Uzmanību, lūdzu: Kā padarīt savus produktus redzamākus organiskajā meklēšanā
Kas vienreiz apskatīsies Amazon, ātri sapratīs, ka meklēšanas rezultāti ir veidoti pēc viena un tā paša shēmas.
Un kas šajā gadījumā visvairāk izceļas? Tie nav tieši organiskie rezultāti, tātad tie, kas vienkārši labi atbilst meklēšanas pieprasījumam. Drīzāk pirmās rindas ir pilnas ar Sponsored Brands, Amazon’s Choice un bestselleriem.
Bet ko tas viss nozīmē? Un kā iegūt šādu marķējumu saviem produktiem? Mēs esam to salīdzinājuši ar meklēšanas rezultātu pirmajām rindām un apkopojuši svarīgāko informāciju par tām.
Pirmās vietas meklēšanas rezultātos Amazon
Marketplace Pulse savā pētījumā „Tirgus vietas gads pārskatā 2019” starp citu analizēja meklēšanas rezultātu veidošanu Amazon. Galu galā tirgotāji vien ASV iztērēja 10 miljardus dolāru reklāmai pie tiešsaistes milža.
Tātad jau var nojaust, kā ir veidoti meklēšanas rezultāti. Tie ir pilni ar Sponsored Brands un produktiem, kurus Amazon algoritms vērtē kā īpaši labus.
Pirmā rinda meklēšanas rezultātos sastāv tikai no Sponsored Brands. Nākamajās rindās seko produkti ar bestselleru vai Amazon’s Choice marķējumu, kas skaidri izceļas no citiem organiskajiem rezultātiem.
Sponsored Ads
Teorētiski katrs pārdevējs Amazon var izmantot Sponsored Products vai Brands. (Sponsored Brands gadījumā jums, protams, jābūt ar Amazon reģistrētai preču zīmei.) Atšķirība ir tajā, vai jūs reklamējat atsevišķus produktus vai savu zīmolu. Rezultāts ir tas pats: augstāka redzamība.
„Sponsored Brands ir reklāmas, kas satur jūsu zīmola logo, individuālu virsrakstu un līdz trīs jūsu produktiem. Šīs reklāmas parādās meklēšanas rezultātos un palīdz palielināt jūsu zīmola un produktu portfeļa atpazīstamību.”
„Palīdziet Amazon klientiem ar reklāmām, kas tiek rādītas meklēšanas rezultātos un produktu detalizētajās lapās, atrast un iegādāties jūsu produktus Amazon.”
Amazon
Savā pētījumā Marketplacepulse atklāja, ka pirmajā meklēšanas rezultātu rindā tika rādīti TIKAI Sponsored Brands. Otrajā rindā no pieciem rādītajiem produktiem trīs bija sponsorēti. Sponsoringa nozīmīgums ir acīmredzams, un jums noteikti jāizvērtē, vai tas ir jēgpilns ieguldījums jūsu biznesam, lai jūs nenokļūtu meklēšanas rezultātu sestajā lapā (nu, lai būtu godīgi, produkti vismaz no otrās lapas ir praktiski neredzami).
Svarīgs aspekts sponsorēšanā ir tas, ka tā bieži ir saistīta ar atslēgvārdiem. Jūsu produkti tādējādi neparādās nejauši, bet tiek rādīti lietotājiem, kuri meklējuši konkrētu atslēgvārdu. Tādējādi jūs esat par lielu soli tuvāk savai mērķauditorijai. Ar savu izteiksmīgo izvietojumu pirmajās meklēšanas rezultātu rindās jūs nodrošināt augstu produktu redzamību un līdz ar to arī ievērojami palielinātu iespēju, ka produkts tiks iegādāts – tie ir pirmie, ko klienti redz savā meklēšanas pieprasījumā.
Panākumu iemesls Sponsored Ads ir tas, ka tās pirmajā mirklī nav atšķiramas no parastajiem meklēšanas rezultātiem un tādējādi viegli tiek uztvertas kā organiskas, jo tās izskatās tieši tāpat kā parasti produkti. Tas pats attiecas arī uz bestselleriem un Amazon’s Choice produktiem. Tomēr šie ir labāk atšķirami ar saviem izteiksmīgajiem marķējumiem. Sponsorētajiem produktiem ir tikai neliels, gaiši pelēks uzraksts, kas tos identificē kā tādus.
