The most successful Amazon repricing strategies for retail goods and brands
(अंतिम अपडेट 31.10.2022) उत्पाद की कीमतों का स्वचालित समायोजन अमेज़न विक्रेताओं के बीच सामान्य हो गया है। विशेष रूप से, मांग में रहने वाले खुदरा सामान को विभिन्न मार्केटप्लेस पर बिना किसी रीप्राइसिंग टूल के सफलतापूर्वक बेचना मुश्किल है। हालांकि, प्राइवेट लेबल उत्पादों के प्रदर्शन को बढ़ती हुई Repricer द्वारा समर्थित किया जा रहा है। यह सवाल उठता है कि क्या विक्रेता अपने रीप्राइसिंग टूल का उपयोग प्राइवेट लेबल के लिए उसी तरह कर सकते हैं जैसे वे अपने खुदरा सामान के लिए करते हैं।
No, of course not.
This is mainly due to how Amazon sorts products on its marketplaces. Instead of creating a separate product detail page for each offer, Amazon consolidates offers from different sellers of the same product on one product detail page. When a customer makes a purchase, only the seller who currently has the best offer and has won the Buy Box receives the sale.
हालांकि, Buy Box कौन जीतता है, यह बैकग्राउंड में एल्गोरिदम द्वारा बार-बार पुनः गणना की जाती है। मुख्य कारकों में शिपिंग समय और कीमत शामिल हैं, उदाहरण के लिए। क्योंकि बाद वाला काफी अच्छे से प्रभावित किया जा सकता है, कीमत समायोजन एक स्थापित प्रथा बन गई है जिसके साथ विक्रेता Buy Box जीतने की कोशिश करते हैं और इस प्रकार जितनी संभव हो सके बिक्री को पकड़ते हैं।
छोटी लेकिन महत्वपूर्ण अंतर
यह सब विशेष रूप से खुदरा सामान पर लागू होता है, जो कई विक्रेताओं द्वारा एक ही उत्पाद की पेशकश से पहचाने जाते हैं। आमतौर पर, ये बड़े ब्रांडों के उत्पाद होते हैं, जैसे कि Oral-B के इलेक्ट्रिक टूथब्रश। हालांकि, निजी लेबल के लिए स्थिति कुछ अलग है। ये आमतौर पर केवल एक विक्रेता द्वारा पेश किए जाते हैं, जो आमतौर पर ब्रांड के मालिक भी होते हैं। जब तक यह विक्रेता किसी भी उत्पाद को अन्य विक्रेताओं को पुनः बिक्री नहीं करता, वे उत्पाद सूची पर एकमात्र पेशकश होते हैं और इसलिए अधिकांश मामलों में स्वचालित रूप से Buy Box रखते हैं।
खैर, कोई प्रतिस्पर्धा = Repricer के लिए कोई लाभ नहीं। सही है? बिल्कुल नहीं। जबकि प्रतिस्पर्धा अब सूची में नहीं होती, यह समान उत्पादों की विभिन्न सूचियों के बीच होती है, जैसे कि चमड़े की कुत्ते की पट्टियाँ, एक ब्रांड HältGut से और दूसरी ब्रांड LäuftGut से। दोनों को एक अलग सूची मिलती है लेकिन वे Amazon ग्राहकों की खरीदने की इच्छा के लिए और Amazon खोज में खोज परिणामों के भीतर एक अच्छी रैंकिंग के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं। खोज इंजन ऑप्टिमाइजेशन के अलावा, कीमत फिर से एक महत्वपूर्ण कारक है कि क्या एक उत्पाद सूची खोज परिणामों में ऊँची दिखाई देती है या Amazon की गहराइयों में चुपचाप डूब जाती है।
एक Repricer अब कीमत समायोजन में खुदरा सामान और निजी लेबल दोनों का प्रभावी ढंग से समर्थन कैसे कर सकता है?
