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फ्री एमीज़ॉन बिक्री अनुमानक (सर्वोत्तम प्रथाओं सहित) कितने विश्वसनीय हैं?

Amazon Sales Tracker sind nicht dasselbe wie Sales Estimators.

एक उत्पाद विचार की संभावनाओं का अनुमान लगाना कभी-कभी काफी कठिन हो सकता है। किसी भी बाजार विश्लेषण में एक महत्वपूर्ण पहलू जो गायब नहीं होना चाहिए, वह है तुलनीय उत्पादों की बिक्री के आंकड़े। यह न केवल सामान्य बिक्री की संभावनाओं का आकलन करने की अनुमति देता है, बल्कि विक्रेता इस डेटा के आधार पर अनुकूल मूल्य के बारे में भी बयान कर सकते हैं। इसलिए, एक एमीज़ॉन बिक्री अनुमानक एक बहुत ही सहायक उपकरण हो सकता है।

यह सवाल से परे है कि ये हमेशा केवल अनुमान होते हैं। व्यक्तिगत उत्पादों पर वास्तविक और पूर्ण डेटा केवल एमीज़ॉन से ही उपलब्ध होता है। एक बिक्री अनुमानक का नाम बिना कारण नहीं होता। नीचे, हम यह स्पष्ट करना चाहते हैं कि इस तरह के उपकरण का आकलन कितना विश्वसनीय है और विशिष्ट उपकरणों के लिए सिफारिशें प्रदान करना चाहते हैं।

एमीज़ॉन बिक्री अनुमानक क्या है?

एक एमीज़ॉन बिक्री अनुमानक एक सॉफ़्टवेयर है जिसका मुख्य रूप से मार्केटप्लेस विक्रेताओं द्वारा उपयोग किया जाता है और यह एमीज़ॉन पर किसी उत्पाद की अनुमानित मासिक बिक्री का अनुमान लगाता है। ऐसे उपकरण आमतौर पर किसी उत्पाद के बेस्ट सेलर रैंक (BSR) का उपयोग मुख्य डेटा स्रोत के रूप में करते हैं। BSR यह दर्शाता है कि किसी उत्पाद की अपनी श्रेणी में बिक्री कितनी अच्छी है। जितनी कम वैल्यू होगी, उत्पाद उतना ही बेहतर बिकता है।

चूंकि BSR एमीज़ॉन पर सार्वजनिक रूप से उपलब्ध है, इसे बाहरी प्रदाताओं द्वारा भी आसानी से उपयोग किया जा सकता है। बिक्री पैटर्न, श्रेणी डेटा और ऐतिहासिक डेटा के संबंध में बड़े पैमाने पर डेटा का विश्लेषण करने वाले एल्गोरिदम का उपयोग करके, अधिक या कम वास्तविक बिक्री संभावनाओं का निर्धारण किया जा सकता है।

फिर भी, ये हमेशा केवल अनुमान होते हैं और कभी भी ऐतिहासिक रूप से सटीक आंकड़े नहीं होते, जो अतिरिक्त रूप से बाहरी कारकों जैसे विज्ञापन अभियानों या मौसमीता से प्रभावित होते हैं। केवल इसलिए कि किसी उत्पाद ने अतीत में अच्छी बिक्री की है, इसका मतलब यह नहीं है कि वह भविष्य में भी ऐसा करेगा (इस संदर्भ में, हमें संक्षेप में लोकप्रिय फिजेट स्पिनर्स को याद रखना चाहिए, जिनकी मांग फिर तेजी से घट गई, या वर्तमान में प्रचारित दुबई चॉकलेट, जिसे संभवतः कुछ हफ्तों में भारी छूट पर बेचा जाएगा)।

एमीज़ॉन विक्रेताओं द्वारा बिक्री अनुमानक का उपयोग किस लिए किया जाता है?

बुनियादी रूप से, तीन मुख्य अनुप्रयोग क्षेत्र हैं:

उत्पाद अनुसंधान: हमेशा ऐसा नहीं होता कि एमीज़ॉन विक्रेता के पास पहले से एक ठोस उत्पाद विचार हो। बिक्री अनुमानक का उपयोग लाभदायक उत्पादों को खोजने के लिए भी किया जा सकता है।

