Mely Amazon FBA eszközöket használhatnak valóban a piactéri eladók? 12 ajánlás az eladók számára
Aki sikeres üzletet vezet, tudja, hogy az időhiány kulcsfontosságú tényező a napi működésben. Mindig ezer dolog van, amit egyszerre kell csinálni, és a nap sosem tűnik elég hosszúnak. Ez vonatkozik a professzionális Amazon FBA eladókra is, akik előre szeretnék mozdítani üzletüket. A folyamatok optimalizálása ebben az értelemben fontos tétel a teendők listáján. Digitális kontextusban érdemes megfelelő Amazon FBA eszközöket használni.
Mivel az ilyen szoftverek nemcsak időt takarítanak meg, hanem sok területen jelentősen pontosabbak is, mint amit egy ember valaha elérhet, ezért jobb eredményeket nyújtanak. A kereslet ennek megfelelően magas – de sajnos a kínálat is túlterhelt. Ezért megnéztük, hogy mely eszközök elengedhetetlenek az Amazon FBA eladók számára, és összeállítottuk a tíz legjobb ajánlást az Ön számára.
12 ajánlás: A leghasznosabb Amazon FBA eszközök
Összesített Eszközök
Az Összesített eszközök az átfogó megoldást jelentik az Amazon FBA eladók számára. Az ilyen típusú eszközök több modult kombinálnak egy szoftverben. Ez előnyöket kínálhat mind a kezelés, mind anyagilag, de ugyanakkor az eladók is ehhez a szolgáltatóhoz kötődnek.
#1: Perpetua
A Perpetua egy átfogó megoldást kínál mind az eladók, mind a beszállítók számára, amelyben a szolgáltató különböző Amazon eszközöket kombinált. A kulcsszó-generálástól a PPC optimalizálásig, a költségvetés-allokációig és a jelentésekig, valamint az Amazon Sponsored Ads és a kiadói vélemények terén a Perpetua szinte minden kívánságot teljesít.
A Perpetua lehetőséget kínál a finomhangolásra is, így pontosan a vállalkozási céljaival összhangban állíthatja be a fent említett megoldásokat.
#2: Amalyze
Az Amalyze teljes körű Amazon FBA eszközöket is ígér. A kifinomult versenytárselemzéssel az eladók kémkedhetnek a versenytársak után, és a kulcsszóeszközzel releváns keresési kifejezéseket találhatnak az ASIN-jeikhez. A piaci megfigyelés lehetővé teszi például a kategória legjobban teljesítő termékeinek olvasását, hogy mely termékeket árul az Amazon, vagy hogy a versenytárs milyen hasonló termékeket kínál.
Ezenkívül az Amalyze természetesen saját teljesítményét is elemzi. Hogyan fejlődtek a vélemények és értékelések? Melyik termék mely kulcsszavakra rangsorol? És vannak-e már PPC hirdetések, például Szponzorált Hirdetések egy kulcsszóra?
#3: Helium 10
Az Amazon FBA eladók körében jól ismert a Helium 10 eszközei is. Ezek között szerepelnek megoldások a termék- és kulcsszókutatáshoz, a listázás optimalizálásához, valamint az ismétlődő feladatok automatizálásához.
De az elemzés és a marketing sem elhanyagolt. Például a Helium 10 elemezheti a kampányokhoz vagy a versenytársakhoz és termékekhez megfelelő kulcsszavakat. Azok az eladók, akik most kezdik az értékesítést az Amazonon, nem kell azonnal kifizetniük az összes eszköz teljes választékát, hanem kényelmesen választhatják ki csak azokat az eszközöket, amelyekre a helyzetükben szükségük van.
Még több ajánlást egy jó Amazon FBA elemzőeszközre itt találhat: Ezekkel az 5 Amazon elemzőeszközzel időt, pénzt és idegeket takarít meg.
SEO Tools
Végső soron az Amazon nem más, mint egy termékek keresőmotorja. És ebben a funkcióban kulcsszavak alapján működik. A Keresőoptimalizálás ezért egy meglehetősen fontos szempont mindenkinek, aki sikeresen szeretne értékesíteni az Amazonon. Egy nyereséges Amazon FBA üzlethez ezért elengedhetetlenek ennek a kategóriának az eszközei.
#4: Google Trends
Tapasztalat alapján az Amazon eladók gyakran alábecsülik ezt az eszközt, és nem mindenki használja a ingyenes szolgáltatást. A Google Trends segítségével nemcsak a jelenlegi kulcsszótrendeket és potenciálisan közelgő bestseller termékeket azonosíthat, hanem ellenőrizheti a termékek szezonális jellegét is – mindezt ingyen.
Például, amikor a “mézeskalács” és a “gumicukor” kulcsszavakat hasonlítjuk össze, világosan látható, hogy a mézeskalács iránti érdeklődés a múltban erősen szezonális volt, míg a gumicukor esetében ez alig volt így.
