मी Repricer कसा वापरू शकतो जेव्हा मी FBA आणि FBM सह समान उत्पादन ऑफर करतो?
अनेक विक्रेते Amazon वर फक्त FBA किंवा फक्त FBM वापरत नाहीत, तर त्यांच्या व्यवसायातून जास्तीत जास्त नफा मिळवण्यासाठी दोन्ही फुलफिलमेंट पद्धतींचा समावेश करतात. पण लवकरच प्रश्न उभा राहतो: मी माझा रीप्रायसर कसा वापरू शकतो, स्वतःला त्रास न देता?
संपूर्णपणे या प्रश्नाचा आम्ही आज अभ्यास करणार आहोत. त्यासाठी, आपण प्रथम स्पष्ट करूया की FBA आणि FBM या संज्ञांचा नेमका अर्थ काय आहे. (उजव्या सामग्री सूचीद्वारे, आपण नक्कीच अधिक सखोल विभागांमध्ये थेट जाऊ शकता.) त्यानंतर, आपण या प्रश्नावर चर्चा करू की एक उत्पादन FBA आणि FBM दोन्ही प्रकारे का ऑफर केले जाते किंवा व्यापारी यामुळे काय साध्य करतात. शेवटी, आम्ही नक्कीच पुनःप्राप्तकर्ता वापरण्याच्या परिणामांवर चर्चा करू.
FBA, FBM, FB-कोणता कृपया?!
फंडामेंटल्सपासून सुरुवात करूया. जो कोणी Amazon वर विकतो, त्याला वस्तू ग्राहकांपर्यंत पोहोचवायच्या असतात. व्यापारी किंवा व्यापारी महिला हे स्वतः करू शकतात (FBM) किंवा संपूर्ण प्रक्रिया ऑनलाइन दिग्गजाकडे सोपवू शकतात (FBA). FB म्हणजे Fulfillment By, M म्हणजे Merchant आणि A म्हणजे Amazon. जो कोणी या टप्प्यावरच मागे पडला आहे, किंवा फक्त Repricing च्या मूलभूत गोष्टींवर विचार करण्यासाठी एक विचारधारकाची आवश्यकता आहे, त्याला येथे या विषयावर सर्व काही मिळेल: „Repricing म्हणजे काय आणि त्यात कोणते चुका लक्षात ठेवाव्यात?“
जरी शिपिंग फुलफिलमेंटचा सर्वात मोठा भाग असला तरी, तो एकटा नाही. यामध्ये गोदाम व्यवस्थापन, ग्राहक सेवा आणि परतावा व्यवस्थापन देखील समाविष्ट आहे. FBA च्या अंतर्गत, आपण फक्त आपल्या वस्तू Amazon च्या लॉजिस्टिक केंद्रांमध्ये पाठवता आणि व्यापार मंच तिथून सर्व पुढील पायऱ्या घेतो, तर FBM मध्ये आपण संपूर्ण फुलफिलमेंट प्रक्रियेसाठी स्वतःच जबाबदार असता.
दोन्ही प्रकारांचे फायदे आणि तोटे
दोन्ही पूर्णता पर्यायांची त्यांची अस्तित्वाची कारणे आहेत. FBA मध्ये आपण ऑनलाइन दिग्गजाच्या तज्ञतेवर विश्वास ठेवू शकता, तर FBM च्या संदर्भात आपल्याला सर्व काही स्वतःच करावे लागेल (आणि आवश्यक असल्यास शिकावे लागेल).
Amazon वर ग्राहक नेहमीच सर्वात प्रथम असतो - ज्याला Buy Box जिंकायची आहे, त्याने त्यामुळे परिपूर्ण ग्राहक प्रवास प्रदान करावा लागतो. शिपिंगपासून ग्राहक सेवा आणि परतावा व्यवस्थापनापर्यंत अनेक गोष्टींचा विचार करावा लागतो! Amazon ने गेल्या काही दशकांत हे सर्व परिपूर्ण केले आहे आणि या अनुभवाच्या खजिन्यातून FBA कार्यक्रमासह त्याचे "संपूर्ण समाधानी ग्राहक पॅकेज" विकसित केले आहे. आपण आपल्या उत्पादनांना FBM द्वारे ऑफर करत असाल, तर आपल्याला उच्च मागण्यांमध्ये टिकून राहता येईल.
टीप: काही क्षेत्रांमध्ये Amazon द्वारे पूर्णता इतरांपेक्षा अधिक सामान्य आहे. आपल्या उत्पादन श्रेणीमध्ये पाहा आणि आपल्या स्पर्धेचे विश्लेषण करा. त्यामुळे आपण सहजपणे गाळू शकता की आपण शिपिंग आणि ग्राहक सेवेसाठी कोणता मानक पूर्ण करणे आवश्यक आहे.
परंतु Amazon देखील परिपूर्ण नाही आणि सर्व संभाव्य परिस्थितींसाठी सज्ज नाही. FBA साठी निवड केल्यास, आपण फक्त शुल्कच देत नाही, तर आपण नियंत्रणाचा एक भाग देखील सोडता. नियंत्रण, जे आपल्याला संकटाच्या परिस्थितीत कमी पडू शकते.
का विक्रेते FBA आणि FBM द्वारे एकाच उत्पादनाची शिपमेंट करतात?
