दोगुना मज़ा: अमेज़न का दूसरा Buy Box मार्केटप्लेस खेल को हिलाने के लिए तैयार है!
अमेज़न का दूसरा Buy Box सभी को उत्साहित कर रहा है: गेमचेंजर! क्रांतिकारी! वास्तव में, चीजें न केवल ग्राहकों के लिए बदल सकती हैं, बल्कि मार्केटप्लेस विक्रेताओं को भी नई परिस्थितियों के अनुसार समायोजित करना होगा। अब तक, Buy Box को उत्पाद विवरण पृष्ठ पर छोटे पीले शॉपिंग कार्ट क्षेत्र के रूप में जाना जाता था। हालांकि, भविष्य में, हर लिस्टिंग पर इसके दो संस्करण हो सकते हैं।
दुनिया के सबसे बड़े मार्केटप्लेस पर खरीदारी के क्रांति के लिए तैयार हो जाइए! Buy Box से सभी बिक्री को एकल विक्रेता द्वारा हड़पने के दिन समाप्त हो सकते हैं, क्योंकि अमेज़न कम से कम दो विक्रेताओं को स्पॉटलाइट साझा करने का विकल्प पेश कर रहा है। जानें कि ये परिवर्तन ऑनलाइन खरीदारी के भविष्य को कैसे आकार देंगे, और क्या Buy Box स्थान के लिए गतिशील पुनर्मूल्यांकन अभी भी प्रासंगिक है – पढ़ते रहें!
Buy Box का प्रदर्शन पर क्या प्रभाव पड़ता है?
अमेज़न Buy Box को समझना ऑनलाइन विक्रेताओं के लिए पवित्र ग्रिल है, और इसके अच्छे कारण हैं – उत्पाद पृष्ठ पर छोटे पीले बटन के माध्यम से 90% बिक्री होती है।
ऑनलाइन रिटेल की fiercely प्रतिस्पर्धी दुनिया में, Buy Box एल्गोरिदम की जटिलताओं को समझना केवल गुजारा करने और एक सफल व्यवसाय चलाने के बीच का अंतर हो सकता है, विशेष रूप से थोक में बेचने वालों के लिए। Buy Box को जीतने और बनाए रखने की क्षमता न केवल बिक्री को बढ़ाने में मदद करती है, बल्कि प्लेटफॉर्म पर दृश्यता भी बढ़ाती है, जिससे एक सकारात्मक फीडबैक लूप बनता है जो बिक्री को और भी अधिक बढ़ा सकता है।
हालांकि Buy Box के लिए पात्रता निर्धारित करने वाले कई कारक हैं, जैसे उत्पाद की उपलब्धता, मूल्य, और विक्रेता प्रदर्शन मेट्रिक्स, इन तत्वों को समझना और अनुकूलित करना कई ऑनलाइन विक्रेताओं के लिए एक चुनौती हो सकता है। हालांकि, जो लोग Buy Box को सफलतापूर्वक समझ लेते हैं, वे विकास और लाभप्रदता के लिए विशाल संभावनाओं को अनलॉक कर सकते हैं, जिससे वे ई-कॉमर्स की लगातार विकसित होती दुनिया में शीर्ष प्रदर्शन करने वालों के रूप में अपनी स्थिति को मजबूत कर सकते हैं।
अमेज़न के दूसरे Buy Box का परिचय ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के लिए केवल एक दूसरा मौका नहीं है – यह एक गेमचेंजर है। अब, दूसरे स्थान पर रहने वाले व्यापारियों के पास भी अपनी पेशकशों के साथ चमकने और ध्यान आकर्षित करने का मौका है। यह अपेक्षित है कि दूसरे प्रस्ताव की बढ़ी हुई दृश्यता के साथ, यह अधिक बिक्री उत्पन्न करेगा और वितरण मौलिक रूप से बदल जाएगा: 90 % / 10 % के बजाय, अब 50 % / 40 % / 10 % जैसे विभिन्न वितरण की कल्पना की जा सकती है। लेकिन यह देखना बाकी है।
थोड़ी पृष्ठभूमि: अमेज़न के दूसरे Buy Box का जन्म
जैसा कि सभी को पता है, अमेज़न एक प्लेटफॉर्म के रूप में दोहरी भूमिका निभाता है: कंपनी एक मार्केटप्लेस संचालित करती है जहाँ विक्रेता अपने उत्पाद बेच सकते हैं और स्वयं एक विक्रेता के रूप में भी कार्य करती है।
