सही मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ लॉन्च करें: SELLERLOGIC Repricer के साथ अपनी व्यवसाय के लिए वास्तव में उपयुक्त रणनीति खोजें – व्यावहारिक उदाहरणों सहित!
SELLERLOGIC Repricer के साथ Amazon के लिए, ऑनलाइन विक्रेता के पास विभिन्न रणनीतियों की एक विस्तृत श्रृंखला उपलब्ध है, जो या तो संबंधित व्यक्तिगत आवश्यकताओं के अनुसार अनुकूलित की जा सकती हैं या पूरी तरह से स्वचालित रूप से विश्वसनीय रूप से मूल्य को अनुकूलित कर सकती हैं। ये रणनीतियाँ विविधता से उपयोग की जा सकती हैं और इसलिए ये व्यापारिक सामान के विक्रेताओं के साथ-साथ निजी लेबल के मालिकों के लिए भी उपयुक्त हैं।
SELLERLOGIC Repricer कभी भी निर्धारित न्यूनतम या अधिकतम मूल्य की अनदेखी नहीं करता है। इस प्रकार, अनुकूलन केवल निर्धारित मूल्य सीमा के भीतर ही होता है। यदि मूल्य को समान करने या कम करने की प्रक्रिया निर्धारित न्यूनतम मूल्य द्वारा सीमित है, तो यह न्यूनतम मूल्य निर्धारित किया जाता है। यदि मूल्य बढ़ाने की संभावना है, तो मूल्य को अधिकतम मूल्य तक बढ़ा दिया जाता है।
क्या आपके लिए यहाँ सब कुछ थोड़ा तेज़ हो रहा है, या आप इस बिंदु पर अपने मूल ज्ञान को फिर से ताज़ा करना चाहते हैं? तो यहाँ विषय पर सब कुछ है: „रीप्राइसिंग क्या है और कौन से 14 सबसे बड़े गलतियों से विक्रेताओं को बचना चाहिए?“
SELLERLOGIC Repricer की अनुकूलन रणनीतियाँ
SELLERLOGIC Repricer लेकिन और भी बहुत कुछ कर सकता है: प्रस्तुत की गई रणनीतियों के साथ, कम अनुभवी और अनुभवी ऑनलाइन विक्रेताओं दोनों के लिए अपने मूल्य को अनुकूलित करना संभव है। ये रणनीतियाँ बिना किसी अतिरिक्त शुल्क के प्रत्येक ग्राहक के लिए उपलब्ध हैं और इन्हें व्यक्तिगत उत्पादों के साथ-साथ उत्पाद समूहों पर भी लागू किया जा सकता है। आगे हम आपको विभिन्न रणनीतियों को अधिक विस्तार से प्रस्तुत करना चाहते हैं।
#1: Buy Box
Buy Box के माध्यम से Amazon पर 90% सभी बिक्री होती हैं, क्योंकि केवल बहुत कम ग्राहक यह पहचानते हैं कि उत्पाद पृष्ठ के नीचे और भी विक्रेताओं के साथ एक दूसरी बॉक्स मौजूद है। इसलिए, व्यापारिक सामान के लिए छोटे पीले खरीदारी कार्ट क्षेत्र के लिए प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है। इसलिए SELLERLOGIC Repricer के पास एक रणनीति है, जो विशेष रूप से Buy Box पर अनुकूलन के लिए विकसित की गई है।
Buy Box प्राप्त करने के लिए, कुछ अन्य कारकों के अलावा, मुख्य रूप से उत्पाद मूल्य निर्णायक होता है। कई अन्य पारंपरिक रीप्राइसिंग टूल्स के विपरीत, SELLERLOGIC टूल केवल सबसे कम मूल्य पर निर्भर नहीं करता है। एक बार जब Buy Box प्राप्त हो जाता है, तो हमारे Repricer का काम समाप्त नहीं होता: वह लगातार बाजार की स्थिति का विश्लेषण करता है और मूल्य को तब तक बढ़ाता है, जब तक या तो अधिकतम मूल्य प्राप्त नहीं हो जाता या Buy Box बनाए रखने की शर्त एक और मूल्य वृद्धि को मना नहीं करती।
इस प्रकार, SELLERLOGIC Repricer के साथ Buy Box प्राप्त करना संभव है, बिना अपनी मार्जिन को नजरअंदाज किए। इसके विपरीत: आप अपनी बिक्री बढ़ाते हैं और उच्च मूल्य और उच्च मार्जिन प्राप्त करते हैं, बिना टूल के उपयोग के!