Hasonlóképpen, más érdekes adatok is kinyerhetők, például a regionális különbségek. Például a mézeskalács iránti érdeklődés kissé magasabb volt Bajorországban, mint más szövetségi államokban. És egy pillantás a kapcsolódó keresési lekérdezésekre máris hozhatja a következő marketingötletet: Bors és Fagyos Mézeskalács.
#5: Keywordtool.io
Különösen a kis Amazon FBA eladók számára az eszközök költségfaktort jelenthetnek, amelyet nem szabad alábecsülni. A kutatóeszköz keywordtool.io ingyenesen használható, és lehetővé teszi a kutatás szűkítését ország szerint, valamint kifejezetten az Amazonra összpontosítva.
Az eszköz a különböző keresőmotorok autosuggest funkcióját használja adatbázisként. Releváns hosszú farok keresési kifejezéseket biztosít egy fő kulcsszóhoz. Azoknak azonban, akik szeretnék tudni a becsült keresési mennyiséget, meg kell vásárolniuk a pro verziót.
Beszerzés és termékkutatás
Az online kiskereskedők egyik legfontosabb feladata bizonyára az új, nyereséges termékek beszerzése és kutatása. Aki ezt egy jó Amazon FBA Termékkutató Eszköz nélkül szeretné megvalósítani, annak sok munka áll előttük. Az alábbi megoldások segíthetnek.
#6: Jungle Scout
A Jungle Scout segítségével a listázások optimalizálhatók, és a kulcsszavak egy bizonyos időszakon keresztül nyomon követhetők. Automatizált válaszok a termékértékelésekre szintén lehetségesek. De különösen értékes az Amazon FBA eladók számára a termékkutató és beszállítókereső eszközök. A Beszállítói Adatbázisban bizonyos termékek gyártói kutathatók. Lehetséges keresni konkrét ASIN-ek, márkák vagy cégek alapján is.
Az új és kis FBA eladók, valamint azok, akik inkább niche területeken működnek, szintén érdeklődhetnek afelől, hogy ez a Beszállítói Adatbázis olyan gyártókat is mutat, akik hasonló termékekkel rendelkeznek, és hajlandók kisebb rendelési mennyiségeket teljesíteni.
#7: Tiptrans
Mielőtt egy új termék bekerülne a portfólióba, az Amazon eladók általában szeretnék azt egyszer megnézni. A gyártó ezután ezeket a mintákat elküldi a piactéri eladónak, hogy azok benyomást nyerjenek a minőségről, megjelenésről és funkcióról. Ez szállítási költségeket von maga után, amelyek nem elhanyagolhatóak, mivel az eladók jellemzően több mintát kérnek különböző, többségében ázsiai gyártóktól.
Az Amazon FBA eszköz Tiptrans lehetővé teszi, hogy az összes mintát összegyűjtsék, majd együtt küldjék el a rendeltetési országba. Így az eladó pénzt takarít meg, mivel csak egyszer kell szállítási költséget fizetnie. A szállításig a Tiptrans saját raktáraiban tárolja a termékeket.
#8: CamelCamelCamel
A termékkutatás magában foglalja az árkövetést és a történeti adatok elemzését az Amazonon elérhető termékekre vonatkozóan – különösen a versenytársak termékeire. A bizonyos termékek árfejlődéséről szerzett betekintések segítenek okos üzleti döntések meghozatalában a saját termékekkel kapcsolatban.
CamelCamelCamel pontosan ezt kínálja. A kissé furcsa név mögött egy ingyenes eszköz áll, amelynek fő funkciója az Amazonon elérhető termékek árának történetének nyomon követése. Az árfejlesztések időbeli követéséhez a felhasználók kereshetnek egy konkrét terméket, vagy beírhatják egy Amazon termékoldal URL-jét. Az eszköz ezután egy grafikont generál, amely ábrázolja az árváltozásokat.
Ez a grafikon tartalmazza a jelenlegi és a történeti árakat, valamint az ebben az időszakban bekövetkezett ingadozásokat vagy akciókat.
#9: Sonar
A többi kutatóeszközhöz képest, amelyek segítenek a vásárlóknak jó ajánlatokat találni, a Sonar kifejezetten az Amazon eladók számára lett kifejlesztve.
A terméklistázások optimalizálásakor a Sonar hasznos eszköz. Értékes betekintést nyújt a releváns kulcsszavakba és keresési kifejezésekbe, amelyeket az Amazon vásárlói használnak. Az erőteljes kulcsszavak integrálásával a terméklistázásokba nemcsak a kínálatok láthatóságát javíthatja, hanem növelheti az organikus forgalmat és az eladásokat is a platformon.
A Sonar rendelkezik egy ingyenes verzióval, amely alapfunkciókat kínál, valamint egy fizetős verzióval – Sonar Pro – amely további funkciókat és részletesebb adatokat kínál. A Sonar Pro például fejlett keresési mennyiségi adatokat, versenytársak nyomon követését, valamint a kulcsszólisták mentésének és exportálásának lehetőségét biztosít.
