अॅमेझॉनद्वारे पूर्ण केलेले – अॅमेझॉन FBA कोणासाठी योग्य आहे?
ऑनलाइन रिटेलमध्ये अॅमेझॉनच्या आजूबाजूला जाण्याचा कोणताही मार्ग नाही. आणि त्यामुळेच प्रत्येक वर्षी हजारो नवीन विक्रेता प्रोफाइल तयार होणे आश्चर्यकारक नाही. तथापि, ई-कॉमर्स व्यवसाय सुरू करणे आणि लाभदायक अॅमेझॉन कंपनी तयार करणे सोपे नाही. लॉजिस्टिक्स हा एक विशेष आव्हान आहे. जे लोक वस्तू विकतात त्यांना सामान्यतः त्यांना फक्त तयार करणेच नाही तर त्यांना संग्रहित करणे, पॅकेज करणे आणि शिप करणे देखील आवश्यक असते. हे प्रारंभिक काळात स्वतःच्या गॅरेजमधून कार्य करू शकते, परंतु ऑर्डर संख्यांमध्ये वाढ होताच, हा मॉडेल लवकरच आपल्या मर्यादांपर्यंत पोहोचतो. त्यामुळे, “फुलफिलमेंट बाय अॅमेझॉन” सेवा, जी “फुलफिल्ड बाय अॅमेझॉन” किंवा साध्या “FBA” म्हणून ओळखली जाते, विशेषतः व्यवसायाच्या नवशिक्यांसाठी एक स्वागतार्ह मदत आहे.
परंतु अनुभवी अॅमेझॉन विक्रेत्यांना देखील अॅमेझॉन FBA चा फायदा होतो. मार्केटप्लेस विक्रेत्यांचा मोठा भाग मल्टीचॅनल धोरणाचा अवलंब करतो आणि फुलफिल्ड बाय अॅमेझॉन आणि त्यांच्या स्वतःच्या लॉजिस्टिकल संरचना दोन्हीचा उपयोग करतो. कारण ऑनलाइन दिग्गजाने शिपिंग प्रक्रियांचे ऑप्टिमायझेशन केले आहे आणि त्यामुळे ऑनलाइन रिटेलर्ससाठी जवळजवळ परिपूर्ण समाधान प्रदान केले आहे. जर तुम्ही देखील तुमच्या वस्तूंच्या शिपिंगमध्ये लागणारा प्रयत्न कमी करायचा असेल आणि अॅमेझॉन FBA सह सुरू करण्याचा विचार करत असाल, तर आमच्या लेखात तुम्हाला काही उपयुक्त माहिती प्रदान करायची आहे.
अॅमेझॉन FBA काय आहे आणि ते कसे कार्य करते?
सामान्यतः, विक्रेता म्हणून, तुम्ही तुमच्या वस्तूंसाठी जबाबदार असता आणि संग्रहण आणि शिपिंगशी संबंधित सर्व कार्ये स्वतः हाताळावी लागतात. FBA कार्यक्रमासह, अॅमेझॉन विक्रेत्यांना उत्पादनांचे संग्रहण तसेच ऑर्डर आणि शिपिंग प्रक्रियेचे संपूर्ण व्यवस्थापन करून मदत करते. विक्रेता म्हणून, तुम्हाला फक्त तुमच्या वस्तू अॅमेझॉन लॉजिस्टिक्स केंद्रात पाठवायच्या असतात आणि तुम्हाला आता संग्रहण आणि शिपिंग लॉजिस्टिक्सची काळजी घेण्याची आवश्यकता नाही. आता अॅमेझॉन तुमच्यासाठी पॅकेजिंग आणि शिपिंग करेल. तुम्हाला फक्त हे सुनिश्चित करायचे आहे की स्टॉक नेहमी उपलब्ध आहे.
“फुलफिल्ड बाय अॅमेझॉन” कार्यक्रमाची सेवा पोर्टफोलिओ खालील मुद्द्यांचा समावेश करतो:
याव्यतिरिक्त, तुमच्या वस्तूंना प्राइम स्थिती आणि “फुलफिल्ड बाय अॅमेझॉन” बॅज मिळतो, ज्याकडे अनेक ग्राहक उत्पादनांची निवड करताना लक्ष देतात कारण त्यांना जलद शिपिंग आणि उत्कृष्ट ग्राहक सेवा आवडते.
