Kiek patikimi yra nemokami „Amazon“ pardavimų vertintojai (įskaitant geriausias praktikas)?
Įvertinti produkto idėjos potencialą kartais gali būti gana sunku. Svarbus aspektas, kuris neturėtų trūkti jokioje rinkos analizėje, yra panašių produktų pardavimų skaičiai. Tai ne tik leidžia įvertinti bendrą pardavimų potencialą, bet ir pardavėjai gali pateikti teiginius dėl optimalaus kainos remdamiesi šiais duomenimis. Taigi, „Amazon Sales Estimator“ gali būti labai naudingas įrankis.
Nėra abejonių, kad tai visada yra tik įverčiai. Tikri ir išsamūs duomenys apie individualius produktus logiškai gali būti prieinami tik iš pačios „Amazon“. Pardavimų vertintojas savo pavadinimo neša be priežasties. Žemiau norėtume paaiškinti, kiek patikima tokio įrankio vertinimas, ir pateikti rekomendacijas konkretiems įrankiams.
Ką reiškia „Amazon Sales Estimator“?
„Amazon Sales Estimator“ yra programinė įranga, kurią pirmiausia naudoja rinkos pardavėjai ir kuri įvertina apytikslį produkto mėnesinių pardavimų skaičių „Amazon“. Tokie įrankiai paprastai naudoja geriausių pardavimų reitingą (BSR) kaip pagrindinį duomenų šaltinį. BSR rodo, kaip gerai produktas parduodamas savo kategorijoje. Kuo mažesnė vertė, tuo geriau produktas parduodamas.
Kadangi BSR yra viešai prieinamas „Amazon“, jį taip pat gali lengvai naudoti išoriniai tiekėjai. Naudodami algoritmus, kurie analizuoja didelius duomenų kiekius apie pardavimų modelius, kategorijų duomenis ir istorinius duomenis, galima nustatyti daugiau ar mažiau realistiškus pardavimų potencialus.
Vis dėlto tai visada yra tik įverčiai ir niekada istoriškai tikslūs skaičiai, kuriuos papildomai veikia išoriniai veiksniai, tokie kaip reklamos kampanijos ar sezoniniai pokyčiai. Tik todėl, kad produktas praeityje gerai pardavė, nereiškia, kad jis taip pat parduos ateityje (šiuo atveju reikėtų prisiminti trumpai populiarius Fidget Spinners, kurių paklausa vėliau greitai sumažėjo, arba šiuo metu populiarų Dubajaus šokoladą, kuris greičiausiai bus stipriai nuolaiduotas po kelių savaičių).
Kam „Amazon“ pardavėjai naudoja pardavimų vertintoją?
Iš esmės yra trys pagrindinės taikymo sritys:
Kiek tikslūs yra „Amazon Sales Estimators“?
Kaip jau minėta, rezultatai yra įverčiai. Todėl tikslumas labai skiriasi ir priklauso nuo įvairių veiksnių. Šių veiksnių žinojimas yra būtinas norint teisingai interpretuoti rezultatus.
„Amazon“ pardavimų vertintojas gali padėti nustatyti apytikslę pardavimų sumą, identifikuoti tendencijas ir patvirtinti produktų idėjų pelningumą. Rinkos apimtis taip pat gali būti apytiksliai įvertinta. Tuo pačiu metu tokie įrankiai niekada negali pakeisti išsamaus rinkos analizės, nes tai yra tik vertinimai be realaus laiko duomenų. Neprognozuojami veiksniai, tokie kaip reklama, staigūs rinkos pokyčiai ar kainų pokyčiai, negali būti patikimai prognozuojami.
Įprasti „Amazon“ pardavimų vertintojai turi 70–90% tikslumą, priklausomai nuo kategorijos ir produkto. Šis tikslumas paprastai yra pakankamas priimti informuotus sprendimus, tačiau tai nėra pakaitalas gilesnei rinkos analizei.
Ką turėtų naudoti internetiniai mažmenininkai „Amazon“ pardavimų vertintojui?
Tam tikrose situacijose „Amazon“ pardavimų skaičiuoklė gali būti naudinga papildoma priemonė. Žemiau pateikiame keletą pavyzdžių.
Produkto tyrimas ir nišos analizė
Norite rasti naujus produktus, kurie turi potencialą generuoti didelius pardavimus, arba jau turite konkrečią produkto idėją, kurios potencialą norėtumėte įvertinti prieš imantis išsamaus rinkos analizės darbo.
Konkurencinė analizė
Norite sužinoti, kiek pardavimų daro jūsų konkurentai arba kaip stipri konkurencija yra tam tikroje nišoje ar produkto kategorijoje. Arba norite analizuoti dabartines rinkos galimybes, nustatydami nišas su didele paklausa ir palyginti maža konkurencija.
