अमेझॉन मार्केटप्लेस: गुगल शॉपिंगसह किंमत तुलना? विक्रते काय करू शकतात हे येथे आहे
ई-कॉमर्स जगात सध्याचा बाजारातील नेता आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांद्वारे कमी आव्हानित होत आहे: अमेझॉनने या स्थानावर पोहोचण्यासाठी कठोर परिश्रम केले आहेत आणि ते राखण्यासाठी देखील तितकेच मेहनत घेत आहे. ऑनलाइन दिग्गज फक्त त्याच्या पोहोच आणि आकारासाठीच नाही तर विश्वासार्हता, ग्राहकाभिमुखता आणि गतीसाठीही प्रसिद्ध आहे. पण एक नंबरवर कायम राहण्यासाठी कसे व्यवस्थापित करावे? यामध्ये इतर गोष्टींबरोबरच, अमेझॉनला किंमती सतत समायोजित करणे आवश्यक आहे, उदाहरणार्थ, गुगल शॉपिंगच्या तुलनेत, जो जर्मन बाजारात शिपिंग दिग्गजाचा एक मोठा प्रतिस्पर्धी आहे. कारण सर्व स्तरांवर – विशेषतः किंमतींमध्ये – अनुकूलता कायम राहण्यासाठी एक मूलभूत आवश्यकता आहे.
अमेझॉन प्रतिस्पर्ध्यांसोबत प्लॅटफॉर्मवर किंमती समायोजित करतो जेणेकरून ग्राहकांना सर्वोत्तम डील नेहमी उपलब्ध करून देता येईल, याबद्दल व्यावसायिक विक्रेत्यांनी काही काळापासून तर्क केला आहे. पण या किंमत समायोजनाची कायदेशीरता काय आहे (शेवटी, अमेझॉन फेडरल कार्टेल कार्यालयात अनोळखी कंपनी नाही) आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे: विक्रेते अशा प्लॅटफॉर्मवर उच्चतम मार्जिनसह कसे विक्री करू शकतात? या लेखात आमच्याकडे तुमच्यासाठी उत्तरे आहेत.
कसे आणि कोणत्या प्लॅटफॉर्मवर किंमत समायोजन होते?
यूएसएमध्ये, अमेझॉन फक्त गुगल शॉपिंगसहच नाही तर अनेक इतर प्लॅटफॉर्मवर किंमत समायोजन वारंवार करते असे दिसते. विक्रेत्यांना त्यांच्या ईमेल इनबॉक्समध्ये शिपिंग दिग्गजाकडून एक संदेश मिळतो जो सूचित करतो की त्यांना त्यांच्या किंमती अधिक स्पर्धात्मक बनवाव्यात.
जर्मनीमध्ये, अमेझॉनसोबतच eBay, Otto, आणि Zalando सारख्या कंपन्या किंमत समायोजन होऊ शकणाऱ्या सामान्य संशयित आहेत. विविध प्रदात्यांमधील किंमत समायोजन नेहमीच ई-कॉमर्स विक्रेत्यांसाठी एक अडचण असते, आणि त्यासाठी चांगला कारण आहे. हा LinkedIn पोस्ट स्पष्टपणे दर्शवितो की किंमत समायोजन विक्रेत्यांच्या मार्जिनवर कसा प्रभाव टाकतो.
पण किंमत समायोजनादरम्यान नेमके काय होते आणि हे कसे कार्यान्वित केले जाते? हा प्रक्रिया, नक्कीच, कंपनीनुसार भिन्न असू शकते:
दरम्यान, अमेझॉन कमी उत्पादन किंमती ओळखण्याच्या प्रक्रियेत ग्राहकांना देखील समाविष्ट करतो. उत्पादन तपशील पृष्ठावरील फीडबॅक विभागाद्वारे, हे थेट अमेझॉनला संवादित केले जाऊ शकते.
गुगल शॉपिंगसह किंमत समायोजन जर्मनीमध्ये कायदेशीर आहे का?
