Amazon verkoopkosten: Dit is hoe duur handelen op de marktplaats is
Terwijl bijvoorbeeld advertentiesites zijn gericht op het feit dat (ook) particulieren kunnen verkopen, richt Amazon zich op professionele verkopers die commercieel met goederen online handelen, en vraagt daarom ook vergoedingen voor het gebruik van de marktplaats. Het is daarom zeer belangrijk dat verkopers de te betalen verkoopkosten goed kennen. Want deze beïnvloeden direct de rentabiliteit en de winst.
Amazon biedt verkopers een enorme reikwijdte, maar het platform vraagt voor deze service verschillende vergoedingen – van verkoopcommissies tot verzendkosten en fulfillmentkosten voor FBA (Fulfillment by Amazon). Afhankelijk van de productcategorie en het gekozen verkoopmodel kunnen de vergoedingen sterk variëren.
De eigenlijke verkoopkosten in engere zin zijn die heffingen die Amazon per verkocht artikel op basis van de totaalprijs berekent. In dit artikel leert u welke verkoopkosten van toepassing zijn, hoe ze worden berekend en welke strategieën u kunnen helpen de kosten te optimaliseren.
Wat zijn de Amazon-verkoopkosten?
Verkoopkosten zijn de kosten die verkopers aan Amazon moeten betalen om hun producten via de marktplaats aan te bieden en te verkopen. Daarvan te onderscheiden zijn vergoedingen die andere diensten dekken, zoals het verkopersaccount of verzending via Amazon.
Deze verkoopcommissie wordt proportioneel berekend op basis van de totale kosten van een productverkoop en varieert sterk. In veel productcategorieën ligt deze slechts op 7 %, maar ook 45 % is mogelijk (bij accessoires voor Amazon-apparaten). In de meeste categorieën liggen ze echter tussen 7 % en 15 %.
In bijna alle categorieën geldt bovendien de zogenaamde minimumverkoopkosten, die momenteel op 0,30 euro ligt en per artikel wordt berekend.
Een goed begrip van deze kosten is essentieel om de eigen rentabiliteit te berekenen en een onderbouwde prijsberekening te kunnen maken. Welke kosten van toepassing zijn, kunt u ook bij Amazon controleren in de verkoopkosten-rekenmachine.
Hoogte van de Amazon-verkoopkosten per productcategorie
Alle verkoopkosten worden berekend op basis van de totale verkoopprijs. Dit is het bedrag dat de koper daadwerkelijk moet betalen en bestaat uit de productprijs, de verzendkosten en eventuele extra kosten zoals bijvoorbeeld voor cadeauverpakkingen.
Totale verkoopprijs = Artikelprijs + Verzendkosten + eventueel extra kosten
| Productcategorie | Procentuele verkoopkosten | Minimumverkoopkosten van 0,30 € |
| Accessoires voor Amazon-apparaten (bijv. Alexa) | 45 % | ja |
| Auto en motorsport | • 15 % voor het deel van de totale verkoopprijs tot 50,00 € • 9 % voor het deel van de totale verkoopprijs boven 50,00 € | ja |
| Babyproducten | • 8 % voor producten met een totale verkoopprijs tot 10,00 € • 15 % voor producten met een totale verkoopprijs boven 10,00 € | ja |
| Rugzakken en handtassen | 15 % | ja |
| Schoonheid, Drogisterij en Lichaamsverzorging | • 8 % voor producten met een totale verkoopprijs tot 10,00 € • 15 % voor producten met een totale verkoopprijs van meer dan 10,00 € | ja |
| Bier, Wijn en Sterke Dranken | 10 % | ja |
| Boeken | • 15 % • Afsluitkosten van 1,01 € per verkocht artikel | nein |
| Accessoires voor Industrie & Wetenschap | 15 % | ja |
| Kleding en Accessoires | • Voor producten uit het Prime-assortiment met een totale prijs boven de 45 €: 15 % voor producten met een totale prijs van meer dan 15 € voor het deel van de totale prijs tot 45 € en 7 % voor het deel van de totale prijs boven de 45 € • Voor producten uit alle assortimenten met een totale prijs tot 15 €: 8 % • Voor producten uit alle assortimenten met een totale prijs van meer dan 15 €: 15 % | ja |
| Commerciële Elektronica-accessoires en Accessoires voor Energievoorziening | 12 % | ja |
| Compacte apparaten | 15 % | ja |
| Computer | 7 % | ja |
| Elektronica | 7 % | ja |
| Fietsaccessoires | 8 % | ja |
| Elektronica-accessoires | • 15 % voor het deel van de totale verkoopprijs tot 100,00 € • 8 % voor elk deel van de totale verkoopprijs boven de 100,00 € | ja |
| Brillen | 15 % | ja |
| Schoenen | 15 % | ja |
| Apparaten in Standaardformaat | 7 % | ja |
| Meubels | • 15 % voor het deel van de totale verkoopprijs tot 200,00 € • 10 % voor elk deel van de totale verkoopprijs boven de 200,00 € | ja |
| Voedsel en Delicatessen | • 8 % voor producten met een totale verkoopprijs tot 10,00 € • 15 % voor producten met een totale verkoopprijs van meer dan 10,00 € | nein |
| Handgemaakt | 12 % | ja |
| Huishouden en Keuken | 15 % | ja |
| Sieraden | • 20 % voor het aandeel van de totale verkoopprijs tot 250,00 € • 5 % voor elk aandeel van de totale verkoopprijs boven 250,00 € | ja |
