アマゾンの販売者になる: 長期的な成功のための3つの戦略
アマゾンは世界最大のデジタルマーケットプレイスです。 オンラインショッピングをする51% は、Googleやオンラインストアではなく、直接配送小売業者の検索バーからショッピングを始めます – ほとんどの場合、これはアマゾンを意味します。ほぼすべてのドイツ人は、自分のアマゾンアカウントを持っているか、少なくともパートナーや家族を通じてアクセスできる状態です。この巨大な顧客基盤は、プラットフォーム上のサードパーティの販売者間で高い競争圧力を生み出しますが、自分自身のビジネスを始めて成功裏に構築するための重要な機会も提供します。毎年何千人もの人々がアマゾンの販売者になりたいと思うのも不思議ではありません。
この記事では、プラットフォームでの最初のステップを簡素化するだけでなく、長期的な成功のための基盤を築くためのいくつかの戦略も提供することを目指しています。
基本: ビジネス、販売者アカウント、その他。
プロフェッショナルなアマゾン販売者になるためには、まず登録されたビジネスと販売者アカウントが必要です。アマゾンで個人的に販売することも可能ですが、オンライン小売を真剣に始めたい人はビジネスを登録する必要があります。幸いなことに、これは難しいことではなく、通常は数分で完了します。ほとんどの商業事務所も対応するオンラインツールを提供しています。法的形態に関しては、ほとんどの人が個人事業主または民法上のパートナーシップ（GbR）を選択します。
次に、いわゆる税務登録質問票に記入する必要があります。これにより、税務署があなたのプロジェクトを適切に分類できるようになります – これはELSTERを通じてオンラインでも行うことができます。この方法で、あなたは税番号とVAT識別番号も受け取ることができます。
さらに、ビジネスアカウントを設定するべきです。これは個人事業主には必須ではありませんが、適切な会計と私的およびビジネスの支払いの必要な税関連の分離に役立ちます。
アマゾン販売者アカウントの設定
以下に、自分のアマゾン販売者アカウントを設定する方法についての詳細なガイドを示します。
EORIおよびEAN番号を申請する
今の時点で、もう2つの重要な申請、EORI番号とEAN番号の取得にも取り組むべきです。
初心者が考慮すべきその他の側面:
アマゾン販売者になる: コスト
販売者アカウントとマーケットプレイスを通じて商品を販売することは無料ではありません。正確な金額は予測できませんが、多くの異なる要素が関与します。プロフェッショナルな販売者アカウントは月額39ユーロの定額料金がかかります。さらに、販売されたアイテムごとに課金される販売手数料があり、ほとんどの製品カテゴリーでは8%から15%の範囲です。正確な金額はここで確認できます: カテゴリー別の販売手数料。
アマゾン販売者プラットフォームが提供するサービスを利用する場合、追加のコストが発生することがあります。たとえば、アマゾンによるフルフィルメント (FBA) の利用、長期保管料、大量のオファーのリスティング、またはアマゾン広告を通じた広告施策などは別途料金が発生します。
長期的な成功: プロフェッショナル販売者のための価格戦略
アマゾン販売者になることは、高い品質基準を持つことを意味します。なぜなら、販売者アカウントの指標を管理できなければ、アルゴリズムはあなたのリスティングを十分に良いと評価せず、Buy Boxや検索結果の上位に位置付けることはありません。これについて詳しくは、こちらをご覧ください: アマゾン販売者になりたい人のための主要なKPI。しかし、重要でしばしば決定的な要素は商品の価格です。
したがって、計算と価格設定はアマゾンでの長期的な成功を達成し、財務的に健全なビジネスを構築するために非常に重要です。商業商品を販売するか、プライベートラベル製品を販売するかは関係ありません。
知っておくべきこと: アマゾンの製品タイプ
アマゾンは基本的に、商業商品（「卸売」とも呼ばれる）とプライベートラベル製品の2種類の製品を区別しています。前者は通常、第三者によって市場に投入される有名ブランド製品で構成されています。例えば、ブラウンの電気シェーバーのように、実際のブランドオーナーであるブラウンだけでなく、適切な販売ライセンスを持つ他の第三者販売者によっても販売されています。同じ製品のすべての販売者は、製品ページの黄色い「カートに追加」ボタンであるBuy Boxを獲得するために競争します。通常、オファーのうちの1つだけがBuy Boxを獲得し、その期間中にカートフィールドを通じて発生するすべての販売を獲得します。これが全販売の約90%を占めます。
一方、プライベートラベル製品は、1人の販売者によって独占的に提供されるいわゆる自社ブランドです。販売者が1人しかいないため、この販売者は通常、自動的にBuy Boxを獲得します。しかし、これが競争がないことを意味するわけではありません。この競争は、検索結果のより高いレベルで行われます。プライベートラベル製品にとって、ここでの上位位置を達成することは、検索している顧客に最大の可視性を確保するために特に重要です。
商業商品とプライベートラベル製品の両方において、アルゴリズムは販売者の評価やコンバージョン率など、多くの異なる要因によって影響を受けます。しかし、価格はBuy Boxを獲得するためにも、検索結果ページでのランキングにおいても中心的な重要性を持っています。適切な価格最適化がなければ、アマゾンでの成功はありません。したがって、Buy Boxを獲得し、製品の可視性を向上させるための3つの価格戦略を提供します。
Buy Box戦略
これは、アマゾン販売者になりたいと考えている多くの人々にとって、プラットフォームでのスタート時に最も重要な戦略である可能性が高いです。大多数は最初に卸売商品を取り扱うことになりますが、プライベートラベル製品ははるかに大きな労力とリスクを伴います。しかし、Buy Boxを獲得し維持するためには、継続的な市場監視と価格最適化が必要です。