Árkorrekció, termék teljesítmény nyomon követése és FBA visszatérítés
Néhány Amazon FBA eszköz jelentősen megkönnyíti a napi működést, míg mások elengedhetetlenek az üzleti sikerhez. Egy jó Repricer, amely az ároptimalizálást kezeli, határozottan ebbe a kategóriába tartozik. Egy másik kulcsfontosságú szempont egy sikeres FBA üzlethez a teljesítmény nyomon követése, amelyet egy nyereségirányítópult tesz lehetővé. Minden eladónak használnia kell egy eszközt az FBA hibák visszatérítésére, hacsak nem akarja ok nélkül átadni a pénzét az Amazonnak.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Természetesen itt ajánljuk a Repricer-t. De valójában a SELLERLOGIC Repricer valamivel másképp működik, mint sok hagyományos Repricer, amelyet az Amazon FBA eladók használnak. Az ilyen típusú eszközök gyakran merev szabályokat alkalmaznak, mint például: “Az ár mindig két centtel a legolcsóbb versenytárs terméke alatt van.” A probléma ezzel a következő: Először is, ez egy veszélyes lefelé irányuló spirált indít el, mivel a versenytárs is megpróbál a legolcsóbb lenni, hogy például megnyerje a Buy Box-t. Másodszor, ez a fajta árkorrekció nem veszi figyelembe a sok más metrikát, amelyek rendkívül fontosak a Buy Box részesedés vagy rangsor szempontjából – mint például az eladó teljesítménye.
A SELLERLOGIC Repricer ezzel szemben dinamikusan és intelligensen működik. Ez azt jelenti, hogy nemcsak a fontos metrikákat veszi figyelembe, hanem átfogóan elemzi a piaci helyzetet is. Kezdetben elég alacsonyra állítja be az árat ahhoz, hogy a termék megnyerje a Buy Box-t. Azonban ezután ismét optimalizálja az árat – biztosítva, hogy a Buy Box ne a legalacsonyabb, hanem a lehető legmagasabb áron maradjon.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Bármekkora is az eladási számaid, a nap végén az FBA üzleted jövedelmezősége a lényeg. Ezért elengedhetetlen figyelemmel kísérni a releváns metrikákat, és szükség esetén időben reagálni.
SELLERLOGIC Business Analytics képes vizualizálni az FBA üzleted teljesítményét különböző szinteken, nevezetesen egy Amazon fiók, egy piactér, sőt még egyes termékek vonatkozásában is. Az eszköz a komplex termékadatokat egyszerűsített módon mutatja be, intuitívan kezelhető, és különböző szűrési lehetőségeket kínál. Ez lehetővé teszi az Amazon eladók számára, hogy nyomon követhessék a releváns metrikák fejlődését minden egyes termék esetében különböző piactereken, és fontos betekintéseket nyerjenek.
A SELLERLOGIC Business Analytics segítségével gyorsan azonosíthatók a nem nyereséges termékek, valamint a legmagasabb profitot hozó termékek. A részletes nyereség- és költségáttekintések alapján adatvezérelt döntéseket hozhat, és kihasználhatja az Amazon üzlete növekedési potenciálját.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
A SELLERLOGIC istálló másik eszköze a Lost & Found. Aki nem akarja ok nélkül átadni a pénzét az Amazonnak, annak mindenképpen élnie kell ezzel. A logisztikai központokban naponta számtalan terméket vesznek le a polcokról, csomagolják be és küldik el. Nem meglepő, hogy hibák történnek. A termékek megsérülhetnek, a visszaküldések soha nem érkezhetnek meg, vagy az FBA díjak helytelenül kerülhetnek kiszámításra.
Ehhez az Amazonnak kártalanítania kell az FBA eladókat. Az olyan eszközök, mint a Lost & Found, átvizsgálják az összes FBA jelentést, és azonnal jelentik az anomáliákat. A Lost & Found ezt akár 18 hónapra visszamenőleg is megteheti. És a legjobb az, hogy tapasztalt Amazon szakemberek vannak az ügyfélszolgálatban – ha bármilyen probléma merül fel a visszatérítéssel kapcsolatban, az Ügyfélsiker csapatunk ingyenesen segít a kommunikációban az Amazonnal.
Következtetés: Sikeres lenni Amazon FBA eszközök nélkül? Elképzelhetetlen!
Az FBA üzlet sokféle követelménye valódi mindenes tehetséggé teszi az eladót. Beszerzés reggel, SEO délután, és egy kis versenytárs-elemzés este. Ezek közül néhány feladat egyszerűsíthető vagy akár teljesen automatizálható megfelelő szoftver segítségével.
Hogy az választás egy mindent egyben megoldásra vagy különböző Amazon FBA eszközökre különböző szolgáltatóktól esik, az bizonyára a személyes követelményektől függ. Azonban néhány eszköz, mint például a kulcsszó-kutatás, ároptimalizálás vagy teljesítménymérés, kulcsfontosságú a sikerhez, és ezért különös gondossággal kell őket kiválasztani.
Képjóváhagyások a képek sorrendjében: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / Képernyőkép @ Google Trends / Képernyőkép @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com
