Amazon विक्रेता बना: दीर्घकालीन यशासाठी 3 धोरणे
Amazon जगातील सर्वात मोठा डिजिटल मार्केटप्लेस आहे. 51% ऑनलाइन खरेदी करणारे त्यांच्या खरेदीची सुरुवात Google किंवा ऑनलाइन स्टोअरवर करत नाहीत, तर थेट शिपिंग रिटेलरच्या शोध बारमध्ये – बहुतेक वेळा, याचा अर्थ Amazon आहे. जवळजवळ प्रत्येक जर्मनकडे स्वतःचा Amazon खाती आहे किंवा किमान एकावर प्रवेश आहे, उदाहरणार्थ, भागीदार किंवा कुटुंबाद्वारे. या विशाल ग्राहक आधारामुळे प्लॅटफॉर्मवरील तृतीय-पक्ष विक्रेत्यांमध्ये उच्च स्पर्धात्मक दबाव निर्माण होतो, परंतु हे स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी आणि यशस्वीरित्या विकसित करण्यासाठी महत्त्वाची संधी देखील प्रदान करते. प्रत्येक वर्षी हजारो लोक Amazon विक्रेते बनू इच्छितात, हे आश्चर्यकारक नाही.
या लेखाद्वारे, आम्ही तुमच्या प्लॅटफॉर्मवरील पहिल्या पायऱ्या सोप्या करण्याचा आणि तुमच्या दीर्घकालीन यशासाठी आधारभूत धोरणे प्रदान करण्याचा प्रयत्न करतो.
आधारभूत गोष्टी: व्यवसाय, विक्रेता खाती, आणि अधिक.
एक व्यावसायिक Amazon विक्रेता बनण्यासाठी, तुम्हाला प्रथम एक नोंदणीकृत व्यवसाय आणि एक विक्रेता खाते आवश्यक आहे. Amazon वर खाजगी विक्री करणे देखील शक्य आहे, परंतु ऑनलाइन रिटेलमध्ये गंभीरपणे सुरुवात करण्यास इच्छुक असलेल्या कोणालाही व्यवसाय नोंदणी करावी लागेल. सौभाग्याने, हे रॉकेट विज्ञान नाही आणि सामान्यतः काही मिनिटांत पूर्ण होते. बहुतेक व्यापार कार्यालये संबंधित ऑनलाइन साधने देखील प्रदान करतात. कायदेशीर स्वरूपाच्या बाबतीत, बहुतेक लोक एकल मालकी किंवा नागरी कायदा भागीदारी (GbR) निवडतात.
तुम्हाला पुढे, तथाकथित कर नोंदणी प्रश्नावली भरावी लागेल जेणेकरून कर कार्यालय तुमच्या प्रकल्पाचे वर्गीकरण करू शकेल – हे ELSTER द्वारे ऑनलाइन देखील केले जाऊ शकते. या मार्गाने, तुम्हाला तुमचा कर क्रमांक आणि VAT ओळख क्रमांक देखील मिळेल.
याव्यतिरिक्त, तुम्हाला एक व्यवसाय खाते सेट अप करणे आवश्यक आहे. हे एकल मालकांसाठी अनिवार्य नाही, परंतु हे योग्य लेखाकीय व्यवस्थापन आणि खाजगी व व्यवसायाच्या देयकांच्या आवश्यक कर-संबंधित विभाजनास मदत करते.
Amazon विक्रेता खाते सेट करणे
खाली तुम्हाला तुमचे स्वतःचे Amazon विक्रेता खाते सेट करण्यासाठी एक सविस्तर मार्गदर्शक मिळेल.
EORI आणि EAN क्रमांकांसाठी अर्ज करा
आता, तुम्हाला दोन महत्त्वाच्या अर्जांची काळजी घेणे आवश्यक आहे: EORI आणि EAN क्रमांक.
शुरुवातीच्या लोकांनी विचारात घेण्यासारखे इतर पैलू:
Amazon विक्रेता बना: खर्च
विक्रेता खाते आणि मार्केटप्लेसद्वारे उत्पादने विकणे हे दोन्ही मोफत नाहीत. अचूक रक्कम भाकीत करता येत नाही, कारण अनेक विविध पैलू महत्त्वाचे असतात. व्यावसायिक विक्रेता खात्याची मासिक किंमत 39 युरो आहे. याव्यतिरिक्त, विक्री कमिशन आहे, जे प्रत्येक विकलेल्या वस्तूसाठी आकारले जाते आणि बहुतेक उत्पादन श्रेणींमध्ये 8% ते 15% दरम्यान असते. अचूक रक्कम येथे पाहता येईल: श्रेणीद्वारे विक्री कमिशन.
