아마존 SEO: 최적의 아마존 순위를 위한 리스팅 최적화 방법
이런 경험이 있을 것입니다: 아마존에 훌륭한 제품을 제공하지만 아마존 검색을 해보면 귀하의 리스팅이 첫 번째 검색 결과에 나타나지 않습니다. 최악의 경우 1페이지에도 나타나지 않을 수 있습니다. 이로 인해 이 제품이 구매될 가능성은 극히 낮아집니다. 왜냐하면 어떤 사용자가 2페이지 이후를 보겠습니까? 좋은 아마존 SEO 최적화를 통해 귀하의 리스팅과 검색 결과 내에서 제품의 순위를 결정적으로 개선하고 심지어 1위를 차지할 수도 있습니다.
특히 온라인 거래의 초보자들은 아마존 SEO에 대해 많은 질문을 가지고 있으며, 아마존 자체는 이에 대한 명확한 답변을 제공하지 않거나 모호한 답변만 제공합니다. 따라서 우리는 모든 사람이 기본적으로 숙지해야 할 사항과 아마존에서 리스팅 최적화에 결정적으로 기여하는 조치를 자세히 살펴보았습니다.
아마존 SEO란 무엇인가요?
“SEO”는 Search Engine Optimization의 약어로, 텍스트와 웹사이트를 최적화하여 예를 들어 구글이나 아마존의 검색 결과에서 가능한 한 높은 위치에 배치하는 것을 의미합니다.
대개 SEO는 구글을 위한 최적화를 의미합니다. 그러나 웹사이트는 다른 검색 엔진, 즉 아마존 검색을 위해서도 최적화할 수 있습니다. 여기서 SEO는 주로 아마존 검색 사용자를 위해 자신의 리스팅 가시성을 높이고자 하는 판매자에 의해 수행됩니다. 이때 SEO는 명확히 유기적 순위, 즉 유료 검색 결과가 아닌 무료 검색 결과에 해당합니다.
제품의 가시성은 항상 상대적입니다: 키워드 A에 대해서는 제품이 1위에 랭크될 수 있지만, 키워드 B에 대해서는 전혀 그렇지 않을 수 있습니다. 이는 항상 검색 알고리즘이 검색 쿼리에 대한 리스팅의 관련성을 어떻게 평가하는지가 결정적이기 때문입니다. 알고리즘은 제품 제목에 어떤 키워드가 나타나는지와 같은 다양한 요소를 기준으로 평가합니다. 관련성이 높을수록 일반적으로 구매 가능성도 높아집니다.
이는 아마존 SEO와 가능한 한 높은 위치에 배치되는 것이 클릭률과 리스팅의 구매 가능성에 얼마나 중요한지를 분명히 보여줍니다.
누가 자신의 아마존 SEO를 개선해야 할까요?
전자상거래 거인의 마켓플레이스에서 거래하는 사람은 일반적으로 두 가지 유형의 제품을 다룹니다: 상업용 상품 또는 프라이빗 라벨. 상업용 상품은 제3자가 판매하며 종종 브랜드 제품인 반면, 프라이빗 라벨 제품은 자신의 브랜드 아래에서 판매됩니다. 이는 아마존 SEO에 대한 최적의 접근 방식에 큰 영향을 미칩니다. 왜냐하면 콘텐츠, 즉 제품 제목이나 설명은 일반적으로 브랜드 소유자가 관리하기 때문입니다.
아마존 리스팅이란 무엇인가요?
