Perkainojimas „Amazon“ – Kaip padidinti pajamas ir sumažinti stresą
Ką manote, kurie yra svarbiausi atrankos kriterijai potencialiems klientams, kai jie ieško produkto „Amazon“? Produkto kokybė? Klientų aptarnavimas? Pristatymo greitis? Jei kaina buvo tarp jūsų pirmųjų trijų pasirinkimų, jūs tikrai nesate vieni. Nenuostabu, kad galutinė kaina (produktas + pristatymo kaina) yra svarbiausias rodiklis „Amazon“ prekybininkams, norintiems savo produktus pateikti už trokštamo „Pridėti į krepšelį“ lauko – dar žinomo kaip “Buy Box”. Jokiomis aplinkybėmis nesiruošiame sumažinti kitų pardavimo kriterijų, tokių kaip pristatymo laikas ar grąžinimo norma, svarbos, tačiau dienos pabaigoje viena yra aišku: konkurencinga galutinė kaina padidins jūsų galimybes laimėti Buy Box. Čia įsijungia kainų optimizavimas – arba „perkainojimas“ – „Amazon“.
Kas yra perkainojimas „Amazon“ ir kodėl jis yra toks svarbus?
Prieš prarasdami save kainodaros strategijos taktikoje „Amazon“, pažvelkime į šiandienos temos pagrindus. Jau paminėjome vieną ar du žodžius pirmame skyriuje, kurie gali reikalauti šiek tiek paaiškinimo, jei esate naujas „Amazon“. Tiems iš jūsų, kurie jau žino, kaip orientuotis „Amazon“ aplinkoje, štai straipsnis, kuris giliau nagrinėja jūsų perkainojimo strategiją.
Buy Box
Oranžinis/auksinis mygtukas „Amazon“, pažymėtas „Pridėti į krepšelį“, neoficialiai vadinamas Buy Box. Šį mygtuką galite rasti dešinėje bet kurios „Amazon“ produkto informacijos puslapio pusėje, kai naršote internetinėje platformoje.
Jei parduodate „Amazon“, tikriausiai pastebėjote, kad konkurencija dėl šio Buy Box yra labai arši. Kodėl taip yra? Tai todėl, kad Buy Box gali turėti tik vienas pardavėjas vienu metu, o apie 90% visų pardavimų vyksta per šį auksinį „Pridėti į krepšelį“ lauką. Pagalvokite apie tai: Kada paskutinį kartą lankėtės „Amazon“ ir aktyviai ieškojote alternatyvių to paties produkto pardavėjų, o ne naudojote Buy Box?
Laimėti Buy Box nėra vaikų žaidimas, tačiau investicija yra verta, jei tik dėl gautos matomumo ir pelno. Parašėme darbo knygą, kaip patekti į Buy Box 13 žingsnių. Galite ją perskaityti čia.
Kaip nustatyti kainas „Amazon“
Taigi, kas yra perkainojimas? Na, „Amazon“ kainodaros strategija iš esmės yra paremta kainų optimizavimu, t. y. savo produktų kainų pritaikymu prie rinkos sąlygų. Šios sąlygos apima konkurentų produktų galutinę kainą, atitinkamų produktų pasiūlą ir paklausą, tendencijų ar sezonų poveikį rinkoms ir daugelį kitų veiksnių.
Perkainojant „Amazon“, prekybininkai gali taikyti įvairius metodus. Dauguma profesionalų šią laiko reikalaujančią užduotį perduoda „Amazon“ perkainojimo įrankiui arba programinei įrangai. Tačiau kiti nori atlikti savo rinkos tyrimus be sprendimo pagalbos ir kainas koreguoti rankiniu būdu. Abu metodai turi savo privalumų ir trūkumų. Taip pat svarbu pažymėti, kad ne kiekvienas perkainojimo įrankis „Amazon“ yra toks pats. Bet apie tai vėliau.
Kaip bendrą pradinį tašką, tvirta kainodaros strategija visada reikalauja, kad pirmiausia užduotumėte sau šį klausimą:
Atsižvelgdamas į visus svarbius veiksnius, kaip aš koreguoju galutines savo produktų kainas „Amazon“, kad jos optimaliai parduotųsi?
Nors perkainojimas yra gana paprastas, yra keletas metodų, kurie gali pagerinti procesą, taip pat keletas perkainojimo klaidų, kurių tikrai turėtumėte vengti. Pažvelkime atidžiau į skirtingus metodus, kurie gali būti taikomi perkainojant „Amazon“.