फुलफिल्ड बाय अॅमेझॉनचा आणखी एक फायदा म्हणजे सोपी आंतरराष्ट्रीयकरण, कारण व्यावसायिक ऑनलाइन रिटेल युरोपभर किंवा अगदी जागतिक स्तरावर कार्य करते. विशेषतः युरोपियन आर्थिक क्षेत्रात, विविध अॅमेझॉन मार्केटप्लेसवर एकाच वेळी विक्री करणे तुलनेने सोपे आहे. FBA विक्रेत्यांसाठी उपलब्ध पॅन-ईयू कार्यक्रमासह, अॅमेझॉन युरोपभर वस्तूंचे वितरण आणि जलद शिपिंगची काळजी घेतो. वस्तू ग्राहकांच्या जवळ असतात आणि जलद वितरित केल्या जाऊ शकतात. अॅमेझॉनसह आंतरराष्ट्रीयकरणाबद्दल अधिक माहिती येथे मिळवा.
फुलफिल्ड बाय अॅमेझॉनच्या पर्यायांमध्ये कोणते आहेत?
अॅमेझॉन FBA निःसंशयपणे अनेक फायदे प्रदान करते. परंतु अॅमेझॉन विक्रेत्यांकडे कोणते पर्याय आहेत?
व्यापारीद्वारे पूर्णता
फुलफिल्ड बाय अॅमेझॉनचा समकक्ष FBM – “व्यापारीद्वारे पूर्णता” आहे. ऑनलाइन रिटेलर वस्तूंची पॅकेजिंग आणि शिपिंग स्वतः करतो, स्टॉक व्यवस्थापित करतो आणि परताव्यांच्या व्यवस्थापन आणि ग्राहक सेवेसंबंधी सर्व निर्णय घेतो.
व्यापारीद्वारे पूर्णता मोठ्या वस्तूंसाठी किंवा दीर्घकाळ विकल्या न जाणाऱ्या वस्तूंसाठी अत्यंत योग्य आहे आणि त्यामुळे त्यांना अधिक काळ संग्रहित करणे आवश्यक आहे, जसे की निच उत्पादन किंवा अद्वितीय वस्तू. अन्यथा, या वस्तूंमुळे “फुलफिल्ड बाय अॅमेझॉन” सेवेत उच्च संग्रहण खर्च येऊ शकतो. याव्यतिरिक्त, विक्रेता ग्राहकांशी थेट संपर्क राखून ग्राहक टिकवण्यावर आणि मार्केटिंगवर अधिक लक्ष केंद्रित करू शकतो.
तथापि, जर एक उत्पादन अनेक विक्रेत्यांद्वारे विकले जात असेल, तर FBM विक्रेत्यांना FBA विक्रेत्यांच्या तुलनेत काही तोटे आहेत. अॅमेझॉनने नेहमीच FBA उत्पादनांना Buy Box साठीच्या लढ्यात प्राधान्य देण्याचा संशय घेतला आहे – बहुतेक वेळा किंमतीची पर्वा न करता. याव्यतिरिक्त, FBM विक्रेता प्राइम बायर्सच्या लक्षासाठी प्राइम बॅनरसह स्पर्धा करू शकत नाही. हा लक्ष्य गट अॅमेझॉनवरील सर्वात श्रीमंत आहे आणि आता 200 मिलियनहून अधिक अॅमेझॉन खरेदीदारांचा समावेश असण्याची शक्यता आहे – अॅमेझॉनने 2021 मध्ये या टप्प्यावर पोहोचले.
Prime by Seller
2016 पासून “Prime by Seller” कार्यक्रम अस्तित्वात आहे. यामुळे विक्रेत्यांना जे स्वतःचे गोदाम आहेत आणि शिपिंग स्वतः हाताळतात, त्यांना प्राइम लेबल मिळवता येतो.
“Prime by Seller” मध्ये सहभागी होण्यासाठी, विक्रेत्याने Amazon विक्रेता म्हणून उत्कृष्ट विक्रेता कार्यप्रदर्शन दर्शवावे लागेल. वेळेत शिपमेंट दर किमान 99% असावा लागतो, आणि रद्द करण्याचा दर एक टक्क्यांखाली असावा लागतो. प्राइम लोगो सह, विक्रेता जर्मनीमध्ये 24 तासांच्या आत आणि ऑस्ट्रियामध्ये 48 तासांच्या आत प्राइम ग्राहकांसाठी कोणत्याही अतिरिक्त खर्चाशिवाय वस्तूंची शिपिंग ऑफर करण्याचे वचन देतो. Amazon विक्रेत्याला शिपिंग लेबले प्रदान करते.
