Amazon Sponsored Brands: Dit laat jouw merk opvallen tussen duizenden!
Naast de klassieke Sponsored Product Ads bevinden zich onder de vlag van Amazon Advertising ook Sponsored Brands-advertenties. In tegenstelling tot veel andere advertentieformaten richt deze advertentievorm zich niet op een enkel product, maar stelt het een heel merk centraal. Daarom is het niet verwonderlijk dat een Brands-campagne vooral dient om de merkbekendheid te vergroten en daarmee in het hogere segment van de marketingfunnel moet worden ingedeeld.
Met een goed opgezet Amazon Sponsored Brands-campagne kunnen echter ook diepere funnelstadia worden gedekt – wat niet in de laatste plaats te danken is aan hun zeer goede klikfrequentie. Welke doelen marktplaatsverkopers met dit advertentieformaat kunnen nastreven, zullen we verderop in deze tekst verduidelijken. Laten we eerst kijken naar hoe Sponsored Brands Ads eruitzien, waar ze worden weergegeven en welke vereisten verkopers moeten vervullen om ze te kunnen plaatsen.
Wat zijn Amazon Sponsored Brands-advertenties?
Veel online verkopers die hun merk op Amazon verkopen, hebben een probleem: de concurrentie. Dat klinkt in eerste instantie banaal, want concurrentie is er overal. Maar online, en specifiek op het Amazon-marktplaats, is de concurrentie bijzonder sterk. Slechts één enkele zoekresultatenpagina is relevant voor elke zoekterm die klanten in de zoekbalk van Amazon.de of Amazon.com invoeren. In vergelijking met het aantal aanbiedingen zijn er daar maar een paar plaatsen, die des te meer bevochten zijn, naarmate ze hoger op de pagina staan. Het is niet eenvoudig om met een product van je merk daar te komen en het kan veel tijd vergen.
Om bekendheid en verkopen te vergroten, is reclame altijd een effectief middel geweest, of het nu de schreeuwende verkoper op de vismarkt is, de printadvertentie in de krant of de digitale PPC-advertentie op Amazon. Verkopers die Sponsored Brands willen gebruiken, hebben de keuze uit drie verschillende advertentieformaten: productcollectie, store spotlight en video. Wat hen gemeen heeft, is dat ze functioneren op basis van keyword- en producttargeting. Dat betekent dat ze niet willekeurig worden weergegeven, maar alleen bij bepaalde zoektermen of ASINs of categorieën een plaatsing krijgen. Tot drie producten kunnen dan worden weergegeven (behalve bij video-advertenties).
Dit voorbeeld toont duidelijk aan waarom zowel Sponsored Brands- als Sponsored Products-advertenties zo goed functioneren: ze zijn nauwelijks te onderscheiden van de organische zoekresultaten, maar worden zelfs vóór hen weergegeven.
Bovendien verschijnen op de Amazon-marktplaats Sponsored Brands Ads niet overal, maar staan ze op de zoekresultatenpagina boven, onder of tussen de organische zoekresultaten. Bij een klik op de advertentie komt de klant ofwel in de Amazon Store van het merk, op een van zijn subpagina’s of op een productdetailpagina.
Productcollectie vs. Store-Spotlight vs. Video-advertentie: Verschillen in één oogopslag
Deze tabel toont de verschillen in termen van plaatsing, landingspagina’s enz. tussen de verschillende formaten overzichtelijk gepresenteerd:
| Productcollectie | Store Spotlight | Video | |
|---|---|---|---|
| Plaatsing op de zoekresultatenpagina | Boven en onder de zoekresultaten | Boven en onder de zoekresultaten | Binnen de zoekresultaten |
| Mogelijke landingspagina’s | Amazon Store en hun subpagina’s, productdetailpagina, individuele landingspagina (bijv. productlijst) | Amazon Store en hun subpagina’s | Productdetailpagina’s |
| Aantal producten | 3 | 3 | 1 |
| Logo & merknaam | ja | ja | nee |
| Aanpasbaar? | Selectie van de producten en hun volgorde, kop, afbeelding | Selectie van de winkels en hun volgorde, kop, afbeelding | Slechts binnen de video |
| Keyword-targeting | ja | ja | ja |
| Product-targeting | ja | ja | ja |
Productcollectie & Winkel-Spotlight
Op Amazon verschillen Sponsored Brands-advertenties van de formaten Productcollectie en Winkel-Spotlight nauwelijks van elkaar. De Productcollectie promoot tot drie specifieke producten, waarbij de selectie en volgorde door de adverteerder kunnen worden bepaald. Het Spotlight daarentegen promoot drie winkels van een merk, dus eigenlijk categorie-subpagina’s van de Brand Store. De gepromote winkel fungeert dienovereenkomstig als landingspagina. Met een klik op de Productcollectie komt de klant echter meestal direct op de productpagina van het gepromote product. Maar ook hier zijn winkelpagina’s of zelfs individuele landingspagina’s mogelijk om te achterlaten.
Wat spreekt voor een eigen Brand Store?
Brand Stores zijn in zekere zin de etalages van de Amazon-marktplaats. Hier kunnen merken zich ongestoord presenteren, vrij van concurrentie. Want alleen hier is het voor concurrenten niet mogelijk om advertenties te plaatsen. Bovendien bieden Brand Stores de klant een winkelervaring die hij anders niet op Amazon krijgt: merken verkennen, in een portfolio bladeren en verschillende categorieën ontdekken.
Video-advertentie
Anders is het met advertenties in videoformaat. Hoewel deze als Brands-advertentie worden gedeclareerd, gaat het eerder om een Sponsored Products Ad. Want de Amazon Sponsored Brands Video Ads promoten een enkel product met behulp van een naaststaand video. De respectieve detailpagina van het product fungeert als landingspagina.