目標: Buy Boxを獲得し維持すること
アプローチ:
価格がBuy Boxを獲得する唯一の要因ではないことを常に念頭に置いてください。競争力を維持するためには、販売者として高いパフォーマンス基準を満たす必要があります。これには、迅速な配送時間、注文の低エラー率、優れた顧客フィードバックが含まれます。
Push戦略
この価格最適化は非常にシンプルですが、実行するのは難しいです。売上データに基づいて製品の価格を調整し、収益を増やすか、可視性を高めます。これは、販売量や目標に応じて価格を引き上げるか、引き下げることで行います。
この方法で、プラットフォーム上での可視性を確保しながら、収益性と競争力の最適なバランスを維持できます。自営業の初めには資金に注意を払う必要があるため、push戦略は優れた選択肢です。これにより、利用可能な予算をより効果的に活用できます。
目標: 予算管理
アプローチ: 特定の販売閾値を超えた後に価格を下げる。例えば、10ユニット販売後に€0.10の割引を提供し、20ユニット販売後にさらに€0.50の割引を提供する。このようにして、戦略的に価格引き下げを実施し、その影響を最大化する。
目標: 製品発売時の販売増加
アプローチ: これはAmazonでの新しいリストであるため、可視性と販売はそれに応じて低い。比較的低い販売価格から始め、販売が増加するにつれて徐々に価格を上げる – 例えば、5回の販売後に€0.10、10回の販売後に€0.50のように。さらに20回の販売後、希望の価格に達するまで毎回5%ずつ価格を上げる。このようにして、マージンとランキングの両方を徐々に改善することができる。
Cross-Product 戦略
プライベートラベルの販売者がBuy Boxの競争をする必要がないとしても、検索結果ページでは多くの類似製品が顧客の注意を引くために競い合っているため、依然として大きな競争にさらされています。トップポジションは製品の成功にとって重要です。価格設定もここでは重要です – ランキングと顧客の購入決定の両方において。cross-productの価格最適化を通じて、競争と価格を調整し、競争力を維持することができます。
目標: 可視性の向上
アプローチ:
Manual 対 自動化アプローチ
これらすべての戦略に共通することは、競合も同様に行っているため、価格調整をほぼ継続的に繰り返さなければならないということです。小さな品揃えであっても、これにすぐに圧倒されてしまい、ビジネスのさらなる発展のための時間を奪われてしまいます。
Amazon用のSELLERLOGIC Repricerのようなプロフェッショナルツールを使用した自動化アプローチには、多くの利点があります。
結論: 成功したAmazon販売者になる
Amazon販売者として始めることは巨大な可能性を提供しますが、課題も伴います。競争は激しく、価格設定は競争の中心的な役割を果たします。長期的に成功したい人は、よく考えられた戦略に依存し、市場を継続的に監視するべきです。
Buy Box戦略、Push戦略、またはcross-product価格戦略のようなアプローチは、市場での最適なポジショニングに役立ちます。Buy Box戦略は小売商品に特に重要ですが、Push戦略は収益と可視性を最大化するためのターゲットを絞った価格引き上げを可能にします。cross-product価格戦略は、特にプライベートラベルの販売者が競争の中で自らを主張し、強力な市場プレゼンスを築くのに役立ちます。
純粋なmanual価格戦略は、長期的には非効率的である可能性があります。自動化されたソリューションは、市場の変化にリアルタイムで対応することによってリソースを節約する代替手段を提供し、収益と利益を最適化します。AI駆動のrepricerは、manualの調整を必要とせずに競争に対抗するのに役立ちます。
Amazon販売者になり、持続可能な成功を収めたい人は、基本をマスターするだけでなく、スマートな価格戦略や自動化ツールを活用するべきです。これにより、競争上の優位性を確保するだけでなく、世界最大の取引プラットフォームでの長期的なビジネス成功も保証されます。
よくある質問
Amazonで製品を販売するには、登録されたビジネス、Amazonの販売者アカウント、税番号、そして場合によってはVAT識別番号が必要です。
Amazonの販売者としてどれくらい稼げますか？これは大きく異なります – 数百ユーロから6桁の月収まで、製品、戦略、競争によって異なります。
Amazonの販売者アカウントの費用はいくらですか？プロフェッショナルプランは月額€39で、個人販売者プランは無料ですが、販売されたアイテムごとに€0.99の手数料がかかります。
Amazonの販売者が受け取る割合はいくらですか？Amazonは、製品カテゴリに応じて販売手数料を請求し、ほとんどのカテゴリで8％から15％の範囲です。
Amazonの販売者にとっての利点は何ですか？主な利点は、大きなリーチ、高い顧客信頼、プレミアム配送（FBA）、簡単なスケーラビリティ、そしてAmazonの広告および分析ツールへのアクセスです。
独自のAmazon FBAビジネスに必要なステップは何ですか？例えば、製品を調査し、サプライヤーを探し、ブランド登録を行い（オプション）、リスティングを作成し、Amazonの倉庫への出荷を手配し、マーケティングに気を配る必要があります。
Amazonでは、武器、薬物、偽造ブランド製品などの禁止または制限されたアイテムを除いて、ほぼすべての物理的な製品を販売できます画像クレジット: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
