What is Amazon Attribution? How to understand the customer journey, optimize your advertising, and increase your sales
Running advertising on Amazon is one thing, deriving success from that advertising is quite another. In the end, the best campaign with Mike Tyson as the hero is of no use to you if it does not resonate with your target audience – for example, because you sell pink nail polish for little princesses.
Admittedly, this example is somewhat extreme, but the relevance of audience-targeted advertising is indisputable. This is where Amazon Attribution comes into play for you as a marketplace seller. With this program, you have had the opportunity for some time to gain important insights into the effectiveness of your advertising campaigns. Let’s take a closer look at this service.
What is Amazon Attribution?
The Amazon Attribution program is part of Amazon Advertising (also known as Amazon AMS) and provides you with insight into the effectiveness of your advertising efforts that you run outside of Amazon. This can include, for example, email campaigns, social media advertising, or Google Ads.
This analysis tool is primarily about determining what share your advertisements on non-Amazon channels have on the sales of a product and comparing different advertising platforms, ads, and formats with each other.
In the meantime, the success of posts, blogs, and other organic marketing actions can also be tracked to your sales.
Amazon Attribution is based on three strategic pillars.
Pillar #1: Evaluate
If you want to advertise successfully outside of Amazon, you need to analyze what effect these advertising activities have. This falls under the first pillar.
Amazon Attribution shows what Facebook Ads, Google Ads, etc. really bring you. This allows you to see which advertising forms your customers respond to and on which platforms they are active. It may well be that Facebook Ads bring immense success to other online retailers, but your specific target audience does not respond to them at all or only minimally because they prefer to use TikTok. Continuing to invest money in this advertising platform would be uneconomical.
Pillar #2: Optimize
Now that you know which channels and formats resonate with your target audience, it’s time to optimize – the second pillar of Amazon Attribution.
With the help of on-demand advertising analyses, campaigns can even be optimized while they are running. This can significantly increase the impact and efficiency.
This step is primarily about targeting the online campaigns to the audience. The versatile analyses from the Amazon Attribution model will help you with this.
Pillar #3: Plan
The third pillar allows you to plan your future marketing measures. Through Amazon Attribution, you learn which of your target audiences and strategies provide the maximum return on investment (ROI). Additionally, various landing pages enable you to gain diverse information about your customers and their purchasing behavior. This also provides insight into which formats resonate best with your target audience.
Through the Amazon Attribution Console, reports can also be downloaded that contain information about Amazon conversions. Conversions include, for example, views of the product detail page (also known as detail page views, or DPV), adding products to the shopping cart, and completed purchases.
Amazon Attribution does not provide information on how well posts on other platforms perform, but rather how they influence your customers’ purchasing behavior by clicking on your ads and reaching your product pages or brand stores. If you are interested in likes and interactions on social media, you should acquire an appropriate social media tool. Additionally, the insights are limited to customer movements and traffic outside of Amazon.
Who can use Amazon Attribution?
In Germany, all professional sellers who have registered their brand in Amazon’s Brand Registry can currently use the tool. Agencies also have access to this service. To access the program, you can either use the self-service console or a specific tool for Amazon Attribution that is connected to the Amazon Advertising API.
तथापि, कन्सोल सर्व मार्केटप्लेससाठी उपलब्ध नाही. हे युरोपमध्ये (नेदरलँड्स आणि स्वीडन वगळता) तसेच यूएस आणि कॅनेडियन मार्केटप्लेसमध्ये वापरले जाऊ शकते.
Amazon Attribution चा खर्च किती आहे?
विश्लेषण साधन सध्या मोफत उपलब्ध आहे. इच्छुक विक्रेते स्व-सर्व्हिस कन्सोलद्वारे किंवा Amazon Ads भागीदारांद्वारे Amazon Attribution मध्ये प्रवेश करू शकतात. तुम्ही नोंदणी केल्यानंतर तुम्हाला तुमच्या कन्सोलसाठी Amazon Attribution लिंक ईमेलद्वारे मिळेल.
Amazon Attribution कसे कार्य करते?
Amazon Attribution तुमच्या मार्केटप्लेसच्या बाहेर तुमच्या जाहिरातीवर क्लिक केलेल्या ग्राहकांच्या वर्तनाचे ट्रॅक करण्यासाठी टॅग वापरते. तुम्हाला तुमच्या जाहिरातीच्या लक्ष्य URL मध्ये हा टॅग जोडावा लागेल. आता Amazon विशिष्ट जाहिरातीला वर्तनाचे श्रेय देऊ शकते. तुम्हाला सांगायचे आहे की, Amazon Attribution त्या ग्राहकांचे वर्तन देखील ट्रॅक करते जे तुमची उत्पादने खरेदी करत नाहीत. यामुळे तुम्हाला ग्राहक प्रवासाच्या कोणत्या टप्प्यावर संभाव्य खरेदीदार गहाळ होतात हे अचूकपणे समजून घेता येते आणि या कमकुवतपणावर काम करता येते.