यह कोई रहस्य नहीं है कि अमेज़न के पास तीसरे पक्ष के विक्रेताओं से डेटा सेट और गैर-जनता व्यापार जानकारी की प्रचुरता है। एक डेटा-आधारित कंपनी के रूप में, अमेज़न के पास इस जानकारी का उपयोग करके अपनी वृद्धि और सफलता को बढ़ावा देने की क्षमता है। यह भी स्पष्ट है कि अमेज़न इस जानकारी का उपयोग अपनी सफलता और वृद्धि के लिए कर सकता है। अमेज़न को पहले ही कई बार प्रतिस्पर्धा कानून का लाभ उठाने और Buy Box के पुरस्कार को प्रभावित करने के लिए आलोचना का सामना करना पड़ा है।
क्या हुआ पहले: यूरोपीय आयोग ने मध्य-2019 में एक जांच शुरू की और 2020 के अंत में एक प्रारंभिक दृष्टिकोण में कहा कि अमेज़न अब बाजार पर निष्पक्ष प्रतिस्पर्धा के लिए डेटा का उपयोग नहीं कर सकता। अब तक, सब ठीक है।
लेकिन अब हम अमेज़न पर Buy Box 2 के परिचय के लिए सबसे महत्वपूर्ण तर्क पर आते हैं। दूसरी जांच में, आयोग जानना चाहता था:
1. यह कैसे होता है कि संबंधित Buy Box विजेता लगभग एकमात्र व्यापारी होता है जिसे बिक्री का पुरस्कार मिलता है, और
2. व्यापारियों की ओर से Buy Box शेयरों के पुरस्कार और FBA कार्यक्रम के उपयोग के बीच संबंध क्या है।
अमेज़न के लिए जीत-जीत की स्थिति आयोग के लिए अधिक स्पष्ट थी:
शॉपिंग कार्ट क्षेत्र और प्राइम कार्यक्रम का इंटरैक्शन के दो प्रमुख परिणाम हैं। पहले, यह अमेज़न के अपने प्रस्तावों और उन विक्रेताओं के प्रस्तावों को अनुचित रूप से प्राथमिकता देता है जो Fulfillment by Amazon का उपयोग करते हैं। दूसरे, यह उपभोक्ताओं के लिए उन ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के प्रस्तावों को देखना कठिन बना देता है जो FBA का उपयोग नहीं करते। इसका मतलब है कि संभावित खरीदार बेहतर सौदों से चूक सकते हैं।
The Birth of the Second Buy Box on Amazon
After facing the threat of a significant fine for its business practices, Amazon was forced to make the following commitments:
जून 2023 तक, दूसरे Buy Box का कार्यान्वयन सभी EU देशों में पूरा होना चाहिए, सिवाय इटली के। इसके अतिरिक्त, अमेज़न ने प्राइम कार्यक्रम (Amazon FBA) के संबंध में निम्नलिखित बाध्यकारी प्रतिबद्धताएँ की हैं:
Revolutionary! Gamechanger! – Reaction of the Professionals to the 2nd Buy Box on Amazon
ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों पर दूसरे शॉपिंग क्षेत्र के हालिया परिचय ने उद्योग विशेषज्ञों और ऑनलाइन विक्रेताओं से प्रतिक्रियाओं की बाढ़ को जन्म दिया है। इंग्रिड लोमर, इंटरनेट वर्ल्ड बिजनेस से ने रोनी मार्क्स के #Gamechanger हैशटैग को उठाया और पहले बदलावों की जांच की जो अमेज़न पहले से ही परीक्षण कर सकता है।
Among those most affected by the new development are marketplace sellers who are keen to understand how being placed in the “wrong” Buy Box will impact their advertising and advertising budget. As per the rule, “whoever owns the Buy Box has to pay for the advertising,” adding another layer of complexity for online retailers. Additionally, there is some confusion regarding the potential design of the second Buy Box, which is currently causing more confusion than enhancing user experience.
