ഞാൻ FBAയും FBMയും ഉപയോഗിച്ച് ഒരേ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുമ്പോൾ Repricer എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം?
ബഹുഭൂരിപക്ഷം സെല്ലർമാർ Amazon-ൽ FBA അല്ലെങ്കിൽ FBM മാത്രം ഉപയോഗിക്കുന്നില്ല, മറിച്ച് അവരുടെ ബിസിനസിൽ നിന്ന് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ലാഭം നേടാൻ രണ്ട് ഫുൽഫിൽമെന്റ് രീതികളും സംയോജിപ്പിക്കുന്നു. എന്നാൽ, എങ്ങനെ ഞാൻ എന്റെ Repricer ഉപയോഗിക്കാം, എനിക്ക് തന്നെ ദോഷം വരുത്താതെ?
FBA und FBM
ഇന്നത്തെ ദിവസം ഈ ചോദ്യത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനം അന്വേഷിക്കാനാണ് ഞങ്ങൾ പോകുന്നത്. അതിനാൽ, FBAയും FBMയും എന്താണെന്ന് ആദ്യം നാം വ്യക്തമാക്കാം. (വലതുവശത്തെ ഉള്ളടക്ക പട്ടികയിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് തൽക്ഷണം ആഴത്തിലുള്ള വിഭാഗങ്ങളിലേക്ക് കടക്കാൻ കഴിയും.) തുടർന്ന്, ഒരു ഉൽപ്പന്നം FBAയും FBMയും ഉപയോഗിച്ച് എന്തുകൊണ്ടാണ് വിൽക്കപ്പെടുന്നത് എന്ന ചോദ്യത്തിൽ നാം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കും, അല്ലെങ്കിൽ വ്യാപാരികൾ ഇതിലൂടെ എന്ത് ലക്ഷ്യമിടുന്നു. അവസാനം, Repricer ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ ഫലങ്ങൾക്കു നാം ശ്രദ്ധ നൽകും.
FBA, FBM, FB-എങ്ങനെ ദയവായി?!
ഫണ്ടമെന്റൽസ് മുതൽ തുടങ്ങാം. ആമസോണിൽ വിൽക്കുന്നവർ, സാധനങ്ങൾ എങ്ങനെ ഉപഭോക്താവിലേക്ക് എത്തിക്കണമെന്ന് ആലോചിക്കണം. വ്യാപാരികൾ ഇത് സ്വയം ചെയ്യാം (FBM) അല്ലെങ്കിൽ മുഴുവൻ പ്രക്രിയ ഓൺലൈൻ ദിവ്യൻക്ക് കൈമാറാം (FBA). FB എന്നത് ഫുൾഫിൽമെന്റ് ബൈ എന്നതിന്റെ ചുരുക്കം, M എന്നത് മർച്ചന്റ്, A എന്നത് ആമസോൺ. ഈ ഘട്ടത്തിൽ തന്നെ പിന്നോട്ടുപോകുന്നവർ, അല്ലെങ്കിൽ റിപ്രൈസിംഗിന്റെ അടിസ്ഥാനങ്ങൾക്കായി ഒരു ചിന്തന സഹായം ആവശ്യമുള്ളവർ, ഇവിടെ ഈ വിഷയത്തിൽ എല്ലാം കണ്ടെത്തും: “റിപ്രൈസിംഗ് എന്താണ്, ഞാൻ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട തെറ്റുകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?”
എങ്കിലും, ഷിപ്പിംഗ് ഫുൾഫിൽമെന്റിന്റെ ഏറ്റവും വലിയ ഭാഗമായിട്ടുണ്ടെങ്കിലും, ഇത് ഏകദേശം മാത്രം അല്ല. ഇതിൽ സ്റ്റോക്ക് ഹോൾഡിംഗ്, കസ്റ്റമർ സർവീസ്, റിട്ടേൺ മാനേജ്മെന്റ് എന്നിവയും ഉൾപ്പെടുന്നു. FBA-യുടെ ഭാഗമായി, നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ വസ്തുക്കൾ ആമസോൺ ലജിസ്റ്റിക് സെന്ററിലേക്ക് മാത്രം അയക്കുകയും, അവിടെ നിന്നുള്ള വ്യാപാര പ്ലാറ്റ്ഫോം എല്ലാ മറ്റ് നടപടികളും കൈകാര്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു, എന്നാൽ FBM-ൽ, നിങ്ങൾ മുഴുവൻ ഫുൾഫിൽമെന്റ് പ്രക്രിയയ്ക്കും സ്വയം ഉത്തരവാദിയാണ്.