Daži svarīgi faktori jūsu Sponsored Ads panākumiem:
Sponsoringa izmaksas tiek aprēķinātas pēc CPC principa. Tātad jūs maksājat par katru klikšķi uz jūsu reklāmas. Tāpēc jums vajadzētu censties sasniegt augstu konversijas līmeni, lai pēc iespējas vairāk klientu ne tikai klikšķinātu, bet arī iegādātos.
Bestseller
Meklēšanas rezultātos dažiem produktiem ir izteiksmīgs, oranžs marķējums ar uzrakstu ‘Bestseller’. Pārvietojot peli virs tā, tiek parādīta kategorija, kurā produkts ir ierindots pirmajā vietā bestselleru sarakstā.
Meklējot mobilā telefona vāciņus, piemēram, parādās bestselleris no kategorijas „Ūdensizturīgi mobilā telefona maciņi“. Ar vienu klikšķi uz kategorijas tiek parādīts bestselleru rangs. Amazon virsraksts šajā lapā norāda, ka šeit ir uzskaitīti „mūsu populārākie produkti, pamatojoties uz pasūtījumiem“ un ka tie tiek „atjaunoti ik stundu“.
Bet kas patiesībā slēpjas aiz šī marķējuma?
Tā pavisam precīzi Amazon arī šeit neļauj ielūkoties savās kārtīs, bet dažas lietas ir skaidras:
Amazon’s Choice
Kopš 2017. gada arī Vācijas tirgū ir pieejams Amazon’s Choice marķējums. Sākotnēji tas tika izstrādāts, lai atvieglotu iepirkšanos ar Alexa. Gudrā asistente mājās vispirms vienmēr piedāvā iepriekš pasūtītos produktus. Ja viņa šajā gadījumā neatrod nevienu rezultātu, tiek piedāvāts Amazon’s Choice. Tātad aiz šī marķējuma slēpjas milzīga pirkuma jauda.
Ka Amazon pirmajā vietā ir ideālā klienta ceļojums, var redzēt arī pēc šī marķējuma, ja aplūkojam pazīstamos kritērijus tam:
Atšķirībā no bestselleriem, Amazon’s Choice ir balstīts uz atslēgvārdiem. Bestselleri ir balstīti uz kategorijām. Tādējādi var gadīties, ka jūs savā meklēšanā saņemat vairākus bestsellerus (no dažādām kategorijām), bet jums vienmēr tiks rādīts tikai viens Amazon’s Choice produkts.
Visas šīs metrikas ir svarīgas arī Buy Box iegūšanai. Tādēļ mēģiniet visus procesus vērst uz klientu, lai viņam būtu perfekta iepirkšanās pieredze.
Secinājums
Pārdevējiem Amazon jānodarbojas ar etiķetēm un sponsorētām reklāmām. Kamēr etiķetes jūs saņemat tikai ar pārliecinošu sniegumu (un labu SEO), teorētiski jūs varat vienmēr ieguldīt reklāmās, lai būtu starp pirmajiem meklēšanas rezultātiem.
Abas iespējas nodrošina jums ievērojami augstāku redzamību, kas ir (gandrīz) neatsverama. Galu galā jūs vēlaties redzēt savus produktus augšpusē, nevis to, ka tie pūst uz 2. lapas.
Neatkarīgi no tā, vai tas ir reklāmas vai etiķetes, ikviens, kurš vēlas būt starp labākajiem pārdevējiem, jāzina, ko viņš dara. Tomēr ar dažām iepriekšējām pārdomām un gudriem lēmumiem nekas netraucēs jūsu ceļam uz augšu.
Attēlu atsauces attēlu secībā: © iiierlok_xolms – stock.adobe.com / ekrānuzņēmums @ Amazon / ekrānuzņēmums @ Amazon / ekrānuzņēmums @ Amazon / ekrānuzņēmums @ Amazon / ekrānuzņēmums @ Amazon
