വിദഗ്ദ്ധ അഭിമുഖം: നല്ല ഉറവിടം കണ്ടെത്തുന്നത് പോരാട്ടത്തിന്റെ അർദ്ധം – ഒരു പ്രതിസന്ധിയിൽ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ തയ്യാറെടുക്കണം!
കൂടാതെ, പല പ്രദേശങ്ങളിൽ ലോകം നിർത്തി: ജർമ്മനിയിൽ സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകൾ അല്ലെങ്കിൽ പെട്രോൾ പമ്പുകൾ പോലുള്ള സിസ്റ്റം സംബന്ധിച്ച വ്യാപാരങ്ങൾ മാത്രമേ തുറന്നിരുന്നുള്ളൂ, ഇറ്റലി മുഴുവൻ അനിവാര്യമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉൽപ്പാദനം നിർത്തി, സ്പെയിനും അനിവാര്യമായതായി കണക്കാക്കാത്ത ഇത്തരം സ്ഥാപനങ്ങൾ അടച്ചുവിട്ടു.
ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ചില മേഖലകളിൽ വർദ്ധിച്ച ആവശ്യവും പുറത്ത് പോകാനുള്ള നിയന്ത്രണങ്ങളും പ്രയോജനപ്പെടുത്തി – എന്നാൽ മറ്റ് മേഖലകളിൽ സ്റ്റേഷനറി വ്യാപാരത്തിന് സമാനമായ നഷ്ടങ്ങൾ രേഖപ്പെടുത്തി. എന്നാൽ, നിരവധി ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനക്കാർക്ക് മറ്റൊരു പ്രശ്നം നേരിടേണ്ടി വന്നു: ഉൽപ്പാദനങ്ങൾ നിർത്തിയാൽ, ദീർഘകാലത്ത് അവർക്കു സാധനങ്ങൾ തീരുന്നു. ഇത് അമസോൺ വിൽപ്പനക്കാർക്ക് Buy Box നഷ്ടപ്പെടൽ, കഠിനമായി നേടിയ റാങ്കിംഗ് നഷ്ടപ്പെടൽ അല്ലെങ്കിൽ അക്കൗണ്ട് തടയൽ എന്നതിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
എന്നാൽ, നിങ്ങൾ ഒരു അമസോൺ വിൽപ്പനക്കാരനായി വിതരണം തടസ്സങ്ങൾ എങ്ങനെ ഒഴിവാക്കാം, ഒരു ഏക供应商ത്തിൽ ആശ്രയിക്കുന്നത് എന്താണ്, യൂറോപ്യൻ യൂണിയനിലെ വിതരണ ഉറവിടങ്ങളുടെ എന്തെല്ലാം ഗുണങ്ങൾ ഉണ്ട്? പ്രതിസന്ധി പ്രതിരോധിതമായ ഉറവിടം കണ്ടെത്തൽ സംബന്ധിച്ച് വിദഗ്ദ്ധന്മാരായ മാർട്ടിന ഷിമ്മൽ, കാർസ്റ്റൻ ബ്രാൻഡ് എന്നിവരുമായി ഞങ്ങൾ സംസാരിച്ചു.
എന്നാൽ, നിങ്ങൾ ഒരു അമസോൺ വിൽപ്പനക്കാരനായി വിതരണം തടസ്സങ്ങൾ എങ്ങനെ ഒഴിവാക്കാം, ഒരു ഏക വിതരണക്കാരനിൽ ആശ്രയിക്കുന്നത് എന്താണ്, യൂറോപ്യൻ യൂണിയനിലെ വിതരണ ഉറവിടങ്ങളുടെ എന്തെല്ലാം ഗുണങ്ങൾ ഉണ്ട്? പ്രതിസന്ധി പ്രതിരോധിതമായ ഉറവിടം കണ്ടെത്തൽ സംബന്ധിച്ച് വിദഗ്ദ്ധന്മാരായ മാർട്ടിന ഷിമ്മൽ, കാർസ്റ്റൻ ബ്രാൻഡ് എന്നിവരുമായി ഞങ്ങൾ സംസാരിച്ചു.
വിദഗ്ദ്ധന്മാർ
ഈ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റ് ആദ്യമായി 2020-ൽ പ്രസിദ്ധീകരിക്കപ്പെട്ടു.