प्रतिस्पर्धात्मक विश्लेषण: उत्पाद बिक्री के डेटा – भले ही वे केवल अनुमानित हों – न केवल एमीज़ॉन पर एक बाजार या उत्पाद श्रेणी का विश्लेषण करने में मदद करते हैं, बल्कि प्रतिस्पर्धियों की रणनीतियों को बेहतर ढंग से समझने में भी मदद करते हैं।
इन्वेंटरी योजना: एक मुख्य गलती जो विशेष रूप से ई-कॉमर्स में शुरुआती लोग अक्सर करते हैं, वह है अपर्याप्त इन्वेंटरी योजना। या तो वे बहुत सारे उत्पाद खरीद लेते हैं और उनके पास रह जाते हैं, जिससे उच्च भंडारण लागत होती है। या वे “स्टॉक से बाहर” हो जाते हैं, Buy Box और उनकी रैंकिंग खो देते हैं, और इस तरह से भारी राजस्व हानि का सामना करते हैं। एक एमीज़ॉन बिक्री अनुमानक खरीद मात्रा और समय को वास्तविक मांग के साथ बेहतर ढंग से संरेखित करने में मदद कर सकता है।

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एमीज़ॉन बिक्री अनुमानक कितने सटीक होते हैं?

जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, परिणाम अनुमान होते हैं। इसलिए, सटीकता बहुत भिन्न होती है और विभिन्न कारकों से प्रभावित होती है। इनका ज्ञान परिणामों की सही व्याख्या के लिए आवश्यक है।

बेस्ट सेलर रैंक: BSR आमतौर पर मुख्य डेटा स्रोत होता है। हालांकि, यह कई परिवर्तनों के अधीन होता है – दैनिक या यहां तक कि प्रति घंटे। विशेष प्रचार BSR को महत्वपूर्ण रूप से विकृत कर सकते हैं, उदाहरण के लिए।
श्रेणी का भार: उत्पाद श्रेणी के आधार पर, BSR का विभिन्न महत्व होता है। श्रेणी A में 500 का BSR श्रेणी B की तुलना में पूरी तरह से अलग बिक्री को दर्शा सकता है। अच्छे एमीज़ॉन बिक्री अनुमानक इन भिन्नताओं को ध्यान में रखते हैं, लेकिन अनुमान आमतौर पर काफी मोटे होते हैं।
मौसमीता: शायद ही कोई व्यक्ति वसंत में क्रिसमस के सजावटी सामान खरीदता है। हालांकि, गिरावट और छुट्टियों से पहले, मांग तेजी से बढ़ जाती है। ऐसे मौसमी प्रभावों की भविष्यवाणी करना अधिकांश उपकरणों के लिए कठिन होता है।
वर्तमान इन्वेंटरी: जो उत्पाद अक्सर “स्टॉक से बाहर” होते हैं, उनका BSR मूल्य आमतौर पर कम होता है, भले ही वे संभावित रूप से उच्च बिक्री उत्पन्न कर सकते हैं।
विज्ञापन: विज्ञापन अभियानों से भी परिणामों में विकृति आ सकती है, क्योंकि वे सक्रिय रूप से BSR को प्रभावित करते हैं।

इस प्रकार, एक एमीज़ॉन बिक्री अनुमानक अनुमानित बिक्री आंकड़ों को निर्धारित करने, प्रवृत्तियों की पहचान करने और उत्पाद विचारों की लाभप्रदता को मान्य करने में मदद कर सकता है। बाजार की मात्रा का भी मोटे तौर पर अनुमान लगाया जा सकता है। साथ ही, ऐसे उपकरण कभी भी एक गहन बाजार विश्लेषण का स्थान नहीं ले सकते, क्योंकि ये केवल वास्तविक समय डेटा के बिना अनुमान होते हैं। अप्रत्याशित कारक जैसे विज्ञापन, अचानक बाजार विकास, या मूल्य परिवर्तन को विश्वसनीय रूप से पूर्वानुमानित नहीं किया जा सकता।

पारंपरिक एमीज़ॉन बिक्री अनुमानकों की सटीकता श्रेणी और उत्पाद के आधार पर 70 से 90% के बीच होती है। यह सटीकता आमतौर पर सूचित निर्णय लेने के लिए पर्याप्त होती है, लेकिन यह एक गहन बाजार विश्लेषण का विकल्प नहीं है।

ऑनलाइन रिटेलर्स को एमीज़ॉन बिक्री अनुमानक का उपयोग किस लिए करना चाहिए?