विशेषतः तिखट: Amazon शिपिंग सेवा प्रदाता ठरवते, ज्यामुळे वास्तविक शिपिंग खर्च वाढू शकतो. गोदामे जर्मनीमध्ये असावी लागतात जेणेकरून Amazon द्वारे निवडलेले सेवा प्रदाते गोदामांमधून शिपमेंट उचलू आणि वितरित करू शकतील. Amazon ग्राहक सेवा स्वीकारते आणि त्यामुळे वस्तूंच्या परताव्याबाबतचा निर्णय देखील घेतो.
एक चांगला पॅकेज जो विक्रेत्याने सहन करावा लागतो. त्याच वेळी, शिपिंग प्रक्रियांसाठी (पॅकेजिंग सामग्री, मनुष्यबळ, संग्रहण खर्च, इ.) खर्च त्यांच्या स्वतःच्या खांद्यावर असतो.
Amazon द्वारे पूर्ण केलेल्या सेवाांचे तोटे आणि कमकुवतता
ज्याप्रमाणे मागील यादीतून दिसून येते, Amazon द्वारे पूर्ण केलेल्या सेवांचे फायदे स्पष्ट आहेत: पूर्णतेचे सर्व वैयक्तिक विभाग पूर्णपणे Amazon द्वारे स्वीकारले जातात. त्यामुळे, मार्केटप्लेस विक्रेते त्यांच्या व्यवसायावर पूर्णपणे लक्ष केंद्रित करू शकतात आणि सर्वात वेळखाऊ प्रक्रिया Amazon कडे आउटसोर्स करू शकतात.
पण कोणीही परिपूर्ण नाही, अगदी Amazon द्वारे शिपिंग देखील नाही.
Amazon द्वारे पूर्ण केलेल्या सेवांसाठी खर्च आणि शुल्क
निश्चितच, अशी विस्तृत सेवा मोफत नाही. संग्रहण, शिपिंग, परतावा व्यवस्थापन, आणि ग्राहक सेवा उत्कृष्ट आहेत आणि त्यामुळे याची किंमत आहे. हे निश्चितपणे तोटा नाही, तर एक आवश्यकता आहे. विक्रेत्यांनी लक्षात ठेवावे लागणारे म्हणजे अतिरिक्त कराराच्या अटी. उदाहरणार्थ, जे वस्तू Amazon च्या गोदामात 365 दिवसांपेक्षा जास्त काळ आहेत त्यांना दीर्घकालीन संग्रहण शुल्क आकारले जाते. तथापि, विक्रेते हे स्वयंचलित काढण्याची प्रक्रिया सुरू करून सहज टाळू शकतात.
एक आणखी अडथळा म्हणजे गोदामात वितरणासाठी पॅकेजेस आणि पॅलेट्स कशाप्रकारे पॅकेज केले पाहिजेत याबाबतच्या कठोर नियम आणि कोणत्या मार्गदर्शक तत्त्वांचे पालन करणे आवश्यक आहे. त्यामुळे, ऑर्डरच्या अटींवर खूप जवळून लक्ष देणे महत्त्वाचे आहे.
येथे तुम्हाला Amazon FBA खर्चाच्या विषयावर सविस्तर माहिती मिळेल: Amazon द्वारे विक्री आणि शिपिंगसाठी तुम्ही अपेक्षा करू शकता असे शुल्क.
परदेशातील वस्तूंचे संग्रहण
एकदा वस्तू Amazon कडे पाठविल्यानंतर, Amazon ठरवते की वस्तू कोणत्या लॉजिस्टिक्स केंद्रात संग्रहित केल्या जातील. त्यामुळे, असे होऊ शकते की वस्तू पोलंड आणि चेक प्रजासत्ताकातील गोदामांमध्ये देखील संग्रहित केल्या जातात.
ही परिस्थिती तुम्हाला विक्रेता म्हणून या देशांमध्ये विक्री कर भरण्यास भाग पाडू शकते. Taxdoo ने चेक प्रजासत्ताक आणि पोलंडमधील FBA गोदामांच्या विक्री कराच्या विचारांवर सखोल चर्चा केली आहे.
CEE / PAN-EU कार्यक्रम (केंद्रीय पूर्व युरोप / पॅन-युरोपियन) मधून तुमच्या स्वतःच्या वस्तूंचा समावेश वगळण्याची शक्यता देखील आहे. तथापि, यामुळे प्रत्येक पॅकेजसाठी दंड शुल्क आकारले जाते.