जर तुम्ही Amazon विक्रेता प्लॅटफॉर्मद्वारे प्रदान केलेल्या सेवांचा वापर केला, जसे की Amazon द्वारे पूर्णता (FBA), तर अतिरिक्त खर्च येऊ शकतात. दीर्घकालीन स्टोरेज शुल्क, मोठ्या प्रमाणात ऑफरची यादी करणे, किंवा Amazon Advertising द्वारे जाहिरात उपाय देखील स्वतंत्रपणे आकारले जातील.
दीर्घकालीन यश: व्यावसायिक विक्रेत्यांसाठी किंमत धोरणे
Amazon विक्रेता बनणे म्हणजे उच्च गुणवत्ता मानक असणे, कारण फक्त तुम्ही तुमच्या विक्रेता खात्याच्या मेट्रिक्सचे व्यवस्थापन केल्यासच अल्गोरिदम तुमच्या लिस्टिंगला पुरेसे चांगले म्हणून मूल्यांकन करेल आणि त्यांना Buy Box किंवा शोध परिणामांमध्ये शीर्ष स्थान देईल. याबद्दल अधिक माहिती तुम्ही येथे मिळवू शकता: Amazon विक्रेता बनू इच्छिणाऱ्यांसाठी मुख्य KPI. तथापि, उत्पादनाची किंमत हा एक महत्त्वाचा आणि अनेकदा निर्णायक घटक आहे.
म्हणजेच, गणना आणि किंमत निश्चित करणे Amazon वर दीर्घकालीन यश मिळवण्यासाठी आणि आर्थिकदृष्ट्या आरोग्यदायी व्यवसाय निर्माण करण्यासाठी अत्यंत महत्त्वाचे आहे. तुम्ही व्यावसायिक वस्तू विकत आहात की खाजगी लेबल उत्पादने, याला काहीही महत्त्व नाही.
माहिती असावी: Amazon वरील उत्पादन प्रकार
Amazon मूलतः दोन भिन्न प्रकारच्या उत्पादनांमध्ये भेद करतो: व्यावसायिक वस्तू (ज्याला “थोक” असेही म्हणतात) आणि खाजगी लेबल उत्पादने. पहिल्या प्रकारात सामान्यतः तिसऱ्या पक्षांनी बाजारात आणलेले प्रसिद्ध ब्रँडेड उत्पादने असतात. उदाहरणार्थ, एक Braun चा इलेक्ट्रिक शेव्हर, जो फक्त ब्रँड मालक, Braun द्वारेच नाही तर योग्य विक्री परवाना असलेल्या इतर तिसऱ्या पक्षांच्या विक्रेत्यांद्वारे देखील विकला जातो. समान उत्पादनाचे सर्व विक्रेते Buy Box साठी स्पर्धा करतात, म्हणजे उत्पादन पृष्ठावरील पिवळा “कार्टमध्ये जोडा” बटण. सामान्यतः, एकच ऑफर Buy Box जिंकते आणि त्या कालावधीत कार्ट फील्डद्वारे येणाऱ्या सर्व विक्रीला पकडते. हे सर्व विक्रींच्या सुमारे 90% चा समावेश करते.
दुसरीकडे, खाजगी लेबल उत्पादने म्हणजे एक प्रकारची स्वतःची ब्रँड्स, जी एकाच विक्रेत्याद्वारे विशेषतः ऑफर केली जाते. एकच विक्रेता असल्याने, हा विक्रेता सामान्यतः Buy Box स्वयंचलितपणे जिंकतो. तथापि, याचा अर्थ असा नाही की स्पर्धा नाही. ही स्पर्धा उच्च स्तरावर – शोध परिणामांमध्ये होते. खाजगी लेबल उत्पादने साठी, येथे शीर्ष स्थान मिळवणे विशेषतः महत्त्वाचे आहे जेणेकरून शोधणाऱ्या ग्राहकाला जास्तीत जास्त दृश्यता मिळवता येईल.
व्यावसायिक वस्तू आणि खाजगी लेबल उत्पादने दोन्ही साठी, अल्गोरिदमवर अनेक विविध घटकांचा प्रभाव असतो, जसे की विक्रेता रेटिंग आणि रूपांतरण दर. तथापि, किंमत केंद्रीय महत्त्वाची आहे, Buy Box जिंकण्यासाठी आणि शोध परिणाम पृष्ठावर रँकिंगसाठी. योग्य किंमत ऑप्टिमायझेशनशिवाय, तुम्हाला Amazon वर कोणतीही संधी नाही. त्यामुळे, आम्ही तुम्हाला तीन किंमत धोरणे प्रदान करू जे तुम्हाला Buy Box जिंकण्यात आणि उत्पादनाची दृश्यता सुधारण्यात मदत करतील.