कोरोना महामारीच्या सुरुवातीला, Amazon ने FBA द्वारे फक्त दैनंदिन गरजांच्या वस्तूंचा पाठवण्याचा निर्णय घेतला. विक्रेते, जे फक्त या कार्यक्रमावर अवलंबून होते आणि ज्यांची उत्पादने दैनंदिन गरजांमध्ये समाविष्ट नव्हती, त्यांना एक मोठा समस्यांचा सामना करावा लागला: त्यांच्या वस्तू पुढील सूचना येईपर्यंत वितरित केल्या गेल्या नाहीत आणि ग्राहकांनी तात्काळ मिळवू शकणाऱ्या स्पर्धात्मक उत्पादनांकडे वळले.
जे लोक स्वतःचे व्यवसाय चालू ठेवू इच्छित होते, त्यांनी त्वरित प्रतिसाद द्यावा लागला. आतापर्यंत कोणतेही गोदाम आवश्यक नव्हते, कारण थेट उत्पादकाकडून Amazon कडे वितरण केले जात होते, अचानक चिंता निर्माण झाली की माल कसा साठवावा. याशिवाय, व्यापाऱ्यांनी एकाएकी वितरण सेवा प्रदात्यांसोबत करार करणे आवश्यक होते, जेणेकरून पॅकेजेस ग्राहकांपर्यंत पोहोचवता येतील.
परंतु हे लगेचच पुढील महामारी असू शकत नाही, फक्त Amazon-लॉजिस्टिक केंद्रांमध्ये एक संप FBA मध्ये महत्त्वपूर्ण वितरण विलंब निर्माण करू शकतो आणि खरेदी करणाऱ्यांना त्यांच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या गळ्यात टाकू शकतो. त्याच वेळी, अल्गोरिदम FBA-उत्पादने Buy Box साठी प्राधान्य देतो, कारण खरेदीच्या गाडीत स्थान मिळवणारे ऑफर ते असते, जे ग्राहकांना सर्वोत्तम सेवा प्रदान करू शकते.
याशिवाय, विक्रेत्याच्या स्वतःच्या गोदामातही अनपेक्षित समस्यांमुळे, जसे की संप, उद्भवू शकतात. FBA आणि FBM चा वापर करणे म्हणजे जोखमीचे वितरण करणे आणि आपल्याला आवश्यक असल्यास एक पर्यायी पर्याय देणे.
मी FBA आणि FBM दोन्ही मार्गांनी उत्पादन पाठवताना SELLERLOGIC Repricer कसा वापरावा?
जर आपण अशा व्यवसाय मॉडेलसाठी निवड करत असाल, तर आपण नक्कीच SELLERLOGIC Repricer वापरू शकता. यामध्ये दोन्ही ऑफर समान रीतीने Buy Box साठी ऑप्टिमाइझ केल्या जाऊ शकतात.
उदाहरणार्थ, Kraken AG घेतो. ते ASIN B01XYZJL सह डाईव्हिंग चष्मे विकतात. त्यांच्याकडे दोन ऑफर आहेत, एक FBM सह आणि एक FBA सह. FBM-लिस्टिंगची SKU 1234 आहे आणि FBA-लिस्टिंगची SKU 5678 आहे. Kraken AG आता त्यांच्या ग्राहक खात्यात दोन्ही SKU त्याच ASIN सह ठेवू शकते. यामध्ये दोन्ही ऑफरला एकसारखी रणनीती किंवा भिन्न रणनीती दिली जाऊ शकते.
सर्वोत्तम पद्धती
आप दोन्ही उत्पादनांसाठी Buy Box-योजना निवडू शकता. जर आपण आपल्या उत्पादनांना FBA आणि FBM द्वारे ऑफर केले तर Repricer आपोआप FBA ऑफरला प्राधान्य देईल. FBM ऑफर त्वरित पाठपुरावा करेल, जोपर्यंत आपण त्याच स्थितीत या दोन ऑफरपेक्षा अधिक वापरत नाही.
याशिवाय, दोन्ही प्रकरणांमध्ये समान किंमत मर्यादा - म्हणजेच कमाल आणि किमान किंमती - ठरवणे उपयुक्त आहे.
गेल्या संधी आता यावर अवलंबून आहेत की संबंधित ASIN चा उत्पादन FBA द्वारे पाठवला जाऊ शकतो का, कारण FBA उत्पादनांना Buy Box साठी प्राधान्य दिले जाते. पण याचा अर्थ असा नाही की FBM लिस्टिंगला कोणतीही संधी नाही. हे कधी कधी फक्त खूपच स्वस्त असावे लागते.
तथापि, अशा परिस्थितीत, SELLERLOGIC ग्राहक सेवेशी प्रक्रिया चर्चा करणे आणि एक नमुना ASIN च्या आधारे संभाव्य परिणामांचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे.
निष्कर्ष: FBA आणि FBM मध्ये पुनर्मूल्यांकन
जोखमीला कमी आणण्यासाठी, एकाच उत्पादनाची एकदा FBA आणि एकदा FBM सह सूचीबद्ध करणे एक चांगला पर्याय आहे - जर तुमच्याकडे संबंधित पूर्तता आणि गोदाम क्षमता असेल तर.
निश्चितपणे, या प्रकरणात SELLERLOGIC Repricer प्रभावीपणे वापरणे शक्य आहे, कारण हे Amazon विक्रेत्यांच्या गरजांनुसार समायोजित होते आणि विविध निर्णयांसाठी खूप जागा देते.
तथापि, अशा प्रकरणांमध्ये ग्राहक यश टीमसह प्रक्रिया स्पष्ट केली पाहिजे, जेणेकरून सर्व संभाव्य गोष्टींचा विचार पूर्वीच केला जाऊ शकेल.
चित्र श्रेय चित्रांच्या क्रमाने: © andrew_rybalko – stock.adobe.com
