ನಾನು FBA ಮತ್ತು FBM ಮೂಲಕ ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡುವಾಗ Repricer ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸಬಹುದು?
ನಾವು ಇಂದು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಹೋಗಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ. ಇದಕ್ಕಾಗಿ, ಮೊದಲು FBA ಮತ್ತು FBM ಎಂಬ ಶಬ್ದಗಳ ಅರ್ಥವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ. (ಖಂಡಿತವಾಗಿ, ನೀವು ಬಲಭಾಗದಲ್ಲಿ ಇರುವ ವಿಷಯ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನೇರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಆಳವಾದ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ಹಾರಬಹುದು.) ನಂತರ, FBA ಮತ್ತು FBM ಎರಡೂ ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಏಕೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಇದರಿಂದ ಏನು ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ನಾವು ಉತ್ತರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಕೊನೆಗೆ, Repricer ಬಳಸುವ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ನಾವು ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ.
FBA, FBM, FB-ಏನು?!
ನಾವು ಮೂಲಭೂತಗಳಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸೋಣ. ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವವರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕನ್ನು ಹೇಗೆ ತಲುಪಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಬೇಕು. ಮಾರಾಟಗಾರರು ಇದನ್ನು ಸ್ವತಃ (FBM) ಅಥವಾ ಆನ್‌ಲೈನ್ ದೈತ್ಯಕ್ಕೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಒಪ್ಪಿಸುತ್ತಾರೆ (FBA). ಇಲ್ಲಿ, FB ಎಂದರೆ ಫುಲ್ಫಿಲ್‌ಮೆಂಟ್ ಬೈ, M ಮಾರ್ಚಂಟ್‌ಗಾಗಿ ಮತ್ತು A ಅಮೆಜಾನ್‌ಗಾಗಿ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಯಾರಾದರೂ ಕಳೆದುಹೋಗಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಪುನಃ ನೆನಪಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ನೀವು ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು: “ಮರುಮೌಲ್ಯಮಾಪನವೇನು ಮತ್ತು ನಾನು ಯಾವ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು?”ಯಾವುದೇ ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಪೂರೈಕೆದಾರಿಕೆಯ ದೊಡ್ಡ ಭಾಗವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಏಕೈಕ ಭಾಗವಲ್ಲ. ಇದರಲ್ಲಿ ಗೋದಾಮು, ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವ ನಿರ್ವಹಣೆಯೂ ಸೇರಿದೆ. FBA ಮೂಲಕ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸರಕನ್ನು ಅಮೆಜಾನ್‌ನ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ ಕೇಂದ್ರಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಕಳುಹಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ವೇದಿಕೆ ಅಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಮುಂದಿನ ಹಂತಗಳನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಆದರೆ FBM ಮೂಲಕ ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಪೂರೈಕೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಸ್ವತಃ ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತೀರಿ.
ಎರಡು ಆಯ್ಕೆಗಳ ಲಾಭಗಳು ಮತ್ತು ಹಾನಿಗಳು
ಎರಡು ಪೂರೈಕೆ ಆಯ್ಕೆಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ನ್ಯಾಯವಿದೆ. FBA ಮೂಲಕ ನೀವು ಆನ್‌ಲೈನ್ ದೈತ್ಯದ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ FBM ಮೂಲಕ ನೀವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸ್ವತಃ ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು (ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಕಲಿಯಬೇಕು).ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕ ಇನ್ನೂ ಶ್ರೇಷ್ಟ ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿದೆ – Buy Box ಅನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಬಯಸುವ ಯಾರಾದರೂ ಆದ್ದರಿಂದ ಪರಿಪೂರ್ಣ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರಯಾಣವನ್ನು ಒದಗಿಸಬೇಕು. ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್, ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿಯೂ, ಪರಿಗಣಿಸಲು ಬಹಳಷ್ಟು ವಿಷಯಗಳಿವೆ! ಅಮೆಜಾನ್ ಕಳೆದ ದಶಕಗಳಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪರಿಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಈ ಅನುಭವದ ಸಂಪತ್ತಿನಿಂದ FBA ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದೊಂದಿಗೆ “ಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತೃಪ್ತ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ಯಾಕೇಜ್” ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದೆ. ನೀವು FBM ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ನೀವು ಉನ್ನತ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಬೇಕು.
ಟಿಪ್: ಕೆಲವು ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ, ಅಮೆಜಾನ್ ಮೂಲಕ ಪೂರೈಕೆ ಇತರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗವನ್ನು ನೋಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ನೀವು ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ನೀವು ಪೂರೈಸಬೇಕಾದ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಶೋಧಿಸಬಹುದು.
ಆದರೆ ಅಮೆಜಾನ್ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪರಿಪೂರ್ಣವಲ್ಲ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಸಂಭವನೀಯತೆಗಳಿಗೆ ಸಿದ್ಧವಾಗಿಲ್ಲ. ನೀವು FBA ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದರೆ, ನೀವು ಕೇವಲ ಶುಲ್ಕಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪಾವತಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನೀವು ಕೆಲವು ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಕೂಡ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಸಂಕಷ್ಟದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಕೊರತೆಯಾದ ನಿಯಂತ್ರಣ.
COVID-19 ಮಹಾಮಾರಿಯ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ಅಮೆಜಾನ್ ಕೇವಲ ಅಗತ್ಯ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು FBA ಮೂಲಕ ಕಳುಹಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿತು. ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಅವಲಂಬಿಸಿದ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಗತ್ಯವಲ್ಲ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗದವರು ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸಿದರು: ಅವರ ಸರಕುಗಳು ಮುಂದಿನ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ವಿತರಣೆಯಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ತಕ್ಷಣವೇ ಪಡೆಯಬಹುದಾದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ತಿರುಗಿದರು.