Buy Box-रणनीति का अनुप्रयोग उदाहरण
#2: उत्पादों के बीच रणनीति
हालांकि Buy Box सभी विक्रेताओं के लिए Amazon पर महत्वपूर्ण नहीं है। निजी लेबल उत्पाद आमतौर पर केवल एक ही विक्रेता द्वारा पेश किए जाते हैं और इसलिए Buy Box को स्वचालित रूप से बनाए रखते हैं। ऐसे प्रस्तावों में प्रतिस्पर्धा उत्पाद विवरण पृष्ठ पर नहीं, बल्कि खोज परिणाम पृष्ठ पर होती है। सब कुछ दृश्यता के चारों ओर घूमता है: जो यहाँ अच्छा रैंक प्राप्त करता है, वह ग्राहकों को जीतता है।
एक आदर्श Amazon SEO के अलावा, उत्पाद मूल्य यहाँ भी एक भूमिका निभाता है। और यह न केवल एल्गोरिदम के लिए, बल्कि ग्राहक के लिए भी। क्योंकि Amazon उत्पाद के मूल्य को बहुत प्रमुखता से प्रस्तुत करता है, इससे पहले कि ग्राहक एक लिस्टिंग पर क्लिक करें।
इसलिए, Amazon ग्राहकों के खरीद निर्णय काफी हद तक उत्पाद मूल्य पर निर्भर करते हैं। जो विक्रेता प्रतिस्पर्धी उत्पाद नहीं रखते हैं, वे निश्चित रूप से केवल इच्छित मार्जिन और मांग के अनुसार निर्णय ले सकते हैं – लेकिन यह आरामदायक स्थिति शायद ही किसी विक्रेता या निर्माता को प्राप्त होती है। अन्य सभी को अपनी कीमतें प्रतिस्पर्धा के आधार पर भी निर्धारित करनी चाहिए। इस प्रकार यह सुनिश्चित किया जाता है कि उत्पाद मूल्य आकर्षक बना रहे, जो उच्च बिक्री संख्या और Amazon खोज में उच्च रैंकिंग की ओर ले जाता है।
SELLERLOGIC की उत्पादों के बीच रणनीति के साथ, एक चयनित उत्पाद को 20 समान प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ तुलना की जा सकती है और मूल्य को तदनुसार समायोजित किया जा सकता है। इस प्रक्रिया में, विक्रेता ASIN के आधार पर यह निर्धारित करते हैं कि कौन से उत्पादों की तुलना की जाएगी, और वे संग्रहीत उत्पादों के साथ मूल्य अंतर निर्धारित करते हैं। फिर Repricer नियमित रूप से प्रतिस्पर्धी कीमतों की जांच करता है और आवश्यकतानुसार मूल्य समायोजन करता है।
लेकिन स्वचालित मूल्य अनुकूलन के और भी फायदे हैं: उत्पादों के बीच रणनीति का उपयोग न केवल आकर्षक मूल्य निर्धारण सुनिश्चित करता है, बल्कि बहुत कम मूल्य निर्धारण और इसके साथ होने वाले मार्जिन हानि को भी रोकता है। क्योंकि SELLERLOGIC Repricer कभी भी आपके न्यूनतम और अधिकतम मूल्य की अनदेखी नहीं करेगा। यहां तक कि आपके लागत के आधार पर स्वचालित गणना भी संभव है। इस प्रकार आप अपनी लाभप्रदता को सबसे सरल तरीके से बनाए रखते हैं!
