„Amazon“ remiami prekių ženklai: kaip išsiskirti tarp tūkstančių!
Be klasikinių remiamų produktų skelbimų, remiami prekių ženklai taip pat yra „Amazon“ reklamos dalis. Skirtingai nuo daugelio kitų reklamos formatų, šio tipo skelbimas nesusitelkia į vieną produktą, bet pabrėžia visą prekių ženklą. Todėl nenuostabu, kad prekių ženklų kampanija pirmiausia tarnauja prekių ženklo žinomumo didinimui ir turėtų būti klasifikuojama viršutinėje rinkodaros kanalo dalyje.
Tačiau su gerai struktūrizuota „Amazon“ remiamų prekių ženklų kampanija galima apimti ir gilesnius kanalo etapus – ne mažiau dėl jų labai gero paspaudimų rodiklio. Mes paaiškinsime, kokių tikslų rinkos pardavėjai gali siekti su šiuo skelbimų formatu toliau šiame tekste. Pirmiausia pažvelkime, kaip atrodo remiami prekių ženklai, kur jie rodomi ir kokius reikalavimus pardavėjai turi atitikti, kad galėtų juos vykdyti.
Kas yra „Amazon“ remiami prekių ženklai?
Daugelis internetinių mažmenininkų, parduodančių savo prekių ženklą „Amazon“, susiduria su problema: konkurencija. Iš pirmo žvilgsnio tai gali skambėti trivialiai, nes konkurencija egzistuoja visur. Tačiau internete, ypač „Amazon“ rinkoje, konkurencija yra ypač arši. Kiekvienam paieškos terminui, kurį klientai įveda į „Amazon.de“ arba „Amazon.com“ paieškos juostą, yra svarbi tik viena paieškos rezultatų puslapis. Palyginti su bendru pasiūlymų skaičiumi, yra tik keletas vietų, kurios vis labiau užimamos, kuo aukščiau jos yra puslapyje. Pasistengti, kad vienas iš jūsų prekių ženklo produktų patektų ten, nėra lengva ir gali pareikalauti daug laiko.
Norint padidinti žinomumą ir pardavimus, reklama visada buvo efektyvus būdas, nesvarbu, ar tai būtų žvejų turgavietės reklamuotojas, spausdintas skelbimas laikraštyje, ar skaitmeninė PPC reklama „Amazon“. Pardavėjai, norintys naudoti remiamus prekių ženklus, turi tris skirtingus skelbimų formatus: produktų kolekcija, parduotuvės akcentas ir vaizdo įrašas. Ką jie turi bendro, tai, kad veikia remiantis raktinių žodžių ir produktų tikslinimu. Tai reiškia, kad jie nėra rodomi atsitiktinai, bet gauna vietą tik už konkrečius paieškos terminus, ASIN ar kategorijas. Tada gali būti rodomi iki trijų produktų (išskyrus vaizdo skelbimus).
Šis pavyzdys aiškiai parodo, kodėl tiek remiami prekių ženklai, tiek remiami produktai veikia taip gerai: jie beveik nesiskiria nuo organinių paieškos rezultatų, tačiau netgi rodomi prieš juos.
Be to, remiami prekių ženklai nesirodo visur „Amazon“ rinkoje; jie yra išdėstyti virš, žemiau arba tarp organinių paieškos rezultatų paieškos rezultatų puslapyje. Kai klientas paspaudžia ant skelbimo, jis yra nukreipiamas arba į prekių ženklo „Amazon“ parduotuvę, į vieną iš jos subpuslapių, arba į produkto informacijos puslapį.