രണ്ടു വകഭേദങ്ങളുടെ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും
രണ്ടു ഫുൽഫിൽമെന്റ് അവസരങ്ങൾക്കും അവരുടെ നിലനിൽപ്പിന് കാരണം ഉണ്ട്. നിങ്ങൾ FBAയിൽ ഓൺലൈൻ ഭീമന്റെ വിദഗ്ധതയിൽ ആശ്രയിക്കുമ്പോൾ, FBM-ന്റെ പരിധിയിൽ നിങ്ങൾ എല്ലാം സ്വയം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട് (മറ്റു കാര്യങ്ങൾ പഠിക്കേണ്ടതും ഉണ്ടാവാം).
ആമസോണിൽ എപ്പോഴും ഉപഭോക്താവ് ആദ്യ സ്ഥാനത്താണ് - ബൈ ബോക്സ് നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർ അതിനാൽ മികച്ച ഉപഭോക്തൃ യാത്ര നൽകണം. അയക്കൽ, ഉപഭോക്തൃ സേവനം മുതൽ തിരിച്ചെടുക്കൽ മാനേജ്മെന്റ് വരെ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട നിരവധി കാര്യങ്ങളുണ്ട്! ആമസോൺ കഴിഞ്ഞ ദശാബ്ദങ്ങളിൽ ഇതെല്ലാം സമ്പൂർണ്ണമാക്കാൻ കഴിഞ്ഞു, FBA-പ്രോഗ്രാമിൽ നിന്നുള്ള ഈ അനുഭവസമ്പത്തിൽ നിന്ന് അതിന്റെ "സമ്പൂർണ്ണമായ സന്തുഷ്ട ഉപഭോക്താക്കളുടെ പാക്കേജ്" വികസിപ്പിച്ചു. FBM വഴി നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഉയർന്ന ആവശ്യകതകളെ പിന്തുടരാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയണം.
ടിപ്പ്: ചില വിഭാഗങ്ങളിൽ, ഫുൽഫിൽമെന്റ് ബൈ ആമസോൺ മറ്റുള്ളവയിൽക്കാൾ സാധാരണമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗത്തിൽ നോക്കുക, നിങ്ങളുടെ മത്സരം വിശകലനം ചെയ്യുക. ഈ രീതിയിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അയച്ചുപോകൽ, ഉപഭോക്തൃ സേവനം എന്നിവയിൽ നിങ്ങൾ പാലിക്കേണ്ട മാനദണ്ഡം എളുപ്പത്തിൽ കണ്ടെത്താൻ കഴിയും.
aber auch Amazon ആണ് പൂർണ്ണമായും സമ്പൂർണ്ണമായും എല്ലാ സംഭവവികാസങ്ങൾക്കും തയ്യാറായിട്ടില്ല. FBA-യ്ക്ക് നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് ഫീസ് മാത്രം നൽകേണ്ടതല്ല, നിങ്ങൾ നിയന്ത്രണത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗം വിട്ടുകൊടുക്കുന്നു. പ്രതിസന്ധി സാഹചര്യങ്ങളിൽ നിങ്ങൾക്ക് കുറവായേക്കാവുന്ന നിയന്ത്രണം.
എന്തുകൊണ്ട് വിൽപ്പനക്കാർ FBA വഴി കൂടിയും FBM വഴി കൂടിയും ഒരേ ഉൽപ്പന്നം അയക്കുന്നു?
