Kas ir Amazon Attribution? Kā saprast klienta ceļu, optimizēt savu reklāmu un palielināt pārdošanu
Reklāmas izvietošana Amazon ir viena lieta, bet gūt panākumus no šīs reklāmas ir pavisam cita. Galu galā labākā kampaņa ar Maiku Taisonu kā varoni jums neko nedos, ja tā nesasniedz jūsu mērķauditoriju – piemēram, ja jūs pārdodat rozā nagu lakas mazām princesei.
Atzīstu, šis piemērs ir nedaudz ekstrēms, bet mērķauditorijai pielāgotas reklāmas nozīme ir neapstrīdama. Tieši šeit jums kā tirgus pārdevējam ienāk spēlē Amazon Attribution. Ar šo programmu jums jau kādu laiku ir iespēja iegūt svarīgus ieskatus par jūsu reklāmas kampaņu efektivitāti. Apskatīsim šo pakalpojumu tuvāk.
Kas ir Amazon Attribution?
Amazon Attribution programma ir daļa no Amazon Advertising (tā arī saucama par Amazon AMS) un sniedz jums ieskatu par jūsu reklāmas pasākumu efektivitāti, kurus jūs izvietojat ārpus Amazon. Tas var būt, piemēram, e-pasta kampaņas, sociālo mediju reklāmas vai arī Google Ads.
Šī analīzes rīka galvenais mērķis ir noteikt, kādu daļu jūsu reklāmas uz Non-Amazon kanāliem veido produkta pārdošanā un salīdzināt dažādas reklāmas platformas, reklāmas un formātus.
Turklāt tagad ir iespējams izsekot arī ierakstu, emuāru un citu organisko mārketinga pasākumu panākumus attiecībā uz jūsu pārdošanu.
Amazon Attribution balstās uz trim stratēģiskām kolonnām.
Kolonna #1: Novērtēt
Ja vēlaties veiksmīgi reklamēties ārpus Amazon, jums jāanalizē, kādu efektu šīs reklāmas aktivitātes rada. Tas ietilpst pirmajā kolonnā.
Amazon Attribution parāda, ko Facebook Ads, Google Ads utt. jums patiešām nes. Tādējādi jūs varat noteikt, uz kurām reklāmas formām jūsu klienti reaģē un uz kurām platformām viņi ir aktīvi. Var būt, ka Facebook Ads citiem tiešsaistes tirgotājiem nes milzīgus panākumus, bet jūsu konkrētā mērķauditorija uz to vispār vai tikai nedaudz reaģē, jo viņi vairāk izmanto Tik Tok. Turpināt ieguldīt šajā reklāmas platformā būtu nerentabli.
Kolonna #2: Optimizēt
Tagad, kad jūs zināt, kuri kanāli un formāti piesaista jūsu mērķauditoriju, ir laiks optimizēt – tas ir Amazon Attribution otrā kolonna.
Izmantojot pieprasījuma reklāmas analīzes, kampaņas var optimizēt pat to norises laikā. Tādējādi jūs varat ievērojami palielināt ietekmi un efektivitāti.
Šajā solī galvenokārt ir jāorientē tiešsaistes kampaņas uz mērķauditoriju. Tam palīdzēs daudzveidīgās analīzes no Amazon Attribution modeļa.
Kolonna #3: Plānot
Trešā kolonna ļauj jums plānot savus nākotnes mārketinga pasākumus. Ar Amazon Attribution jūs uzzināsiet, kuras no jūsu mērķauditorijām un stratēģijām nodrošina maksimālo ieguldījumu atdevi (ROI). Turklāt dažādas nosēšanās lapas ļauj iegūt daudzveidīgu informāciju par jūsu klientiem un viņu pirkšanas uzvedību. Tas arī sniedz informāciju par to, kuri formāti vislabāk piesaista jūsu mērķauditoriju.
Ar Amazon Attribution konsoli var lejupielādēt arī ziņojumus, kas satur informāciju par Amazon konversijām. Konversijā ietilpst, piemēram, produktu detalizētās lapas skatījumi (tā arī saukti par detalizētās lapas skatījumu, īsi DPV), produktu pievienošana iepirkumu grozam un pabeigtie pirkumi.