Produktų kolekcija vs. parduotuvės akcentas vs. vaizdo skelbimas: skirtumai trumpai
Ši lentelė aiškiai pateikia skirtumus pagal vietą, nukreipimo puslapius ir kt. tarp įvairių formatų:
| Produktų kolekcija | Parduotuvės akcentas | Vaizdo įrašas | |
|---|---|---|---|
| Vieta paieškos rezultatų puslapyje | Virš ir žemiau paieškos rezultatų | Virš ir žemiau paieškos rezultatų | Paieškos rezultatų viduje |
| Galimi nukreipimo puslapiai | „Amazon“ parduotuvė ir jos subpuslapiai, produkto informacijos puslapis, individualus nukreipimo puslapis (pvz., produktų sąrašas) | „Amazon“ parduotuvė ir jos subpuslapiai | Produkto informacijos puslapiai |
| Produktų kiekis | 3 | 3 | 1 |
| Logotipas ir prekių ženklas | taip | taip | ne |
| Pritaikoma? | Produktų pasirinkimas ir jų tvarka, antraštė, vaizdas | Parduotuvės pasirinkimas ir jų tvarka, antraštė, vaizdas | Tik vaizdo įraše |
| Raktinių žodžių tikslinimas | taip | taip | taip |
| Produkto tikslinimas | taip | taip | taip |
Produktų kolekcija ir parduotuvės akcentas
„Amazon“ remiami prekių ženklai formatuose produktų kolekcija ir parduotuvės akcentas mažai skiriasi vienas nuo kito. Produktų kolekcija reklamuoja iki trijų konkrečių produktų, kurių pasirinkimą ir tvarką nustato reklamuotojas. Tuo tarpu akcentas reklamuoja trijų prekių ženklų parduotuvių, iš esmės prekių ženklo parduotuvės kategorijų subpuslapius. Atitinkamai, reklamuojama parduotuvė tarnauja kaip nukreipimo puslapis. Paspaudus ant produktų kolekcijos, klientas paprastai tiesiogiai patenka į reklamuojamo produkto puslapį. Tačiau čia taip pat gali būti susieti parduotuvės puslapiai arba net individualūs nukreipimo puslapiai.
Kodėl verta turėti specialią prekių ženklų parduotuvę?
Prekių ženklų parduotuvės iš esmės yra „Amazon“ rinkos vitrinų. Čia prekių ženklai gali pristatyti save nesutrikdydami, be konkurencijos. Nes tik čia konkurentai negali vykdyti reklamos. Be to, prekių ženklų parduotuvės siūlo klientams apsipirkimo patirtį, kurios jie negali gauti kitur „Amazon“: prekių ženklų tyrinėjimas, portfelio naršymas ir skirtingų kategorijų atradimas.
Vaizdo skelbimas
Situacija yra kitokia su vaizdo formato skelbimais. Nors jie yra žymimi kaip prekių ženklų skelbimai, jie labiau primena remiamus produktų skelbimus. Tai yra todėl, kad „Amazon“ remiami prekių ženklai vaizdo skelbimai reklamuoja vieną produktą, naudodami lydintį vaizdo įrašą. Atitinkamas produkto informacijos puslapis tarnauja kaip nukreipimo puslapis.
Tai daro vaizdo formatą tikrai sudėtingiausiu tipų tarp remiamų prekių ženklų skelbimų, nes aukštos kokybės vaizdo įrašo gamyba reikalauja laiko ir kainuoja pinigus. Tačiau tai verta: pagal „Perpetua“, vaizdo skelbimai dažnai turi paspaudimų rodiklį, kuris yra du kartus didesnis, palyginti su kitais remiamais prekių ženklais „Amazon“. RoAS (grąža už reklamos išlaidas) vidutiniškai yra 28-43% didesnis. Taigi, vaizdo formatas ypač tinka, kai pardavėjai jau turi vaizdo medžiagą produktui arba vis tiek ją gamintų kitam tikslui.
Amazon remiamie produktai vs. remiamos prekės: Ar yra skirtumas?
Taip, yra. Ne tik prekės reklamos atrodo kitaip, bet ir reklamuotojai yra lankstesni savo dizaino atžvilgiu ir gali pritaikyti reklamas, pavyzdžiui, keisdami antraštę, naudojamas nuotraukas ar nukreipimo puslapį. Skirtingai nuo remiamų produktų reklamų, taip pat galima reklamuoti kelis produktus vienu metu, įskaitant per vaizdo įrašus.
Yra taip pat keletas skirtumų vietoje ir analizėje. Remiami produktai yra tam tikras įėjimo taškas į Amazon reklamos pasaulį, o remiamos prekės reklamos yra šiek tiek pažangesnės. Todėl su pastarosiomis beviltiškai ieškoma automatinės kampanijos.
Be to, remiamos prekės turi ilgesnį priskyrimo laikotarpį – 14 dienų. Visi tos pačios prekės pardavimai, kurie inicijuojami reklama, skaičiuojami į pardavimus – nesvarbu, ar pardavimą apdoroja prekės savininkas/reklamuotojas, Amazon, ar trečiosios šalies pardavėjas. Todėl pardavėjams nereikia Buy Box Amazon, kad galėtų vykdyti remiamos prekės reklamą.
