
लेकिन एक बार फिर: जब आप में से किसी एक बिंदु में महारत हासिल कर लें, तो सफलता पर आराम न करें। तीनों अत्यंत महत्वपूर्ण हैं, आपको सभी मैट्रिक्स पर नियंत्रण रखना चाहिए।
यह सब अच्छा और सही है, लेकिन इसका पूरा उद्देश्य क्या है?
# 4: अमेज़न बिक्री रैंक का क्या लाभ है?
सबसे पहले बेस्टसेलर को एक आकर्षक नारंगी बैज से पुरस्कृत किया जाता है, जो पहले से ही खोज परिणामों की सूची में अमेज़न बिक्री रैंक का स्थान 1 घोषित करता है। इसका ग्राहक पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव पड़ता है। यह लेबल न केवल बहुत स्पष्ट है, बल्कि यह भी विश्वास प्रदान करता है। आखिरकार, कई अन्य ग्राहकों ने इस उत्पाद को बेचा है और यह तब नहीं होगा जब यह अच्छा नहीं होता। या नहीं?
उन विक्रेताओं के लिए भी, जो अपने उत्पाद पोर्टफोलियो का विस्तार करना चाहते हैं, अमेज़न बिक्री रैंक प्रासंगिक है। क्योंकि इसके आधार पर किसी उत्पाद की मांग और बिक्री की क्षमता का अनुमान लगाया जा सकता है। यदि कोई उत्पाद अच्छी रैंकिंग करता है, आदर्श रूप से निश्चित रूप से स्थान 1 पर, तो इसका मतलब है कि यह अपेक्षाकृत अच्छी तरह से बिकता है और मांग उसी के अनुसार उच्च है।
# 5: एक ठोस बाजार विश्लेषण आपके बिक्री रैंक को क्यों बढ़ाता है
यदि आप अमेज़न पर सफल हैं और आपके पास नए उत्पाद विचार हैं, तो एक गहन तैयारी और विस्तृत बाजार विश्लेषण महत्वपूर्ण है। ऐसी विश्लेषण बिक्री आंकड़ों, कीमतों, प्रतिस्पर्धा और मैक्रोइकोनॉमिक प्रवृत्तियों की जांच करती है, ताकि यह पता लगाया जा सके कि आपके उत्पादों के लिए बाजार तैयार है या नहीं। बाजार डेटा समय और पैसे बचाने के लिए महत्वपूर्ण है।
लेकिन इसका मतलब वास्तव में क्या है? एक अमेज़न बाजार विश्लेषण व्यापक बाजार अनुसंधान और बाजार अवलोकन का हिस्सा है, जो उद्योगों, ग्राहकों और प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानकारी एकत्र करता है। आप इन डेटा का उपयोग अपने स्वयं के बाजार पूर्वानुमानों के लिए भी कर सकते हैं, ताकि भविष्य के विकास को निकाल सकें और ऐसे निर्णय ले सकें जो आपके व्यवसाय को अधिक लाभदायक बनाएं। इस विश्लेषण के प्रमुख तत्वों में उत्पादों, बिक्री आंकड़ों और प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन शामिल है।
हालांकि, एक बाजार विश्लेषण अमेज़न पर बिक्री रैंक के लिए महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह मांग और प्रतिस्पर्धा को समझने में मदद करता है। यह आपकी उत्पाद श्रृंखला और मूल्य रणनीतियों को अनुकूलित करने, प्रतिस्पर्धा की रणनीतियों का उपयोग करने और ग्राहकों की समीक्षाओं के आधार पर उत्पादों में सुधार करने की अनुमति देता है। एक प्रभावी बाजार विश्लेषण विपणन रणनीतियों और स्टॉक प्रबंधन का भी समर्थन करता है, आउट ऑफ स्टॉक की स्थिति को रोकता है और लाभदायक निचले बाजारों की पहचान करता है। कुल मिलाकर, यह बेहतर बिक्री आंकड़ों और उच्च बिक्री रैंक की ओर ले जाता है, जिससे उत्पादों को संभावित खरीदारों द्वारा आसानी से खोजा जा सकता है।
यहां एक बाजार विश्लेषण के सबसे महत्वपूर्ण कार्यों का अवलोकन है:
इस तरह का विश्लेषण समय बचाने और बुद्धिमानी से कैसे किया जा सकता है?