रणनीतियाँ की तुलना: Buy Box, cross-product, बिक्री, और समय-आधारित रणनीतियों के लिए अनुकूलन
नीचे, हम आपको तीन रणनीतियों से परिचित कराना चाहते हैं जो SELLERLOGIC Repricer प्रदान करता है और जो हर ग्राहक के लिए बिना किसी अतिरिक्त लागत के उपलब्ध हैं। इन्हें व्यक्तिगत उत्पादों और उत्पाद समूहों दोनों पर लागू किया जा सकता है।
#1: Buy Box अनुकूलन
तथ्य यह है: सभी बिक्री का 90 प्रतिशत शॉपिंग कार्ट क्षेत्र के माध्यम से होता है। जो Buy Box के मालिक होते हैं, वे इसलिए बिक्री का अधिकांश हिस्सा पकड़ते हैं, और इस प्रकार Buy Box रणनीति सभी माल विक्रेताओं के लिए केंद्र बिंदु है। हालांकि, SELLERLOGIC Repricer की विशेष बात यह है कि यह Buy Box जीतने के लिए केवल सबसे कम कीमत पर निर्भर नहीं करता। एक बार जब यह लक्ष्य प्राप्त हो जाता है, तो उपकरण अनुकूलन करना बंद नहीं करता, बल्कि फिर से कीमत बढ़ाने के लिए काम करता है ताकि Buy Box को संभवतः उच्चतम कीमत पर बनाए रखा जा सके। परिणामस्वरूप, व्यापारी न केवल अधिक बेचते हैं बल्कि उच्च कीमतों और उच्च मार्जिन पर भी।
वैसे: SELLERLOGIC Repricer के दृष्टिकोण के माध्यम से, यहां तक कि Amazon आंतरिक मूल्य सीमा भी बढ़ सकती है, जो प्रत्येक उत्पाद को निर्धारित पेशकश कीमतों के आधार पर आवंटित की जाती है। यह मूल्य सीमा, उदाहरण के लिए, यह निर्धारित करती है कि एक पेशकश को Buy Box के लिए योग्य होने के लिए कितनी ऊँची या नीची कीमत पर रखा जा सकता है। इसका मतलब है कि Repricer का उपयोग एक उत्पाद की कीमत को मौलिक रूप से बढ़ाने में मदद कर सकता है।
#2: Cross-Product रणनीति
Amazon ग्राहकों के खरीद निर्णय उत्पाद की कीमत पर बहुत निर्भर करते हैं। यदि समान उत्पाद अन्य प्रदाताओं द्वारा पेश किए जाते हैं – और यह आमतौर पर होता है – तो निर्माताओं और निजी लेबल विक्रेताओं के लिए कीमत की तुलना करना और संबंधित मूल्य समायोजन करना समझदारी है। यह सुनिश्चित करता है कि उत्पाद की कीमत आकर्षक बनी रहे, जिससे बिक्री के आंकड़े बढ़ते हैं और Amazon खोज में बेहतर रैंकिंग मिलती है।
SELLERLOGIC की cross-product रणनीति के साथ, एक चयनित उत्पाद की तुलना 20 समान प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ की जा सकती है और कीमत को तदनुसार समायोजित किया जा सकता है। विक्रेता ASIN के आधार पर तुलना करने के लिए कौन से उत्पादों को निर्दिष्ट करते हैं और संग्रहीत उत्पादों के लिए मूल्य अंतर निर्धारित करते हैं। Repricer फिर नियमित रूप से प्रतिस्पर्धी कीमतों की जांच करता है और यदि आवश्यक हो तो मूल्य समायोजन करता है।
cross-product रणनीति का अनुप्रयोग न केवल एक आकर्षक मूल्य संरचना सुनिश्चित करता है बल्कि बहुत कम कीमतों और संबंधित मार्जिन हानियों को भी रोकता है।
#3: बिक्री और समय-आधारित रणनीतियाँ