Amazon Attribution nesniedz informāciju par to, cik labi ieraksti citās platformās tiek uztverti, bet gan par to, kā tie ietekmē jūsu klientu pirkšanas uzvedību, noklikšķinot uz jūsu reklāmām un nonākot jūsu produktu lapās vai zīmolu veikalos. Ja jūs interesē “patīk” un mijiedarbība sociālajos medijos, jums vajadzētu iegādāties attiecīgu sociālo mediju rīku. Turklāt tā nozīme ir ierobežota uz klientu kustībām un trafiku ārpus Amazon.
Kas var izmantot Amazon Attribution?
Vācijā šobrīd visi profesionālie pārdevēji, kuri ir reģistrējuši savu zīmolu Amazon zīmolu reģistrā, var izmantot šo rīku. Arī aģentūrām ir piekļuve šim pakalpojumam. Lai piekļūtu programmai, varat izmantot vai nu pašapkalpošanās konsoli, vai speciālu rīku Amazon Attribution, kas ir piesaistīts Amazon Advertising API.
Tomēr konsole nav pieejama visiem tirgiem. To var izmantot Eiropā (izņemot Nīderlandi un Zviedriju), kā arī ASV un Kanādas tirgū.
Cik maksā Amazon Attribution?
Analīzes rīks šobrīd ir pieejams bez maksas. Interesenti tirgotāji var piekļūt Amazon Attribution, izmantojot pašapkalpošanās konsoli vai Amazon Ads partnerus. Amazon Attribution saiti uz jūsu konsoli jūs saņemsiet pa e-pastu, kad esat reģistrējies.
Kā darbojas Amazon Attribution?
Amazon Attribution izmanto tagus, lai izsekotu klientu uzvedību, kuri ir noklikšķinājuši uz jūsu reklāmas ārpus tirgus. Šo tagu jums jāpiestiprina pie jūsu reklāmas mērķa URL. Tagad Amazon var piešķirt konkrētas reklāmas uzvedību. Starp citu, Amazon Attribution arī izseko, kā uzvedas klienti, kuri nepērk jūsu produktus. Tādējādi jūs varat precīzi izsekot, kurā punktā klientu ceļojumā potenciālie pircēji izkrīt un strādāt pie šīm vājajām vietām.
Pamatā Amazon Attribution princips ir līdzīgs UTM parametriem, ko izmanto Google Analytics izsekošanai.
Kurus KPI jūs varat iegūt ar Amazon Attribution?
Ja jūs vēlaties izmantot Amazon Attribution, jums jāseko noteiktiem KPI. Šie rādītāji jums atklāj, kā konkrēta reklāma, platforma, mērķauditorija utt. darbojas. Tajos ietilpst, piemēram, …
Kā izveidot tagus Amazon Attribution?
Pēc pieteikšanās Amazon Attribution konsolē lietotājiem jāizveido mape, kurā tiks saglabātas kampaņas. Pēc tam lietotāji var pievienot produktus (vai to ASIN), kurus plānots reklamēt un izsekot.
Rīks pēc tam izveido URL tagus, kurus jums jānorāda kopā ar mērķa URL Amazon ārējās reklāmās, lai klientus varētu attiecīgi izsekot. Tomēr tagus vajadzētu izmantot tikai tad, ja saite tieši ved uz attiecīgo produkta detalizēto lapu.
Tomēr pirms sākat, jums jādomā par to, ko tieši vēlaties izsekot ar Amazon Attribution. Vai visām Facebook reklāmām vajadzētu būt vienam tagam, bet visām Google reklāmām citam? Tad jūs varat labi salīdzināt šīs divas platformas. Varbūt jūs vēlaties arī atsevišķi analizēt konkrētus reklāmas formātus, lai redzētu, kā tie ietekmē jūsu mērķauditoriju. Tad jums būs jāizmanto dažādi tagi attiecīgajām reklāmām.
Kādas priekšrocības jums sniedz piekļuve Amazon Attribution?
