Amazonでの製品バリエーションの作成 – その方法となぜそれに注力すべきか！
多様性は人生をより美しくします。イチゴ、チョコレート、レモンの味のドーナツであれ、お気に入りのシャツのすべての色であれ、私たちは変化を好みます。そして時には、消費者はサイズのようなバリエーションを必要とすることさえあります。
そのため、AmazonやEbayのようなオンラインマーケットプレイスでも、異なるバージョンの同じ製品を見つけることができます。パパ用のXLサイズのバンドTシャツとママ用のSサイズのものです。私たち顧客は選択肢から確実に利益を得ています。
販売者やベンダーは、Amazonで製品バリエーションを作成できます。その方法と知っておくべきことについては、こちらをご覧ください。
最初から始めましょう：
製品バリエーションとは何ですか？
Amazonだけでなく、該当するASINに対する適切な編集権を持つ販売者も製品バリエーションを作成できます。H&M、Zalando、Ottoなどのさまざまなファッションブランドは、すでにこの方法を長い間採用しています。XSからXLまでのサイズのTシャツ – 1つのアイテムの5つのバリエーションです。
または、スマートフォンケース：さまざまな色やパターンのiPhone XS用の特別なケース、花柄からアニマルプリントまで、ここには多くのバリエーションがあります。
もちろん、EbayやAmazonのようなマーケットプレイスでも、販売者は適切な編集権を持っている場合、つまりブランドの所有者である場合などに、さまざまなバリエーションの製品を提供できます。もちろん、製品バリエーションの内容に関してもオンライン大手からのガイドラインがあります。
Amazon自身は、以下の要件を満たす製品がおそらく良好にバリエーションとして適していると述べています：
要件からは、常にほぼ同じ製品であるべきであり、他のバリエーションとはわずかに異なるものである必要があることが示されています – 上記の例のTシャツのように。
重要な点は、顧客がこれらの製品を1つの製品ページで一緒に期待することです。私たちが知っているように、Amazonでは顧客が中心であり、顧客はあらゆる状況で良いカスタマージャーニーを体験するべきです。もし彼がTシャツをクリックし、期待通りに適切なサイズを選ぶだけで済むなら、それは彼にとって簡単であり、混乱することはありません。しかし、もし彼がTシャツをクリックし、同じパターンのドレスを購入するかどうかを選ばなければならない場合、顧客は当然混乱します – 彼はTシャツが欲しかったのであって、ドレスではありません。顧客志向にはもちろん正当性があります。結局のところ、これにより顧客が将来も再びAmazonで購入する可能性が高まります。これにより、あなたも利益を得ることができます。
Amazonは製品バリエーションに関して次のように述べています：製品が以下の要件を満たさない場合、バリエーションを作成するのにはあまり適していない可能性があります：
もちろん、製品のバリエーションが1つだけの場合、Amazonに製品のバリエーションを追加するのはあまり意味がありません。どうしてそうするのでしょうか？
第二のポイントも、少し考えれば簡単に理解できます。
次の2つの側面は、逆にもう少し説明が必要かもしれません。Amazonで製品のバリエーションを作成すると、それらは同じ製品ページに追加されます。したがって、同じ内容になります – タイトルと説明は同じです。これが、Tシャツとドレスが同じパターンでも製品のバリエーションではない理由を示しています。両方の製品に対応するためには、製品タイトルを非常に面倒にしなければならず、SEOの観点からはあまり賢明ではありません。また、そのようなタイトルや説明は消費者に優しくないでしょう。これで最後のポイントも説明できたことになります。
上位、下位 & 製品デザイン: Amazonドイツ語、ドイツ語-アマゾン
この3つの表現を理解するためには、彼らの間の関係の構造をもう少し詳しく見ると簡単です:
名前が示すように、上位製品は他の製品の親、つまり親（Parent）です。この製品はその構造上、購入することはできません。これはあくまで概要を示すためのものです。例えば、ブランドのロゴが入ったTシャツなどが考えられます。