#3: दैनिक Push
हालांकि, हर Amazon विक्रेता उच्च प्रतिस्पर्धा वाले व्यापारिक सामान को नहीं बेचता है। कम ज्ञात ब्रांडों के साथ केवल एक विक्रेता या यहां तक कि निजी लेबल के लिए Buy Box को बढ़ावा देना बहुत समझदारी नहीं होगी, क्योंकि ये आमतौर पर बिना मूल्य अनुकूलन के ही प्राप्त होते हैं। इसके बजाय, दैनिक Push-रणनीति के साथ, अपने बिक्री आंकड़ों के अनुसार अनुकूलित करना संभव है।
SELLERLOGIC Repricer हर दिन 00:00 बजे एक निर्धारित प्रारंभिक मूल्य, जैसे न्यूनतम मूल्य, से शुरू होता है। यदि बिक्री संख्या बढ़ती है, तो इस वृद्धि के आधार पर मूल्य को धीरे-धीरे बढ़ाया जा सकता है, जैसे कि हर 50 बेची गई इकाइयों पर तीन प्रतिशत। विभिन्न नियमों को संयोजित करना भी संभव है, जैसे कि मूल्य वृद्धि प्रतिशत के अनुसार अधिक होती है, जितने अधिक उत्पाद की इकाइयाँ पहले से बेची गई हैं। इसके विपरीत, विपरीत स्थिति भी निर्धारित की जा सकती है: X बेची गई इकाइयों के बाद मूल्य Y प्रतिशत अंक कम हो जाता है।
दैनिक Push-रणनीति का अनुप्रयोग उदाहरण 1
मान लीजिए, एक विक्रेता Amazon पर अपने ब्रांड “SiehtGutAus” के सजावटी सामान बेचता है, जिसमें उच्च गुणवत्ता वाले मोमबत्ती धारक शामिल हैं, जिनकी प्रारंभिक कीमत 39 यूरो है। सुबह में सामान्यतः कुछ ऑर्डर आते हैं, लेकिन दिन का व्यापार मुख्य रूप से शाम के घंटों में होता है। इसलिए विक्रेता Repricer को निर्देश देता है कि मोमबत्ती धारक SKU का मूल्य 50 बेची गई इकाइयों के बाद पांच यूरो कम किया जाए। अगले 50 बिक्री के बाद, मूल्य फिर से चार यूरो कम हो जाता है।
मूल्य में कमी आमतौर पर बिक्री को बढ़ावा देती है, जिससे उत्पाद विवरण पृष्ठ की रैंकिंग में वृद्धि होती है। शाम के घंटों में, जब इस श्रेणी के अधिकांश खरीदार Amazon पर खोजते हैं, उत्पाद की दृश्यता और पहचान स्पष्ट रूप से बेहतर होती है और बिक्री बढ़ती है। मध्यरात्रि में मूल्य फिर से बढ़ा दिया जाता है – इस प्रकार मूल्य गिरावट को रोका जाता है।
दैनिक Push-रणनीति का अनुप्रयोग उदाहरण 2
उसी विक्रेता ने पालतू जानवरों की आपूर्ति के क्षेत्र में भी सक्रियता दिखाई है। 50 यूरो की प्रारंभिक कीमत के साथ, प्रीमियम कुत्ते के सूखे भोजन का दस किलो का बैग कोई सस्ता सौदा नहीं है, लेकिन मोनोप्रोटीन स्रोत और जैविक सामग्री के कारण यह भोजन बाजार में स्थापित हो गया है और एलर्जी वाले कुत्तों के मालिकों के बीच कुछ हद तक जाना जाता है। इस प्रकार, उत्पाद ने Amazon खोज में पहले से ही एक अच्छी दृश्यता प्राप्त कर ली है। अब विक्रेता Repricer के साथ 20 बेची गई इकाइयों के बाद मूल्य को दस प्रतिशत बढ़ाता है, अगले 20 बिक्री के बाद वह इसे फिर से दस प्रतिशत अंक कम करता है, फिर से बढ़ाता है और इसी तरह।