Manual Perkainojimas „Amazon“
Ši perkainojimo forma reiškia, kad visiškai nenaudojate jokios programinės įrangos savo „Amazon“ kainodaros strategijai ar analizei. Tai reikalauja, kad pardavėjai patys stebėtų savo konkurentų kainas ir atitinkamas rinkos sąlygas.
Pagrindinis šios perkainojimo metodikos privalumas „Amazon“ yra tas, kad jūs visiškai kontroliuojate savo kainodaros strategiją. Taip pat turėkite omenyje, kad dauguma „Amazon“ perkainojimo įrankių nėra siūlomi nemokamai. Pardavėjai, kurie nenaudoja perkainojimo įrankio, taip pat nėra apkrauti šiais papildomais kaštais. Kitas klausimas yra tai, ar tai kompensuoja laiką, kurį turite nuolat skirti savo kainų koregavimui.
Kur yra trūkumas? Kaip galite atspėti, perkainojimas „Amazon“ be programinės įrangos užims daug jūsų laiko. Tiksliau, perkainojimas be programinės įrangos užims visą jūsų laiką, jei norite pasivyti kitus prekybininkus, kurie naudoja automatizuotą perkainojimo programinę įrangą. Kiekvieną dieną „Amazon“ įvyksta 2,5 milijono kainų koregavimų, o „Amazon“ keičia savo produktų kainas iki 8 kartų per valandą. Tie, kurie rankiniu būdu užsiima tokiu darbu, dienos pabaigoje neturi daug laiko kitoms veikloms, o tai lemia, kad kiti rodikliai yra apleidžiami ir sumažėja jų bendras pardavėjo reitingas.
Statinis perkainojimas „Amazon“
Statinis arba taisyklėmis pagrįstas perkainojimas reiškia, kad naudojate programinę įrangą savo kainodaros strategijai, kuri nustato kainą, reikalingą laimėti Buy Box, ir tada automatiškai koreguoja jūsų produktų kainas iki tos sumos.
Statinio perkainojimo privalumas „Amazon“ yra tas, kad jūs dažniau laimėsite Buy Box nei anksčiau ir todėl galėsite parduoti daugiau prekių. Be to, jums nebereikia kasdien skirti daugybės valandų rankiniu būdu koreguojant savo kainas, kad pasivytumėte konkurenciją, o vietoj to leiskite perkainojimo įrankiui atlikti darbą. Tai dabar palieka jums daug daugiau laiko kitoms veikloms. Kalbant apie kaštus: „Amazon“ siūlo perkainojimo paslaugą pardavėjams ir tai daro nemokamai. Bet kur yra kabliukas? Nors „Amazon“ perkainojimo įrankis yra nemokamas, taisyklėmis pagrįstas algoritmas, su kuriuo jis dirba, turi keletą trūkumų.
Dėl padidėjusios Buy Box dalies dabar galite parduoti daugiau produktų nei bet kada anksčiau – bet kokia kaina? „Amazon“ perkainojimo įrankis peržiūri jūsų konkurentų kainas ir tada taiko vieną formulę: bet kokia kaina (tiesiogine prasme) siūlyti mažesnę kainą nei konkurencija. Rezultatai yra aršios kainų kovos tarp pardavėjų. Nors tai yra geros naujienos klientams, iš prekybininko perspektyvos šiose kainų kovose nėra nugalėtojo.
Dinaminis perkainojimas „Amazon“
Kalbant apie dinaminę kainodaros strategiją „Amazon“, yra platus įrankių pasirinkimas, kurie gali padėti jūsų internetiniam verslui įgauti pagreitį. Kaip ir statinis perkainojimas, dinaminis perkainojimas „Amazon“ nustato kainą, kurios jums reikia Buy Box. Tada jis nustato jūsų kainas į šią sumą, tačiau vėliau palaipsniui didina jūsų kainas iki didžiausios galimos sumos, kurią galite taikyti, neprarandant Buy Box.
Šios kainodaros formos privalumas yra tas, kad jūs dažniau esate Buy Box, tuo pačiu parduodami už didžiausią galimą kainą.
Tačiau trūkumas, kurį nurodo kai kurie pardavėjai, yra tas, kad jūsų kainodaros strategija yra labai paremta programine įranga ir todėl trūksta „žmogiškojo prisilietimo“, jei taip galima pasakyti.