아마존 세계에서 리스팅은 전자상거래 거인의 상품 카탈로그에 등록된 제품 상세 페이지를 의미합니다. 고객은 여기에서 구매 결정을 내리기 위해 필요한 모든 관련 정보를 찾을 수 있습니다. 아마존의 리스팅은 리스팅 소유자가 원하는 대로 채울 수 있는 고정된 요소로 구성됩니다:
리스트는 사용자가 구매 과정에서 검색 결과 페이지에서 제품을 선택하고 클릭할 때 도달하는 페이지입니다
예: 당신은 판매자로서 아마존에서 배낭을 거래하고 Deuter의 Speed Lite 12를 제공합니다. 그런 다음 브랜드 소유자가 리스트를 편집하는 동안, 당신은 EAN을 통해 이미 존재하는 제품 페이지에 단순히 당신의 제안을 추가합니다. 동일한 제품의 모든 제안은 동일한 제품 페이지에 나열됩니다. 각 판매자는 노란색 장바구니 필드, 즉 Buy Box를 차지하기 위해 경쟁합니다. 따라서 판매자는 검색 결과 내 순위에 영향을 미칠 수 없으며, 종종 최적화가 잘 되지 않은 리스트에 만족해야 합니다
프라이빗 레이블 또는 브랜드 소유자의 경우는 다릅니다. 여기서 판매자는 반드시 순위 요소에 대해 연구하고 적극적으로 아마존 SEO 작업을 해야 합니다. 이러한 지식을 통해 판매자는 리스트를 개선하고 그 결과로 더 높은 순위를 얻어 더 많은 판매와 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다. 아래에서는 아마존 SEO를 위한 팁과 요령을 소개하여 귀하의 리스트를 가능한 한 최적화하는 방법을 안내합니다
아마존 판매자를 위한 SEO 최적화: 아마존에서 순위는 어떻게 작동하나요?
아마존의 목표는 항상 판매입니다. 온라인 거대 기업에게는 자신이 판매하든 판매자가 판매하든 상관없습니다. 아마존은 모든 거래에서 수익을 얻습니다. 최적화를 위해 판매자는 구글 SEO와 유사한 수단을 사용할 수 있습니다. 그러나 아마존에서는 고객의 검색 의도가 전혀 다릅니다. 고객은 제품을 찾고 구매하고자 합니다. 오프라인 상점과 달리 제품을 직접 확인할 수 없기 때문에 제품 상세 페이지는 특별한 중요성을 가집니다. 여기서 핵심 단어는: 키워드입니다! 올바른 아마존 키워드 도구를 사용하면 빠르게 조사할 수 있습니다. 알고리즘은 항상 질문합니다: 검색 결과가 검색 요청에 적합한가요?
참고: 간접적인 순위 요소
리스트를 통해 아마존 판매자는 검색 결과 목록, 즉 SERP에서 자신의 순위를 개선할 수 있는 유효한 수단을 가지고 있습니다. 그러나 다른 측면은 좋은 아마존 SEO를 통해 간접적으로만 영향을 받을 수 있습니다. 여기에는 클릭률(CTR), 체류 시간(Time on Page) 및 전환율(CR)이 포함됩니다. 이러한 메트릭이 높을수록 알고리즘은 검색 요청이 만족스럽게 응답되었다고 가정합니다. 이는 동일하거나 관련된 키워드에 대한 다음 검색 요청도 이와 같이 응답될 가능성이 높아진다는 것을 의미합니다.
좋은 아마존 SEO는 제공되는 정보의 품질에 달려 있습니다. 이렇게 하면 클릭률이 증가하고 그로 인해 전환율도 높아집니다. 좋은 점은 구글에서 순위를 개선하는 데 몇 개월 또는 몇 년이 걸리는 반면, 아마존 SEO에서는 몇 분 만에 첫 번째 성과가 보일 수 있다는 것입니다. 오늘 바로 시작할 수 있는 동기가 아닐 수 없습니다.
아마존의 A9 알고리즘은 어떻게 작동하나요?
무엇보다도 A9, 즉 검색 엔진의 기초가 되는 알고리즘의 작동 방식을 이해하는 것이 중요합니다. 이는 결국 다른 마켓플레이스 판매자들에 비해 이점을 제공하고 전체적으로 더 많은 판매로 이어질 수 있기 때문입니다.
검색을 수행하기 위해 아마존의 검색 엔진은 고객의 검색 요청과 가장 잘 일치하는 항목을 결정하고, 그런 다음 고객을 위한 항목의 성과를 기반으로 결과를 평가합니다.
A9 알고리즘의 주요 순위 요소
A9 검색 알고리즘은 두 가지 기본 원칙에 기반합니다: 관련성과 성과. 높은 판매 성과를 가진 제품은 아마존의 검색 결과에서 판매가 적은 제품보다 더 높은 순위를 차지할 가능성이 큽니다. 마찬가지로 고객의 검색 요청에 적합한 키워드가 사용된 제품 페이지는 알고리즘에 의해 더 관련성이 높다고 평가되어 아마도 더 앞쪽에 배치됩니다.