संक्षेपात: होय, जर्मनीमध्ये किंमत समायोजनाची परवानगी आहे, जोपर्यंत संबंधित कंपन्या इतर कोणत्याही कायद्यांचे उल्लंघन करत नाहीत. विशेषतः, स्पर्धेवर निर्बंधांविरुद्धचा कायदा, म्हणजेच जर्मन अँटीट्रस्ट कायदा, येथे लागू होतो. जसे आधीच उल्लेखित केले आहे, अमेझॉन जर्मन फेडरल कार्टेल कार्यालयात चांगले ज्ञात आहे. याव्यतिरिक्त, शिपिंग दिग्गज Buy Box संकल्पनेमुळे सर्व अँटीट्रस्ट अलार्म बेल्स सक्रिय करतो, कारण Buy Box च्या विजेत्यांनी नेहमीच 90% पेक्षा जास्त विक्री पकडली आहे – “एकाधिकार स्थिती” असे कोणीतरी म्हटले का?
दरम्यान, अमेझॉनने उत्तर दिले आहे: उत्पादन तपशील पृष्ठांवर दुसऱ्या Buy Box सह, काही उत्पादनांसाठी अनेक शॉपिंग कार्ट फील्ड आता प्रदर्शित केले जातात, ज्यामुळे, उदाहरणार्थ, FBM ऑफर ग्राहकांच्या लक्षात येण्याची संधी मिळते. याचा विक्रेत्यांवर काय प्रभाव पडतो हे येथे वाचता येईल: दुसरा अमेझॉन Buy Box – मार्केटप्लेस विक्रेत्यांसाठी सर्व काही बदलू शकते.
“बिग फोर” – ऍपल, मेटा, अल्फाबेट, अमेझॉन – च्या भाग म्हणून, BKA नेहमीच अमेझॉनसोबत काही ना काही प्रकारे संलग्न असतो, अगदी या कंपन्यांच्या जर्मन भूमीवरील नियंत्रणास सुलभ करणाऱ्या कायद्यांचे पुनरावलोकन असले तरी. किंमत समायोजनामुळे BKA अमेझॉनवर लक्ष ठेवत आहे का हे असू शकते. तथापि, अमेझॉनवर यासाठी दंड लागण्याची शक्यता अत्यंत कमी आहे. कायदेशीर कारवाईची एकमेव शक्यता म्हणजे अमेझॉन आणि दुसऱ्या ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मदरम्यान वास्तविक किंमत करार असणे.
किंमत समायोजन विरुद्ध किंमत करार
किंमत समायोजन आणि किंमत करार, तथापि, खूप भिन्न संकल्पना आहेत:
पहिला प्रकरण ग्राहकांच्या हानीसाठी एकाधिकार स्थितीचा दुरुपयोग करत नाही. उलट, खरेदीदारांना किंमत समायोजनाचा फायदा होतो, कारण त्यांना आता प्रत्येक प्लॅटफॉर्मवर समान कमी किंमत मिळते. त्यामुळे, किंमत समायोजनावर आधारित अमेझॉनची शिक्षा आणि दंड कायदेशीरपणे फक्त स्पष्ट आहे जर ते किंमत करारासोबत एकत्रितपणे घडले.
हे संकल्पना अमेझॉन, ग्राहक आणि कदाचित इतर ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मसाठी चांगली असू शकते. पण या संरचनेत एक महत्त्वाचा भागधारक आहे ज्याला येथे फायदा होत नाही. आणि जर तुम्ही किंमत समायोजन बेकायदेशीर आहे अशी आशा ठेवून हा मजकूर वाचला असेल, तर मला दुर्दैवाने तुमच्यासाठी वाईट बातमी आहे.
अमेझॉन विक्रेत्यांना किंमत समायोजनाच्या बाबतीत कसे फायदे होतात?
जेफ बेजोसने एकदा एक खूप चांगली वाक्य म्हटली होती जी संपूर्ण परिस्थितीचे उत्कृष्ट सारांश देते:
“आम्ही लोकांना वस्तू विकण्यात मदत करण्याच्या व्यवसायात नाही, आम्ही लोकांना वस्तू खरेदी करण्यात मदत करण्याच्या व्यवसायात आहोत.”
जेफ बेजोस
जे बेजोस याचा अर्थ आहे की मार्केटप्लेस विक्रेत्यांना Amazon मध्ये प्राधान्य नाही. प्रथम ग्राहक, नंतर नफा, नंतर भागधारक, … आणि शेवटी, विक्रेते येतात. त्यामुळे, एक विक्रेता म्हणून, तुम्हाला एक मित्र आवश्यक आहे जो Amazon सोबत काम करतो पण विक्रेत्यांच्या हितांना प्राधान्य देतो. या विशिष्ट प्रकरणात, विक्रेत्यांना किंमती ठरवण्यात आणि प्रभावी किंमत धोरणांच्या अंमलबजावणीमध्ये चांगले ज्ञान असलेल्या कंपन्यांची आवश्यकता आहे.
