What is the Amazon Vendor Program and who is it suitable for?

Amazonでは、基本的に2つの異なる方法で販売できます: Amazon Vendorプログラムを通じて、またはSellerとして。この記事では、プログラムの仕組み、あなたにもたらす利点、そしてその欠点について説明します。

Amazonベンダーはオンラインの巨人とB2B関係にあります

AmazonのSellerプログラムとは異なり、VendorとしてAmazonに販売し、消費者に対してAmazonを通じて販売するのではありません。したがって、Eコマースの巨人との通常のビジネス関係を築くことになります。Amazonはその後、あなたの製品を消費者に再販します。

Amazon Vendorは、オンラインの巨人とB2B関係にあります。Vendorは、Amazonに大量の商品を供給し、Amazonが販売、売上監視、顧客対応、価格設定を行います。興味のある方は、事前にAmazonと条件を交渉し、価格リストを提供します。Amazonはこれを競合他社のオファーと比較し、その基にオファーを作成します。

このオファーを受け入れると、約1か月後に最初の納品が行われる可能性があります。その後、VendorとしてAmazonアカウントに 製品テーブルをアップロードする必要があります。これは製品詳細ページの作成に必要です。これらのテーブルは、Amazon Vendor Centralにログイン後、在庫タブの下で追加できます。

Amazonベンダープログラムの利点

アクティブにマーケットプレイスで活動していないSellerには、もちろん利点もあります。作業の軽減に加えて、Amazonがカスタマーサポート、返品管理、売上監視などの業務を引き受けることで、さらに多くの利点があります。

プロのサポート: Amazonベンダーマネージャー

Amazon Vendor Servicesプログラムは、VendorとしてAmazon.deでの成功を長期的に確保し、強化するためにサポートします。これはマーケットプレイス運営者の約束です。

Amazon Vendorは、基本的にオンラインの巨人の供給者として機能します。そのため、AmazonのVendor Managerと多くのやり取りをすることになるでしょう。このマネージャーは企業側を代表し、契約条件を交渉します。

さらに、マーケティング活動や顧客満足度の管理、収益性の確保、売上目標の達成などのタスクも含まれます。ただし、AmazonがVendorをサポートするのは時間がかかり、コストがかかるため、小規模なVendorは大規模なVendorよりも少ないサポートを受ける可能性があります。

顧客の信頼ボーナス

Einよく言われる議論は、顧客がオンラインの巨人を信頼しているということです。Amazon Vendorはマーケットプレイス運営者に商品を供給し、運営者は顧客に対して販売者としての役割を果たします。一方、Sellerは顧客に直接販売するため、信頼を築く必要があります。ただし、この議論においては、購入者が本当にAmazonから購入しているのか、それとも単にそのマーケットプレイスで購入しているのかをどれだけ疑問に思っているかが問題です。

Amazon Vendor Accountを運営する際の欠点

もちろん、Amazon Vendorプログラムにも制約があり、これが販売者のニーズによっては悪影響を及ぼすこともあります。

依存関係

その一つは、Amazon Vendorとしての依存関係です。いくつかのVendorの経験によると、オンラインの巨人の契約条件は厳しいことがあります。最終的には、Eコマースの巨人のルールに従うかどうかを決定する必要があります。

また、Amazon Vendorは、オンラインの巨人がさらなる注文を行うことに依存しています。需要の低下や利益率の不足など、さまざまな理由から、Amazonがあなたからの商品の注文を減らしたり、十分な数量を注文しなくなる可能性があります。

また、製品詳細ページの公開に関しても、ドイツのAmazon VendorとしてAmazon.deに依存しています。Vendorのリスティングはより厳しく審査されると考えられており、そのため、あなたのアイテムが公開されるまでに数週間かかることがあります。

価格とマージンに対する影響なし

Wie jeder Lieferant haben auch Amazon Vendoren keinen Einfluss auf die Preisgestaltung, denn diese obliegt Amazon. So mancher Amazon Vendor hat die Erfahrungen machen müssen, dass niedrige Preise, etwa nach einer Sonderaktion, nicht wieder auf das Niveau vor diesen Angeboten gestiegen sind.