Tai ne visada tiesa.
Perkainojimas „Amazon“ nebūtinai reiškia, kad prekybininkas turi atsisakyti kontrolės per kainodaros strategiją. Jūs esate laisvas analizuoti rinką ir savo konkurentų kainas, kaip jums patinka, ir koreguoti dinaminį perkainojimo įrankį pagal savo išvadas. Tai netgi gali duoti geresnių rezultatų. Tačiau dauguma prekybininkų paprastai linkę visiškai pasikliauti savo perkainojimo įrankiais, nes tai yra patogiausias sprendimas, leidžiantis jiems pereiti prie kitų skubesnių reikalų. Geras perkainojimo įrankis taip pat gali pasiūlyti jums kelias strategijas, užtikrinančias, kad jūsų skubūs verslo poreikiai visada būtų patenkinti.
Repricer ≠ Repricer
Jūs ketinate pradėti perkainojimą „Amazon“, bet nežinote, nuo ko pradėti? Yra keletas klausimų, susijusių su tuo, kokio tipo perkainojimo įrankį turėtumėte gauti savo verslui. Kaip jau aptarėme, dinaminis perkainojimo sprendimas yra pasirinkimas, turintis daugiausiai privalumų. Tačiau ne kiekvienas sprendimas yra toks pats.
Yra keletas dalykų, kuriuos galite suplanuoti iš anksto, kai pradedate savo „Amazon“ perkainojimo programinės įrangos palyginimą. Dirbate su tarptautine komanda? Patikrinkite, ar perkainojimo įrankis turi visas reikalingas kalbų parinktis, kurių reikia jūsų komandai, ir – kas dar svarbiau – ar įmonė siūlo klientų aptarnavimą minėtose kalbose. Be to, kiekvienas perkainojimo įrankis specializuojasi skirtinguose verslo modeliuose. Taigi, prieš nuspręsdami dėl konkrečios programinės įrangos, pirmiausia patikrinkite, ar galite ją naudoti įgyvendinti visas savo įmonės numatytas kainodaros strategijas, kad pasiektumėte didžiausią pelną.
10 geriausių „Amazon“ Repricer įrankių palyginimas
Mes suprantame, kad turite verslą, kurį reikia valdyti, ir neturite laiko naršyti internete ieškant vieno perkainojimo įrankio, kuris valdytų visus. Todėl mes pateikėme geriausius variantus čia. Atminkite, kad geriausio „Amazon“ perkainojimo įrankio rasti jūsų verslui gali prireikti daug bandymų ir klaidų. Visi variantai, kuriuos paminėsime, turi savo privalumų ir trūkumų. Ypač atidžiai žiūrėkite, kokios funkcijos yra įtrauktos į jūsų kainodaros planą. Pavyzdžiui, dažnai dirbtinio intelekto perkainojimo įrankiai yra prieinami tik tada, kai atnaujinate į aukštesnį planą.
Taip pat, ieškodami geriausios „Amazon“ perkainojimo programinės įrangos, būtinai patikrinkite, kiek „Amazon“ rinkų sprendimas apima ir ar tos, kuriose parduodate (ar planuojate parduoti), yra įtrauktos. Kitas svarbus punktas yra klientų aptarnavimas ir ar jis yra įtrauktas į jūsų pasirinktas kainas!
Kaip matote žemiau, kiekvienas perkainojimo įrankis siūlo nemokamą bandomąją versiją, mes labai rekomenduojame jomis pasinaudoti!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC siūlo tvirtą visapusišką sprendimą, kuris yra orientuotas į pažangius „Amazon“ verslininkus. SELLERLOGIC aptarnauja 19 „Amazon“ rinkų ir užtikrina, kad laimėtumėte ir išliktumėte Buy Box su protingu dirbtiniu intelektu.
| Kainodara | Priklauso nuo SKU skaičiaus ir sutarties trukmės |
| Rinkos (19) | DE, JK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, JAV, CA, MX, BR |
| Dirbtinio intelekto pagrindu sukurtas algoritmas | Įtrauktas |
| Klientų aptarnavimas | Įtrauktas |
| Nemokama Trial | 14 dienų |
Repricer Express/ Repricer.com
An Amazon Repricer comparison has to include RepricerExpress, who recently merged with Repricer.com.