അഭിമുഖം
SELLERLOGIC: നമസ്കാരം ഷിമ്മൽ മാഡം, ബ്രാൻഡ് സർ! നിങ്ങൾക്ക് കോവിഡ്-19 മഹാമാരിക്ക് മുമ്പും എല്ലാവർക്കും പറഞ്ഞിട്ടുണ്ടാവും, ഇപ്പോൾ നിരവധി വ്യാപാരികൾ വേദനയോടെ അനുഭവിക്കുന്നതാണ്: മൂല്യ സൃഷ്ടി ശൃംഖല തകർന്നാൽ, ഒരു ഏക ഉറവിടത്തിൽ ആശ്രയിക്കുന്നത് അത്യന്തം അനുകൂലമല്ല. ഇത്തരം ആശ്രയത്വം കൊണ്ടുവരുന്ന മറ്റ് ദോഷങ്ങൾ എന്തെല്ലാമാണ്?
മാർട്ടിന ഷിമ്മൽ: „പ്രധാനമായും, നിങ്ങൾ ഒരു ഏക ഉറവിടത്തിൽ ആശ്രയിക്കുന്നത് എപ്പോഴും അനുകൂലമല്ല – എന്നാൽ, നിങ്ങൾ ഒരു ഏക ഉൽപ്പന്നം മാത്രം വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, ആ സാഹചര്യത്തിൽ മറ്റൊരു മാർഗമില്ല. എന്നാൽ, ഞാൻ സാധാരണ സാഹചര്യത്തിൽ നിന്ന് മുന്നോട്ട് പോകുന്നു, ഒരു വ്യാപാരി പല ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, പലപ്പോഴും വ്യത്യസ്ത വിഭാഗങ്ങളിൽ നിന്നുള്ളവ, വിൽക്കുന്നു. അപ്പോൾ, ഒരു ഏക വിതരണക്കാരനിൽ നിന്ന് എല്ലാം വാങ്ങുന്നത് അർത്ഥവത്തായതല്ല – ചൈനയിൽ ആണോ, യൂറോപ്പിൽ ആണോ, അല്ലെങ്കിൽ മറ്റേതെങ്കിലും സ്ഥലത്തോ. ഇതിന് വിവിധ കാരണം ഉണ്ട്: ഒന്നാമതായി, അടുക്കളാ ഉപകരണങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയും ഉൽപ്പാദനം നടത്തുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു നിർമ്മാതാവ്, ചൈനയിൽ, പൊർസലെയിനിന് വിദഗ്ധനല്ല. ചൈനയിൽ, ഇത് വളരെ വ്യത്യസ്തമായ കഴിവുകളാണ്, സാധാരണയായി വ്യത്യസ്ത ഫാക്ടറികളിൽ ഉൽപ്പാദനം നടത്തപ്പെടുന്നു. രണ്ടാമതായി, ഒരു കാലയളവിന് ശേഷം, വിതരണക്കാരൻ ഈ വ്യാപാരിക്ക് ഏകമായ വിതരണക്കാരനാണെന്ന് തിരിച്ചറിയുന്നു – അതിനാൽ വിലയും ഗുണവും സംബന്ധിച്ച ഈ ശക്തി ഉപയോഗിക്കുന്നു.”
കാർസ്റ്റൻ ബ്രാൻഡ്: „ശരിയാണ്. ഞാൻ ഒരു കമ്പനിയായി ഒരു ഏക വിതരണക്കാരനിൽ ആശ്രയിക്കുമ്പോൾ, ഞാൻ സ്വാഭാവികമായി ഒരു വലിയ ആശ്രയത്വത്തിലേക്ക് കടക്കുന്നു. ഇത് ഇപ്പോഴത്തെ സാഹചര്യത്തിൽ അനിയമിതമായി സംഭവിക്കുന്ന വിതരണ തടസ്സങ്ങൾ മാത്രമല്ല, അവയ്ക്ക് നാശനഷ്ടങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കാൻ കഴിയും. സാധാരണ സമയങ്ങളിൽ, ഞാൻ ഒരു ഏക ഉറവിടത്തിൽ ആശ്രയിക്കുമ്പോൾ, വിതരണ സമയങ്ങളും ശേഷികളും, കൂടാതെ ഗുണവും വിലയിലും അനാവശ്യമായി ആശ്രയിക്കുന്നു. എന്നാൽ, ഇതിന് എതിരെ, വ്യാപാര വിജയത്തിന് അത്യാവശ്യമായ ഒരു ദീർഘകാലവും അടുത്തുള്ള ഉപഭോക്തൃ-വിതരണക്കാരൻ ബന്ധം ഉണ്ട്. അതിനാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വിതരണക്കാരനിൽ കൂടുതൽ ആശ്രയിക്കേണ്ടതുണ്ട്.”