मुळात, Amazon Attribution चा तत्त्व Google Analytics द्वारे ट्रॅकिंगसाठी वापरल्या जाणार्‍या UTM पॅरामिटर्सच्या तत्त्वासारखा आहे.
Amazon Attribution सह तुम्ही कोणते KPIs मोजू शकता?
जर तुम्हाला Amazon Attribution वापरायचे असेल, तर तुम्ही विशिष्ट KPIs ट्रॅक करता. हे मेट्रिक्स तुम्हाला एक विशिष्ट जाहिरात, प्लॅटफॉर्म, प्रेक्षक इत्यादी कसे कार्य करते हे सांगतात. यामध्ये, उदाहरणार्थ, …
मी Amazon Attribution मध्ये टॅग कसे तयार करावे?
Amazon Attribution कन्सोलमध्ये लॉग इन केल्यानंतर, वापरकर्त्यांना एक फोल्डर तयार करावा लागतो जिथे मोहिमांचे संग्रहित केले जाईल. नंतर, वापरकर्ते त्या उत्पादनांना (किंवा त्यांच्या ASINs) जोडू शकतात ज्यांचे जाहिरात आणि ट्रॅकिंग केले पाहिजे.
साधन नंतर URL टॅग तयार करते जे तुम्हाला Amazon-एक्सटर्नल जाहिरातींमध्ये लक्ष्य URL सह निर्दिष्ट करणे आवश्यक आहे, जेणेकरून ग्राहकांचे योग्यरित्या ट्रॅकिंग केले जाऊ शकते. तथापि, तुम्ही फक्त त्या टॅगचा वापर करावा जो लिंक थेट संबंधित उत्पादन तपशील पृष्ठाकडे नेतो.
तुम्ही सुरू करण्यापूर्वी, तुम्हाला विचार करावा लागेल की तुम्हाला Amazon Attribution सह नेमके काय ट्रॅक करायचे आहे. सर्व Facebook Ads साठी एकच टॅग असावा का आणि सर्व Google Ads साठी वेगळा? मग तुम्ही या दोन प्लॅटफॉर्मची चांगली तुलना करू शकता. तथापि, तुम्हाला प्रत्येक जाहिरात स्वरूपाचे स्वतंत्रपणे विश्लेषण करायचे असू शकते जेणेकरून तुम्हाला ते तुमच्या लक्ष्य प्रेक्षकांवर कसे परिणाम करतात हे पाहता येईल. त्या परिस्थितीत, तुम्हाला संबंधित जाहिरातींसाठी वेगवेगळे टॅग वापरावे लागतील.
Amazon Attribution मध्ये प्रवेश मिळाल्यास तुम्हाला काय मिळते?
ऑनलाइन दिग्गजाचा दावा आहे की हे साधन तुमच्या विक्रीत वाढ करेल आणि ROI वाढवेल. Premier Nutrition द्वारे केलेल्या केस स्टडीमध्ये, त्यांनी Amazon Attribution च्या वापराद्वारे मागील तिमाहीच्या तुलनेत 96% आणि मागील वर्षाच्या तुलनेत 322% विक्री वाढीचा अहवाल दिला आहे.
तुमच्या विक्रीत तिप्पट वाढ होईल का हे एक वेगळे प्रश्न आहे. तथापि, तथ्य हे आहे की अतिरिक्त डेटा तुम्हाला अचूक निष्कर्ष काढण्यास सक्षम करेल. यामुळे तुम्हाला समजेल की तुमच्या ग्राहकांना काय आकर्षित करते किंवा त्यांना खरेदी निर्णय घेण्यापासून काय थांबवते. या ज्ञानासह, तुम्ही तुमच्या ताकदीचा उपयोग करू शकता आणि तुमच्या कमकुवतपणावर लक्ष केंद्रित करू शकता. दोन्ही गोष्टी उच्च विक्री आकडेवारीकडे नेतील.
एक चांगला साइड इफेक्ट म्हणजे Amazon Attribution मधील डेटावर आधारित तुमच्या मोहिमांचे ऑप्टिमायझेशन अप्रत्यक्षपणे चांगल्या सेंद्रिय रँकिंगकडे नेईल. जितके अधिक ग्राहक तुमच्या उत्पादन पृष्ठांवर भेट देतील आणि रूपांतरित होतील, तितकेच चांगले Amazon अल्गोरिदम तुमच्या कार्यक्षमता मूल्यांकन करेल आणि त्यानुसार तुम्हाला उच्च रँक करेल.