इस प्रकार, यह उसके लिए दिन के दौरान इस उत्पाद के लिए उच्च मार्जिन प्राप्त करना संभव बनाता है, बिना लिस्टिंग की पहचान या दृश्यता के संभावित नुकसान का जोखिम उठाए।
#4: Push
Push-रणनीति भी SELLERLOGIC Repricer के माध्यम से बिक्री संख्या के आधार पर मूल्य को अनुकूलित करने की अनुमति देती है। दैनिक Push के विपरीत, Push-रणनीति 24 घंटे के चक्र में लागू नहीं होती है, बल्कि इसे ग्राहक द्वारा परिभाषित अवधि तक बढ़ाया जा सकता है। इसके अलावा, समय-आधारित और मात्रा-आधारित अनुकूलन को संयोजित किया जा सकता है।
विशेष रूप से निजी लेबल विक्रेता इससे लाभान्वित होते हैं, क्योंकि वे अपने बिक्री मूल्यों को लंबे समय तक नियंत्रित कर सकते हैं और इस प्रकार उत्पाद की मांग को प्रभावित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यह संभव है कि Repricer पिछले X दिनों में विशेष रूप से उच्च मांग के दौरान मूल्य को एक निश्चित मान Y से बढ़ा दे। मांग में कमी के दौरान, वह मूल्य को फिर से नीचे की ओर अनुकूलित करता है।
बेशक, इस रणनीति में भी Buy Box के नुकसान को रोकने के लिए संबंधित स्थान पर चेक मार्क लगाने की संभावना है। इस प्रकार, Push-अनुकूलन कम प्रतिस्पर्धी व्यापारिक सामान के विक्रेताओं के लिए भी उपयुक्त है।
Push-रणनीति का अनुप्रयोग उदाहरण 1
हमारे विक्रेता ने देखा है कि उसे बार-बार पूछताछ मिल रही है कि क्या मोनोप्रोटीन कुत्ते का भोजन भी गीले भोजन के रूप में उपलब्ध है। इसलिए वह अब इस भोजन को डिब्बे में भी बेचता है। हालांकि, चूंकि यह Amazon पर एक नया लिस्टिंग है, दृश्यता और पहचान उत्पाद लॉन्च के बाद अपेक्षाकृत खराब है। इसलिए विक्रेता यह निर्धारित करता है कि Repricer उत्पाद मूल्य को पांच बिक्री के बाद 0.10 यूरो और दस बिक्री के बाद 0.50 यूरो बढ़ाए। 15 बिक्री के बाद, मूल्य 3% बढ़ना चाहिए और 20 बिक्री के बाद 5%।
इस प्रकार, मार्जिन और रैंकिंग को धीरे-धीरे बढ़ाया जा सकता है।
Push-रणनीति का अनुप्रयोग उदाहरण 2
इसके अलावा, हमारे विक्रेता ने अपने सजावटी सामान में एक और मोमबत्ती धारक जोड़ा है। असामान्य डिज़ाइन के कारण, वह सुनिश्चित नहीं है कि यह उत्पाद ग्राहकों को पसंद आएगा या नहीं। इसलिए वह Repricer को निर्देश देता है कि यदि एक सप्ताह के भीतर इस लेख के दस से कम टुकड़े बेचे जाते हैं, तो मूल्य को एक यूरो कम किया जाए। यदि 20 से अधिक टुकड़े बिकते हैं, तो मूल्य को एक यूरो बढ़ाना चाहिए। यदि दस से बीस बिक्री के बीच दर्ज की जाती है, तो वर्तमान मूल्य बना रहेगा।
इस प्रकार, विक्रेता मूल्य को उस बिंदु तक अनुकूलित कर सकता है, जब उत्पाद ग्राहकों के पास पहुंचता है। यदि इच्छित बिक्री संख्या प्राप्त नहीं होती है, तो उत्पाद बिक जाएगा और पूंजी मुक्त हो जाएगी। दूसरी ओर, जब उत्पाद की मांग बढ़ती है, तो मार्जिन अधिकतम हो जाता है।
#5: मैन्युअल
