Amazon वर विक्रेते कसे विक्री करू शकतात? एक संक्षिप्त मार्गदर्शक
Amazon चा Umsatz जर्मनीमध्ये 2019: 22,23 अब्ज यूएस-डॉलर. Amazon चा Umsatz उत्तर अमेरिकेत 2019: 170,77 अब्ज यूएस-डॉलर.
या आकड्यांमुळे स्पष्ट होते की प्रत्येकाला माहित आहे: Amazon.de वरचा Umsatz संभाव्यताही मोठा आहे – Amazon.com वरच्या संभाव्यतेच्या तुलनेत तो हास्यास्पदपणे लहान आहे. त्यामुळे आश्चर्य नाही की अनेक जर्मन व्यापारी त्यांच्या व्यवसायाचा विस्तार कंपनीच्या मातृभूमीत करू इच्छितात. पण Amazon USA वर यशस्वीपणे विक्री करण्यासाठी काही ज्ञान आवश्यक आहे.
अमेरिकन बाजाराच्या विशेषतांनी अनेक मार्केटप्लेस विक्रेत्यांना येथे आंतरराष्ट्रीयकरण करण्यास रोखले आहे. अडथळे खूपच मोठे आहेत, चिंता देखील मोठी आहे. पण हे खरे आहे का? विक्रेत्यांना अमेरिकन कंपनी स्थापन करण्यासाठी समान प्रमाणात पैसे गुंतवावे लागतात का आणि Amazon वर अमेरिका मध्ये विक्री करण्यासाठी त्यांच्या मागे यूएस-प्रमाणित वकिलांची एक आर्मडा असावी का?
आम्ही टिल अँडर्नच, Amazon.com वर विस्ताराच्या तज्ञासह क्वांटिफाइड मार्केट्स चा लोकप्रिय YouTube वेबिनार पाहिला आणि तुम्हाला संक्षेपित केले की हा प्रयत्न का फायदेशीर आहे आणि तुमच्या Amazon व्यवसायाचा उत्तर अमेरिकेत विस्तार करणे किती कठीण (किंवा सोपे?) आहे.
एक जर्मन व्यापाऱ्याने Amazon.com वर का विक्री करावी
पश्चिमेकडे आंतरराष्ट्रीयकरणासाठी कदाचित सर्वात महत्त्वाचे कारण: अमेरिका जगातील सर्वात मोठी बाजारपेठ आहे ज्यामध्ये विशाल ई-कॉमर्स आहे. आणि या ई-कॉमर्समध्ये Amazon सध्या सुमारे 50% हिस्सा ठेवतो. त्यामुळे जर्मन कंपन्यांसाठी Amazon USA वर एक मोठा संभाव्यताही आहे: जर विक्रेते Amazon.com वर विक्री करत असतील, तर त्यांना एक Amazon मार्केटप्लेस मिळतो जो इतर सर्व Amazon मार्केटप्लेसच्या एकत्रित आकाराच्या दुप्पट आहे.
तिल अँडर्नचसाठी आणखी एक घटक जोडला जातो: जोखमीच्या प्रोफाइलचे विविधीकरण. विक्रेत्यांसाठी, जे Amazon वरून त्यांच्या मुख्य Umsatzची निर्मिती करतात, त्यांच्यासाठी खात्याचे निलंबन किंवा जर्मन मार्केटप्लेसवर Umsatz कमी होणे एक आपत्ती समान आहे. त्यामुळे अनेक विक्रेते दुसरे आधारभूत स्थळ तयार करू इच्छितात.
आणि हे अगदी नवीन प्लॅटफॉर्म्सची ओळख न करता शक्य आहे. कोणत्याही Amazon विक्रेत्याला इबे किंवा किरकोळ विक्रीसारख्या इतर वितरण मार्गांमध्ये काम करणे आवश्यक नाही. उलट, Amazon विक्रेते जे काही आधीच चांगले करतात ते Amazon USA वर हस्तांतरित करू शकतात. विक्रेते एक स्वतंत्र विक्रेता खात्यावर विक्री करतात आणि त्यामुळे ते त्यांच्या मार्केटप्लेसवरील Umsatzच्या चढ-उतारांसाठी तयार राहू शकतात, तर Seller Central प्रवेशाचे निलंबन देखील चांगले भरून काढू शकतात. कारण विक्रेता खात्यांमधील क्रॉस-खाते निलंबन जोडलेल्या खात्यांमध्ये देखील अपेक्षित नाही. तिल अँडर्नचसाठी कोणताही प्रकरण ज्ञात नाही. हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की अमेरिकन विक्रेता खाते युरोपियन खात्यासारखेच एक “युनिफाइड खाते” आहे, जे फक्त अमेरिका नाही तर संपूर्ण उत्तर अमेरिका समाविष्ट करते.
