Ezekkel a 6 Amazon elemzőeszközzel időt, pénzt és idegeket takarítasz meg
Nagy üzlet nagy adatok nélkül? Elképzelhetetlen! Aki nem tartja szemmel a mutatóit, hosszú távon nem lesz sikeres. Ez általában az online kereskedelemre, és különösen az Amazonra vonatkozik. Elemzőeszköz nélkül a kereskedők lényegében a sötétben tapogatóznak. Akár a bevételnövelő intézkedések – legyen szó SEO-ról, PPC-ről vagy Buy Box-ról – valóban célravezetőek-e és elérik-e a vásárlót, az is a véletlenre van bízva, akárcsak a megfelelő sikerellenőrzés.
Ezért eladóként előre elemeznie kell az online platform releváns rendszeradatait, hogy abból cselekvési ajánlásokat tudjon levonni. A végrehajtott intézkedések megfelelő nyomon követésével pedig lehetővé válik a célzott optimalizálás. Normál esetben egy jó Amazon-elemzőeszköz nem ingyenes, és a kereskedők körében különböző funkciókkal és árakkal rendelkező eszközök alakultak ki az online piactérhez.
6 eszköz a tökéletes elemzéshez az Amazonon
Az egyszerű kulcsszó-kutatástól kezdve a kiterjedt versenyelemzésig minden ízlésnek megfelelő Amazon-elemzőeszköz létezik. Perpetua vagy Jungle Scout? Vagy inkább Amalyze? Az alábbiakban 5 megoldást mutatunk be, amelyekkel nemcsak időt és idegeket takaríthat meg, hanem jelentősen növelheti a bevételét is.
#1: Perpetua – Eladó kiadás és Szállító kiadás
A Perpetua egy átfogó, mind az eladók, mind a szállítók számára készült All-In-One megoldást kínál. Ez az integrált platform különböző Amazon megoldásokat egyesít, kezdve a kulcsszó-nyeréstől, a PPC (Pay-per-Click) optimalizálásán, a költségvetés-allokáción és a jelentéskészítésen át egészen az Amazon Sponsored Ads-ig és a kiadói véleményekig. A Perpetua szinte minden igényt kielégít, amely csak felmerülhet. Ezenkívül a Perpetua lehetővé teszi a pontos finomhangolást, így a megoldásokat pontosan az üzleti céljaidhoz igazíthatod.
#2: Jungle Scout
Egy másik ismert és széles körben használt Amazon-elemzőeszköz a Jungle Scout, amely hasonló funkciókat kínál az Amazon számára, mint a Perpetua. Új jövedelmező termékek keresése éppúgy lehetséges, mint a verseny- és kulcsszóelemzés. Egyes piactéri termékek – sajátok és idegenek – nyomon követhetők, hogy figyelemmel kísérhessük az értékesítést a platformon, és a kulcsszó-trendek korán jelzik a megnövekedett keresletet bizonyos termékek iránt.
A Jungle Scout Amazon-elemzőeszközének különlegessége a beszállítói adatbázis. Ezen keresztül a kereskedők megbízható beszállítókat találhatnak, beleértve azok legjobb ügyfeleit, vagy bizonyos termékeket egy gyártóhoz rendelhetnek. Aki egy adott niche termékeinek beszállítóját keresi, itt szintén rátalálhat, ígéri a Jungle Scout.
A Perpetuával ellentétben a költségek nem függenek az éves bevételtől, és a valutaárfolyamtól függően havi 35 és 60 euró között mozognak.
#3: ShopDoc
Az Amazon elemzőeszköze, a „ShopDoc” is sokféle alkalmazási lehetőséget kínál vásárlóinak.
Továbbá olyan eszközök is rendelkezésre állnak, mint a PPC-menedzser, az ASIN vagy a versenytársak elemzése, illetve egy praktikus FBA-számológép. Az árak tekintetében ez az Amazon elemzőeszköz havi körülbelül 81 euró és 99 euró között mozog a számlázási ciklustól függően.
#4: Helium 10
A Helium 10 is egy teljes körű megoldást ígér a piactéri kereskedők számára, és különböző célokra különböző eszközöket kínál. A termékkutatás kategóriájában például trendkutató, nyereségszámító vagy termékértékelések kiértékelésére szolgáló eszközök találhatók.
A megfelelő kulcsszavak használata, hogy a potenciális vásárlók egyáltalán megtalálják a termékeket, az Amazonon is döntő fontosságú. A Helium elemzőeszköze ilyen kulcsszavakat is talál, valamint a felhasználók megtekinthetik a versenytársaik kulcsszavainak keresési volumenét.
Végül a Helium segítségével a listázás is optimalizálható, mivel a felhasználók például elemezhetik, hogy melyik termék melyik kulcsszóra rangsorol, vagy melyik nem, és hogy vannak-e olyan kulcsszavak, amelyek alkalmasabbak lennének, illetve amelyek megfelelnének egy PPC-kampányhoz.
#5: Amalyze
Egy szintén gyakran használt elemzőeszköz az Amazon kereskedők számára az Amalyze.
Többek között az alábbi területekről származó eszközöket foglal magában:
A niche- és kategóriaelemzés például érdekes betekintést nyújthat arról, hogy melyik kereskedő melyik terméket milyen áron értékesít a platformon, hányan használják a Fulfillment by Amazon-t, és hogy a termék véleményei hogyan hatnak a rangsorolására.