この記事が持つ各バリエーションは、下位製品です。それは親の子供、つまり子（Child）です。したがって、一部の販売者は親子関係（Parent-Child-Verbindung）についても言及します。私たちの例では、白と黒のブランドロゴ入りTシャツや、サイズXSからXLまでのものになります。
製品デザインは、下位製品がどのように異なるかを説明します。例えば、色やサイズ、時には両方、つまり色とサイズの両方で異なることがあります。私たちの例では、サイズMの白いTシャツになります。
Amazonで製品のバリエーションを追加する方法
Amazonで製品のバリエーションを作成するには、さまざまな方法があります。ASINに対する適切な編集権限を持っていること、たとえばブランドの所有者である場合、そしてAmazonのガイドラインに従っていることが前提です。
製品のバリエーションは、Flatfileを介してアップロードするか、Seller Centralで直接作成することができます。ここでは、Seller Centralでの作成方法についてのみ説明します:
製品のバリエーションを追加するためにどの手順を使用するかは、そのバリエーションがすでに存在するかどうかによります。どちらの方法でも、Seller Centralのドロップダウンメニューから在庫のカテゴリで製品を追加を選択して開始します。ここで、追加したい製品のバリエーションをAmazonで検索できます。ちなみに、ASIN、ISBN、またはEANなどのIDを使用して検索すると、最も正確な検索結果が得られます。次に、既存のバリエーションに自分のオファーを追加するか、まったく新しいものを追加するかを選択する必要があります。
Amazonで既存の製品バリエーションにオファーを追加する方法
Amazonで新しい製品バリエーションを作成する方法
Amazonで製品のバリエーションを作成する際は、常に該当する製品詳細ページのスタイルガイドおよびASIN作成ガイドに従う必要があります。違反すると、該当するコンテンツの作成権限の剥奪や、販売権の剥奪につながる可能性があります。
ちょっとした注意: これらのコンテンツ（説明、キーワード、製品カテゴリ、その他の属性）は、作成するすべての製品バリエーションに対してAmazonで表示されます – つまり、上位製品に適用されます。もちろん、各アイテムに対してのみであり、製品全体には適用されません！製品の詳細は、いつでも在庫で管理および調整できます。
ちなみに、製品のバリエーションを削除することもできます。Amazonでは、バリエーションの組み合わせに関する情報を指定するのと同じ画面で簡単に行えます。そのためには、該当するオファーを選択し、選択を削除をクリックするだけです。
製品のバリエーションを自動的に認識する
非常に多くの異なるバリエーションがある場合、手動での作成は当然非常に時間がかかります。私のファイルを確認機能を使用すると、一部のカテゴリでは自動認識を行い、バリエーションの関係を設定できます。これに関するすべての情報は、在庫ファイルテンプレートに記載されています。以下に、Seller Centralのヘルプページからの例を示します。さまざまなサイズと色のTシャツの場合、在庫ファイルは次のようになります:
| SKU | タイトル | サイズ | 色 | 製品関連性 | 上位SKU | 製品関連性の種類 | バリエーションデザイン | 価格 | 数量 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | Tシャツ | | 申し訳ありませんが、提供された情報には翻訳するテキストが含まれていません。翻訳が必要な具体的なテキストを提供してください。 | 上位製品 | 申し訳ありませんが、提供された情報には翻訳するテキストが含まれていません。翻訳が必要な具体的なテキストを提供してください。 | サイズ色 | 申し訳ありませんが、提供された情報には翻訳するテキストが含まれていません。翻訳が必要な具体的なテキストを提供してください。 | 申し訳ありませんが、提供された情報には翻訳するテキストが含まれていません。翻訳が必要な具体的なテキストを提供してください。 | |
| 101MB | Tシャツ 青 サイズ M | 中間 | 青 | 下位製品 | 101 | バリエーション | サイズ色 | 15,97 | 50 |
| 101SB | Tシャツ 青 サイズ S | 小さい | 青 | 下位製品 | 101 | バリエーション | サイズ色 | 15,97 | 50 |