Amazon मध्ये अमेरिका मध्ये विक्री करणे: अडथळे आणि प्रयत्न
अनेक Amazon विक्रेते अमेरिका मध्ये पाऊल टाकण्यास टाळतात. आणि खरोखरच, काही अडथळे आहेत ज्यांना पार करणे आवश्यक आहे. एकूणच, उत्तर अमेरिकेत Amazon वर विक्री करणे बहुतेकांच्या विश्वासापेक्षा सोपे आहे. मूलतः, अमेरिका मध्ये बाजारात प्रवेशाची जटिलता उत्पादन, त्यासंबंधित उत्पादनाची जबाबदारी आणि पाळण्याच्या कायदेशीर नियमांवर अवलंबून असते.
त्याच्या उलट, अमेरिका मध्ये कंपनीची नोंदणी आणि कर भरणे यांसारख्या विषयांमध्ये अनेकदा जर्मनीच्या तुलनेत कमी प्रयत्न लागतात. आता आपण त्या विविध विषयांवर लक्ष केंद्रित करूया, जे विक्रेत्यांसाठी महत्त्वाचे आहेत जे अमेरिका मध्ये Amazon वर विक्री करू इच्छितात.
ऑफर तयार करणे
ऑफर तयार करणे तत्त्वतः युरोपमध्ये केलेल्या प्रक्रियेसारखेच आहे. जसे PAN-EU विक्रीमध्ये केले जाते, तसेच तुम्हाला उत्पादनाच्या तपशीलांच्या पृष्ठाला संबंधित देशाच्या भाषेत, म्हणजेच अमेरिका मध्ये इंग्रजीत तयार करणे आवश्यक आहे. सांस्कृतिक फरक देखील ऑफर तयार करताना लक्षात घेतले पाहिजेत. प्रक्रिया युरोपमध्ये जशी आहे: योग्य गंतव्य देश निवडा आणि स्टॉक डेटाफाईल टेम्पलेट अपलोड करा.
सामान हाताळणे
एक विशेषता म्हणजे सामान हाताळणे. सर्वप्रथम, माल अमेरिकेत आयात केला पाहिजे. निर्यातक आणि आयातक ऑफ रेकॉर्डच्या उल्लेखामुळे असमंजसता निर्माण होऊ शकते. शेवटी, जो विक्रेता माल गंतव्य देशात आणतो, तो आयातक ऑफ रेकॉर्ड असतो. जर माल जर्मनीमधील स्वतःच्या गोदामातून येत असेल, तर तो निर्यातक ऑफ रेकॉर्ड देखील असू शकतो. हे अनुभवी आंतरराष्ट्रीय शिपिंग कंपन्यांमध्ये देखील गोंधळ निर्माण करू शकते, जसे की तिलने मुलाखतीत एका उदाहरणाद्वारे स्पष्ट केले. पण एक गोष्ट स्पष्ट असावी, जरी वस्तू Amazon च्या गोदामात जात असल्या तरी, Amazon स्वतः कधीही आयातक नसतो.
अमेरिकेत विक्री कर
अधिकांश विचार Amazon विक्रेत्यांना विक्री कराबद्दल असतात. युरोपियन युनियनमध्ये जसे आहे, तसेच विक्रेते फक्त त्या राज्यांमध्ये करदायी असतात जिथे त्यांचा माल साठवला जातो. चांगली गोष्ट म्हणजे, Amazon आज अनेक राज्यांमध्ये विक्री कर भरण्याची काळजी घेत आहे. या राज्यांमध्ये विक्रेत्यांना आणखी काही काळजी घेण्याची आवश्यकता नाही.
या यादीत नसलेल्या राज्यांमध्ये परिस्थिती वेगळी आहे. येथे विक्रेत्यांना आवश्यक असल्यास कर-आयडेंटिफिकेशन नंबर अर्ज करावा लागतो आणि Amazon USA वर विक्री करण्यासाठी तो Seller Central मध्ये नोंदवावा लागतो. हे विक्री सुरू होण्यापूर्वी अनिवार्यपणे करणे आवश्यक नाही, कारण नोंदणीसाठी पैसे लागतात.