Push अनुकूलन के माध्यम से, व्यापारी अपनी कीमतों को बेची गई मात्रा के आधार पर समायोजित कर सकते हैं। विशेष रूप से निजी लेबल विक्रेताओं को अपने बिक्री मूल्य को लंबे समय तक प्रबंधित करने में सक्षम होना चाहिए ताकि वे किसी उत्पाद की मांग को प्रभावित कर सकें।
उदाहरण के लिए: यदि बिक्री के आंकड़े बढ़ते हैं, तो इस वृद्धि के आधार पर कीमत को क्रमिक रूप से बढ़ाया जा सकता है, उदाहरण के लिए, हर 30 यूनिट बेचे जाने पर पांच प्रतिशत। विभिन्न नियमों को भी जोड़ा जा सकता है, जैसे कि कीमत में वृद्धि उस उत्पाद की अधिक वस्तुओं की बिक्री के साथ अनुपात में अधिक हो। इसके विपरीत, विपरीत मामला भी स्थापित किया जा सकता है: X यूनिट बेचे जाने के बाद, कीमत Y प्रतिशत अंक से घट जाती है।
डेली Push अनुकूलन भी बिक्री के आंकड़ों पर आधारित है; हालांकि, उत्पाद की कीमत को हर दिन मध्यरात्रि या इच्छित समय पर पूर्व निर्धारित प्रारंभिक कीमत पर रीसेट किया जाता है। इस तरह, व्यापारी, उदाहरण के लिए, दिन की शुरुआत में इच्छित न्यूनतम मात्रा को कम कीमत पर पेश कर सकते हैं और फिर कीमत बढ़ा सकते हैं।
#4: Manual रणनीति
हर Amazon व्यवसाय अलग होता है, और एक अच्छे पुनः मूल्य निर्धारण उपकरण को इस विशिष्टता को समायोजित करने के लिए पर्याप्त लचीला होना चाहिए। निजी लेबल विक्रेता और माल के व्यापारी ऐसे अनुकूलन से समान रूप से लाभान्वित होते हैं। SELLERLOGIC Repricer के साथ, उपयोगकर्ता, उदाहरण के लिए, सबसे कम कीमत वाले प्रतिस्पर्धियों, जिन्हें “व्हाइटलिस्ट” में परिभाषित किया गया है, या सभी अन्य प्रतिस्पर्धियों को लक्षित कर सकते हैं जिन्हें “ब्लैकलिस्ट” द्वारा बाहर नहीं किया गया है।
इसके लिए कई विभिन्न कारकों को शामिल किया जा सकता है:
निष्कर्ष: माल और निजी लेबल के लिए पुनः मूल्य निर्धारण
पुनः मूल्य निर्धारण उत्पाद के प्रकार का मामला नहीं है, बल्कि यह माल और निजी लेबल (निर्माताओं) दोनों के लिए काम करता है। हालांकि, कुछ अंतर हैं जिन पर विचार करना आवश्यक है, क्योंकि अपने निजी लेबल उत्पाद को बेचते समय Buy Box के लिए अनुकूलित करना थोड़ा उपयोगी होता है।
दूसरी ओर, माल विक्रेताओं को Buy Box अनुकूलन के साथ अच्छी सलाह दी जाती है, चाहे वह पूरी तरह से स्वचालित हो या व्यक्तिगत रूप से कॉन्फ़िगर किया गया हो। Cross-product, समय-आधारित, और मात्रा-आधारित रणनीतियाँ उन उत्पादों के लिए अधिक उपयुक्त हैं जो केवल एक विक्रेता द्वारा पेश किए जाते हैं।
किसी भी स्थिति में, मार्केटप्लेस विक्रेताओं को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वे एक गतिशील Repricer का उपयोग करें जो केवल कीमतों को कम करने के बजाय उन्हें बढ़ाता भी है, ताकि केवल कीमत में गिरावट न हो।
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