Kaip pardavėjai gali parduoti „Amazon“ JAV? Trumpas vadovas
„Amazon“ pajamos Vokietijoje 2019 m.: 22,23 milijardo JAV dolerių. „Amazon“ pajamos Šiaurės Amerikoje 2019 m.: 170,77 milijardo JAV dolerių.
Šie skaičiai iliustruoja tai, ką visi jau žino: pajamų potencialas „Amazon.de“ jau yra didelis – priešingai nei potencialas „Amazon.com“, jis yra beveik juokingai mažas. Nenuostabu, kad daugelis Vokietijos pardavėjų taip pat nori plėsti savo verslą į korporacijos tėvynę. Tačiau norint sėkmingai parduoti „Amazon USA“, reikia nemažai žinių.
Amerikos rinkos ypatumai atbaido daugelį šios šalies prekyvietės pardavėjų nuo drąsos internacionalizuotis. Barjerai yra per aukšti, o rūpesčiai per dideli. Bet ar tikrai taip yra? Ar pardavėjai turi investuoti tokią pačią pinigų sumą, įsteigti amerikietišką įmonę ir, idealiu atveju, surinkti armiją JAV patyrusių teisininkų, kad galėtų parduoti „Amazon“ JAV?
Mes žiūrėjome populiarų „YouTube“ seminarą iš quantified markets su Till Andernach, ekspertu, kuris specializuojasi plėtroje į Amazon.com, ir apibendriname, kodėl šis pastangų vertas ir kaip sunku (arba lengva?) iš tikrųjų plėsti savo „Amazon“ verslą į Šiaurės Ameriką.
Kodėl Vokietijos pardavėjai turėtų parduoti „Amazon.com“
Galbūt įtikinamiausias argumentas internacionalizacijai į Vakarus: JAV yra didžiausia pasaulio rinkos ekonomika su milžinišku elektroninės prekybos sektoriumi. O „Amazon“ šiuo metu valdo apie 50% šios elektroninės prekybos. Tai taip pat slepia labai didelį potencialą Vokietijos įmonėms „Amazon USA“: kai pardavėjai parduoda „Amazon.com“, jie turi prieigą prie „Amazon“ prekyvietės, kuri yra dukart didesnė už visas kitas „Amazon“ prekyvietes kartu sudėjus.
Tačiau Till Andernach’as pabrėžia dar vieną komponentą: rizikos profilio diversifikaciją. Pardavėjams, kurie savo pagrindines pajamas generuoja per „Amazon“, paskyros sustabdymas arba pardavimų sumažėjimas Vokietijos prekyvietėje yra lygus katastrofai. Todėl daugelis pardavėjų nori sukurti antrą verslo atramą.
Ir tai galima padaryti be būtinybės tyrinėti naujas platformas. Joks „Amazon“ pardavėjas neturi susipažinti su kitais pardavimo kanalais, tokiais kaip eBay ar mažmeninė prekyba. Priešingai: „Amazon“ pardavėjai gali perkelti tai, ką jau gerai daro, į „Amazon USA“. Pardavėjai veikia per atskirą pardavėjo paskyrą, leidžiančią jiems ne tik pasiruošti pajamų svyravimams vienoje iš savo prekyviečių, bet ir geriau kompensuoti „Seller Central“ prieigos sustabdymą. Paskyros sustabdymas tarp pardavėjo paskyrų vargu ar tikėtinas, net ir su susietomis paskyromis. Till Andernach nėra žinomas jokių tokių atvejų. Taip pat reikėtų pažymėti, kad amerikietiška pardavėjo paskyra yra panaši į europietišką, nes tai yra „Vieninga paskyra“, kuri apima ne tik JAV, bet ir visą Šiaurės Ameriką.
Pardavimas „Amazon“ JAV: Barjerai ir pastangos
Daugelis „Amazon“ pardavėjų dvejoja žengti žingsnį į JAV. Ir iš tiesų yra viena ar dvi kliūtys, kurias reikia įveikti. Tačiau bendrai paėmus, parduoti „Amazon“ Šiaurės Amerikoje yra lengviau, nei dauguma mano. Iš esmės, sudėtingumas patekti į JAV rinką priklauso nuo produkto, su juo susijusios produktų atsakomybės ir teisinių reglamentų, kurių reikia laikytis.