Amazon remiamos prekės: Geriausios praktikos visiems formatams
Kai kurie geros kampanijos aspektai taikomi visiems remiamų prekių tipams. Šios geriausios praktikos turėtų būti neabejotinai apsvarstytos pardavėjų:
Amazon pateikia visas remiamų prekių specifikacijas aiškiai. Ignoruoti jas būtų laiko ir pinigų švaistymas, nes reklamos, kurios neatitinka specifikacijų, bus tiesiog atmestos.
Įdomūs faktai apie remiamas prekių reklamas
Kas gali naudoti remiamas prekių reklamas?
Ne kiekvienas pardavėjas automatiškai turi teisę vykdyti remiamas prekių reklamas Amazon. Turėtų būti įvykdyti įvairūs kriterijai:
Kiek kainuoja remiamos prekės Amazon?
Rinkos pardavėjai gali lengvai pereiti į atitinkamą skyrių Pardavėjo centre. Po “Reklamos” skirtuku yra kampanijų valdymas, kur galima sukurti naują kampaniją. Taip pat turi būti nustatytas kampanijos pavadinimas ir kampanijos tipas – šiuo atveju, remiamos prekės.
Kokie yra Amazon remiamų prekių kampanijų privalumai?
Toliau pateikiami dažnai užduodami klausimai
Rėmėjų prekių skelbimas yra vienas iš trijų „Amazon PPC“ reklamos formatų. Jis leidžia reklamuoti prekės ženklų parduotuves, parduotuvės subpuslapius, taip pat individualius produktus. Iki trijų nukreipimo puslapių yra įmanoma kiekvienam skelbimui. Be to, yra prekės ženklų skelbimų vaizdo formatu.
Be klasikinių formų, nuorodų į prekės ženklų parduotuvę arba produkto puslapį, reklamuotojai taip pat gali naudoti vaizdo įrašą skelbime. Tada reklamuojamas tik vienas produktas, kurio detalus puslapis tarnauja kaip nukreipimo puslapis.
Rėmėjų prekių skelbimai turi įvairias vietas: jie rodomi prieš arba po organinių paieškos rezultatų paieškos rezultatų puslapyje. Vaizdo skelbimai rodomi paieškos rezultatuose.
Paprastai bet kuris „Amazon“ pardavėjas, turintis registruotą prekės ženklą arba turintis pardavimo teises jam, gali vykdyti tokius skelbimus.
Čia negalima nurodyti fiksuoto dienos biudžeto, nes „Amazon“ ima mokestį už rėmėjų prekių skelbimus pagal mokėjimo už paspaudimą (PPC) principą. Faktinė kaina už paspaudimą (CPC) ypač priklauso nuo to, kiek konkurencingas yra raktinis žodis. Skelbimo vieta visada laimima to, kuris yra pasirengęs sumokėti daugiausiai. Taigi gali būti raktinių žodžių su daug pasiūlytojų, kurie didina kainą, ir raktinių žodžių su mažai pasiūlytojų, todėl kaina nekyla tiek daug.
Išvada: Rėmėjų prekių skelbimai turi būti kiekvienoje reklamos strategijoje
„Amazon Sponsored Brands“ skelbimai gali būti vienas iš pirmųjų reklamos formatų, kuriuos išbando rinkos pardavėjai – tačiau tai nereiškia, kad jie turėtų būti atmesti augant reklamuotojo patirčiai. Priešingai! Jie ne tik padidina prekės ženklo matomumą „Amazon“, bet taip pat gali skatinti individualius produktus. Be to, jie dažnai turi geresnį RoAS nei kiti PPC skelbimai.
Tačiau yra keletas dalykų, į kuriuos reikia atsižvelgti: naudojamos nuotraukos ir vaizdo įrašai turėtų būti aukštos kokybės, o produktai turėtų išlaikyti Buy Box, kad dienos biudžetas galiausiai nepasitarnautų konkurencijai. Tik tada jie yra vertinga visapusiškos strategijos dalis.
Vaizdų kreditai pagal vaizdų tvarką: © Kevin Carden – stock.adobe.com / 1 pav. @ amazon.de / 2 pav. @ perpetua.com