सर्वोत्तम पद्धती: Amazon Attribution सह महसूल वाढवा
निष्कर्ष
Amazon Attribution सह, ऑनलाइन दिग्गजाने विक्रेत्यांना मार्केटप्लेसच्या बाहेर जाहिरात मोहिमांच्या परिणामांचे ट्रॅकिंग करण्याचा एक मार्ग तयार केला आहे. स्वयंचलितपणे तयार केलेले टॅग जाहिरातीत वापरल्या जाणार्‍या लक्ष्य URL मध्ये जोडले जातात, ज्यामुळे कार्यक्रम संभाव्य ग्राहकांच्या क्रियांचे ट्रॅकिंग करू शकतो.
जर तुम्ही Amazon च्या बाहेर जाहिरात करत असाल, तर Amazon Attribution अनिवार्य आहे. यामुळे तुम्ही सुनिश्चित करू शकता की तुमची जाहिरात तुमच्या लक्ष्य प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचते. तुम्ही सर्वोच्च कार्यक्षमतेवर आधारित काम करू शकता आणि कमकुवतपणाचे निवारण करू शकता. यासाठी, तुमच्या लक्ष्य प्रेक्षकांच्या वर्तनातून अंतर्दृष्टी मिळवा. ग्राहक प्रवासाच्या कोणत्या टप्प्यावर रूपांतर कमी होते? हे तुमच्या ऑप्टिमायझेशन संधींबद्दल बरेच काही सांगते. दीर्घकालीन दृष्टिकोनातून, तुम्ही अधिक महसूल मिळवाल आणि तुमच्या ऑनलाइन मोहिमांचा ROI वाढवाल.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
Amazon अट्रिब्यूशन एक विश्लेषण साधन आहे जे मार्केटप्लेस विक्रेत्यांना Amazon च्या बाहेरील प्लॅटफॉर्मवर त्यांच्या जाहिरात प्रयत्नांचा मागोवा घेण्याची परवानगी देते. यामुळे, छायाचित्रे आणि जाहिरातींचा क्लिक-थ्रू दर किंवा जाहिरातींना संबंधित खरेदी यांसारख्या KPI मोजता येतात.
“ADS” सामान्यतः “Amazon जाहिरात” किंवा “Amazon जाहिरात सेवा” यासाठी उभे आहे. Amazon चा जाहिरात प्लॅटफॉर्म जाहिरातदारांना त्यांच्या उत्पादनांची आणि ब्रँडची जाहिरात करण्याची परवानगी देतो, ज्यामुळे दृश्यता वाढवता येते, ग्राहकांचे लक्ष केंद्रित करता येते आणि विक्री वाढवता येते. Amazon जाहिरातद्वारे चालवता येणाऱ्या विविध प्रकारच्या जाहिराती आहेत, ज्यामध्ये प्रायोजित उत्पादने, प्रायोजित ब्रँड आणि प्रायोजित प्रदर्शन जाहिराती यांचा समावेश आहे. या जाहिराती Amazon वेबसाइटवरील विविध पृष्ठांवर दिसतात, परंतु Amazon कडून बाह्य वेबसाइट्स आणि प्लॅटफॉर्मवर जाहिरात करण्यासाठी देखील सेवा उपलब्ध आहेत.
सध्या, Amazon अट्रिब्यूशन कन्सोलमध्ये प्रवेश मोफत आहे.
जर्मनीमध्ये, सर्व व्यावसायिक विक्रेते जे Amazon च्या ब्रँड नोंदणीमध्ये त्यांच्या ब्रँडची नोंदणी केले आहेत, ते या साधनाचा वापर करू शकतात. एजन्सी आणि तृतीय-पक्ष प्रदाते देखील प्रवेश मिळवतात आणि उदाहरणार्थ, त्यांच्या क्लायंटच्या Amazon जाहिरातींचा मागोवा घेऊ शकतात.
कार्यक्रम प्रत्येक उत्पादनासाठी जाहिरात करण्यासाठी असे म्हणतात की टॅग तयार करतो, जे नंतर जाहिरातीच्या लक्ष्य URL मध्ये जोडले जातात. यामुळे छायाचित्रे, क्लिक, उत्पादन पृष्ठ दृश्ये, खरेदी इत्यादींचा मागोवा घेणे शक्य होते.
प्रतिमा क्रेडिट्स प्रतिमांच्या क्रमाने: © Sutthiphong – stock.adobe.com / © Junsei – stock.adobe.com / © Jelena – stock.adobe.com