कुछ परिदृश्यों में, एक एमीज़ॉन बिक्री कैलकुलेटर एक उपयोगी अतिरिक्त हो सकता है। नीचे, हम आपको कुछ उदाहरण प्रदान करते हैं।

उत्पाद अनुसंधान और निच विश्लेषण
आप नए उत्पादों को खोजना चाहते हैं जिनमें उच्च बिक्री उत्पन्न करने की क्षमता हो, या आपके पास पहले से एक ठोस उत्पाद विचार है जिसे आप विस्तृत बाजार विश्लेषण का कार्य करने से पहले उसकी संभावनाओं का अनुमान लगाना चाहते हैं।

प्रतिस्पर्धात्मक विश्लेषण
आप यह जानना चाहते हैं कि आपके प्रतिस्पर्धी कितनी बिक्री कर रहे हैं या किसी विशेष निच या उत्पाद श्रेणी में प्रतिस्पर्धा कितनी मजबूत है। या आप उच्च मांग और तुलनात्मक रूप से कम प्रतिस्पर्धा वाले निचों की पहचान करके वर्तमान बाजार के अवसरों का विश्लेषण करना चाहते हैं।

इन्वेंटरी योजना
आप अपने खरीदारी को वर्तमान मांग के साथ बेहतर तरीके से संरेखित करना चाहते हैं और इस प्रकार स्टॉक खत्म होने की स्थितियों से बचना चाहते हैं। या आप किसी भी अतिरिक्त इन्वेंटरी को कम करना चाहते हैं और दीर्घकालिक भंडारण शुल्क से बचना चाहते हैं।

उत्पाद लॉन्च
आप एक उत्पाद के लॉन्च के लिए अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति विकसित करना चाहते हैं और अपने प्रतिस्पर्धियों के कीमतों और बिक्री पर डेटा की आवश्यकता है।

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जंगल स्काउट भी एक मुफ्त अमेज़न बिक्री अनुमानक प्रदान करता है।

एक अमेज़न बिक्री अनुमानक आपकी बिक्री रणनीति के लिए एक मूल्यवान उपकरण हो सकता है – बशर्ते कि आप अनुमान का सही तरीके से उपयोग और व्याख्या करना जानते हों। यहाँ, हम आपको बिक्री अनुमानक से अधिकतम लाभ उठाने और सामान्य गलतियों से बचने के लिए कुछ व्यावहारिक सुझाव देते हैं।

परिणामों को अन्य उपकरणों के साथ मिलाएं।
अमेज़न विक्रेताओं को हमेशा बिक्री अनुमानक के परिणामों को अन्य उपकरणों के परिणामों के साथ क्रॉस-चेक करना चाहिए। उदाहरण के लिए, बिक्री डेटा को कीवर्ड अनुसंधान के विश्लेषण के साथ पूरा करें ताकि उन उत्पादों को खोजा जा सके जिनकी न केवल उच्च बिक्री संख्या है बल्कि प्रतिस्पर्धा संतृप्ति का स्तर भी कम है।
हमेशा कई उत्पादों से डेटा पूछें।
निच या उत्पाद श्रेणी की अधिक व्यापक तस्वीर प्राप्त करने और प्रतिस्पर्धा के प्रदर्शन का बेहतर आकलन करने के लिए कई समान उत्पादों के अनुमानित बिक्री आंकड़ों की तुलना करें। उदाहरण के लिए, आप यह पा सकते हैं कि सभी बिक्री का अधिकांश हिस्सा अमेज़न द्वारा किया जाता है, जबकि अन्य विक्रेताओं की बिक्री कम होती है, और आपके पास इसके खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने का बहुत कम मौका होगा।
जैविक और विज्ञापन-आधारित बिक्री के बीच अंतर करें।
कम BSR भी तीव्र विज्ञापन के परिणामस्वरूप हो सकता है। यह जरूरी नहीं कि बुरा हो, लेकिन यह अमेज़न बिक्री अनुमानक के परिणामों को एक अलग वजन देता है। इसलिए, विश्लेषण करें कि क्या कोई उत्पाद मुख्य रूप से जैविक बिक्री के माध्यम से सफल है या विज्ञापन अभियानों के माध्यम से। स्थिर मांग वाले उत्पाद बिना महत्वपूर्ण विज्ञापन के अक्सर लंबे समय में अधिक संभावनाएँ प्रदान करते हैं।
अनुमानों की सटीकता पर सवाल उठाएं।
हमेशा अपने आप से पूछें कि क्या उपकरण के परिणाम वास्तविक हैं और ऐसा करने के लिए अन्य विश्लेषणों से अंतर्दृष्टि का उपयोग करें। यदि आवश्यक हो, तो यह भी जांचें कि दूसरा बिक्री अनुमानक क्या परिणाम देता है। कई अमेज़न उपकरण मुफ्त हैं और ब्राउज़र में आसानी से उपयोग किए जा सकते हैं। नए उत्पादों में निवेश करते समय संभावित जोखिमों को कम करने के लिए सतर्कता से अनुमान लगाना बेहतर है।
विश्लेषण को नियमित रूप से दोहराएं।
विशेष रूप से जब आपको परिणामों के बारे में संदेह होता है, तो नियमित अंतराल पर विश्लेषण को दोहराना उपयोगी हो सकता है। इस तरह, आपको एक अधिक व्यापक तस्वीर मिलती है और यदि आवश्यक हो, तो आप मौसमी उतार-चढ़ाव को भी ध्यान में रख सकते हैं। आप उन उत्पादों की एक सूची बना सकते हैं जिनकी बिक्री आप कई हफ्तों तक मॉनिटर करते हैं।