Priešingai, tokie klausimai kaip įmonės registracija ir mokesčių atitiktis JAV dažnai yra susiję su mažesnėmis pastangomis nei Vokietijoje. Dabar pažvelgsime į įvairius akcentus, kurie yra svarbūs pardavėjams, norintiems parduoti „Amazon“ JAV.
Pasiūlymų kūrimas
Pasiūlymų kūrimas iš esmės nesiskiria nuo Europos. Kaip ir PAN-EU pardavimuose, reikia užtikrinti, kad produkto detalės puslapis būtų parašytas tinkama vietine kalba, t. y. anglų kalba JAV. Taip pat reikia atsižvelgti į kultūrinius skirtumus kuriant pasiūlymus. Procesas yra toks pats kaip Europoje: pasirinkite tinkamą tikslinę šalį ir įkelkite inventoriaus failo šabloną.
Prekių tvarkymas
Ypatingumas taip pat yra prekių tvarkymas. Visų pirma, prekės turi būti importuojamos į Jungtines Valstijas. Čia gali kilti neaiškumų dėl eksportuotojo ir importuotojo, kuris yra oficialus, pavadinimo. Galų gale, prekės į paskirties šalį atvežantis prekiautojas yra oficialus importuotojas. Jei prekės atkeliauja iš jų pačių sandėlio Vokietijoje, gali būti, kad jie taip pat yra oficialus eksportuotojas. Tai netgi gali sukelti painiavą tarp įsitvirtinusių tarptautinių krovinių vežėjų, kaip Till paaiškina pavyzdyje interviu metu. Vienas dalykas turėtų būti aiškus: net jei prekės keliauja į „Amazon“ sandėlį, pati „Amazon“ niekada nėra importuotojas.
Pardavimo mokestis JAV
Dauguma minčių greičiausiai yra apie pardavimo mokestį „Amazon“ pardavėjams. Panašiai kaip Europos Sąjungoje, prekybininkai yra atsakingi už mokestį tik tose valstijose, kuriose turi prekes sandėliuojamas. Geras dalykas yra tas, kad „Amazon“ jau šiandien rūpinasi pardavimo mokesčio pervedimu daugelyje valstijų. Šiose valstijose pardavėjai neturi dėl nieko daugiau jaudintis.
Kitaip yra valstijose, kurios nepatenka į šį sąrašą. Čia prekybininkai gali tekti kreiptis dėl mokesčių identifikavimo numerio ir įvesti jį „Seller Central“, jei nori parduoti „Amazon USA“. Tačiau tai nebūtinai turi įvykti prieš pradedant pardavimus, nes registracija kainuoja pinigus.
Tik tada, kai pardavimai šiose valstijose viršija kritinę ribą, prasminga prašyti mokesčių identifikavimo numerio. Tokiu atveju bus atliktas perskaičiavimas pagal instituciją, kuriai įmonės turėtų iš anksto atsidėti dalį pajamų. Todėl prekybininkai neturėtų per ilgai laukti su registracija, net jei nėra nustatytos fiksuotos pardavimų sumos.
Ar mokesčių ID yra būtinas, tačiau tai nepriklauso tik nuo pajamų, bet ir nuo prekių vietos. Panašiai kaip PAN-EU siuntimas, pardavimo mokestis atsiranda ten, kur viršijamas inventoriaus slenkstis. Kadangi „Amazon“ paskirsto inventorių į įvairius FBA centrus skirtingose valstijose, pardavimo mokestis gali atsirasti ir ten.
Kita problema kyla su klausimu, kaip mokesčių prievolę įvairiose valstijose galima stebėti, kai pati „Amazon“ nesuteikia duomenų. Šiuo metu Till rekomenduoja įrankį TaxJar. Jis padeda pardavėjui stebėti, ar ir kur jie viršijo slenkstį ir kiek galutinė mokesčių prievolė yra. Tokiu būdu prekybininkas gali anksti reaguoti, sukurti reikiamas atsargas ir laiku kreiptis dėl pardavimo mokesčio licencijos.
Tie, kurie nori būti saugūs, gali pasamdyti amerikiečių mokesčių konsultaciją vietoj „TaxJar“. Nors tai sukelia papildomų išlaidų, mokesčių vengimo procedūra galiausiai bus žymiai brangesnė.
UG, GmbH ar amerikietiška korporacija Inc?