ब्रँडिंग आणि मार्केटिंग
काही मार्केटप्लेस विक्रेत्यांसाठी आणखी एक तोटा म्हणजे Amazon द्वारे पूर्ण केलेल्या सेवेद्वारे पाठविलेल्या पॅकेजेसचे ब्रँडिंग. एक ऑनलाइन रिटेलर जो विशेष सेवा देऊन किंवा काही मार्केटिंग उपाययोजना लागू करून ग्राहकांना टिकवून ठेवू इच्छितो, त्याला शिपिंग कार्टनच्या ब्रँडिंगद्वारे हे साध्य करण्याचा कोणताही मार्ग नाही. पॅकेजेसवर Amazon लोगो असतो, आणि Amazon द्वारे शिपिंग ग्राहकाला सूचित करते की ते देखील Amazon कडून खरेदी करत आहेत. बहुतेक ग्राहकांना हे देखील लक्षात येत नाही की यामागे एक स्वतंत्र विक्रेता आहे.
FBA त्रुटी – आणि त्यांचे उपाय
एक आणखी तोटा जो खूप महाग पडू शकतो तो म्हणजे所谓 FBA त्रुटी. Amazon पूर्णता केंद्रातील ऑर्डरिंग आणि शिपिंग प्रक्रिया खूप जटिल आहेत, आणि अशा त्रुटी घडतात ज्या ऑनलाइन विक्रेता अनेकदा लक्षातही घेत नाही. उदाहरणार्थ, उत्पादने हरवू शकतात किंवा नुकसान होऊ शकते. या त्रुटी पैसे खर्च करतात, खूप पैसे. मार्केटप्लेस विक्रेते FBA त्रुटींमुळे त्यांच्या वार्षिक एकूण महसुलाच्या 3% पर्यंत गमावू शकतात.
पण “Amazon द्वारे पूर्ण केलेल्या” कार्यक्रमासोबत Amazon विक्रेत्यांना असलेल्या या समस्यांसाठी, सौभाग्याने एक सोपी उपाय आहे. SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service जर्मन मार्केट लीडरचा तुमचा व्यावसायिक FBA त्रुटी विश्लेषण आणि परताव्यासाठी भागीदार आहे.
तुमच्या विक्रेता ते बेस्टसेलरच्या मार्गावर Lost & Found Full-Service का एक खरा मैलाचा दगड आहे?
- तुम्हाला FBA अहवालांचे विश्लेषण करण्याची किंवा माहिती गोळा करून ती Seller Central मध्ये कॉपी करण्याची गरज नाही, किंवा Amazon सोबत ताणतणावपूर्ण संवाद साधण्याची गरज नाही. Lost & Found तुमच्या वतीने यशस्वी FBA परताव्याच्या मार्गावर प्रत्येक पायरीची काळजी घेतो.
- AI-समर्थित प्रणाली सुरळीत प्रक्रिया आणि कमाल परताव्याची खात्री करते. SELLERLOGIC सॉफ्टवेअर तुमच्या FBA व्यवहारांचे 24/7 निरीक्षण करते आणि स्वयंचलितपणे अशा त्रुटी ओळखते ज्या इतर प्रदाते दुर्लक्ष करतात. हे त्वरित तुमच्या दाव्यांची अंमलबजावणी करते, त्यामुळे तुम्हाला SELLERLOGIC सह FBA त्रुटींमधून कमाल परतावा मिळतो.
- Lost & Found Full-Service FBA त्रुटी 18 महिन्यांपर्यंत मागे ओळखतो, त्यामुळे संपूर्ण कालावधी निर्बाधपणे कव्हर केला जातो. प्रत्येक महिना जो तुम्ही नोंदवत नाही, तुम्ही मौल्यवान परतावा दावे गमावता आणि त्यामुळे वास्तविक पैसे गमावता.
- SELLERLOGIC तज्ञ Amazon च्या त्रुटींना तुमच्यावर बकाया असलेल्या पैशात रूपांतरित करतात. आम्ही प्रत्येक तपशीलाची काळजी घेतो जेणेकरून तुम्हाला तुमचे पैसे परत मिळू शकतील.
Lost & Found चा वापर कोणत्याही मूलभूत शुल्काशी संबंधित नाही. आम्ही फक्त Amazon परताव्याच्या 25% कमिशनची आकारणी करतो, जर तुम्हाला ते वास्तवात मिळाले असेल. जर काहीही परत केले गेले नाही, तर तुम्हाला कोणतेही खर्च येत नाही.
निष्कर्ष: Amazon द्वारे पूर्ण केलेले सर्वांसाठी?