कार्डिनल गलती: बाहरी बिक्री आंकड़ों का अनुमान लगाना बनाम अपने स्वयं के बिक्री आंकड़ों को जानना

एक गलती जिसे हम प्रैक्टिस में बार-बार देखते हैं, वह यह है कि जबकि ऑनलाइन विक्रेता अपने प्रतिस्पर्धियों के बिक्री आंकड़ों का बारीकी से शोध करते हैं, वे अपने प्रदर्शन के लिए सेलर सेंट्रल में अधूरे डेटा पर निर्भर करते हैं, जो व्यवसाय की वित्तीय स्थिति के व्यापक विश्लेषण के लिए सभी प्रासंगिक वस्तुओं को कैप्चर नहीं करता है। परिणामस्वरूप, दोषपूर्ण रिपोर्ट बनती हैं जो वास्तविकता को नहीं दर्शाती, जिससे बिना डेटा के आधार पर खराब निर्णय लिए जाते हैं।

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निष्कर्ष

अमेज़न बिक्री अनुमानक व्यावहारिक उपकरण हैं जो विक्रेताओं को उत्पादों की संभावनाओं का आकलन करने, बाजार के अवसरों की पहचान करने और रणनीतिक निर्णय लेने में मदद करते हैं। ऐसे उपकरणों के मुफ्त संस्करण एक आसान प्रवेश बिंदु प्रदान करते हैं लेकिन उन्हें सावधानी से उपयोग किया जाना चाहिए, क्योंकि उनकी सटीकता सीमित होती है। अनुमान आमतौर पर सार्वजनिक रूप से उपलब्ध डेटा जैसे कि बेस्ट सेलर रैंक (BSR) पर आधारित होते हैं और अक्सर मौसमीता, विज्ञापन, या अल्पकालिक प्रवृत्तियों जैसे बाहरी प्रभावों पर अपर्याप्त रूप से विचार करते हैं।

इन सीमाओं के बावजूद, एक अमेज़न बिक्री अनुमानक रणनीतिक निर्णयों के लिए एक आधार के रूप में मूल्यवान हो सकता है जब परिणामों का विचारपूर्वक उपयोग किया जाए। अतिरिक्त डेटा स्रोतों और एक आलोचनात्मक दृष्टिकोण के साथ मिलकर, ये उपकरण आपको नए उत्पाद विचारों और दीर्घकालिक बिक्री रणनीतियों को सफलतापूर्वक लागू करने में मदद कर सकते हैं।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

अमेज़न बिक्री अनुमानक कैसे काम करता है?

ऐसे उपकरण बेस्ट सेलर रैंक (BSR) का उपयोग करके किसी विशेष श्रेणी में एक उत्पाद की अनुमानित मासिक बिक्री का आकलन करते हैं, जो ऐतिहासिक डेटा और एल्गोरिदम पर आधारित होता है।

अमेज़न बिक्री अनुमानक कितनी सटीक है?

सटीकता उपकरण और श्रेणी के आधार पर भिन्न होती है, क्योंकि बाहरी कारक जैसे मौसमीता और विज्ञापन अभियानों को आमतौर पर ध्यान में नहीं रखा जाता है। ये अनुमान हैं, सटीक आंकड़े नहीं।

मैं अमेज़न पर किसी उत्पाद की कितनी बिक्री हुई है, यह कैसे पता करूं?

केवल अमेज़न को किसी उत्पाद या उत्पाद श्रेणी के लिए सटीक डेटा पता होता है। विशिष्ट डेटा के लिए, विक्रेता मुफ्त उपकरणों, ब्राउज़र एक्सटेंशन और ऐप्स का उपयोग कर सकते हैं। अनुमान BSR और मूल्य प्रवृत्तियों जैसे अन्य ऐतिहासिक डेटा पर आधारित होता है।

मुझे अमेज़न बिक्री अनुमानक की आवश्यकता क्यों है?

लाभदायक उत्पादों को खोजने, प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने और इन्वेंटरी योजना को अनुकूलित करने के लिए।

सर्वश्रेष्ठ अमेज़न बिक्री अनुमानक कौन सा है?

इसका कोई अच्छा उत्तर नहीं है, क्योंकि यह बाहरी रूप से यह सत्यापित करना कठिन है कि परिणाम कितने विश्वसनीय हैं। व्यक्तिगत प्राथमिकताएँ और आवश्यकताएँ भी एक भूमिका निभाती हैं।

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