जसे की आम्ही आधीच स्थापित केले आहे, जर्मनीमध्ये Amazon साठी किंमत समायोजन करणे कायदेशीर आहे, उदाहरणार्थ, Google Shopping सह. त्याबद्दल आम्ही काहीही बदलू शकत नाही. त्यामुळे विक्रेत्यांनी कधी कधी स्वीकारावे लागते की त्यांना Buy Box गमवावे लागते कारण त्यांनी त्यांच्या किंमती कमी केलेल्या नाहीत.
अधिक विक्री आणि नफ्यासाठी प्रभावी किंमत धोरणे
किंमत समायोजनाच्या परिणामांना कमी करण्यासाठी एक प्रभावी धोरण म्हणजे, कोणत्याही परिस्थितीत, आपल्या किंमत धोरणात सुधारणा करणे. हे, उदाहरणार्थ, SELLERLOGIC Repricer सह केले जाऊ शकते. व्यावहारिक उदाहरण:
Amazon तुम्हाला एक ईमेल पाठवते ज्यामध्ये तुम्हाला तुमच्या किंमती अधिक स्पर्धात्मक बनवण्यास प्रवृत्त केले जाते. जर तुम्ही हे केले नाहीत, तर तुम्हाला – किमान उत्पादनाच्या संदर्भात – दृश्यतेचा नुकसान होण्याचा धोका आहे आणि त्यामुळे कमी विक्री होईल. कारण तुम्ही खूप व्यस्त आहात आणि त्यामुळे किंमत manualली ऑप्टिमाइझ करू शकत नाही किंवा करू इच्छित नाही, तुम्ही SELLERLOGIC Repricer वापरण्याचा निर्णय घेतात. Repricer प्रथम त्या उत्पादनासाठी Buy Box जिंकण्यासाठी आवश्यक किंमत निश्चित करते, ही किंमत स्वयंचलितपणे सेट करते, आणि तुमच्या विक्रीत वाढ होते.
महत्वाचे: वापरकर्ते SELLERLOGIC Repricer मध्ये किमान आणि कमाल किंमती निश्चित करू शकतात. या कधीही दुर्लक्षित केल्या जाणार नाहीत. यामुळे, तुम्हाला खात्री होईल की तुम्ही तुमच्या इच्छित मार्जिनच्या खाली कधीही विकणार नाही. याव्यतिरिक्त, Repricer तुम्हाला उत्पादनासाठी तुम्हाला लागणाऱ्या खर्चावर आधारित या किंमत मर्यादा स्वयंचलितपणे गणना करण्याचा पर्याय देते. यामुळे, तुम्ही नफ्याच्या किंमतींवर विक्री करत आहात याची खात्री करू शकता.
पण हे सर्व काही नाही. त्यानंतर, Repricer हळूहळू उत्पादनाची किंमत वाढवते. फक्त तेव्हा, जेव्हा Amazon API द्वारे सिग्नल येतो की शक्य तितकी उच्चतम Buy Box किंमत गाठली गेली आहे, Repricer किंमत वाढवणे थांबवते.
यामुळे, तुम्ही फक्त Buy Box किंमतीवरच नाही तर सर्वोत्तम शक्य किंमतीवर विक्री करता. अंतिम परिणाम: एक स्पर्धात्मक किंमत जी Amazon ला आवडते आणि एक मार्जिन जो तुम्हाला आवडतो.
आमच्याकडे येण्यास मोकळे रहा आणि 14 दिवसांपर्यंत SELLERLOGIC Repricer मोफत चाचणी करा. तुम्हाला कोणताही धोका नाही, कारण trial कालावधी स्वयंचलितपणे संपतो. कोणत्याही परिस्थितीत, तुम्हाला Amazon व्यावसायिकांकडून व्यावसायिक ऑनबोर्डिंग आणि सल्ला मिळेल.
प्रतिमा क्रेडिट्स प्रतिमांच्या क्रमाने: © Koshiro – stock.adobe.com
