నేను FBA మరియు FBM తో ఒకే ఉత్పత్తిని అందించినప్పుడు Repricer ను ఎలా ఉపయోగించాలి?
అమెజాన్ లో అనేక విక్రేతలు FBA లేదా FBM మాత్రమే ఉపయోగించరు, కానీ వారి వ్యాపారంలో లాభాన్ని గరిష్టం చేయడానికి రెండు పూర్తి చేయడం పద్ధతులను కలిపి ఉపయోగిస్తారు. అయితే, ప్రశ్న త్వరగా ఉత్పన్నమవుతుంది: నేను నా Repricer ను ఎలా ఉపయోగించాలి, నా శరీరాన్ని కత్తిరించకుండా?
ఈ ప్రశ్నను మేము ఈ రోజు పరిశీలించాలనుకుంటున్నాము. దీని కోసం, మేము మొదట FBA మరియు FBM అనే పదాలు ఏమిటి అనే విషయాన్ని స్పష్టంగా చేయాలి. (మీరు కుడి వైపు ఉన్న కంటెంట్ పట్టికను ఉపయోగించి నేరుగా మరింత లోతైన విభాగాలకు కూడా వెళ్లవచ్చు.) తరువాత, FBA మరియు FBM తో ఒక ఉత్పత్తిని ఎందుకు అందిస్తున్నారు లేదా విక్రేతలు దీని ద్వారా ఏమి సాధించాలనుకుంటున్నారు అనే ప్రశ్నను మేము చర్చిస్తాము. చివరగా, Repricer ఉపయోగానికి సంబంధించిన పరిణామాలను మేము చర్చిస్తాము.
FBA, FBM, FB-ఏంటి?!
మేము ప్రాథమికాలతో ప్రారంభిద్దాం. అమెజాన్ లో అమ్మే వారు కస్టమర్ కు సరుకులను ఎలా అందించాలో కనుగొనాలి. విక్రేతలు లేదా స్వయంగా (FBM) లేదా ఆన్లైన్ దిగ్గజానికి (FBA) మొత్తం ప్రక్రియను అప్పగించవచ్చు. ఇక్కడ, FB అనగా Fulfillment By, M అనగా Merchant, మరియు A అనగా Amazon. ఈ దశలో ఎవరికైనా తప్పిపోయినట్లయితే లేదా రీప్రైసింగ్ యొక్క ప్రాథమికాల గురించి గుర్తు చేసుకోవాలనుకుంటే, మీరు ఈ అంశంపై అన్ని విషయాలను కనుగొనవచ్చు: “రీప్రైసింగ్ అంటే ఏమిటి మరియు నేను ఏ తప్పులను గమనించాలి?”
రవాణా ఖచ్చితంగా పూర్తి చేయడంలో అతిపెద్ద భాగం అయినప్పటికీ, ఇది ఏ విధంగా మాత్రమే కాదు. ఇది ఇన్వెంటరీ నిర్వహణ, కస్టమర్ సేవ మరియు తిరిగి నిర్వహణను కూడా కలిగి ఉంది. FBA తో మీరు మీ సరుకులను అమెజాన్ యొక్క లాజిస్టిక్ కేంద్రాలకు మాత్రమే పంపిస్తారు మరియు ఆ వాణిజ్య వేదిక అక్కడ నుండి అన్ని తదుపరి దశలను చూసుకుంటుంది, FBM తో మీరు మొత్తం పూర్తి చేయడం ప్రక్రియకు స్వయంగా బాధ్యత వహించాలి.
రెండు ఎంపికల యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు నష్టాలు
రెండు పూర్తి చేయడం ఎంపికలు తమ న్యాయాన్ని కలిగి ఉన్నాయి. FBA తో మీరు ఆన్లైన్ దిగ్గజం యొక్క నైపుణ్యంపై ఆధారపడవచ్చు, FBM తో మీరు అన్ని విషయాలను స్వయంగా నిర్వహించాలి (మరియు సాధ్యమైనంత వరకు నేర్చుకోవాలి).