| 101LB | Tシャツ 青 サイズ L | 大きい | 青 | 下位製品 | 101 | バリエーション | サイズ色 | 15,97 | 50 |
| 101MR | Tシャツ 赤 サイズ M | 中間 | 赤 | 下位製品 | 101 | バリエーション | サイズ色 | 15,97 | 50 |
| 101SR | Tシャツ 青 サイズ S | 小さい | 赤 | 下位製品 | 101 | バリエーション | サイズ色 | 15,97 | 50 |
| 101LR | Tシャツ 青 サイズ L | 大きい | 赤 | 下位製品 | 101 | バリエーション | サイズ色 | 15,97 | 50 |
Amazonで製品バリエーションを作成する際に注意すべきこと
まず第一に、現在上位製品または下位製品にいるかどうかを常に確認する必要があります。これは製品ページの構成に影響を与えます。製品属性（説明やタイトルなど）を編集する場合、これは常に上位製品に適用されます。「Tシャツ サイズ M」という説明は、Amazonで他の製品バリエーションを作成したい（またはすでに作成した）場合にはあまり効果的ではありません。サイズ S の潜在的な購入者は、サイズを選択できる可能性があるにもかかわらず、おそらくあなたのオファーをクリックしないでしょう。結局のところ、彼はあなたのオファーがサイズ M のみに関連していると考えるからです。
また、Amazonからの注意事項として、あなたのアイテムはバリエーションが許可されている製品カテゴリーに属している必要があることに注意してください。例えば、衣料品などです。
さらに、常にオンライン大手のスタイルガイドに従うことに注意してください。そうすることで、製品バリエーションのAmazon SEOも最適化されます。リスティングを最適化する方法についてのさらなるヒントは、私たちのブログで見つけることができます。
なぜAmazonで製品バリエーションを重視すべきか
Amazonで製品バリエーションを作成することで、pushは可視性を大幅に向上させます。一方で、すべての個別のサブ製品は親の可視性の恩恵を受けます。これにより、良い説明に一度だけ投資すれば、すべての製品バリエーションが同じように可視化されます。顧客はすべてのバージョンを同じ製品詳細ページで見つけることができます。
一方で、レビューは常に上位の製品に対して行われます。これにより、サブ製品もその恩恵を受けます。顧客から評価を得るのがどれほど難しいか、私たちは皆知っています。もし各製品バリエーションが独立している場合、総レビュー数は高いかもしれませんが、個々のバリエーションはあまり良くないかもしれません。5つのサイズを個別の製品として提供し、それぞれの製品が3つの評価を持っている場合、それだけではあまり多くありません。しかし、これらを製品バリエーションとして提供すると、評価が累積され、製品は15の評価を持つことになります。これは顧客にとってだけでなく、Amazonアルゴリズムにとってもより良い印象を与え、全体的な評価にも影響を与えます。
さらに、製品バリエーションを作成することで、Amazonでの顧客の利便性を向上させます。より良い概要により、顧客はすべてのバリエーションを一度に見ることができ、希望するTシャツの色が好みに合わない場合に再度探す必要がありません。むしろ、顧客は提供されているバリエーションを簡単にクリックして、お気に入りを選ぶことができます。
さらに、顧客が複数の商品をカートに入れる可能性も高まります。白いTシャツを探しているときに、隣に顧客の心を引く素敵な青いTシャツが提供されていると、顧客は白いTシャツと一緒に青いTシャツも購入するでしょう。
また、Amazonでバンドルを製品バリエーションとして作成することで、カートを増やすことができます。標準装備に加えて、別のバリエーションとして追加のアクセサリーやコンビネーション商品をセットにすることができます。たとえば、VRヘッドセットの他に、眼鏡とVR対応ゲームのバンドルをバリエーションとして提供することができます。これにより、購入される可能性が最も高い場所でオファーをマーケティングすることができます。
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