Priešingai nei gandai, nereikia steigti amerikietiškos įmonės plėtrai. Teoriškai taip pat įmanoma parduoti „Amazon“ JAV kaip UG ar GmbH. Tačiau trūkumas yra tas, kad visada yra likutinė rizika dėl produktų atsakomybės JAV, net ir su paprasčiausiu ir saugiausiu produktu. Klausimas yra: ar aš, kaip prekybininkas, noriu, kad mano Vokietijos pagrindinė įmonė būtų atsakinga už rizikas, susijusias su, tikėtina, daug mažesne JAV filialu?
Tačiau be amerikietiškos įmonės steigimo yra daug kitų galimybių. Geras produktų atsakomybės draudimas gali būti alternatyva, taip pat Vokietijos UG steigimas, su kuria prekybininkai gali parduoti JAV, pavyzdžiui, su „Amazon FBA“. Privalumas: su Vokietijos įmone yra maksimali pardavimo mokesčių prievolė; su amerikietiška įmone, kita vertus, automatiškai atsiranda pajamų mokesčių prievolė ir didelis administracinis krūvis.
Tačiau šis klausimas neturi būti galutinai atsakytas pradedant užsienyje. Skirtingai nuo Vokietijos pardavėjo sąskaitos konvertavimo į kitą įmonės formą, šis uždavinys su JAV sąskaita yra daug paprastesnis ir paprastai reikalauja tik kelių minučių pastangų.
O su banko sąskaita?
Kaip argumentas steigti amerikietišką įmonę, dažnai teigiama, kad prekybininkai negali gauti amerikietiškos verslo sąskaitos be jos, kurios jiems reikia parduoti „Amazon“ JAV. Tai taip pat tiesa – tačiau Vokietijos pardavėjams iš tikrųjų nereikia amerikietiškos banko sąskaitos. Išmokėjimas iš „Amazon“ taip pat gali būti atliktas į Vokietijos sąskaitą. Nors yra 4% valiutos keitimo mokesčių, šie mokesčiai yra pakeliami pradinėje fazėje, palyginti su kelių tūkstančių eurų steigimo finansinėmis išlaidomis.
Alternatyva gali būti ir mokėjimo paslaugų teikėjai, kurie savo klientams siūlo amerikietišką sąskaitos numerį. Tada valiutos keitimo mokesčiai sumažėja iki maždaug 1%. „Seller Central“ mokėjimo metodą galima keisti bet kada.
Produktų atsakomybė ir atitiktis
Vienas gandas bent jau yra tiesa: prekybininkai, parduodantys su „Amazon“ JAV, turi išsamiai susipažinti su teisės aktų reikalavimais produktų kategorijoje ir produktų atsakomybės klausimu iš anksto. Nes iš tikrųjų amerikiečių teisė labai palengvina ieškoti įmonių dėl produktų rizikų.
Naudingi gali būti, pavyzdžiui, įspėjimo etiketės ant produkto pakuotės arba paties produkto. Laboratoriniai testai taip pat gali tapti būtini. Tam patartina dirbti su tinkamai specializuotais partneriais JAV, nes jie tiksliai žino, kokios taisyklės taikomos kuriam produktui ir kur prekybininkai turi atlikti pakeitimus.
Išvada: Klaidos? Taip, bet nė viena neįveikiama
Daugelio Vokietijos prekybininkų nenoras parduoti „Amazon“ JAV yra reikšmingas, tačiau galiausiai nepagrįstas. Kad yra tam tikrų kliūčių, kurias reikia įveikti, nėra jokių staigmenų, galų gale tai yra Amazon verslo tarptautinimas. Tačiau tai yra palyginti valdomas procesas, palyginti su kitomis pramonės šakomis, ypač kai pardavėjai naudoja „Amazon FBA“.
Vis dėlto svarbu tinkamai pasiruošti šiam žingsniui. Ypač tyrimai dėl produktų atsakomybės ir atitikties reikalavimų neturėtų būti vertinami lengvai. Šiuo atveju reikėtų apsvarstyti bendradarbiavimą su amerikiečių partneriu.
Tiems, kurie nori gauti išsamesnės informacijos arba ieško patarimų, tai gali padaryti, pavyzdžiui, The Tide is Turning. Be to, mes įdėjome visą „YouTube“ seminarą jums.
Vaizdų kreditai pagal vaizdų tvarką: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