फक्त जेव्हा या राज्यांमधील Umsatz एक महत्त्वाची सीमा ओलांडतो, तेव्हा कर-ID मागवणे अर्थपूर्ण ठरते. त्या परिस्थितीत, अधिकाऱ्यांकडून नंतर पुनर्गणना केली जाते, ज्यासाठी कंपन्यांनी आधीच Umsatz च्या एका भागाची राखीव ठेवली पाहिजे. त्यामुळे विक्रेत्यांनी नोंदणीसाठी खूप वेळ थांबू नये, जरी निश्चित Umsatz आकार नसला तरी.
कर-ID आवश्यक आहे की नाही, हे फक्त Umsatz वर अवलंबून नाही, तर मालाच्या साठवणाच्या ठिकाणावर देखील अवलंबून आहे. PAN-EU शिपिंगप्रमाणेच, विक्री कर त्या ठिकाणी लागू होतो जिथे स्टॉकची सीमा ओलांडली जाते. कारण Amazon विविध राज्यांमध्ये विविध FBA केंद्रांमध्ये स्टॉक वितरित करतो, तिथे संभाव्यतः विक्री कर लागू होतो.
एक अन्य समस्या ती आहे की विविध राज्यांमध्ये कराची देयक कसे ट्रॅक केले जाऊ शकते, जेव्हा Amazon स्वतः डेटा प्रदान करत नाही. या ठिकाणी तिलने TaxJar टूलची शिफारस केली आहे. हे विक्रेत्याला ट्रॅक करण्यात मदत करते की त्याने कोणत्या ठिकाणी आणि किती प्रमाणात सीमा ओलांडली आहे आणि शेवटी कराची देयक किती आहे. त्यामुळे विक्रेता लवकरच प्रतिसाद देऊ शकतो, आवश्यक राखीव रक्कम तयार करू शकतो आणि वेळेत विक्री कर परवाना अर्ज करू शकतो.
जो व्यक्ती सुरक्षित राहू इच्छितो, तो Taxjar च्या ऐवजी अमेरिकन कर सल्लागाराची नेमणूक करू शकतो. यामुळे अतिरिक्त खर्च येतो, पण कर चोरट्याच्या आरोपामुळे होणारा खर्च शेवटी खूपच जास्त असतो.
UG, GmbH किंवा अमेरिकन कॉर्पोरेशन Inc.?
गप्पांच्या उलट, विस्तारासाठी अमेरिकन कंपनी स्थापन करणे आवश्यक नाही. थिओरेटिकली, UG किंवा GmbH म्हणून Amazon मध्ये अमेरिका मध्ये विक्री करणे शक्य आहे. पण यामध्ये एक मुद्दा आहे की अमेरिका मध्ये उत्पादनाची जबाबदारी संदर्भात नेहमीच एक शेष जोखमीचा असतो, अगदी सर्वात सोप्या आणि सुरक्षित उत्पादनासाठीही. प्रश्न असा आहे: मी विक्रेता म्हणून, माझ्या जर्मन मुख्य व्यवसायाला या संभाव्यपणे खूप लहान अमेरिकन उपकंपनीच्या जोखमीसाठी जबाबदार राहू इच्छितो का?
पण अमेरिकन कंपनी स्थापन करण्याबरोबरच अनेक इतर पर्याय आहेत. एक चांगली उत्पादनाची जबाबदारी विमा देखील एक पर्याय असू शकतो, जसे की स्वतःची जर्मन UG स्थापन करणे, ज्याद्वारे विक्रेते, उदाहरणार्थ, Amazon FBA सह, अमेरिका मध्ये विक्री करू शकतात. फायदा असा आहे: जर्मन कंपनीसह अधिकतम विक्री कराची जबाबदारी असते; अमेरिकन कंपनीसह, मात्र, स्वयंचलितपणे एक नफा कराची जबाबदारी आणि उच्च प्रशासकीय प्रयत्न लागतो.