SELLERLOGIC: ഞാൻ ഇപ്പോൾ ഒരു ഏക ഉറവിടത്തിൽ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ചൈനയിലോ ഇറ്റലിയിലോ നിന്നോ, ഞാൻ ഉടൻ സ്റ്റോക്കിൽ നിന്ന് പുറത്താകുമെന്ന് കണ്ടെത്തിയാൽ – ഞാൻ എന്ത് ചെയ്യാൻ കഴിയും?
ബ്രാൻഡ്: „നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ഏത് ഉറവിടത്തിൽ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുകയാണെന്ന് അത്രയും പ്രാധാന്യമില്ല. നിങ്ങൾ വർഷങ്ങളായി നല്ല വ്യാപാര ബന്ധം സ്ഥാപിച്ചിട്ടുള്ള ഹൗസ്-ആൻഡ്-ഹോഫ് വിതരണക്കാരൻ നാളെ വിതരണം ചെയ്യാൻ കഴിയുമോ എന്ന് ആരും പറയാൻ കഴിയില്ല. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ഉറവിട ബന്ധങ്ങളെ പരിശോധിക്കുക, കൂടുതൽ അല്ലെങ്കിൽ അധിക വിതരണക്കാരെ അന്വേഷിച്ച് ഒരു പ്ലാൻ ബി വികസിപ്പിക്കുക എന്നത് പ്രധാനമാണ്. ശരിയായ വിതരണക്കാരനെ കണ്ടെത്താൻ Europages അല്ലെങ്കിൽ Wer liefert was പോലുള്ള B2B പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ സഹായിക്കുന്നു.
„ഈ നിലവിലെ സാഹചര്യത്തിൽ, ഹൗസ്-ആൻഡ്-ഹോഫ് വിതരണക്കാരൻ നാളെ വിതരണം ചെയ്യാൻ കഴിയുമോ എന്ന് ആരും പറയാൻ കഴിയില്ല.”
Wer liefert was ഇപ്പോൾ wlw Connect എന്ന പുതിയ സേവനം അവതരിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ട്, ഇത് ഉറവിടം കണ്ടെത്തുന്നത് വളരെ എളുപ്പമാക്കുന്നു. അന്വേഷിക്കുന്നവൻ പ്രധാന വിവരങ്ങളുമായി ഒരു അഭ്യർത്ഥന സമർപ്പിക്കുന്നു, തുടർന്ന് അവൻ വിശ്രമിക്കാം. ഞങ്ങൾ ഈ അഭ്യർത്ഥന കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ നിലവിൽ കഴിവുകളും, യഥാർത്ഥത്തിൽ ശേഷികളും ഉള്ള അനുയോജ്യമായ വിതരണക്കാരെ കണ്ടെത്തുന്നു, തുടർന്ന് ഈ കമ്പനികളുടെ പട്ടിക തിരികെ അന്വേഷിക്കുന്നവനിലേക്ക് നൽകുന്നു. ഈ ലോംഗ്‌ലിസ്റ്റിൽ നിന്ന്, അഭ്യർത്ഥന നൽകുന്നവൻ തന്റെ ആവശ്യത്തിന് അനുയോജ്യമായ രണ്ട് അല്ലെങ്കിൽ മൂന്ന് കമ്പനികളെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു, അവരെ ബന്ധപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ നേരിട്ട് ഓഫർ ചർച്ചകളിലേക്ക് കടക്കാം.”