さらに、Amazonの一部のVendorが見ているもう一つの欠点は、顧客に対して一貫性のない価格戦略の印象を与える可能性があることです。オンラインの巨人も、他のオファーの価格に自社の価格を調整するアルゴリズムをますます使用しています。そのため、マーケットプレイスと自社のオンラインショップの間で価格の違いが生じることがあります。

Amazon Vendorは価格設定に影響を与えることができないため、マージンを管理する機会も失われます。 商品がAmazonの攻撃的な価格政策により、長期的にBuy Boxでより頻繁に販売され、販売数が増加するのか、それとも価格が低すぎて販売数がそれを補えなくなるのかは、ケースバイケースで異なる可能性があります。

Sonst noch was?

もちろん、Amazon Vendorプログラムには利点と欠点だけでなく、いくつかの興味深い事実もあります。

アマゾンベンダープログラム には招待される必要があります

アマゾンセラープログラムに比較的簡単に登録できる一方で、アマゾンベンダーの仲間入りをするにはもう少し手間がかかります。これには、登録するのではなく、アマゾンからの招待を待つ必要があります。Eコマースの巨人がこれに対してどのような基準を考慮しているのかは、いつものように隠された扉の背後にあります。しかし、明らかに、これは主に規則を守り、公正に行動し、高い売上を上げている企業に向けられています。確かに、これはすべての商人が自分の供給者に求めるべき最低要件でもあります。

アマゾンベンダープログラムは主に大企業を対象としているようです。 「アマゾンベンダーエクスプレス」は、まだベンダーセントラルに資格がない小規模で若いビジネスを惹きつけるプログラムでした。しかし、2018年に終了しました。

数年前まではアマゾンベンダーはセラーよりも多くの広告機会を持っていました

長い間、A+コンテンツやアマゾンバインのようなツールはベンダー専用でした。しかし、これは大きく変わりました。なぜなら、アマゾンはその広告部門の収益ポテンシャルを認識したからです。

現在、広告に関してアマゾンベンダーとセラーの間にほとんど違いはありません。A+とバインはすでにセラーにも解放されており、業界の専門家であるロンニーマルクスは、両者が長期的に統合されると考えています。

セラーとアマゾンベンダーの接近はデータの分野にも表れています。長い間、ここではセラーが大きな優位性を持っていました。なぜなら、彼らにはパフォーマンスに関するはるかに多くのインサイトが提供されており、ベンダーにはまったくアクセスできないか、非常に高いコストがかかるものでした。しかし、この分野も最近では大きく変わりました。現在、アマゾンベンダーとセラーの両方に多くのデータが無料で提供されています。

アマゾンベンダー vs. セラー

どのモデルを選ぶべきか、あるいはアマゾンベンダーポータルへのアクセスを解約すべきかは、もちろん自分のニーズと好みに依存します。

利益のBuy Boxのようなテーマに関わりたくない場合、むしろアマゾンとの供給契約を交渉したいのであれば、そのためにマージンやコントロールを放棄することができるのであれば、アマゾンベンダープログラムはあなたにとってまさに適しているかもしれません。

しかし、マーケットプレイスを自分で管理し、マーケティングキャンペーンや価格設定などのコントロールを自分で保持したい場合は、セラープログラムの方が確実に適しています。ここでは、あなたをサポートするツールを確認することをお勧めします。なぜなら、インテリジェントな自動化を活用することで、長期的にアマゾンで成功することができるからです。在庫管理や会計をサポートするツールから、競争力を高めるためのツールまで様々です。良いRepricerは、例えばアマゾンに対抗してBuy Boxを獲得するのをサポートすることができます！

どちらのモデルにも未来を見出して決められない場合は、アマゾンベンダーとセラーの両方を同時に考慮することもできます。ただし、このハイブリッドモデルは十分に練られる必要があることに注意してください。両方のモデルに関する広範なノウハウを自分で持っていない場合は、適切なエージェンシーに相談することをお勧めします。

よくある質問

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