관련성
#1: 제품 제목
아마존 SEO에서 제목은 매우 중요합니다. 제목에는 가장 관련성이 높은 키워드가 포함되어야 하며, 일반적으로 제품 포장에 적혀 있는 내용을 포함해야 합니다. 이상적으로는 브랜드 이름도 제목에 포함되어야 합니다. 이는 고객의 눈에 가장 먼저 띄는 요소 중 하나입니다. 고객이 리스트를 클릭하기도 전에 말입니다. 따라서 클릭률(CTR)을 위해 아마존에서 제목을 최적화하는 것이 매우 중요합니다. 여기서 판매자는 가장 중요한 키워드를 맨 앞에 배치해야 합니다. 브랜드 이름, 고유 판매 포인트 및 중요한 제품 특성과 같은 관련 정보가 뒤따라야 합니다. 추가로 관련 키워드를 삽입할 수 있다면 더욱 좋습니다.
일반적으로 셀러 센트럴에서는 아마존 제품 제목을 최적화하기 위해 최대 200자*를 사용할 수 있습니다. 잠재 구매자에게 최대한 매력적이고 “클릭할 수 있는” 방식으로 제목을 구성하는 것이 중요합니다. 일반적으로 짧은 제목이 긴 제목보다 더 많이 클릭됩니다. 아마존은 최대 80자를 권장하지만, 대상 고객에 따라 120에서 150자도 최적일 수 있습니다. 동시에 관련 키워드도 자리를 찾아야 합니다. 따라서 제품과 카테고리에 따라 제목의 이상적인 길이는 달라집니다.
아마존은 또한 제품 제목에 대한 자체 지침을 제공하며, 여기에는 몇 가지 제외 기준도 포함되어 있습니다.
여기 “액세서리” 카테고리의 제품 제목 예시가 있으며, 몇 가지 제외 기준도 포함되어 있습니다. 제목은 공백을 포함하여 제품 카테고리의 권장 길이에 맞아야 합니다.
[브랜드] + [부서] + [제품 이름] + [크기 및 색상] (변형이 있는 제품의 경우) +[제품 설명]
예시: 레이밴 + 유니섹스 + 웨이페어러 + 선글라스
*문자 수에 주의하세요. 제목, 글머리 기호 등의 허용 길이는 제품 카테고리에 따라 다를 수 있습니다. 제품 설명 및 기타 정보가 문제 없이 검색에 표시되고 발견될 수 있도록 하려면 아마존의 스타일 가이드를 따르는 것이 가장 좋습니다.
#2: 글머리 기호
아마존 SEO 분석에서 두 번째 순위는 소위 글머리 기호가 차지하며, 이는 때때로 제품 속성이라고도 불립니다. 셀러 센트럴의 “설명” 항목에서 제품의 글머리 기호를 입력할 수 있습니다. 이들은 제목과 가격 아래에 글머리 기호로 표시됩니다. 따라서 구매자의 시선에 가장 먼저 들어오는 요소 중 하나입니다. 이러한 사실은 알고리즘에서도 인정받아 글머리 기호를 중요하게 평가합니다. 따라서 여기에는 제품 제목에 자리가 없었던 가장 중요한 키워드를 포함해야 합니다. 길게 서술하기보다는 간결하고 명확하게 표현하는 것이 중요하며, 카테고리에 따라 각 항목당 최대 250자까지 허용됩니다.
또한 글머리 기호 전체에 대한 전략을 세우는 것이 유용하며, 단일 항목에 대해서만 고려하는 것이 아닙니다. 첫 번째로 제품에 대한 간단한 요약이 오고, 그 다음으로는 포함된 액세서스에 대한 설명과 제품의 고유한 특징이 이어질 수 있습니다. 마지막으로는 추가 중요한 특성과 구체적인 행동 유도 문구(CTA)를 위한 공간이 남습니다. 이렇게 하면 글머리 기호를 통해 고객의 구매 과정을 나타낼 수 있습니다.
글머리 기호 또는 속성의 순서는 A9 알고리즘에 영향을 미치지 않지만, 많은 잠재 고객이 이 글머리 기호만 읽고 제품 설명까지 스크롤하지 않는다는 점을 염두에 두어야 합니다. 따라서 시간을 들여 신중하게 키워드를 선택하는 것이 중요합니다.