Due to its extensive feature set, RepricerExpress – according to own statements from their website – offers you the flexibility to customize your pricing and compete in ways that suit your business. You can reprice on eBay and Amazon.
| Pricing | €75/Month to 1099/Month |
| Marketplaces (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| AI based Algorithm | Requires Plus Package |
| Customer Support | Requires Ultimate Package |
| Free Trial | 14 days |
bqool
According to the homepage, BQool’s AI is fully capable of assessing real-time market conditions, predicting possible outcomes, and aggressively performing pricing decisions.
Their pricing ranges from $25/Month to $300/Month, dependent on which plan you choose. There is also a 14 day free trial.
| Pricing | $25/Month to $300/Month |
| Marketplaces (9) | US, CA, MX, UK, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI based Algorithm | Requires $50/Month Package |
| Customer Support | No information |
| Free Trial | 14 days |
Feedvisor
Next up in our Amazon Repricer comparison is Feedvisor. According to their website, Feedvisor position themselves as the best Amazon Repricer for FBA Sellers as well as Private Labels or Brands. Feedvisor offers three plans that include different features.
However, Feedvisor unfortunately does not provide a lot of information, unless you sign up for a demo version.
| Pricing | Demo required |
| Marketplaces (9) | Demo required |
| AI based Algorithm | Demo required |
| Customer Support | Demo required |
| Free Trial | 60 days |
Seller Republic
On their website, Seller Republic promise to match what your business needs whether you are selling out of your garage or running an enterprise. With a client base that covers MNCs and small businesses alike, Seller Republic has focused on developing a repricer that aims to service a wide range of entrepreneurs.
| Pricing | $28.95/Month to $1478.95/Month |
| Marketplaces (8) | US, CA, UK, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI based Algorithm | Included |
| Customer Support | Email and Live Chat |
| Free Trial | 15 days |
SellerEngine
Pagal teiginius jų svetainėje, SellerEngine yra saugus pasirinkimas jums, jei jūsų parduotuvė yra tarptautinė. Atstovaudama 9 tautybėms, kalbėdama 13 kalbų ir dirbdama 3 šalyse, SellerEngine užtikrina jums daugiatautiškumą Amazon platformoje.
| Kainodara | $50/mėnesį iki $2000/mėnesį |
| Rinkos | Reikalingas demonstravimas |
| Dirbtinio intelekto pagrindu sukurtas algoritmas | Reikalingas demonstravimas |
| Klientų aptarnavimas | Reikalingas demonstravimas |
| Nemokamai Trial | 14 dienų |
RepriceIt
Pagal informaciją jų svetainėje, RepriceIt sukūrė savo sprendimą, kad išspręstų problemas, kurias jie matė iš pirmų lūpų. Būdami ilgalaikiai Amazon pardavėjai ir sutelkę didelį dėmesį į klientų orientaciją, jie visada džiaugiasi išgirdę idėjas iš savo klientų.
Šis Repricer – palyginus su kitais, kuriuos ką tik paminėjome – tikrai yra pigiausias pasirinkimas. Kainos svyruoja nuo $9.95/mėnesį iki $79.95/mėnesį ir jie siūlo 30 dienų nemokamą bandomąjį laikotarpį.
| Kainodara | $9.95/mėnesį iki $79.95/mėnesį |
| Rinkos | Reikalingas demonstravimas |
| Dirbtinio intelekto pagrindu sukurtas algoritmas | Reikalingas demonstravimas |
| Klientų aptarnavimas | Pilnas FBA palaikymas |
| Nemokamai Trial | 30 dienų |
ChannelMax
Pagal jų svetainę, ChannelMAX siūlo išsamiausią Amazon Repricer jūsų sąrašui daugelyje svetainių, tokių kaip Amazon (10 skirtingų rinkų) ir Walmart.
Kainos svyruoja nuo $34.99/mėnesį iki $499.99/mėnesį ir yra 30 dienų nemokamas bandomasis laikotarpis
| Kainodara | $34.99/mėnesį iki $499.99/mėnesį |
| Rinkos | Amazon ir Ebay |
| Dirbtinio intelekto pagrindu sukurtas algoritmas | Įtraukta |
| Klientų aptarnavimas | Įtraukta |
| Nemokamai Trial | 30 dienų |
LogicSale
Su LogicSale galite parduoti per Amazon ir Ebay. Pasak jų pačių teiginių, LogicSale jau 10 metų siūlo pirmo lygio Amazon ir eBay kainų keitimą internetiniams prekybininkams. Jie sutelkė dėmesį į paprastą ir intuityvią veiklą, taip pat nuolatinį, aukštos kokybės klientų aptarnavimą.