Tiešsaistes gigants sola, ka šis rīks palielinās jūsu pārdošanas apjomus un maksimizēs ROI. Gadījumu izpētē no Premier Nutrition viņi pat ziņo par 96 % pārdošanas pieaugumu salīdzinājumā ar iepriekšējo ceturksni un 322 % salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, izmantojot Amazon Attribution.
Tomēr, vai jūs tagad trīskāršojat savus pārdošanas apjomus, ir cits jautājums. Fakts ir tāds, ka papildu datu apjoms jums vajadzētu ļaut izdarīt precīzus secinājumus. Jo tādējādi jūs varat noskaidrot, kas jūsu klientus piesaista vai kas viņus attur no pirkuma lēmuma. Ar šo zināšanu palīdzību jūs varat izcelt savas stiprās puses un novērst vājās vietas. Abas šīs darbības novedīs pie augstākiem pārdošanas apjomiem.
Jāatzīmē, ka patīkams blakus efekts ir tas, ka jūsu kampaņas, kas optimizētas, pamatojoties uz Amazon Attribution datiem, netieši veicina arī labāku organisko rangojumu. Jo vairāk klientu apmeklē un konvertē jūsu produktu lapas, jo labāk Amazon algoritms novērtē jūsu sniegumu un attiecīgi rangos jūs augstāk.
Labākā prakse: pārdošanas apjoma palielināšana ar Amazon Attribution
Secinājums
Ar Amazon Attribution tiešsaistes gigants ir radījis iespēju, kas ļauj tirgotājiem izsekot reklāmas kampaņu efektus ārpus tirgus. Tajā automātiski ģenerētie tagi tiek pievienoti reklāmā izmantotajai mērķa URL, caur kuru programma var izsekot potenciālo klientu darbībām.
Ja jūs reklamējat ārpus Amazon, Amazon Attribution ir obligāts. Jo tādējādi jūs varat nodrošināt, ka jūsu reklāma sasniedz jūsu mērķauditoriju. Jūs varat attīstīt labākos veiktspējas rādītājus un novērst vājās vietas. Izmantojiet ieskatus no jūsu mērķauditorijas uzvedības. Kurā punktā klientu ceļojumā konversija apstājas? Tas daudz atklāj par jūsu optimizācijas iespējām. Ilgtermiņā jūs šādā veidā gūsiet lielāku apgrozījumu un palielināsiet ROI savām tiešsaistes kampaņām.
Bieži uzdotie jautājumi
Amazon Attribution ir analīzes rīks, ar kuru tirgus pārdevēji var sekot savām reklāmas aktivitātēm platformās ārpus Amazon. Tādējādi var izmērīt KPI, piemēram, reklāmas impresijas un klikšķu procentu vai pirkumus, kas saistīti ar reklāmu.
„ADS“ parasti nozīmē „Amazon Advertising“ vai „Amazon Advertising Services“. Amazon reklāmas platforma ļauj reklāmdevējiem reklamēt savus produktus un zīmolus Amazon tīmekļa vietnē, lai palielinātu redzamību, piesaistītu klientus un palielinātu pārdošanas apjomus. Ir dažādi reklāmu veidi, kurus var izvietot, izmantojot Amazon Advertising, tostarp Sponsored Products, Sponsored Brands un Sponsored Display Ads. Šīs reklāmas parādās dažādās lapās Amazon tīmekļa vietnē, bet ir arī Amazon pakalpojumi, kas ļauj reklamēt ārējās tīmekļa vietnēs un platformās.
Pašlaik piekļuve Amazon Attribution konsolē ir bezmaksas.
Vācijā visi profesionālie pārdevēji, kuri ir reģistrējuši savu zīmolu Amazon zīmolu reģistrā, var izmantot rīku. Arī aģentūras un trešās puses var piekļūt un, piemēram, sekot savu klientu Amazon reklāmām.
Programma izveido katram produktam, kas jāreklamē, sauktos tagus, kas pēc tam tiek pievienoti reklāmas mērķ-URL. Tādējādi ir iespējams sekot impresijām, klikšķiem, produkta lapas skatījumiem, pirkumiem utt.
Attēlu kredīti attēlu secībā: © Sutthiphong – stock.adobe.com / © Junsei – stock.adobe.com / © Jelena – stock.adobe.com