#3: 제품 이미지
순위가 맞지만 클릭률(CTR)이 낮다면 제품 이미지를 점검해 볼 필요가 있습니다. 여기에는 키워드를 삽입할 수는 없지만, 이미지는 리스트와 클릭률에 매우 중요합니다. 첫 번째 이미지는제목과 결합된 첫 번째 이미지는 검색 결과에 표시되며, 구매자가 귀하의 리스트 또는 경쟁자의 리스트를 클릭할지 여부를 결정하는 데 중요한 역할을 합니다. 낮은 전환율이 반드시 나쁜 아마존 SEO 때문일 필요는 없습니다.
따라서 아마존의 제품 이미지를 반드시 최적화해야 합니다. 이미지는 가능한 한 고품질이어야 하며 최소 1000 x 1000 픽셀 크기여야 합니다. 그러나 1600픽셀 이상이 더 좋습니다. 그래야 관람자가 인기 있는 확대 기능을 사용할 수 있습니다. 사진의 80~90%는 제품이 차지해야 합니다. 풀 HD 또는 1:1 형식의 6~8개의 사진으로 많은 판매자들이 좋은 경험을 했습니다.
아마존 SEO를 위해 전문 사진작가를 고용하기 전에 먼저 아마존이 요구하는 이미지 요건, 특히 주요 이미지에 대해 확인해야 합니다. 이 이미지는 반드시 있어야 하며, 그렇지 않으면 알고리즘이 전체 제품을 무시합니다. 배경은 순수한 흰색만 보여야 하며, 로고, 테두리, 워터마크, 가격표, 버튼 등은 허용되지 않습니다. 현재 아마존 자체의 이미지 생성 AI 도구도 있습니다.
다음 이미지는 판매자에게 더 많은 여유가 있습니다. 첫 번째 이미지는 제품 전체를 보여야 하므로, 다른 사진에서는 시각을 변경하는 것이 좋습니다. 여기에서 제품을 잘 보여주고 중요한 세부 사항을 강조할 수 있습니다. 설명 텍스트와 다양한 색상 변형도 환영받습니다. 비디오도 가능하며, 이는 제품 페이지에서의 체류 시간을 증가시켜 순위를 강화하는 데 도움이 됩니다.
#4: 제품 설명
제품 설명은 가장 중요한 요소 중 하나는 아니지만, 아마존 SEO의 일환으로 제품 설명을 최적화하는 것은 가치가 있습니다. 이는 망설이는 고객을 확신하는 구매자로 바꾸는 전환의 결정적인 요소가 될 수 있습니다. 셀러 센트럴의 해당 필드는 최대 2000자까지 입력할 수 있습니다. 또한 구글은 아마존 제품 페이지도 색인화하므로, 제품 설명이 외부에서 더 많은 트래픽을 유도하는 데 기여할 수 있습니다.
여기에서도 판매자는 추가로 관련 키워드를 포함해야 합니다. 그러나 확실히 초점은 콘텐츠의 (판매 심리학적) 품질, 고객을 위한 정보량 및 최적의 가독성에 있어야 합니다. 여기에는 예를 들어 맞춤법과 문법, 명확한 구조 또는 의미 있는 중간 제목이 포함됩니다.
망설이는 고객을 판매로 전환하기 위해서는 제품 설명에서 감정적인 요소가 필요합니다. 판매자는 예를 들어 AIDA 모델을 따르며 고객이 왜 이 제품에 관심을 가져야 하는지를 고민할 수 있습니다. 따라서 제품 설명이 고객의 구체적인 소유 욕구를 어떻게 자극할 수 있을까요? 직접적인 호소와 감정적으로 준비된 판매 논거를 통해 이를 가장 잘 달성할 수 있습니다.
참고: A+ 콘텐츠
소위 A+ 콘텐츠를 통해 판매자는 제품 리스트의 설명을 2,000자에서 7,000자로 확장할 수 있습니다. 이미지 및 그래픽과 같은 추가 요소도 가능합니다. 이는 제품이 매우 설명이 필요하거나 특별한 디자인을 가지고 있거나 특정 기능을 포함하고 있을 때 유용할 수 있습니다. SEO 관점에서도 여러 가지 장점이 있습니다. 아마존은 A+ 콘텐츠를 크롤링하지 않지만, 증가된 전환율은 여전히 순위에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 제목, 글머리 기호, 설명 또는 백엔드에 더 이상 자리가 없는 키워드를 여기에서 사용할 수 있습니다. 아마존과는 달리 구글은 추가 콘텐츠를 확실히 인식합니다. 이렇게 하면 A+ 콘텐츠의 키워드 최적화를 통해 아마존에서 구글의 유기적 순위를 개선할 수 있습니다.
성과
최고의 리스트는 판매자가 좋은 성과를 내지 못하면 아무 소용이 없습니다. 이 경우 장기간 동안 좋은 순위를 유지하기 어려울 것입니다. 따라서 아마존 SEO에만 의존해서는 안 됩니다. 성과 요소도 큰 역할을 하며, 고객 서비스는 전자상거래 플랫폼의 높은 기준을 충족해야 합니다.
이 성과 요소는 예를 들어 클릭률, 전환율 및 판매량을 기준으로 측정됩니다. 더 많이 판매하는 사람은 자신의 제품에 더 많은 가시성을 갖습니다. 이는 이해할 수 있습니다. 왜냐하면 많은 판매는 평균 이상의 품질과 만족스러운 고객을 나타내는 지표이기 때문입니다. 그리고 아마존은 만족스러운 고객을 가장 좋아합니다. 그렇다면 여기서 특히 주의해야 할 점은 무엇입니까?
그런데: 아마존은 매출이 어떻게 발생했는지에 따라 차별화하지 않습니다. 아마존 광고나 외부 광고를 통해 생성된 판매도 제품의 가시성을 push합니다. 따라서 상인은 반드시 PPC 광고를 프로그램에 포함시키고 예를 들어 스폰서 제품 광고를 게재해야 합니다.
아마존 순위 최적화: 백엔드
구글을 위한 E-Commerce SEO처럼 아마존 검색에서도 프론트엔드뿐만 아니라 백엔드에서도 최적화할 수 있습니다. 상인은 백엔드에 키워드를 설정하여 알고리즘에 각 리스팅이 어떤 검색어와 관련이 있는지를 전달할 수 있습니다.
아마존 백엔드 검색어를 최적화하기 위해서는 몇 가지 사항을 고려해야 합니다. 예를 들어, 최대 허용 문자 수인 249자를 초과해서는 안 됩니다. 공간을 절약하기 위해 단어 반복은 피해야 하며, 하이픈 사용은 좋은 아이디어입니다. 이렇게 하면 키워드의 다양한 변형을 조합할 수 있습니다.
그럼에도 불구하고 하이픈은 신중하게 사용해야 하며, 예를 들어 많은 다양한 키워드나 철자를 포함해야 할 때 사용해야 합니다. 아마존 백엔드 검색어를 찾고 입력하며 최적화하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.
여기 백엔드 검색어 선택에 대한 몇 가지 팁이 있습니다:
아마존 SEO: 주요 순위 요소 한눈에 보기
결론: 좋은 리스팅은 노력이 필요하다
매력적이고 판매 촉진을 위한 리스팅은 아마존에서 가능한 한 높은 순위를 차지하기 위해 즉시 생성되지 않습니다. 키워드를 조사하고 텍스트를 작성하며 고해상도 이미지를 만들고 모든 것을 셀러 센트럴에 입력해야 합니다. 그 이후에도 제품이 저절로 판매되지는 않습니다. 성공 모니터링과 현재 시장 상황에 대한 지속적인 조정이 할 일 목록을 채웁니다. 많은 상인이 이를 위해 해당 아마존 SEO 도구를 사용하지만, 작업량은 결코 과소평가할 수 없습니다.
상인들에게는 대안이 거의 없습니다. 많은 고객을 포기하고 싶지 않다면 필연적으로 아마존에서 상품을 판매해야 합니다. 프라이빗 레이블 판매자와 브랜드 소유자는 리스팅을 최적화할 때만 높은 순위를 차지할 기회를 가집니다. 여기에는 제목, 글머리 기호 및 성과가 포함됩니다. 아마존 SEO에 시간을 할애할 수 없는 경우, 전문 아마존 SEO 에이전시를 고용해야 합니다.
자주 묻는 질문
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