SELLERLOGIC: സ്വകാര്യ ലേബൽ-വ്യാപാരികൾ ഇപ്പോൾ പ്രത്യേകിച്ച് ബുദ്ധിമുട്ടിലാണ്. ഈ വിഭാഗത്തിന് സാമ്പത്തിക നഷ്ടം എത്രത്തോളം കുറയ്ക്കാൻ പ്രത്യേക നടപടികൾ ഉണ്ടോ?
ശീമൽ: „ഞാൻ കരുതുന്നത്, ആദ്യം യഥാർത്ഥ സ്വകാര്യ ലേബൽ-വ്യാപാരികളും -ഉൽപ്പന്നങ്ങളും പ്സെUDO-പ്രൈവറ്റ് ലേബലുകൾ തമ്മിൽ വ്യത്യാസം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. ആദ്യത്തെവരെ അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി പ്രത്യേകമായി വികസിപ്പിച്ച, രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത, നിർമ്മിച്ച ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്നു. രണ്ടാമത്തെവരെ ഒരു സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഉൽപ്പന്നം സ്റ്റാൻഡേർഡ് രൂപത്തിൽ വിൽക്കുന്നു, നിർമ്മാതാവിൽ നിന്ന് അവരുടെ ലോഗോ ചേർക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു, അതിനാൽ അവർ ആമസോണിൽ അവരുടെ സ്വന്തം ലിസ്റ്റിംഗ് ഉണ്ടാക്കാൻ കഴിയും.”
ആദ്യത്തെവരെ യഥാർത്ഥത്തിൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, അവരുടെ ഉൽപ്പന്നം നിലവിൽ വിതരണക്കാരൻ നൽകാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ. കാരണം, ഒരു ബദൽ ഉറവിടം കണ്ടെത്തുകയും ഒരു പിന്‍ഗാമി ഉൽപ്പന്നം വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് സമയം എടുക്കുന്ന കാര്യമാണ് – അതുവരെ സാധാരണ വിതരണക്കാരൻ വീണ്ടും നൽകാൻ കഴിയുമെന്നത് എല്ലാ സാധ്യതകളും ഉണ്ട്.
ഈ സാഹചര്യത്തിൽ പ്സെUDO-പ്രൈവറ്റ്-ലേബൽ-വ്യാപാരികൾക്ക് വ്യക്തമായും എളുപ്പമാണ്, കാരണം സാധാരണയായി, അവർ ചൈനയിൽ വാങ്ങുന്ന സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഉൽപ്പന്നം ഒരു യൂറോപ്യൻ ഇറക്കുമതിക്കാരനിൽ കൂടി ലഭ്യമാണ്. പിന്നെ, സ്വന്തം ലോഗോ എങ്ങനെ ചേർക്കാമെന്ന് മാത്രം ആലോചിക്കേണ്ടതുണ്ട്. പല കേസുകളിൽ, ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ തന്നെ ഇത് മുദ്രണം ചെയ്യേണ്ടതില്ല, വ്യാപാരിക്ക് വെറും EAN-കോഡുകൾ പുനർലേബൽ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട് – പുതിയ വിതരണക്കാരന്റെ സമ്മതത്തോടെ.”
SELLERLOGIC: ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾ ചൈനയിൽ നിന്ന് അവരുടെ ആശ്രയം കുറയ്ക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അവർ ദീർഘകാലത്തേക്ക് എങ്ങനെ മുന്നോട്ട് പോകേണ്ടതുണ്ട്?
ബ്രാൻഡ്: „ഇവിടെ പൊതുവെ ആശ്രയങ്ങൾ ഒഴിവാക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇത് ചൈനയുമായി ഉണ്ടാകട്ടെ അല്ലെങ്കിൽ ലോകത്തിന്റെ മറ്റൊരു ഭാഗത്തെ വിതരണക്കാരനുമായി ഉണ്ടാകട്ടെ. ഒരു വിതരണക്കാരനിൽ മാത്രം ആശ്രയിക്കാതെ, നിരവധി ഉറവിടങ്ങളിൽ വിശ്വാസയോഗ്യമായ വ്യാപാര ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നത് പ്രയോജനകരമാണ്. ഇത്തരത്തിലുള്ള സമയങ്ങളിൽ, അടുത്ത വ്യാപാര ബന്ധം പ്രത്യേകിച്ച് പ്രധാനമാണ്. നീണ്ട കാലം സഹകരിക്കുന്നതും സ്ഥിരമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുന്ന വ്യാപാര പങ്കാളികളുമായി, സാധ്യതയുള്ള വിതരണ തടസ്സങ്ങളെക്കുറിച്ച് തുറന്നും, പ്രധാനമായും നേരത്തെ സംസാരിക്കാം, പിന്നെ വിതരണക്കാരൻ B അല്ലെങ്കിൽ C-യിലേക്ക് പോകുകയും അവിടെ ആവശ്യമായപ്പോൾ ശേഷി ഉയർത്തുകയും ചെയ്യാം.”