तथापि, ओव्हरसीमध्ये सुरुवात करण्यासाठी या प्रश्नाचे अंतिम उत्तर देणे आवश्यक नाही. जर्मन विक्रेता खात्याला दुसऱ्या कंपनीच्या स्वरूपात रूपांतरित करण्याच्या तुलनेत, अमेरिकन खात्यात हे कार्य खूपच सोपे आहे आणि सामान्यतः फक्त काही मिनिटांचा प्रयत्न लागतो.
आणि बँक खात्याबद्दल काय?
अमेरिकन कंपनी स्थापन करण्याच्या समर्थनार्थ एक तर्क असा आहे की विक्रेत्यांना अशा कंपनीशिवाय अमेरिकन व्यवसाय खाते मिळवता येत नाही, ज्याद्वारे ते Amazon मध्ये अमेरिका मध्ये विक्री करू शकतात. हे खरे आहे – परंतु वास्तवात, जर्मन विक्रेत्यांना अमेरिकन बँक खात्याची आवश्यकता नाही. Amazon कडून वितरण जर्मन खात्यावर देखील केले जाऊ शकते. यामध्ये 4% च्या विनिमय शुल्कांचा समावेश आहे – सुरुवातीच्या टप्प्यात हे सहन करण्यायोग्य आहे, अमेरिकन कंपनी स्थापन करण्याच्या अनेक हजार युरोच्या आर्थिक खर्चाच्या तुलनेत.
एक पर्याय म्हणून, पेमेंट सेवा प्रदाते असू शकतात, जे त्यांच्या ग्राहकांना अमेरिकन खात्याचा नंबर उपलब्ध करतात. मग विनिमय शुल्क सुमारे १% पर्यंत कमी होते. विक्रेता केंद्रीय मध्ये, पेमेंट पद्धत कोणत्याही वेळी बदलता येते.
उत्पादन जबाबदारी आणि अनुपालन
एक अफवा तरीही खरी आहे: जे व्यापारी अमेरिका मध्ये Amazon सोबत विक्री करतात, त्यांना उत्पादन श्रेणीच्या कायदेशीर नियमांबद्दल आणि उत्पादन जबाबदारीच्या प्रश्नाबद्दल पूर्वीपासूनच सखोल विचार करावा लागतो. कारण वास्तवात, अमेरिकन कायदा उत्पादनाच्या जोखमांमुळे कंपन्यांविरुद्ध खटला दाखल करणे खूप सोपे करते.
उत्पादनाच्या पॅकेजिंगवर किंवा उत्पादनावर चेतावणी सूचना उपयुक्त ठरू शकतात. प्रयोगशाळा चाचण्या देखील आवश्यक होऊ शकतात. यासाठी, अमेरिका मध्ये योग्य तज्ञ भागीदारांसोबत काम करणे शिफारसीय आहे, कारण त्यांना अगदी स्पष्टपणे माहित आहे की कोणत्या उत्पादनावर कोणते नियम लागू होतात आणि कोणत्या ठिकाणी व्यापाऱ्यांनी पुन्हा काम करणे आवश्यक आहे.
निष्कर्ष: अडथळे? होय, पण कोणतेही अडथळा पार न करता येण्यासारखे नाही.
अमेरिका मध्ये Amazon वर विक्री करण्यास अनेक जर्मन व्यापाऱ्यांची भीती मोठी आहे, पण ती शेवटी निराधार आहे. काही अडथळे पार करणे आवश्यक आहे, हे आश्चर्यकारक नाही, कारण हे एक Amazon व्यवसायाचे आंतरराष्ट्रीयीकरण आहे. पण हे इतर उद्योगांच्या तुलनेत तुलनेने चांगले पार करता येते, विशेषतः जेव्हा विक्रेते Amazon FBA चा वापर करतात.
तथापि, या टप्प्याची योग्य तयारी करणे महत्त्वाचे आहे. विशेषतः उत्पादन जबाबदारी आणि अनुपालनाच्या आवश्यकतांबद्दलची संशोधन हलके घेऊ नये. येथे अमेरिकन भागीदारासोबत सहकार्य करण्याबद्दल विचार केला पाहिजे.
ज्यांना अधिक सखोल माहिती मिळवायची आहे किंवा सल्ला घ्यायचा आहे, ते उदाहरणार्थ The Tide is Turning वर जाऊ शकतात. याशिवाय, आम्ही आपल्यासाठी संपूर्ण YouTube वेबिनार समाविष्ट केले आहे.
चित्र श्रेय चित्रांच्या क्रमाने: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