കോവിഡ്-19 മഹാമാരിയുടെ ആരംഭത്തിൽ, ആമസോൺ, FBA വഴി ദിവസേന ആവശ്യമായ സാധനങ്ങൾ മാത്രമേ അയക്കാൻ തീരുമാനിച്ചുള്ളൂ. പ്രോഗ്രാമിൽ മാത്രം ആശ്രയിച്ചിരുന്ന വിൽപ്പനക്കാർക്കും അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ദിവസേന ആവശ്യമായവയിൽ ഉൾപ്പെടാത്തതിനാൽ, വലിയ പ്രശ്നം നേരിടേണ്ടി വന്നു: അവരുടെ സാധനങ്ങൾ ഇനി അയക്കപ്പെടുന്നില്ല, കൂടാതെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവർക്ക് ഉടൻ ലഭ്യമായ മത്സരം ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്ക് മാറേണ്ടി വന്നു.
Wer അതായത് സ്വന്തം ബിസിനസ്സ് നിലനിര്‍ത്താന്‍ ആഗ്രഹിച്ചാല്‍ ഉടന്‍ പ്രതികരിക്കണം. ഇതുവരെ ഒരു ഗോദാമും ആവശ്യമില്ലായിരുന്നു, കാരണം നിര്‍മ്മാതാവില്‍ നിന്ന് നേരിട്ട് Amazon-ലേക്ക് വിതരണം ചെയ്യപ്പെട്ടിരുന്നു, ഒരു നിമിഷം കൊണ്ട് വസ്തുക്കള്‍ എങ്ങനെ സംഭരിക്കണമെന്ന് വലിയ ആശങ്ക ഉണ്ടായി. കൂടാതെ, വ്യാപാരികള്‍ ഇന്ന് മുതല്‍ നാളെ വരെ വിതരണം സേവനദാതാക്കളുമായി കരാറുകള്‍ ഒപ്പുവയ്ക്കേണ്ടതുണ്ടായിരുന്നു, അതിനാല്‍ പാക്കേജുകള്‍ ഉപഭോക്താക്കള്‍ക്ക് എത്തിക്കാനാവണം.
എന്നാൽ ഇത് അടുത്ത പാൻഡമിക് ആയിരിക്കേണ്ടതില്ല, ആമസോൺ-ലോജിസ്റ്റിക് കേന്ദ്രങ്ങളിലെ ഒരു സമരം പോലും FBA-യിൽ വലിയ ഡെലിവറി വൈകിപ്പിക്കാനും വാങ്ങുന്നവരെ അവരുടെ മത്സരക്കാരുടെ കൈകളിലേക്ക് നയിക്കാനും കാരണമാകാം. ഒരേസമയം, ആൽഗോരിതം FBA-ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ബൈ ബോക്സിന് മുൻഗണന നൽകുന്നു, കാരണം ഉപഭോക്താവിന് ഏറ്റവും മികച്ച സേവനം നൽകുന്ന ഓഫർ ആണ് വാങ്ങൽ ബോക്സിൽ ആഗ്രഹിക്കുന്ന സ്ഥാനം നേടുന്നത്.
അതിനാൽ, വ്യാപാരിയുടെ സ്വന്തം ഗോദിയിൽ സമാനമായ അനിയമിത പ്രശ്നങ്ങൾ, സമരങ്ങൾ പോലുള്ളവ ഉണ്ടാകാം. FBAയും FBMയും ഉപയോഗിക്കുന്നത്, അതിനാൽ, അപകടം വിതരണം ചെയ്യുന്നു, കൂടാതെ സംഭവിച്ചാൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു മാറ്റം ചെയ്യാനുള്ള അവസരം നൽകുന്നു.
ഞാൻ FBAയും FBMയും ഉപയോഗിച്ച് ഒരു ഉൽപ്പന്നം അയക്കുമ്പോൾ SELLERLOGIC Repricer എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കണം?
നിങ്ങൾ ഇത്തരത്തിലുള്ള ബിസിനസ് മോഡൽ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് SELLERLOGIC Repricer ഉപയോഗിക്കാൻ സാധിക്കും. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, രണ്ട് ഓഫറുകളും ബൈ ബോക്സിന് സമാനമായി ഓപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ കഴിയും.