Az Amalyze emellett kiértékelheti a Sponsored Ads-t vagy a PPC-kampányokat, és információkat nyújthat a kereskedőknek arról, hogy minden kifizetett kulcsszóhoz valóban hirdetést indítottak-e a potenciális vásárlók számára, mely kulcsszavakra adnak fel PPC-hirdetéseket a versenytársak, és mely kulcsszavak hirdetési szempontból esetleg még megérhetik.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics kifejezetten Amazon kereskedők számára készült, és részletes áttekintést nyújt a releváns termékadatokról egy nyereség irányítópulton. Az eszköz többek között az alábbi lehetőségeket kínálja:
Így nyomon követheti Amazon-fiókjai termék teljesítményének fejlődését, és időben, adat alapú módon reagálhat a veszteség- és nyereségfejlődésekre, hogy megőrizze vállalkozása jövedelmezőségét.
Amazon-elemzőeszköz: Ellenőrizve! Mi most?
Egy eszköz kiválasztása, amely ezentúl a technikai elemzést végzi az Amazonon, azonban még nem elegendő. Legalább két további segédeszköz is szükséges, amelyet minden kereskedőnek használnia kell ahhoz, hogy termékeit az online piactéren értékesítse, és ne veszítsen el felesleges pénzt: egy Repricer és egy FBA-hibaanalízis.
Különösen az Repricer rendkívül fontos az Amazon kereskedőjeként, mivel egy elemzőeszköz csak akkor válik igazán értelmessé, ha az ajánlatai egyáltalán versenyképesek. Mivel a termékek 90 százalékát a Buy Box értékesítik – ha ez nincs meg, akkor bármennyire is pontosan elemzi a versenytársait, jelentősen több eladást nem fog elérni.
Intelligens árkorrekció
A kiváló ügyfélszolgálat mellett a Buy Box nyeresége szempontjából az ár döntő szerepet játszik. Ezt a kereskedők folyamatosan optimalizálniuk kell. Az ideális mérték megtalálása nem könnyű feladat, és nagyon időigényes. Minél nagyobb a választék és minél magasabb az eladási szám, annál kevésbé tudja a kereskedő ezt a terhet kezelni.
Ezért az automatikus árkorrekció elengedhetetlen ahhoz, hogy gyakran és hosszú ideig megjelenjen a Buy Box-ben. Az intelligens SELLERLOGIC Repricer előnye a működése: más Repricer-tól eltérően nem alkalmaz merev szabályokat (pl. „mindig két centtel olcsóbb, mint a versenytárs”), hanem elemzi a piaci helyzetet, és a megfelelő algoritmushoz kapcsolódó összes mutató, például az ügyfélszolgálati pontszám alapján állítja be az árat. Így a kereskedők nem a legolcsóbb, hanem a legjobb áron értékesítik termékeiket az online piactéren, és egy elemzőeszközzel tovább optimalizálhatják megjelenésüket az Amazonon.
Elveszett, de megtalálták: Az Amazon pénzt tartozik Önnek!
Itt egy eltűnt termék, ott egy tévesen könyvelt visszaküldés – nem nagy ügy. Dehogy! Az FBA-kereskedők, akik használják a SELLERLOGIC Lost & Found-eszközt, átlagosan több mint 6300 euró értékű FBA-hibát kapnak vissza az Amazontól évente (2019 áprilisi állapot). A nagy kereskedők, akik sok FBA-küldeménnyel rendelkeznek, azonban még ennél is magasabb összegeket kaphatnak vissza.
Mivel gyakran a hibakeresés itt is a rendelkezésre álló erőforrásokon múlik. Akár tizenkét FBA-jelentést kellene konzultálni tranzakciónként, majd az Amazontól kérni a visszatérítést. Ez a magas munkaerő- és időráfordítás általában nem éri meg.
A Lost & Found segítségével a munkaerőráfordítás minimálisra csökkenthető. Az eszköz automatikusan elemzi a felhasználó FBA-tranzakcióit, és minden figyelemre méltó esethez létrehoz egy ügyet. Még a kérelem szövege is előre meg van fogalmazva, és csak be kell másolni a Sellercentralba. Így a kereskedők a kisebb visszatérítési összegeket is visszakapják, mert a kisállatok is csinálnak trágyát.
Összegzés: Jól felkészülve különböző eszközökkel
A kereskedői körökben vitathatatlan, hogy az Amazonon való sikerhez egy elemzőeszköz elengedhetetlen. Hogy az Amazon-felhasználók a Perpetuát, a Jungle Scoutot, az Amalyze-t vagy egy teljesen másik eszközt választanak, az kevésbé lényeges, mivel az All-in-One megoldások funkciókínálata gyakran meglehetősen hasonló. A személyes preferenciák és igények ennek megfelelően nagy szerepet játszanak a választásban.
Ahhoz, hogy a legjobban kattintott termékekkel rendelkező eladók közé tartozzanak, további intézkedések szükségesek. Ehhez mindenképpen szükség van egy intelligens és dinamikus Repricer használatára, amely automatikusan végzi az árkorrekciót az online platformon. De az FBA-hibák feltárását is automatizálniuk kell a kereskedőknek, mert különben készpénzt veszítenek, ami csökkenti a jövedelmezőségüket.
Képforrások a képek sorrendjében: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Képernyőkép @ Perpetua / © Képernyőkép @ Jounglescout / © Képernyőkép @ ShopDoc / © Képernyőkép @ Helium10 / © Képernyőkép @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