అమెజాన్ లో కస్టమర్ ఇప్పటికీ అత్యంత ప్రాధమికత – Buy Box ను గెలుచుకోవాలనుకుంటే, కాబట్టి మీరు పరిపూర్ణ కస్టమర్ ప్రయాణాన్ని అందించాలి. రవాణా నుండి కస్టమర్ సేవ వరకు తిరిగి నిర్వహణ వరకు, చాలా విషయాలను పరిగణించాలి! అమెజాన్ గత దశాబ్దాలలో వీటిని అన్ని పరిపూర్ణం చేయగలిగింది మరియు FBA కార్యక్రమం ద్వారా ఈ అనుభవాన్ని ఉపయోగించి “సంపూర్ణంగా సంతృప్తి పొందిన కస్టమర్ ప్యాకేజీ”ని అభివృద్ధి చేసింది. మీరు FBM ద్వారా మీ ఉత్పత్తులను అందిస్తే, మీరు ఈ అధిక డిమాండ్లను అందించగలగాలి.
సూచన: కొన్ని రంగాలలో, అమెజాన్ ద్వారా పూర్తి చేయడం ఇతర రంగాలలో కంటే ఎక్కువ సాధారణం. మీ ఉత్పత్తి వర్గాన్ని పరిశీలించండి మరియు మీ పోటీని విశ్లేషించండి. ఈ విధంగా, మీరు మీకు అవసరమైన రవాణా మరియు కస్టమర్ సేవల పరంగా ప్రమాణాన్ని సులభంగా ఫిల్టర్ చేయవచ్చు.
కానీ అమెజాన్ పరిపూర్ణమైనది కాదు మరియు అన్ని సంఘటనలకు సిద్ధంగా లేదు. మీరు FBA ను ఎంచుకుంటే, మీరు కేవలం ఫీజులు చెల్లించడమే కాకుండా, మీరు కొంత నియంత్రణను కూడా కోల్పోతారు. సంక్షోభ పరిస్థితుల్లో కొంత నియంత్రణ ఉండకపోవచ్చు.
విక్రేతలు ఒకే ఉత్పత్తిని FBA మరియు FBM ద్వారా ఎందుకు పంపిస్తారు?
COVID-19 మహమ్మారి ప్రారంభంలో, అమెజాన్ FBA ద్వారా కేవలం అవసరమైన వస్తువులను పంపించాలనుకుంటుంది. ఈ కార్యక్రమంపై మాత్రమే ఆధారపడిన విక్రేతలు మరియు వారి ఉత్పత్తులు అవసరమైనవి కాకపోతే, ఒక పెద్ద సమస్యను ఎదుర్కొన్నారు: వారి సరుకులు ఇకపై అందించబడలేదు మరియు కస్టమర్లు తక్షణంగా అందించగల పోటీ ఉత్పత్తులకు మళ్లీ వెళ్లారు.
తమ వ్యాపారాన్ని నిలబెట్టుకోవాలనుకుంటే, వారు వెంటనే స్పందించాలి. సరుకులు తయారీదారుల నుండి అమెజాన్ కు నేరుగా అందించబడినప్పుడు, ఎలాంటి గోదామా అవసరం లేదు, కానీ ఇప్పుడు సరుకులను ఎలా నిల్వ చేయాలో పెద్ద ఆందోళన ఉంది. అదనంగా, విక్రేతలు కస్టమర్లకు ప్యాకేజీలు అందించడానికి షిప్పింగ్ సేవా ప్రదాతలతో త్వరగా ఒప్పందాలను ఏర్పాటు చేయాలి.
కానీ ఇది తదుపరి మహమ్మారి కావాలి; అమెజాన్ యొక్క లాజిస్టిక్ కేంద్రాలలో ఒక సమ్మె కూడా FBA తో ముఖ్యమైన డెలివరీ ఆలస్యం కలిగించవచ్చు మరియు కొనుగోలుదారులను వారి పోటీదారుల కౌగిలిలోకి నెట్టవచ్చు. అదే సమయంలో, అల్గోరిథం Buy Box కోసం FBA ఉత్పత్తులను ప్రాధాన్యం ఇస్తుంది, ఎందుకంటే కొనుగోలుదారులకు ఉత్తమమైన సేవను అందించగల ఆఫర్ కు ఆ కాంక్షిత స్థానం వెళ్ళుతుంది.
అదనంగా, విక్రేత యొక్క స్వంత గోదామాలో కూడా సమ్మె వంటి అనుకోని సమస్యలు సంభవించవచ్చు. FBA మరియు FBM రెండింటిని ఉపయోగించడం ప్రమాదాన్ని పంపిణీ చేస్తుంది మరియు అత్యవసర పరిస్థితుల్లో మీకు ప్రత్యామ్నాయ ఎంపికను అందిస్తుంది.