ശീമൽ: „ആധാരമായി, ഞാൻ വ്യാപാരികൾക്ക് വിതരണക്കാരനു തിരഞ്ഞെടുപ്പ് ചെയ്യലും വിലയിരുത്തലും സംബന്ധിച്ച് അടിസ്ഥാന-ഉൽപ്പന്നം ಮತ್ತು പൂരക-ഉൽപ്പന്നം എന്നിങ്ങനെ വിഭാഗീകരിക്കാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. എന്റെ അടിസ്ഥാന-ഉൽപ്പന്നത്തിനായുള്ള ഒരു വിതരണക്കാരനെ ഞാൻ തിരയുമ്പോൾ, ഞാൻ ആദ്യം നേരിട്ടുള്ള ഉറവിടത്തിന് എത്രത്തോളം അടുത്തേക്കെത്താൻ കഴിയുമെന്ന്, രണ്ടാം, വിതരണക്കാരനുമായി നേരിട്ടുള്ള ബന്ധത്തിൽ ഉണ്ടാകണം, മൂന്നാമതായി, വിതരണക്കാരൻ ഈ വിഭാഗത്തിൽ യഥാർത്ഥ പ്രൊഫഷണലായിരിക്കണം എന്നത് പ്രധാനമാണ്. കാരണം, മാത്രമേ അപ്പോൾ ഞാൻ നല്ല വിലയും നല്ല ഉൽപ്പന്നവും നേടാൻ കഴിയൂ.”
എന്നാൽ, എന്റെ പൂരക-ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ഒന്നോ അതിലധികമോ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് ഒരു വിതരണക്കാരനെ ഞാൻ തിരയുമ്പോൾ (ഇത് എത്രത്തോളം മാറുന്നുവോ അല്ലെങ്കിൽ സ്ഥിരമായി നിലനിൽക്കുന്നതോ എന്നതിനെക്കുറിച്ച് പരിഗണിക്കാതെ), സാധാരണയായി നല്ല വാങ്ങൽ വിലകളിൽ വ്യാപകമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയുന്ന ആരെയെങ്കിലും ഉപയോഗിക്കുന്നത് നല്ലതാണ്. കാരണം, ഓരോ പുതിയ പൂരക ഉൽപ്പന്നത്തിനും പുതിയ വിതരണക്കാരനെ തിരയുന്നത്, അവനെ ബ്രീഫ് ചെയ്യുന്നത് തുടങ്ങിയവ ചെയ്യുന്നത് വളരെ അർത്ഥവത്തായതല്ല. ഇതിന് ഉദാഹരണത്തിന്, Zentrada പോലുള്ള ഒരു വാങ്ങൽ പ്ലാറ്റ്ഫോം അനുയോജ്യമാണ്. മുമ്പ് ഈ പങ്ക് പരമ്പരാഗത വലിയ വ്യാപാരികൾ നിർവഹിച്ചിരുന്നു, എന്നാൽ ഇന്ന് അവ വളരെ കുറവാണ്.”
SELLERLOGIC: ആരംഭിക്കുന്നവർ സോഴ്സിംഗ് വിഷയത്തിൽ എന്തുകൾ ശ്രദ്ധിക്കണം?