इस स्थान पर दो विकल्प उपलब्ध हैं। आप स्वयं विश्लेषण कर सकते हैं, जो आपको बहुत समय और तनाव देगा – विशेष रूप से, जब यह ध्यान में रखा जाए कि ऐसी विश्लेषण अक्सर कितनी त्रुटिपूर्ण होती हैं, जब उन्हें केवल मानव हाथों द्वारा बनाया जाता है। दूसरा विकल्प, यानी इसके लिए विशेष रूप से विकसित अमेज़न विश्लेषण उपकरण, कहीं अधिक अनुशंसित है। यह सच है कि इसके लिए आपको कुछ पैसे खर्च करने होंगे। हालांकि, जब आप इन उपकरणों का उपयोग करके विश्लेषण की सटीकता और समय की बचत पर विचार करते हैं, तो यह एक ऐसा निवेश है जो निश्चित रूप से लाभकारी है।
यहां हमारे विश्वास की समाधान है:
AMALYZE शील्ड
AMALYZE शील्ड एक उच्च गुणवत्ता वाला उपकरण है जो व्यापक बाजार विश्लेषण के लिए है। इसके कई कार्यों के साथ, यह लेखों की जैविक दृश्यता में गहन अंतर्दृष्टि प्रदान करता है, इसे अमेज़न बिक्री अनुमानक के रूप में उपयोग किया जा सकता है, उत्पादों के प्रदर्शन की तुलना करता है और एक विस्तृत SEO विश्लेषण की अनुमति देता है।
इसके अलावा, प्रत्येक उत्पाद को विभिन्न मानदंडों के आधार पर मूल्यांकित किया जाता है – शीर्षक, चित्र, बुलेट पॉइंट और विवरण से लेकर। इस प्रकार, AMALYZE शील्ड मूल्यवान डेटा प्रदान करता है, जो विपणन और बिक्री रणनीतियों की योजना बनाने में अत्यधिक सहायता प्रदान करता है। यह सबसे अच्छा बिक्री रैंक दिखाता है, ताकि आप तुरंत पहचान सकें कि बाजार में कौन से उत्पाद विशेष रूप से मांग में हैं।
आप AMALYZE शील्ड के साथ अपने स्वयं के ASINs की निगरानी भी कर सकते हैं और उन्हें सीधे प्रतिस्पर्धा के साथ तुलना कर सकते हैं। इस तरह, आप हमेशा बाजार में अन्य विक्रेताओं की तुलना में अपने प्रदर्शन पर नज़र रख सकते हैं।
इस सब को ब्रांड और विक्रेता पोर्टफोलियो के मूल्यांकन के लिए कार्यों द्वारा पूरा किया जाता है। इस फीचर के साथ, आपके पास विभिन्न ब्रांडों और विक्रेताओं की तुलना और मूल्यांकन करने की क्षमता है, ताकि आप अपनी बाजार स्थिति को बेहतर ढंग से समझ सकें और आवश्यकतानुसार इसे अनुकूलित कर सकें। इन व्यापक विश्लेषण क्षमताओं के कारण, AMALYZE शील्ड उन सभी के लिए एक अनिवार्य उपकरण है, जो गंभीरता से बाजार विश्लेषण से निपटना चाहते हैं और अपनी सफलता बढ़ाना चाहते हैं।
निष्कर्ष: और अब?
अमेज़न बिक्री रैंक ई-कॉमर्स के दिग्गज की कई मापदंडों में से एक है और एक उत्पाद की लोकप्रियता का मूल्यांकन करता है। यह बिक्री आंकड़ों से संबंधित है और इस प्रकार किसी लेख की बिक्री क्षमता के लिए एक अच्छा संकेतक है। आपको इस बात का ध्यान रखना चाहिए जब आप इस उत्पाद को अपने संग्रह में शामिल करने पर विचार कर रहे हों।
इसके अलावा, विजेताओं को एक आकर्षक लेबल से पुरस्कृत किया जाता है, जो ग्राहकों में विश्वास पैदा करता है और खरीदारी के लिए प्रेरित करता है। अमेज़न बिक्री रैंक देखने के लिए केवल उत्पाद विवरण पृष्ठ पर एक नज़र डालना आवश्यक है। इस तरह, विक्रेता प्रतिस्पर्धी उत्पादों के लिए भी बिना किसी विशेष उपकरण के उनके अमेज़न बिक्री रैंक का पता लगा सकते हैं।
इसलिए, एक विक्रेता के रूप में अमेज़न पर बिक्री रैंक के साथ जुड़ना और इसे उत्पाद अनुसंधान के दौरान ध्यान में रखना पूरी तरह से समझदारी है। क्योंकि यह एक अच्छा संकेतक है कि एक उत्पाद कितनी अच्छी तरह से बेचा जा सकता है।
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