ಯಾರಾದರೂ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ ತಕ್ಷಣ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು. ಈಗಾಗಲೇ, ಯಾವುದೇ ಗೋದಾಮು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ತಯಾರಕರಿಂದ ಅಮೆಜಾನ್‌ಗೆ ವಿತರಣಾ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿತ್ತು; ಅಕಸ್ಮಾತ್, ಸರಕುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಗ್ರಹಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ದೊಡ್ಡ ಆತಂಕವಿತ್ತು. ಇದಲ್ಲದೆ, ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಪ್ಯಾಕೇಜುಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿತರಣಾ ಮಾಡಲು ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಸೇವಾ ಒದಗಿಸುವವರೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ರಾತ್ರಿ ಹೊತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಮುಗಿಸಲು ಬೇಕಾಗಿತ್ತು.
ಆದರೆ ಇದು ಮುಂದಿನ ಮಹಾಮಾರಿ ಆಗಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ; ಅಮೆಜಾನ್ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ ಕೇಂದ್ರಗಳಲ್ಲಿ huelga ಕೂಡ FBA ಮೂಲಕ ಪ್ರಮುಖ ವಿತರಣಾ ವಿಳಂಬವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಖರೀದಕರನ್ನು ತಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ತಳ್ಳಬಹುದು. ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಆಲ್ಗೋರಿ ಥಮ್ FBA ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು Buy Box ಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಖರೀದಿಸುವ ಕಾರ್ಟ್ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಬಯಸುವ ಸ್ಥಳವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವ ಆಫರ್‌ಗೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಆದರೆ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, huelga ಗಳಂತಹವುಗಳು ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ಕೂಡ ಸಂಭವಿಸಬಹುದು. FBA ಮತ್ತು FBM ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಅಪಾಯವನ್ನು ವಿತರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತುರ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಪರ್ಯಾಯ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಇಂತಹ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದರೆ, ನೀವು SELLERLOGIC Repricer ಅನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಎರಡೂ ಆಫರ್‌ಗಳನ್ನು Buy Box ಗೆ ಸಮಾನವಾಗಿ ಪರಿಷ್ಕೃತಗೊಳಿಸಬಹುದು.
ನಾವು ಕ್ರಾಕನ್ ಎಜಿಯ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳೋಣ. ಅವರು ASIN B01XYZJL ಹೊಂದಿರುವ ಡೈವಿಂಗ್ ಗೋಗಲ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದಕ್ಕಾಗಿ, ಅವರ ಬಳಿ FBM ಮತ್ತು FBA ಮೂಲಕ ಒಂದೊಂದು ಆಫರ್‌ಗಳಿವೆ. FBM ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ SKU 1234 ಮತ್ತು FBA ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ SKU 5678 ಇದೆ. ಕ್ರಾಕನ್ ಎಜಿ ಈಗ ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕ ಖಾತೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ASIN ಗೆ ಎರಡೂ SKUಗಳನ್ನು ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಬಹುದು. ಎರಡೂ ಆಫರ್‌ಗಳಿಗೆ ಒಂದೇ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಥವಾ ವಿಭಿನ್ನವನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಬಹುದು.
ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು
ನೀವು Buy Box ತಂತ್ರವನ್ನು ಎರಡೂ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು. ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು FBA ಮತ್ತು FBM ಮೂಲಕ ನೀಡಿದಾಗ, Repricer ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ FBA ಆಫರ್ ಅನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. FBM ಆಫರ್ ತಕ್ಷಣವೇ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ, ನೀವು ಒಂದೇ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಈ ಎರಡು ಆಫರ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿದಾಗ.
ಆದರೆ, ಒಂದೇ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಎರಡೂ ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ಬೆಲೆ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದುವುದು ಶ್ರೇಷ್ಟವಾಗಿದೆ – ಅಂದರೆ, ಗರಿಷ್ಠ ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು.
ಲಾಭದ ಅವಕಾಶಗಳು ಈಗ ಸಂಬಂಧಿತ ASIN ನ ಉತ್ಪನ್ನವು FBA ಮೂಲಕ ಕಳುಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿವೆ, ಏಕೆಂದರೆ FBA ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ Buy Box ಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ, ಇದು FBM ಪಟ್ಟಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಅವಕಾಶವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅರ್ಥವಿಲ್ಲ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ಇದು ಕೇವಲ ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿರಬೇಕು.
ಆದರೆ, ಇಂತಹ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, SELLERLOGIC ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯೊಂದಿಗೆ ವಿಧಾನವನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮಾದರಿ ASIN ಆಧಾರಿತವಾಗಿ ಸಂಭವನೀಯ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ.
ತೀರ್ಮಾನ: FBA ಮತ್ತು FBM ಮೂಲಕ ಮರುಮೌಲ್ಯಮಾಪನ
ಆಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು, ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು FBA ಮತ್ತು FBM ಮೂಲಕ ಒಮ್ಮೆ ಪಟ್ಟಿಮಾಡುವುದು ಉತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ – ನೀವು ಸಂಬಂಧಿತ ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಣಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ.
ಆದರೆ, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ SELLERLOGIC Repricer ಅನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಳಸುವುದು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ನಿರ್ಧಾರಗಳಲ್ಲಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಲವಚಿಕತೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಆದರೆ, ಇಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಲಾ ಸಂಭವನೀಯತೆಗಳನ್ನು ಮುಂಚಿನಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕ ಯಶಸ್ಸು ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವುದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಚಿತ್ರ ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ಗಳು ಚಿತ್ರಗಳ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ: © andrew_rybalko – stock.adobe.com