Jų kainodara priklauso nuo prekių skaičiaus ir kainų keitimo paslaugų trukmės. Jie taip pat siūlo nemokamą bandomąjį laikotarpį.
| Kainodara | Priklauso nuo SKU skaičiaus ir sutarties trukmės |
| Rinkos | Amazon ir Ebay |
| Dirbtinio intelekto pagrindu sukurtas algoritmas | Įtraukta |
| Klientų aptarnavimas | Įtraukta |
| Nemokamai Trial | 10 dienų |
Alpharepricer
Alpharepricer yra galutinis sprendimas mūsų „Amazon“ repricerio palyginimo sąraše. Kaip nurodyta jų svetainėje, Alpharepricer perkelia kainas kas 2 minutes, o jų kainų keitimo variklis pasirodė esąs kuo arčiau realaus laiko kainų keitimo. Jų sprendimas nuolat stebi konkurentų kainas, nedelsdamas reaguodamas į kainų pokyčius.
Jų kainos svyruoja nuo 25 USD per mėnesį iki 125 USD per mėnesį, o jų nemokamas bandomasis laikotarpis trunka 14 dienų.
| Kainodara | 25 USD per mėnesį iki 125 USD per mėnesį |
| Rinkos (16) | DE, JK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, JAV, CA, MX, BR |
| Dirbtinio intelekto pagrindu sukurtas algoritmas | Įtraukta |
| Klientų aptarnavimas | Bilietų palaikymas įtrauktas, telefono palaikymas reikalauja 50 USD paketo |
| Nemokamai Trial | 14 dienų |
Galutinės mintys
Geriausias būdas rasti repricerį, kuris tinka jūsų verslui, yra pasinaudoti nemokamu bandomuoju laikotarpiu, kurį siūlo visos įmonės. Stebėkite, kokios kalbos yra palaikomos, ir labai atidžiai apžiūrėkite funkcijas, įtrauktas į mokėjimo planą, kurį pasirinkote.
Mes neketiname meluoti. Praeityje kainų keitimas „Amazon“ buvo daug lengvesnis. Pakako stebėti konkurentų kainas ir atitinkamai koreguoti savo prekių kainas. Tačiau didelis internetinės prekybos augimas dabar lėmė situaciją, kurioje reikia suplanuoti daug laiko, jei norite turėti tinkamą „Amazon“ kainų keitimo strategiją, paruoštą kiekvienai galimybei.
Jei norite tai daryti rankiniu būdu, turite atsižvelgti į tai, kad daug kito nepadarysite. Tie, kurie dirba su statiniu repriceriu, anksčiau ar vėliau turės susidurti su kainų karu, kuriame visi pelnosi, išskyrus pardavėjus.
Galiausiai dinaminis kainų keitimas išlieka palankiausias iš visų šių variantų. Nors jie nėra nemokami, laimėjimo Buy Box ir pardavimo „Amazon“ už aukščiausią kainą privalumai daugiau nei kompensuos paslaugos kainą.
Na, „Amazon“ kainodaros strategija iš esmės yra paremta kainų optimizavimu, t. y. savo produktų kainų pritaikymu prie rinkos sąlygų, kad laimėtumėte Buy Box arba gautumėte aukštesnį reitingą tarp „Amazon“ paieškos rezultatų.
Taip. Labai teisėta.
Tai priklauso nuo jūsų verslo modelio. Kai kurie pardavėjai gali būti patenkinti statiniais ar net rankiniais kainų keitimo įrankiais, tačiau dauguma profesionalių pardavėjų turėtų naudoti dinaminį repricerį su keliais protingais strategijomis, kaip siūlo SELLERLOGIC įrankis.
Pavyzdžiui, didmeniniams pardavėjams siūlome visiškai automatizuotą optimizavimą iki Buy Box. Tuo tarpu privačių prekių ženklų pardavėjai gauna naudos iš laiko ir pardavimų pagrindu sukurtų strategijų. Tai tik kelios iš daugelio skirtingų strategijų, kurios visos yra įtrauktos į kainą.
Vaizdo kreditas pagal pasirodymo tvarką: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