Amazon.de वर एकटेच लाखो संभाव्य प्राइम खरेदी करणारे आहेत – एक खरेदी शक्ती लक्ष्य गट जो महिन्यात अनेक वेळा मार्केटप्लेसवर खरेदी करतो. हा लक्ष्य गट विशेषतः प्राइम ऑफर्स शोधतो – FBA कार्यक्रमात समाविष्ट असलेली सेवा. त्याच वेळी, FBA उत्पादने Buy Box जिंकण्याची अधिक शक्यता असते.
Amazon FBA चे फायदे स्पष्ट आहेत. मूलतः, Amazon Fulfillment कार्यक्रम बहुतेक मार्केटप्लेस विक्रेत्यांसाठी योग्य आहे, काही अपवादांसह. तथापि, संग्रहण खर्च घनफुट आणि संग्रहण कालावधीच्या आधारे गणना केल्यामुळे, कमी विक्री होणाऱ्या मोठ्या उत्पादनांसाठी FBA चा वापर सामान्यतः आकर्षक नसतो.
Amazon वर खरे वाढ साधण्याचा प्रयत्न करणाऱ्याला शिपिंग, इन्व्हेंटरी व्यवस्थापन, पुनः किंमत ठरवणे, किंवा FBA त्रुटी निराकरण यांसारख्या प्रक्रियांचे स्वयंचलन टाळता येणार नाही. जर तुम्ही आधीच Amazon वर विक्रेता असाल, FBA चा वापर करत असाल किंवा त्याची योजना करत असाल, तर आम्ही तुम्हाला त्रुटी विश्लेषण आणि पुनः किंमत ठरवण्याच्या विषयावर सल्ला देण्यात आनंदित आहोत. कृपया आमच्याशी संपर्क साधण्यास संकोच करू नका +49 211 900 64 0 किंवा [email protected] .
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
FBA कार्यक्रमात, Amazon विक्रेत्यासाठी उत्पादनांचे संग्रहण तसेच ऑर्डरिंग आणि शिपिंग प्रक्रिया सांभाळते. विक्रेता म्हणून, तुम्हाला फक्त तुमच्या वस्तू Amazon लॉजिस्टिक्स केंद्रात पाठवायच्या आहेत आणि नंतर संग्रहण आणि शिपिंग लॉजिस्टिक्सची काळजी घेण्याची गरज नाही. आता, Amazon तुमच्यासाठी पॅक आणि शिप करेल. तुम्हाला फक्त हे सुनिश्चित करायचे आहे की इन्व्हेंटरी नेहमी भरलेली आहे.
FBA विक्रेता त्यांच्या वस्तू त्यांच्या स्वतःच्या गोदामातून किंवा थेट उत्पादकाकडून Amazon लॉजिस्टिक्स केंद्रात पाठवतो. तिथून, Amazon स्वीकारते आणि ऑर्डर प्राप्त झाल्यावर वस्तूंचे निवडणे आणि पॅक करणे, शिपिंग, परतावा व्यवस्थापन, आणि ग्राहक सेवा सांभाळते.
Merchant द्वारा पूर्णता (लघुनाम FBM) हे Amazon द्वारे पूर्ण केलेल्या सेवांच्या समकक्ष आहे. या मॉडेलमध्ये, विक्रेता त्यांच्या वस्तू स्वतः संग्रहित करतो आणि संपूर्ण ऑर्डरिंग आणि शिपिंग प्रक्रियेची देखरेख करतो. Amazon फक्त त्या प्लॅटफॉर्मची प्रदान करते ज्या वर उत्पादने विकली जातात. तथापि, विक्रेते त्यांच्या ऑफर्ससाठी प्राइम स्थिती देखील साधू शकतात, बशर्ते ते काही कार्यप्रदर्शन आणि गुणवत्ता निकष पूर्ण करून पात्र ठरतात.
याला एकच उत्तर नाही. FBM सहसा मोठ्या उत्पादनांसाठी किंवा कमी विक्री होणाऱ्या उत्पादनांसाठी वापरला जातो. तथापि, मोठे विक्रेते ज्यांच्याकडे स्वतःची कार्यक्षम लॉजिस्टिक्स आहे, ते निश्चितपणे FBM द्वारे “क्लासिक” Amazon FBA उत्पादनांच्या सर्व प्रकारांची विक्री करू शकतात. “FBM विरुद्ध Amazon द्वारे पूर्ण केलेले” हे नेहमीच वैयक्तिक आधारावर घेतले जाणारे निर्णय आहे.
प्रतिमा क्रेडिट्स प्रतिमांच्या क्रमाने: © होर – stock.adobe.com / © संमिश्र छायाचित्रण – stock.adobe.com / © ख्रिस टिट्झ इमेजिंग – stock.adobe.com