हर Amazon विक्रेता की अपनी व्यक्तिगत आवश्यकताएँ होती हैं। हम समझते हैं कि आप Repricer के लिए अपनी खुद की अपेक्षाएँ रखते हैं। इसलिए, आप SELLERLOGIC Repricer के साथ एक मैन्युअल रणनीति भी बना सकते हैं, जो आपके व्यवसाय के लिए बिल्कुल उपयुक्त है। मैन्युअल रणनीति या तो सबसे सस्ते प्रतिस्पर्धी पर, “व्हाइटलिस्ट” में परिभाषित प्रतिस्पर्धियों पर या सभी अन्य प्रतिस्पर्धियों पर लागू होती है, जिन्हें “ब्लैकलिस्ट” द्वारा बाहर नहीं किया गया है।
इसके लिए SELLERLOGIC Repricer आपको कुछ पैरामीटर प्रदान करता है:
- इच्छित मूल्य अंतर और मान का प्रकार (राशि या प्रतिशत अंक)
- व्हाइटलिस्ट (केवल ये विक्रेता शामिल किए जाएंगे) या ब्लैकलिस्ट (इन प्रतिस्पर्धियों की अनदेखी की जाएगी)
- न्यूनतम रेटिंग संख्या (जिन विक्रेताओं के पास X से कम रेटिंग हैं, उन्हें अनुकूलन में नहीं लिया जाएगा)
- न्यूनतम विक्रेता रेटिंग (जिन विक्रेताओं के पास X प्रतिशत से कम सकारात्मक रेटिंग हैं, उन्हें अनुकूलन में नहीं लिया जाएगा)
- अधिकतम डिलीवरी समय (जिन प्रस्तावों में X दिनों से अधिक डिलीवरी समय है, उन्हें अनुकूलन में नहीं लिया जाएगा)
- FBA, FBM या सभी फुलफिलमेंट विधियों के साथ प्रस्तावों पर लागू करना
- देशी प्रस्तावों, विदेशी प्रस्तावों या दोनों पर लागू करना
हाथ से रणनीति का अनुप्रयोग उदाहरण
डेकोआर्टिकल्स और पालतू जानवरों की जरूरतों के अलावा, हमारे विक्रेता कुछ इलेक्ट्रॉनिक उत्पादों जैसे व्यापारिक सामान भी पेश करते हैं, जिनमें एक कम ज्ञात ब्रांड का दिन के प्रकाश का अलार्म घड़ी शामिल है। इस लिस्टिंग पर अन्य विक्रेता भी हैं, जिनमें से केवल कुछ ही वास्तविक प्रतिस्पर्धी हैं। सभी अन्य की डिलीवरी का समय बहुत लंबा है या उनकी प्रदर्शन खराब है। इसलिए विक्रेता एक ब्लैकलिस्ट बनाता है और अपने मूल्य के साथ केवल उन प्रतिस्पर्धियों की कीमत को कम करता है, जो ब्लैकलिस्ट का हिस्सा नहीं हैं।
#6: स्थिति
स्थिति 1 के अलावा Buy Box के संदर्भ में, उत्पाद विवरण पृष्ठ पर अक्सर तीन अन्य विक्रेता भी प्रदर्शित होते हैं। Repricer इन पदों के लिए भी अनुकूलित करने में सक्षम है। उदाहरण के लिए, यदि तीसरी स्थिति को स्थायी रूप से बनाए रखना है, तो SELLERLOGIC टूल बिक्री मूल्य को इस प्रकार समायोजित करता है।
स्थिति रणनीति का अनुप्रयोग उदाहरण
उपरोक्त उदाहरण का दिन के प्रकाश का अलार्म घड़ी काफी अच्छा विकसित हो रहा है। इतना अच्छा कि अमेज़न इस उत्पाद पर ध्यान देता है और हमारे विक्रेता से पूछता है कि क्या वह सीधे अमेज़न को बेचना नहीं चाहता। वह इस अवसर को खोना नहीं चाहता, लेकिन उसे यह भी पता है कि उसकी मेहनत अभी खत्म नहीं हुई है।
अब से अमेज़न अनिवार्य रूप से Buy Box जीतता है। इसलिए विक्रेता Repricer को इस तरह से सेट करता है कि वह अपने शेष प्रस्ताव के साथ दूसरी स्थिति बनाए रखे। इस तरह वह अपनी कीमत के साथ अमेज़न के प्रस्ताव की बिक्री मूल्य को स्थिर रख सकता है और दोहरा लाभ उठाता है।