నేను FBA మరియు FBM ద్వారా ఒక ఉత్పత్తిని పంపించినప్పుడు SELLERLOGIC Repricer ను ఎలా ఉపయోగించాలి?
మీరు ఇలాంటి వ్యాపార నమూనాను ఎంచుకుంటే, మీరు SELLERLOGIC Repricer ను ఇంకా ఉపయోగించవచ్చు. రెండు ఆఫర్లు Buy Box కోసం సమానంగా ఆప్టిమైజ్ చేయబడవచ్చు.
క్రాకెన్ AG యొక్క ఉదాహరణను తీసుకుందాం. వారు ASIN B01XYZJL తో డైవింగ్ గాగిల్స్ అమ్ముతున్నారు. దీనికి, వారి వద్ద రెండు ఆఫర్లు ఉన్నాయి, ఒకటి FBM తో మరియు మరొకటి FBA తో. FBM జాబితా SKU 1234 మరియు FBA జాబితా SKU 5678. క్రాకెన్ AG ఇప్పుడు తమ కస్టమర్ ఖాతాలో ఒకే ASIN తో రెండు SKUs ను లింక్ చేయవచ్చు. రెండు ఆఫర్లకు ఒకే వ్యూహం లేదా వేరే వాటిని కేటాయించవచ్చు.
ఉత్తమ పద్ధతులు
మీరు రెండు ఉత్పత్తుల కోసం Buy Box వ్యూహాన్ని ఎంచుకోవచ్చు. మీరు FBA మరియు FBM ద్వారా మీ ఉత్పత్తులను అందించినప్పుడు, Repricer ఆటోమేటిక్ గా FBA ఆఫర్ ను ప్రాధాన్యం ఇస్తుంది. మీరు ఒకే పరిస్థితిలో ఈ రెండు ఆఫర్లను ఉపయోగించకపోతే FBM ఆఫర్ వెంటనే అనుసరిస్తుంది.
అదనంగా, రెండు సందర్భాలలో ఒకే ధర పరిమితులను – అంటే గరిష్ట మరియు కనిష్ట ధరలను – సెట్ చేయడం మంచిది.
ప్రస్తుత లాభ అవకాశాలు సంబంధిత ASIN యొక్క ఉత్పత్తి FBA ద్వారా పంపించబడవచ్చా లేదా అనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటాయి, ఎందుకంటే Buy Box కోసం FBA ఉత్పత్తులను ప్రాధాన్యం ఇస్తారు. అయితే, ఇది FBM జాబితాకు అవకాశం లేదు అని అర్థం కాదు. ఇది కొన్నిసార్లు కేవలం చాలా తక్కువగా ఉండాలి.
అయితే, ఇలాంటి సందర్భంలో, SELLERLOGIC కస్టమర్ సేవతో ప్రక్రియను చర్చించడం మరియు నమూనా ASIN ఆధారంగా సాధ్యమైన పరిణామాలను విశ్లేషించడం చాలా ముఖ్యమైనది.
తీర్మానం: FBA మరియు FBM తో రీప్రైసింగ్
ప్రమాదాన్ని తగ్గించడానికి, ఒకే ఉత్పత్తిని FBA మరియు FBM తో ఒకసారి జాబితా చేయడం నిజంగా మంచి ఎంపిక, మీరు సరైన పూర్తి చేయడం మరియు నిల్వ సామర్థ్యాలను కలిగి ఉంటే.
ఈ సందర్భంలో SELLERLOGIC Repricer ను సమర్థవంతంగా ఉపయోగించడం కూడా సాధ్యమే, ఎందుకంటే ఇది అమెజాన్ విక్రేతల అవసరాలకు అనుగుణంగా ఉంటుంది మరియు వివిధ నిర్ణయాలలో చాలా సౌలభ్యాన్ని అనుమతిస్తుంది.
అయితే, ఇలాంటి సందర్భాలలో, అన్ని సంఘటనలను ముందుగా పరిగణించడానికి కస్టమర్ సక్సెస్ టీమ్ తో ప్రక్రియను స్పష్టంగా చేయాలి.
చిత్ర క్రెడిట్లు చిత్రాల క్రమంలో: © andrew_rybalko – stock.adobe.com