ഉദാഹരണമായി ക്രാക്കൻ എജിയുടെ കാര്യത്തിൽ നോക്കാം. അവർ ASIN B01XYZJL ഉള്ള ഡൈവിങ് ഗോഗിളുകൾ വിൽക്കുന്നു. അതിന് അവർക്ക് FBM ഉം FBA ഉം ഉള്ള രണ്ട് ഓഫറുകൾ ഉണ്ട്. FBM-ലിസ്റ്റിംഗിന് SKU 1234 ഉം FBA-ലിസ്റ്റിംഗിന് SKU 5678 ഉം ഉണ്ട്. ക്രാക്കൻ എജി ഇപ്പോൾ അവരുടെ കസ്റ്റമർ അക്കൗണ്ടിൽ ഒരേ ASIN ഉള്ള രണ്ട് SKUs നിക്ഷിപ്തമാക്കാൻ കഴിയും. ഈ രണ്ട് ഓഫറുകൾക്കും ഒരേ തന്ത്രം അല്ലെങ്കിൽ വ്യത്യസ്തതന്ത്രങ്ങൾ നൽകാം.
Best Practises
നിങ്ങൾ രണ്ട് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി Buy Box-നയനം തിരഞ്ഞെടുക്കാം. നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ FBAയും FBMയും വഴി വിൽക്കുമ്പോൾ, Repricer സ്വയം FBA-നൽകുന്ന ഓഫർ മുൻഗണന നൽകും. FBM-നൽകുന്ന ഓഫർ ഉടൻ തുടരും, നിങ്ങൾ ഈ രണ്ട് ഓഫറുകൾക്കുപരി ഒരേ അവസ്ഥയിൽ കൂടുതൽ ഓഫറുകൾ ഉപയോഗിക്കാത്തതുവരെ.
അതിനാൽ, ഇരുവരുടെയും കേസുകളിൽ ഒരേ വില പരിധികൾ - അതായത് പരമാവധി വിലകളും കുറഞ്ഞ വിലകളും - നിശ്ചയിക്കുന്നത് നല്ലതാണ്.
എന്നാൽ, ഇത്തരത്തിലുള്ള ഒരു സാഹചര്യത്തിൽ, SELLERLOGIC ഉപഭോക്തൃ സേവനവുമായി നടപടിക്രമം ചർച്ച ചെയ്യുന്നത് അത്യാവശ്യമാണ്, ഒരു ഉദാഹരണ-ASIN അടിസ്ഥാനമാക്കി സാധ്യതയുള്ള ഫലങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുക.
ഫാസിറ്റ്: FBAയും FBMയും തമ്മിലുള്ള റിപ്രൈസിംഗ്
ഉറപ്പിന്റെ അപകടം കുറയ്ക്കാൻ, FBA-യും FBM-യും ഉപയോഗിച്ച് ഒരേ ഉൽപ്പന്നം ഒരു തവണ ലിസ്റ്റ് ചെയ്യുന്നത് നല്ലൊരു മാർഗമാണ് - ആവശ്യമായ ഫുൽഫിൽമെന്റ്-യും സ്റ്റോക്ക് ശേഷിയും ഉള്ളപ്പോൾ.
നിശ്ചയമായും ഈ സാഹചര്യത്തിൽ SELLERLOGIC Repricer ഫലപ്രദമായി ഉപയോഗിക്കുന്നത് സാധ്യമാണ്, കാരണം ഇത് Amazon വിൽപ്പനക്കാരുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് ക്രമീകരിക്കപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ വ്യത്യസ്ത തീരുമാനങ്ങൾക്ക് വലിയ സ്വാതന്ത്ര്യം നൽകുന്നു.
എന്നാൽ, ഇത്തരം സാഹചര്യങ്ങളിൽ, എല്ലാ സാധ്യതകളും മുൻകൂട്ടി പരിഗണിക്കപ്പെടാൻ കഴിയുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ കസ്റ്റമർ സക്സസ് ടീമുമായി നടപടിക്രമം വ്യക്തമാക്കണം.
ബിൽഡ്‌നാച്വൈസെ ഇൻ ഡർ റെയ്ൻഫോർഡർ ഡർ ബിൽഡർ: © andrew_rybalko – stock.adobe.com
ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ
