Amazon 라이트닝 딜로 제품 가시성 높이는 방법
Amazon 라이트닝 딜을 통해 Amazon은 제품의 가시성을 높이고 단기 할인 프로모션을 통해 추가 판매를 달성할 수 있는 거래 카테고리를 만들었습니다. 여기에서 라이트닝 딜이 Amazon에서 어떻게 작동하는지, 판매자와 공급업체가 어떤 경험을 했는지 배울 수 있습니다.
Amazon 라이트닝 딜이란 무엇인가요?
Amazon 라이트닝 딜(딜 또는 오늘의 딜로도 알려짐)은 Amazon의 할인 프로모션입니다. 판매자와 공급업체는 제품에 대해 4시간에서 12시간까지 제한된 기간 동안 할인을 제공할 수 있습니다. 할인된 품목의 수량은 제한적입니다. Amazon은 항상 판매된 가용 단위의 비율을 표시하여 고객의 구매 유인을 더욱 높입니다. 프로모션의 모든 단위가 판매되면 제안이 조기에 종료됩니다.
판매자와 공급업체를 위한 Amazon 라이트닝 딜의 이점
Amazon 라이트닝 딜로 항목을 나열하기 위해 판매자와 공급업체는 Amazon에 수수료를 지불해야 합니다. 그러나 이를 통해 제품의 가시성을 크게 높일 수 있습니다. PPC 캠페인과 달리 라이트닝 딜은 키워드 기반이 아니며 Amazon의 딜 페이지를 통해 표시되며, 목록에 해당 라벨이 붙습니다.
Amazon의 딜 페이지에서는 구매 의도가 높은 고객이 주로 활동합니다. 따라서 Amazon 라이트닝 딜에서 귀하의 제품을 발견한 고객이 구매할 가능성이 높습니다. 또한, Amazon은 해당 제품을 위시리스트에 추가한 고객에게 제안에 대해 알리고, 제품 페이지 방문자에게 이메일 마케팅도 진행합니다. 이렇게 하면 결정하지 못한 고객을 Amazon 라이트닝 딜로 최종 구매로 유도할 수 있습니다. 귀하의 제품이 프로모션을 통해 자주 클릭되고 구매된다면, 이는 유기적 순위에도 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
아마존 라이트닝 딜은 어떻게 작동하나요?
아마존 라이트닝 딜로 제품을 등록하려면 특정 요구 사항을 충족해야 합니다:
- 자리를 신청하려면 최소 3개의 별 등급을 가진 제품이 필요하며, 가격을 최소 15% 인하해야 합니다.
- 또한, 아마존 프라임으로 배송이 항상 가능해야 합니다.
- 또한, “새로운” 상태의 제품만 허용됩니다.
- 아마존은 제품당 한 번에 하나의 딜 캠페인만 허용합니다.
- 모든 제품 카테고리가 아마존에서 라이트닝 딜로 광고될 수 있는 것은 아닙니다. 예를 들어, 알코올은 딜로 홍보될 수 없습니다.
프라임 데이에 대한 추가 요구 사항
프라임 데이는 독점적인 딜 이벤트로, 여기의 제안은 아마존 로열티 프로그램 “프라임”의 회원에게만 제공됩니다. 프라임 데인은 2015년 7월부터 연간 할인 이벤트로 개최되고 있습니다. 그동안 아마존은 2022년 가을의 “프라임 폴”과 같은 추가 이벤트로 프라임 전용 제안을 확장했습니다.
프라임 데이에 아마존 라이트닝 딜을 등록하려면 추가 요구 사항을 충족해야 합니다. 프라임 데이에는 아마존이 최소 20% 할인과 연중 최저 판매 가격을 가진 품목만 라이트닝 딜로 제공합니다. 등급은 최소 3.5개 별이어야 합니다. 또한, 모든 아마존 정책에 대한 제품 프레젠테이션 요구 사항을 충족해야 합니다.
아마존 라이트닝 딜 만들기 – 어떻게 작동하나요?
판매자 또는 공급업체 계정을 통해 “광고” 섹션에서 아마존 라이트닝 딜을 만들 수 있습니다. “딜” 섹션에서 원하는 제품에 대한 새로운 딜을 생성할 수 있습니다.
이제 원하는 주 기간과 딜의 지속 시간을 선택할 수 있습니다. 수익성 있는 프로모션 기간은 종종 한 달 전에 예약됩니다. 따라서 딜 슬롯을 미리 예약하는 것이 좋습니다. 프로모션 기간을 선택한 후, 수량과 딜 가격을 설정할 수 있습니다. 아마존이 딜을 생성할 수 없는 최소 수량을 지정하므로, 아마존 라이트닝 딜을 제공하기 위해서는 일정 수준의 재고가 필요합니다.
모든 관련 매개변수를 입력한 후, 딜 생성을 확인할 수 있습니다. 그 후, 라이트닝 딜은 아마존에 의해 검토되고 승인됩니다.
아마존 라이트닝 딜이 작동하지 않음 – 무엇을 해야 하나요?
아마존이 요청한 라이트닝 딜에 대한 수정 요청을 하거나 딜을 거부할 수 있습니다. 아마존의 가이드라인을 확인하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 필요한 할인이 달성되지 않을 수 있는데, 이는 계산이 제조업체 권장 소매 가격(MSRP) 대신 과거 평균 가격을 사용하기 때문입니다. 마케팅을 위해 Faru Services GmbH와 같은 아마존 에이전시의 지원을 받는 경우, 승인에 대한 조언도 상담할 수 있습니다.
아마존 라이트닝 딜 비용
아마존 라이트닝 딜을 등록하려면 판매자는 두 가지 수수료를 지불해야 합니다: 이벤트에 따라 35유로에서 70유로 사이의 마케팅 수수료가 적용됩니다. 또한, 프로모션을 통해 판매된 각 품목에 대한 수수료가 있습니다. 이 수수료는 개별적으로 다르지만, 딜 생성 중에 이미 표시됩니다.
아마존 라이트닝 딜의 대안: 7일 딜
아마존 라이트닝 딜의 대안으로, 특정 짧은 프로모션 기간에 의존하지 않는 7일 딜이 있습니다. 이 프로모션은 딜 페이지를 통해서도 생성할 수 있습니다.
결론: 판매자와 공급업체를 위한 기회로서의 아마존 라이트닝 딜
아마존 라이트닝 딜은 제품에 대한 더 많은 관심을 생성하거나 판매를 촉진하는 훌륭한 방법으로, 딜 페이지를 통해 특히 구매 지향적인 고객 그룹에 도달할 수 있습니다. 또한, 이미 귀하의 제품을 위시리스트에 추가한 고객은 구매를 위한 최종 push을 받을 수 있습니다.
하지만 아마존 라이트닝 딜은 아마존에서 성공적인 마케팅 전략의 한 요소일 뿐입니다. 포괄적인 전략을 위해서는 전문 아마존 마케팅 에이전시와 협력하여 아마존의 기회를 최대한 활용하고 귀하의 브랜드에 적합한 마케팅 믹스를 개발하는 것이 좋습니다.
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