उत्पाद पृष्ठों और खोज में दूसरे Buy Box को लागू करने के चारों ओर चल रही चर्चा जारी है, जिसमें खुदरा विक्रेता और एजेंसी प्रबंधक Buy Box निगरानी और दो प्रस्तावों के बीच प्रतिस्पर्धा कैसे विकसित होगी, के बारे में सवाल उठा रहे हैं। इन चिंताओं को हाल ही में माइकल फ्रोंटज़ेक द्वारा एक हालिया पोस्ट (केवल जर्मन में उपलब्ध) में उजागर किया गया, जो दूसरे Buy Box के प्रभावों के चारों ओर अधिक स्पष्टता और जानकारी की आवश्यकता को दर्शाता है।
As the industry continues to grapple with the impact of this development, it is clear that the introduction of the second shopping field will have significant implications for online retailers. Only time will tell how the e-commerce landscape will evolve in response to this latest change.
The Second Buy Box and Repricing
दूसरे Buy Box के विजेता का चयन करने के लिए मानदंड अभी तक निर्धारित नहीं किए गए हैं। यह अनिश्चित है कि दूसरा प्रस्ताव केवल FBM के साथ रखा जाएगा या यदि बंडल योग्य होंगे।
हालांकि, एक चीज अपरिवर्तित रहती है: मूल्य अभी भी Buy Box आवंटन में एक निर्णायक कारक है। जो विक्रेता अपनी कीमतों का अनुकूलन करते हैं, उनकी सूची में शीर्ष पर रहने और दृश्यता और बिक्री जीतने की अच्छी संभावना होती है।
यही वह जगह है जहां पुनर्मूल्यांकन उपकरण जैसे SELLERLOGIC आते हैं, क्योंकि वे विक्रेता को उत्पाद की कीमत पर पूर्ण नियंत्रण लेने और Buy Box जीतने में सक्षम बनाते हैं – चाहे वह नंबर 1 हो या नंबर 2। दूसरे Buy Box का परिचय उच्च कीमत के साथ समान दृश्यता प्राप्त करने की संभावना खोलता है, जिससे पुनर्मूल्यांकन उपकरण पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण हो जाते हैं।
“तकनीकी रूप से, अमेज़न द्वारा अब तक कोई परिवर्तन की घोषणा नहीं की गई है। मुझे लगता है कि FBM विक्रेताओं के पास दूसरे Buy Box के साथ अधिक बिक्री उत्पन्न करने के उच्च अवसर होंगे, लेकिन यह देखना बाकी है। हमारी सिफारिश है और बनी रहती है कि अपनी स्वयं की प्रदर्शन को ट्रैक करें, कीमतों को गतिशील रूप से समायोजित करें और यह स्पष्ट करें कि आपके अपने व्यवसाय के लिए क्या सही और महत्वपूर्ण है।”
इगोर ब्रानोपाल्स्की, SELLERLOGIC
Final Thoughts
The recent introduction of the second Buy Box on online retail platforms has sparked hope for fairer competition among many online retailers, particularly those competing against the e-commerce giant Amazon, as the Buy Box serves as a critical success factor on the platform. Despite this positive development, the extent of its impact remains uncertain, and the ongoing discussion is largely speculative at this stage.
Interested parties can already get an initial impression of the potential impact of the second Buy Box by exploring offers that are already advertised with both Buy Boxes. However, the editorial team is more focused on the reactions of potential buyers to the new development. Will the introduction of the 2nd Buy Box cause more confusion among customers, or will it serve to resolve the issue in regard to two crucial points? Firstly, that prices for the same product can vary widely, and secondly, that Amazon is not the only seller on the platform.
While the hope is that the introduction of the second Buy Box will lead to increased competition and more transparency for buyers, it remains to be seen whether or not this will be the case. As the e-commerce landscape continues to evolve, it will be interesting to monitor the impact of this development on the overall dynamics of online retail.
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