Daardoor is het videoformaat zeker de meest kostbare vorm onder de Sponsored Brands Ads, want het produceren van een kwalitatief goede video kost tijd en geld. Maar het loont: Volgens Perpetua hebben video-advertenties soms een twee keer zo hoge klikfrequentie in vergelijking met andere Sponsored Brands op Amazon. De RoAS (Return on Ad Spend) ligt gemiddeld tussen 28-43% hoger. Dit maakt het videoformaat vooral aantrekkelijk wanneer verkopers al videomateriaal van een product hebben of het toch voor een ander doel zouden produceren.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands: Is er een verschil?
Ja, die is er. Niet alleen zien Brands-advertenties er anders uit, adverteerders zijn ook flexibeler in hun vormgeving en kunnen de advertenties individueel afstemmen door bijvoorbeeld de kop, de gebruikte afbeeldingen of de landingspagina aan te passen. In tegenstelling tot de Sponsored Products Ads is het bovendien mogelijk om meerdere producten tegelijkertijd te promoten en dat ook met behulp van video.
Ook in de plaatsing en analyse zijn er enkele verschillen. Sponsored Products zijn in zekere zin de instap in de Amazon Advertising-wereld, terwijl Sponsored Brands-advertenties al iets geavanceerder zijn. Een automatische campagne vind je daarom bij laatstgenoemden tevergeefs.
Bovendien hebben Sponsored Brands een langere attributievenster van 14 dagen. Tot de verkopen die door een advertentie zijn geïnitieerd, behoren alle verkopen van hetzelfde merk – daarbij is het irrelevant of de verkoop door de merkhouder/adverteerder, door Amazon of door een derde partij wordt afgehandeld. Daarom hebben verkopers ook niet de Buy Box op Amazon nodig om een Sponsored Brands Ad voor een merk te kunnen plaatsen.
Amazon Sponsored Brands: Beste praktijken voor alle formaten
Enkele aspecten van een goede campagne gelden voor alle Sponsored Brands-typen. De volgende beste praktijken moeten verkopers absoluut in acht nemen:
Amazon stelt alle Sponsored Brands Specs overzichtelijk ter beschikking. Deze niet in acht nemen zou tijd- en geldverspilling zijn, aangezien advertenties die niet aan de specificaties voldoen, simpelweg worden afgewezen.
Wist u dat over Sponsored Brands Ads
Wie kan Sponsored Brands-advertenties gebruiken?
Niet elke verkoper is automatisch gerechtigd om op Amazon Sponsored Brands-advertenties te plaatsen. Er moeten verschillende criteria worden vervuld:
In welke hoogte veroorzaken Sponsored Brands op Amazon kosten?
Marktplaatsverkopers kunnen eenvoudig in SellerCentral naar het desbetreffende gedeelte navigeren. Onder het tabblad “Advertenties” bevindt zich het campagnebeheer, waar een nieuwe campagne kan worden aangemaakt. Daarbij moet ook de campagnenaam en het campagnetype worden ingesteld – in dit geval dus Sponsored Brands.
Welke voordelen bieden Amazon Sponsored Brand-campagnes?
Verdere veelgestelde vragen
De Sponsored Brands-advertentie is een van de drie Amazon PPC-advertentievormen. Met haar kunnen zowel merkwinkels, winkelpagina’s als individuele producten worden gepromoot. Tot drie landingspagina’s zijn per advertentie mogelijk. Daarnaast zijn er merkadvertenties in videoformaat.
Naast de klassieke vormen met de link naar de merkwinkel of naar een productpagina, kunnen adverteerders ook een video in de advertentie gebruiken. Dan wordt slechts één product gepromoot, waarvan de detailpagina als landingspagina fungeert.
Sponsored Brands-advertenties hebben verschillende plaatsingen: Ze worden voor of na de organische zoekresultaten op de zoekresultatenpagina weergegeven. Video-advertenties worden binnen de zoekresultaten afgespeeld.
Normaal gesproken kan elke Amazon-verkoper die een geregistreerd merk bezit of verkooprechten daarvoor heeft, dergelijke advertenties plaatsen.
Een vast dagbudget kan hier niet worden genoemd, want Amazon rekent Sponsored Brands-advertenties af volgens het Pay per Click-principe (PPC). Hoe hoog de werkelijke kosten per klik (CPC) zijn, hangt vooral af van hoe concurrerend een zoekwoord is. Degene die het meeste bereid is te betalen, wint altijd de advertentieruimte. Zo kunnen er zoekwoorden zijn met veel bieders die de prijs opdrijven, en zoekwoorden met weinig bieders, waardoor de prijs niet zo sterk stijgt.
Conclusie: Sponsored Brands horen in elke advertentiestrategie
Amazon Sponsored Brands-advertenties behoren misschien tot de eerste advertentieformaten die marktplaatsverkopers uitproberen – maar dat betekent niet dat ze met toenemende expertise van de adverteerder moeten worden afgevoerd. Integendeel! Ze verhogen niet alleen de zichtbaarheid van het merk op Amazon, maar kunnen ook individuele producten stimuleren. Daarnaast hebben ze vaak een betere RoAS dan andere PPC-advertenties.
Maar er zijn enkele zaken om rekening mee te houden: De gebruikte afbeeldingen en video’s moeten van hoge kwaliteit zijn en de producten moeten de Buy Box behouden, zodat het dagbudget aan het einde niet ten goede komt aan de concurrentie. Alleen dan zijn ze een waardevol onderdeel van een algehele strategie.
Afbeeldingscredits in volgorde van de afbeeldingen: © Kevin Carden – stock.adobe.com / Abb. 1 @ amazon.de / Abb. 2 @ perpetua.com