ശീമൽ: „നിങ്ങൾ ആരംഭിക്കുമ്പോൾ, ആദ്യം യൂറോപ്യൻ യൂണിയനിൽ നിന്നുള്ള വ്യാപാര ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്നത് നല്ലതാണ്. കാരണം, ആരംഭത്തിൽ ഒരു ആമസോൺ വ്യാപാരി മറ്റ് നിരവധി പ്രധാന വിഷയങ്ങളുമായി (സ്വയം തൊഴിൽ, ആമസോൺ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ എന്നിവ) കൈകാര്യം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. ആരെങ്കിലും നേരിട്ട് ചൈനയിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങൽ, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഇറക്കുമതി എന്നിവയിലേക്ക് കടക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, എല്ലാ സർട്ടിഫിക്കറ്റുകളും നിയമങ്ങളും കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അത് എന്റെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ ഹരകിരിയാണ്.”
„ആരെങ്കിലും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഇറക്കുമതിയുടെ സാഹസത്തിൽ കടക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അത് എന്റെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ ഹരകിരിയാണ്.”
കാരണം, മൂന്നാം രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്ന് വസ്തുക്കൾ വിൽക്കുന്ന വ്യാപാരികൾ, അവർ തന്നെ നിർമ്മാതാക്കളാകുകയും ഈ തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് എല്ലാ നിയമങ്ങൾ പാലിക്കുന്നതിന്റെ മുഴുവൻ ഉത്തരവാദിത്വം ഏറ്റെടുക്കുകയും ചെയ്യണം: അനുസരണാ പ്രസ്താവന എന്നത് പ്രധാനമാണ്. വ്യാപാരി ഒരു യൂറോപ്യൻ ഇറക്കുമതിക്കാരനിൽ നിന്ന് ഒരേ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുകയാണെങ്കിൽ, ഇറക്കുമതിക്കാരൻ നിർമ്മാതാവാണ്. ഇവിടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ അല്ലെങ്കിൽ കാർട്ടണിൽ ഏത് മാനദണ്ഡങ്ങൾ നൽകിയിരിക്കുന്നുവെന്ന് വ്യാപാരി ആദ്യം പരിശോധിക്കാനും കഴിയും എന്ന നല്ല ഉപഫലത്തോടുകൂടി. പിന്നീട് പ്രശ്നങ്ങൾ ഉണ്ടാകുന്നുവെങ്കിൽ, വ്യാപാരി ഇറക്കുമതിക്കാരനെ തിരിച്ചടിക്കാം. അദ്ദേഹം ഉൽപ്പന്നം ചൈനയിൽ വാങ്ങിയാൽ, വ്യാപാരി തന്നെ തിരിച്ചടിക്കാനുള്ള ശൃംഖലയിൽ അവസാന സ്ഥാനമാണ്.
SELLERLOGIC: ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വീണ്ടും സാധാരണയായി പ്രവർത്തിക്കാൻ എത്ര സമയം എടുക്കും, ഇത് വേനൽക്കാല വസ്തുക്കളുടെ വ്യാപാരത്തിൽ എന്ത് സ്വാധീനം ചെലുത്തും?
ശീമൽ: „ഹാ … ഇന്ന് ആരും ഇതിനെക്കുറിച്ച് കൃത്യമായി പറയാൻ കഴിയില്ല … ഇത് ചൈനയിലും, ഉദാഹരണത്തിന്, ഇറ്റലിയിൽ അല്ലെങ്കിൽ സ്പെയിനിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്ന പ്രദേശത്തെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ്. ഉൽപ്പന്നം ശക്തമായി ബാധിക്കപ്പെട്ട പ്രദേശത്ത് ഉണ്ടെങ്കിൽ – അല്ലെങ്കിൽ വിതരണക്കാരൻ ഈ പ്രദേശങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള വസ്തുക്കളിൽ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുകയാണെങ്കിൽ – എല്ലാം വീണ്ടും സാധാരണയായി നടക്കാൻ കൂടുതൽ സമയം എടുക്കും. എന്നാൽ, ഇപ്പോൾ തന്നെ സാധാരണയായി അല്ലെങ്കിൽ കുറച്ച് കുറവായ ശേഷികളോടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്ന നിരവധി ഏഷ്യൻ പ്രദേശങ്ങൾ ഞാൻ അറിയുന്നു. അവിടെ നാലു മുതൽ ആറ് ആഴ്ച വരെ നീട്ടിയ CNY മൂലമാണ് മാറ്റം ഉണ്ടായത്. ഇപ്പോൾ ചൈനയിൽ മുഖാവരണം, മാസ്കുകൾ എന്നിവയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മുഴുവൻ വേഗത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഓരോ ആഴ്ചയും ഇവിടെ യൂറോപ്പിൽ വ്യാപാരികൾക്കും മെഡിക്കൽ സ്ഥാപനങ്ങൾക്കും വിതരണം ചെയ്യാൻ പുതിയ വിതരണങ്ങൾ എത്തുന്നു.”