Repricer का उपयोग करने के अन्य तरीके
इसके अलावा SELLERLOGIC Repricer को नियम-आधारित अनुकूलन भी प्रदान करता है। इसलिए, मूल्य को निम्नलिखित तरीकों से भी अनुकूलित करना संभव है:
- स्थिर मूल्य: “सरल” रणनीति के साथ विक्रेता एक उत्पाद या उत्पाद समूह को एक निश्चित मूल्य सौंप सकते हैं।
- मार्जिन: जो कोई स्थायी रूप से उदाहरण के लिए 15 प्रतिशत की एक निश्चित मार्जिन प्राप्त करना चाहता है, वह समान नाम की रणनीति के साथ अच्छी तरह से सलाह दी जाती है। इसमें यह लागू होता है: खरीद मूल्य + इच्छित मूल्य या प्रतिशत + शिपिंग लागत + अन्य शुल्क + अमेज़न शुल्क + वैट = बिक्री मूल्य।
- समान मूल्य: इस सेटिंग के साथ विक्रेता अपनी कीमत को एक सीधे प्रतिस्पर्धी की कीमत के बराबर करते हैं।
सामान्यतः गतिशील रणनीतियाँ नियम-आधारित सेटिंग्स पर प्राथमिकता दी जाती हैं, क्योंकि कोई भी व्यक्ति डेटा-गहन विश्लेषण को SELLERLOGIC एल्गोरिदम से तेज़ या बेहतर तरीके से नहीं कर सकता। फिर भी, कुछ मामलों में कठोर नियम अधिक समझदारी का विकल्प होते हैं, जैसे कि जब परिणामों को यथासंभव आसानी से गणना किया जाना चाहिए। इन रणनीतियों का प्रभावी ढंग से उपयोग प्राइवेट लेबल प्रदाताओं के साथ-साथ व्यापारिक सामान के विक्रेताओं द्वारा भी किया जा सकता है।
ऑनबोर्डिंग और परामर्श शामिल हैं!
विशेष रूप से शुरुआत में, एक Repricer की कई अनुकूलन और सेटिंग विकल्प उपयोगकर्ता को अभिभूत कर सकते हैं। लेकिन यह बिक्री बढ़ाने के अवसरों को आजमाने का कारण नहीं है, खासकर क्योंकि SELLERLOGIC में ग्राहक सेवा शामिल है। हम आपको टूल को सक्रिय करने से पहले और बाद में विस्तृत सलाह देते हैं।
हर ग्राहक को हमारे द्वारा एक व्यापक ऑनबोर्डिंग मिलता है, जिसका उद्देश्य केवल उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस को जानना नहीं है – हमारे लिए यह भी महत्वपूर्ण है कि SELLERLOGIC Repricer आपके लिए सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करे। इसलिए हम इस टूल को आपके साथ मिलकर सेट करते हैं और सभी सेटिंग्स को आपके व्यक्तिगत व्यवसाय के अनुसार समायोजित करते हैं! यदि कोई समस्या आती है या प्रश्न उठते हैं, तो हम आपको किसी भी समय सहायता देने के लिए उपलब्ध हैं – भले ही आप Repricer का लंबे समय से उपयोग कर रहे हों।
हमारी सेवा पहले से ही उत्पाद मूल्य में शामिल है! सेटअप या इसी तरह के लिए कोई अतिरिक्त लागत नहीं आएगी। ताकि आप Repricer को जान सकें, हम आपको एक बिना किसी प्रतिबंध के 14-दिन की परीक्षण अवधि का विकल्प भी प्रदान करते हैं। यह परीक्षण अवधि अपने आप बढ़ती नहीं है, बल्कि केवल तभी जब आप सक्रिय रूप से सहमति देते हैं। हमारे ऑनबोर्डिंग का लाभ आप निश्चित रूप से उठाएंगे!