Buy Box धोरण
हे Amazon विक्रेते बनू इच्छिणाऱ्यांसाठी आणि प्लॅटफॉर्मवर नवीन सुरुवात करणाऱ्यांसाठी सर्वात महत्त्वाचे धोरण असू शकते. बहुसंख्य लोक प्रारंभात त्यांच्या निवडक वस्तूंमध्ये थोक उत्पादने ठेवतील, कारण खाजगी लेबल उत्पादने अधिक मेहनत आणि धोका घेतात. तथापि, Buy Box जिंकणे आणि राखणे सतत बाजाराचे निरीक्षण आणि किंमत ऑप्टिमायझेशन आवश्यक आहे.
उद्दिष्ट: Buy Box जिंकणे आणि राखणे
पद्धत:
सर्व वेळ लक्षात ठेवा की किंमत ही Buy Box जिंकण्याची एकट्या घटक नाही. स्पर्धात्मक राहण्यासाठी, तुम्हाला विक्रेता म्हणून उच्च कार्यक्षमता मानकांची पूर्तता करावी लागेल. यामध्ये जलद वितरण वेळ, ऑर्डरमध्ये कमी चुकांची दर, आणि उत्कृष्ट ग्राहक अभिप्राय यांचा समावेश आहे.
Push धोरण
ही किंमत ऑप्टिमायझेशन खूप सोपी आहे, परंतु अंमलात आणणे आव्हानात्मक आहे. तुम्ही तुमच्या उत्पादनांच्या किंमती विक्री आकडेवारीच्या आधारे समायोजित करता, जेणेकरून तुमचा महसूल वाढवता येईल किंवा दृश्यता वाढवता येईल. हे विक्रीच्या प्रमाण आणि उद्दिष्टांनुसार किंमत वाढवून किंवा किंमत कमी करून केले जाते.
या मार्गाने, तुम्ही नफ्याच्या आणि स्पर्धात्मकतेच्या दरम्यान एक आदर्श संतुलन राखू शकता, तसेच प्लॅटफॉर्मवर दृश्यता सुनिश्चित करू शकता. तुमच्या स्वयंपूर्णतेच्या सुरुवातीच्या काळात तुम्हाला पैशाबद्दल जागरूक राहणे आवश्यक आहे, त्यामुळे push धोरण उत्कृष्ट आहे, कारण हे तुम्हाला उपलब्ध बजेटचा अधिक चांगला वापर करण्यास अनुमती देते.
उद्दिष्ट: बजेट नियंत्रण
पद्धत: विशिष्ट विक्री थ्रेशोल्डनंतर किंमत कमी करा. उदाहरणार्थ, 10 युनिट विकल्यानंतर €0.10 चा सवलत द्या आणि 20 युनिट विकल्यानंतर आणखी €0.50 चा सवलत द्या. या मार्गाने, तुम्ही रणनीतिकरित्या किंमत कमी करता आणि त्यांचा प्रभाव अधिकतम करता.
उद्दिष्ट: उत्पादन लाँच दरम्यान विक्री वाढवणे
पद्धत: हे Amazon वरचे नवीन लिस्टिंग असल्यामुळे, दृश्यता आणि विक्री तदनुसार कमी आहेत. तुलनेने कमी विक्री किंमतीने प्रारंभ करा आणि विक्री वाढल्यावर हळूहळू ती वाढवा – उदाहरणार्थ, पाच विक्रीनंतर €0.10 ने आणि दहा विक्रीनंतर €0.50 ने. आणखी 20 विक्रीनंतर, प्रत्येक वेळी 5% ने किंमत वाढवा जोपर्यंत तुम्ही तुमच्या इच्छित किंमतीपर्यंत पोहोचत नाही. या पद्धतीने, तुम्ही हळूहळू दोन्ही मार्जिन आणि रँकिंग सुधारू शकता.
Cross-Product धोरण
खाजगी लेबल विक्रेत्यांना Buy Box साठी स्पर्धा करावी लागली तरी, ते शोध परिणाम पृष्ठावर महत्त्वपूर्ण स्पर्धेला सामोरे जातात, जिथे अनेक समान उत्पादने ग्राहकाचे लक्ष वेधून घेतात. उत्पादनाच्या यशासाठी शीर्ष स्थान अत्यंत महत्त्वाचे आहे. किंमत देखील येथे आवश्यक आहे – दोन्ही रँकिंगसाठी आणि ग्राहकाच्या खरेदी निर्णयासाठी. cross-product किंमत ऑप्टिमायझेशनद्वारे, तुम्ही तुमच्या किंमती स्पर्धेशी समांतर ठेवू शकता आणि तुमची स्पर्धात्मकता राखू शकता.
उद्दिष्ट: दृश्यता वाढवा
पद्धत:
Manual विरुद्ध स्वयंचलित पद्धत
या सर्व धोरणांसाठी एक गोष्ट लागू होते: तुम्हाला किंमत समायोजन जवळजवळ सतत पुनरावृत्ती करावी लागेल, कारण तुमचे स्पर्धकही तेच करत आहेत. लहान अस्सोर्टमेंटसाठीही, हे तुम्हाला लवकरच गोंधळात टाकेल – आणि तुमच्या व्यवसायाच्या पुढील विकासासाठी सर्व वेळ चोरून घेईल.