ബ്രാൻഡ്: „എനിക്ക് തോന്നുന്നത്, നിയന്ത്രണങ്ങൾ എത്ര കാലം തുടരുമെന്ന്, സാമ്പത്തിക ജീവിതം വീണ്ടും മുഴുവൻ ഉയർന്നുവരുന്നത് എപ്പോൾ എന്ന് നിലവിലെ സമയത്ത് വിശ്വസനീയമായി പറയാൻ കഴിയില്ല. എന്നാൽ, കൊറോണാ മഹാമാരി വേനൽക്കാല വ്യാപാരത്തിൽ വ്യക്തമായ സ്വാധീനം ചെലുത്തുമെന്ന് ഞാൻ ഉറപ്പാണ്, എല്ലാ വ്യവസായങ്ങളിലും ഇത് ബാധിക്കും. നിലവിലെ സംഖ്യകൾ 2020-ൽ 2.8 ശതമാനം ബ്രിട്ടോ ഇൻലാൻഡ് ഉൽപ്പന്നത്തിൽ കുറവുണ്ടാകുമെന്ന് സൂചിപ്പിക്കുന്നു.”
SELLERLOGIC: ഓൺലൈൻ വ്യാപാരികൾ ചൈനയിൽ മാത്രമല്ല, മറ്റ് സ്ഥലങ്ങളിൽ സോഴ്സ് ചെയ്യേണ്ടതിന്റെ മറ്റ് കാരണങ്ങൾ ഉണ്ടോ?
ശീമൽ: „യൂറോപ്യൻ യൂണിയനിൽ വാങ്ങലിന്റെ മുൻപ് പറഞ്ഞ ഗുണങ്ങൾക്കൊപ്പം, പ്രത്യേകിച്ച് താൽക്കാലിക ലഭ്യതയും, ചെറിയ അളവുകൾ വാങ്ങാനുള്ള സാധ്യതയും, കൂടാതെ താൽക്കാലികമായി വീണ്ടും ഓർഡർ ചെയ്യാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതും യൂറോപ്യൻ യൂണിയനിൽ വാങ്ങലിന് അനുകൂലമാണ്. ചൈനയിൽ വാങ്ങൽ നിരോധിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉണ്ടെന്നതും മറക്കേണ്ടതില്ല: ഉദാഹരണത്തിന്, യഥാർത്ഥ ബ്രാൻഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ലൈസൻസ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ. ഇവയെല്ലാം ഔദ്യോഗിക നിർമ്മാതാവിൽ നിന്ന്, അവന്റെ വിതരണ പങ്കാളികളിൽ നിന്ന് അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ലൈസൻസ് ഉടമയിൽ നിന്ന് വാങ്ങണം.”
ബ്രാൻഡ്: „വിവരിച്ച ആശ്രയങ്ങൾ കാരണം, ചുറ്റുപാടുള്ള വിപണികളിലേക്ക് നോക്കുന്നത് എപ്പോഴും പ്രയോജനകരമാണ്. യൂറോപ്പിലെ വിതരണക്കാർക്ക് ഉദാഹരണത്തിന്, ചെറുതായുള്ള വിതരണ മാർഗങ്ങൾ, യൂറോപ്യൻ യൂണിയനിൽ വസ്തുക്കളുടെ ഗതാഗതം കസ്റ്റം ഫ്രീ ആണ്, കൂടാതെ ഒരു ഏകീകൃത നാണയം ഉണ്ട് – കുറച്ച് ഗുണങ്ങൾ മാത്രം പറയാൻ.”
SELLERLOGIC: വളരെ നന്ദി!
Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: © aerial-drone – stock.adobe.com