| Tuin | 15 % | ja |
| Koffers, Rugzakken en Tassen | 15 % | ja |
| Matrasen | 15 % | ja |
| Muziek, Video’s en DVD’s | • 15 % • En een afsluitvergoeding van 0,81 € per verkocht artikel | ja |
| Muziekinstrumenten en DJ-apparatuur evenals AV-productie | 12 % | nein |
| Kantoorbenodigdheden | 15 % | ja |
| Huisdierbenodigdheden | 15 % | ja |
| Software | • 15 % • En een afsluitvergoeding van €0,81 per verkocht artikel | nein |
| Sport en Vrijetijd | 15 % | ja |
| Banden | 7 % | ja |
| Gereedschap en Bouwmarkt | 13 % | ja |
| Speelgoed | 15 % | ja |
| Videospellen en Accessoires | • 15 % • En een afsluitvergoeding van €0,81 per verkocht artikel | nein |
| Videospelconsoles | • 8 % • En een afsluitvergoeding van €0,81 per verkocht artikel | nein |
| Horloges | • 15 % voor het aandeel van de totale verkoopprijs tot 250,00 € • 5 % voor elk aandeel van de totale verkoopprijs boven 250,00 € | ja |
| Andere producten | 15 % | ja |
Extra kosten bij het gebruik van Amazon FBA
Verzending door Amazon (FBA) is het eigen fulfillmentprogramma van het handelsplatform. Verkopers kunnen deze optie toevoegen als ze opslag, fulfillment, verzending en de klantenservice of retourbeheer aan Amazon willen uitbesteden. Dit veroorzaakt natuurlijk extra kosten, tegelijkertijd hoeven verkopers geen eigen opslagruimtes en personeel voor de orderverwerking beschikbaar te stellen. Verzending door Amazon kan daarom een echte ondersteuning zijn.
De FBA-kosten bestaan uit twee posten:
Hier vindt u de tarieven voor het gebruik van verzending door Amazon voor de verschillende marktplaatsen om te downloaden: Prijsstelling van Amazon FBA.
Terugbetalingen uit FBA-fouten
Helaas gebeuren er in de logistieke centra ook steeds weer fouten. Bijvoorbeeld, producten kunnen tijdens het fulfillmentproces beschadigd raken en daardoor onverkoopbaar worden. Hiervoor is Amazon de verkoper een schadevergoeding verschuldigd. Maar dit gebeurt niet altijd proactief.
Wie zijn geld niet zinloos aan Amazon wil weggeven, moet zeker gebruikmaken van SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service. Want marktplaatsverkopers kunnen door FBA-fouten tot 3 % van hun jaarlijkse bruto-omzet verliezen. Geld dat u niet moet afschrijven, maar gemakkelijk binnen een dag met SELLERLOGIC kunt terugvorderen.
Conclusie
Amazon is een van de grootste en meest bereikbare verkoopplatforms ter wereld – maar dit bereik heeft zijn prijs. De verkoopkosten variëren aanzienlijk afhankelijk van de productcategorie en het gekozen verkoopmodel, wat de rentabiliteit van een online verkoper direct beïnvloedt. Naast de klassieke verkoopcommissies komen vaak extra kosten bij, zoals voor verzending, opslag en Fulfillment by Amazon.
Voor verkopers betekent dit: Een nauwkeurige berekening is essentieel. Wie zijn prijzen niet precies aanpast aan de gemaakte kosten, loopt het risico ongewild winst te verliezen of zelfs verliezen te lijden. Tegelijkertijd bieden programma’s zoals FBA het voordeel dat verkopers zich geen zorgen hoeven te maken over logistiek en klantenservice – een kosten-batenanalyse is daarom onmisbaar.
Wie op Amazon wil verkopen, moet zich vooraf intensief met de kostenstructuren bezighouden en regelmatig de eigen rentabiliteit controleren. Met de juiste strategie kunnen verkopers de kosten optimaliseren en de Amazon-marktplaats winstgevend voor hun bedrijf gebruiken.
Veelgestelde vragen
De verkoopkosten worden per verkocht artikel in rekening gebracht en hangen af van de betreffende productcategorie. Meestal ligt de commissie tussen 7 en 15 % van de totale prijs. Daar komen nog extra kosten bij, zoals voor verzending door Amazon.
Dat hangt helemaal af van het gekozen bedrijfsmodel. Als voorbeeld: Het professionele verkopersaccount kost een vast bedrag van 39 euro per maand, daar komt meestal nog een verkoopcommissie bij van tussen de 7 en 15 % van de totale prijs. Wie het FBA-programma gebruikt, moet nog extra kosten in rekening brengen.
Beginners hebben twee mogelijkheden: Ofwel ze gebruiken het individuele verkopersaccount, dat gratis is, maar 0,99 euro per verkocht artikel in rekening brengt. Of ze kiezen voor het verkopersaccount in het Professioneel tarief, dat maandelijks 39 euro kost. In beide gevallen komen daar de Amazon-verkoopkosten en eventueel FBA-kosten bij.
Nee, wie producten op Amazon willen verkopen, moeten altijd rekening houden met kosten en vergoedingen. Er is bijvoorbeeld een verkoopvergoeding die meestal tussen de 7 en 15 % van de totale prijs ligt.
Ja, je kunt je eigen producten op beide platforms parallel aanbieden.
Afbeeldingscredits: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