स्वयंचलित पद्धत, जसे की SELLERLOGIC Repricer Amazon साठी व्यावसायिक साधनासह, तुमच्यासाठी अनेक फायदे आहेत.
निष्कर्ष: यशस्वी Amazon विक्रेता बना
Amazon विक्रेता म्हणून प्रारंभ करणे प्रचंड संभाव्यतेसह येते, परंतु यामध्ये आव्हाने देखील आहेत. स्पर्धा तीव्र आहे, आणि किंमत स्पर्धेत एक केंद्रीय भूमिका बजावते. दीर्घकालीन यशस्वी होऊ इच्छिणाऱ्यांनी विचारपूर्वक धोरणांवर अवलंबून राहावे आणि सतत बाजाराचे निरीक्षण करावे.
Buy Box धोरण, Push धोरण, किंवा cross-product किंमत धोरण यांसारख्या पद्धती बाजारपेठेत स्वतःला सर्वोत्तम स्थानावर ठेवण्यास मदत करतात. जरी Buy Box धोरण किरकोळ वस्तूंसाठी विशेषतः महत्त्वाचे असले तरी, Push धोरण उत्पन्न आणि दृश्यता वाढवण्यासाठी लक्षित किंमत वाढीला परवानगी देते. cross-product किंमत धोरण विशेषतः खाजगी लेबल विक्रेत्यांना स्पर्धेत स्वतःला सिद्ध करण्यात आणि मजबूत बाजार उपस्थिती निर्माण करण्यात मदत करते.
एकदम manual किंमत धोरण दीर्घकालीन दृष्ट्या कार्यक्षम असू शकत नाही. स्वयंचलित उपाय बाजारातील बदलांना रिअल-टाइममध्ये प्रतिसाद देऊन संसाधनांची बचत करणारा पर्याय प्रदान करतात, ज्यामुळे उत्पन्न आणि नफा ऑप्टिमाइझ होतो. AI-चालित repricer स्पर्धेशी स्पर्धा करण्यात मदत करू शकते, manual समायोजनांची आवश्यकता न करता.
जो कोणी Amazon विक्रेता बनू इच्छितो आणि टिकाऊ यश मिळवू इच्छितो, त्याने फक्त मूलभूत गोष्टींचा अभ्यास करणे आवश्यक नाही, तर स्मार्ट किंमत धोरणे आणि स्वयंचलन साधने देखील वापरावी लागतील. हे फक्त स्पर्धात्मक फायदा सुनिश्चित करत नाही, तर जगातील सर्वात मोठ्या व्यापार मंचावर दीर्घकालीन व्यवसाय यश देखील सुनिश्चित करते.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
Amazon वर उत्पादने विकण्यासाठी, तुम्हाला नोंदणीकृत व्यवसाय, Amazon विक्रेता खाते, कर क्रमांक, आणि कदाचित VAT ओळख क्रमांक आवश्यक आहे.
हे खूप बदलते – काही शंभर युरोंपासून ते सहा आकड्यांच्या मासिक उत्पन्नापर्यंत, उत्पादन, धोरण, आणि स्पर्धेवर अवलंबून.
व्यावसायिक योजना €39 प्रति महिना आहे, तर वैयक्तिक विक्रेता योजना मोफत आहे परंतु विक्री केलेल्या प्रत्येक वस्तूसाठी €0.99 शुल्क आकारते.
Amazon उत्पादन श्रेणीवर अवलंबून विक्री आयोग आकारतो, जो बहुतेक श्रेणींमध्ये 8 ते 15% दरम्यान असतो.
मुख्य फायदे म्हणजे मोठा पोहोच, उच्च ग्राहक विश्वास, प्रीमियम शिपिंग (FBA), सोपी स्केलेबिलिटी, आणि Amazon च्या जाहिरात आणि विश्लेषण साधनांपर्यंत प्रवेश.
तुम्ही, उदाहरणार्थ, उत्पादनांचे संशोधन करणे, पुरवठादार शोधणे, ब्रँड नोंदणी करणे (ऐच्छिक), सूची तयार करणे, Amazon च्या गोदामात शिपिंग आयोजित करणे आणि मार्केटिंगची काळजी घेणे आवश्यक आहे.
तुम्ही Amazon वर जवळजवळ सर्व भौतिक उत्पादने विकू शकता, परंतु बंदी घालण्यात आलेल्या किंवा मर्यादित वस्तू जसे की शस्त्रे, औषधे, किंवा बनावट ब्रँडेड उत्पादने वगळता.
छायाचित्र श्रेय: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