Inventoriaus planavimas
Norite geriau suderinti savo pirkimus su dabartine paklausa ir taip išvengti prekių trūkumo situacijų. Arba norite sumažinti bet kokį perteklinį inventorių ir išvengti ilgalaikių saugojimo mokesčių.
Produkto pristatymas
Norite sukurti savo kainodaros strategiją produkto pristatymui ir jums reikia duomenų apie konkurentų kainas ir pardavimus.
5 geriausios praktikos: Darykite tai, bet venkite to
„Amazon“ pardavimų vertintojas gali būti vertingas įrankis jūsų pardavimų strategijai – jei žinote, kaip teisingai naudoti ir interpretuoti vertinimus. Čia pateikiame keletą praktinių patarimų, kaip gauti daugiausiai naudos iš pardavimų vertintojo ir išvengti dažniausiai pasitaikančių klaidų.
Kardinė klaida: Apytiksliai vertinti išorinius pardavimų skaičius vs. žinoti savo pardavimų skaičius
Klaida, su kuria nuolat susiduriame praktikoje, yra ta, kad nors internetiniai pardavėjai kruopščiai tiria savo konkurentų pardavimų skaičius, jie remiasi neišsamiais duomenimis „Seller Central“ dėl savo veiklos, kurie neapima visų svarbių elementų išsamiam verslo finansų analizei. Rezultatas yra klaidingi ataskaitos, kurios neatspindi realybės, dėl to priimami prasti sprendimai be duomenų pagrindo.
Ar galite greitai atpažinti, ar jūsų verslas veikia pelningai?
Norint sėkmingai padidinti savo pardavimus, reikia aiškumo apie savo veiklą. Tik tada, kai tiksliai žinote visus faktus ir verslo skaičius, galite priimti informuotus sprendimus, kad išlaikytumėte savo pelningumą.
SELLERLOGIC Business Analytics, sukurtas specialiai „Amazon“ pardavėjams, suteikia jums apžvalgą – apie jūsų verslą, atskiras rinkas ir visus jūsų produktus.
Ar tikrai parduodate pelningai? Sužinokite dabar su SELLERLOGIC Business Analytics ir nemokamai išbandykite profesionalią pelno informacijos suvestinę 14 dienų.
Išvada
„Amazon“ pardavimų vertintojai yra praktiški įrankiai, kurie padeda pardavėjams įvertinti produktų potencialą, identifikuoti rinkos galimybes ir priimti strateginius sprendimus. Nemokamos tokių įrankių versijos suteikia lengvą įėjimo tašką, tačiau jomis reikia naudotis atsargiai, nes jos yra ribotos tikslumu. Vertinimai paprastai remiasi viešai prieinamais duomenimis, tokiais kaip geriausių pardavimų reitingas (BSR), ir dažnai nepakankamai atsižvelgia į išorinius veiksnius, tokius kaip sezoniniai svyravimai, reklama ar trumpalaikės tendencijos.
Nepaisant šių apribojimų, „Amazon“ pardavimų vertintojas gali būti vertingas kaip strateginių sprendimų pagrindas, kai rezultatai naudojami apgalvotai. Papildyti papildomais duomenų šaltiniais ir kritišku požiūriu, šie įrankiai gali padėti sėkmingai įgyvendinti tiek naujas produktų idėjas, tiek ilgalaikes pardavimų strategijas.
Dažnai užduodami klausimai
Tokie įrankiai naudoja geriausių pardavėjų reitingą (BSR), kad įvertintų apytikslį mėnesinių pardavimų skaičių produkto tam tikroje kategorijoje, remiantis istorine informacija ir algoritmais.
Tikslumas skiriasi priklausomai nuo įrankio ir kategorijos, nes išoriniai veiksniai, tokie kaip sezoniniai pokyčiai ir reklamos kampanijos, paprastai nėra atsižvelgiama. Tai yra įverčiai, o ne tikslūs skaičiai.
Tik „Amazon“ žino tikslius duomenis apie produktą ar produktų kategoriją. Norint gauti konkrečius duomenis, pardavėjai gali naudoti nemokamus įrankius, naršyklės plėtinius ir programas. Įvertinimas remiasi BSR ir kitais istoriniais duomenimis, tokiais kaip kainų tendencijos.
Norint rasti pelningus produktus, analizuoti konkurenciją ir optimizuoti atsargų planavimą.
Nėra geros atsakymo į tai, nes sunku išorėje patikrinti, kaip patikimi yra rezultatai. Asmeniniai pageidavimai ir reikalavimai taip pat vaidina vaidmenį.
Vaizdų kreditai pagal vaizdų tvarką: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
