Met deze 6 Amazon-analysetools bespaar je tijd, geld en zenuwen
Groot bedrijf zonder big data? Onvoorstelbaar! Wie zijn cijfers niet in de gaten houdt, zal op lange termijn geen succes hebben. Dit geldt in de onlinehandel in het algemeen en op Amazon in het bijzonder. Zonder analysetool tasten verkopers eigenlijk in het duister. Of maatregelen voor omzetverhoging – hetzij met betrekking tot SEO, PPC of Buy Box – ook daadwerkelijk doelgericht zijn en de koper bereiken, wordt net zo goed aan het toeval overgelaten als de bijbehorende succescontrole.
Daarom zouden verkopers de relevante systeemgegevens van het onlineplatform vooraf moeten analyseren om daaruit aanbevelingen voor actie te kunnen afleiden. Door een passende monitoring van de uitgevoerde maatregelen is gerichte optimalisatie mogelijk. Normaal gesproken is een goed Amazon-analysetool niet gratis en onder verkopers hebben verschillende tools met verschillende functionaliteiten en prijzen zich voor de online marktplaats gevestigd.
6 Tools voor de perfecte analyse op Amazon
Van eenvoudige zoekwoordonderzoek tot uitgebreide concurrentieanalyse, er is een Amazon-analysetool voor elke smaak. Perpetua of Jungle Scout? Of toch liever Amalyze? Hieronder stellen we 5 oplossingen voor waarmee je niet alleen tijd en zenuwen bespaart, maar ook je omzet aanzienlijk kunt verhogen.
#1: Perpetua – Verkopereditie en Leveranciereditie
Perpetua presenteert een uitgebreide all-in-one-oplossing voor zowel verkopers als leveranciers. Dit geïntegreerde platform verenigt verschillende Amazon-oplossingen, van zoekwoordgeneratie tot optimalisatie van PPC (Pay-per-Click), budgetallocatie en rapportage, tot Amazon Sponsored Ads en Publisher Reviews. Perpetua voldoet aan vrijwel alle eisen die je zou kunnen hebben. Bovendien stelt Perpetua je in staat om nauwkeurige afstemming te maken, zodat je de genoemde oplossingen precies kunt afstemmen op je bedrijfsdoelen.
#2: Jungle Scout
Een ander bekend en veelgebruikt Amazon-analysehulpmiddel is Jungle Scout, dat een vergelijkbare functionaliteit voor Amazon biedt als Perpetua. Nieuwe winstgevende producten vinden is net zo mogelijk als concurrentie- en zoekwoordanalyse. Individuele marktplaatsproducten – eigen en vreemde – kunnen worden gevolgd om de verkoop op het platform te volgen, en zoekwoordtrends geven vroegtijdig een toegenomen vraag naar bepaalde artikelen aan.
Een bijzonderheid van Jungle Scouts Amazon-analysehulpmiddel is de Supplier Base. Daarover kunnen handelaren betrouwbare leveranciers inclusief hun topklanten vinden of bepaalde producten aan een fabrikant toewijzen. Wie een leverancier voor producten in een bepaalde niche zoekt, zal hier ook slagen, belooft Jungle Scout.
In tegenstelling tot Perpetua zijn de kosten niet afhankelijk van de jaarlijkse omzet en liggen ze, afhankelijk van de wisselkoers, tussen de 35 en 60 euro per maand.
#3: ShopDoc
Ook het Amazon-analysehulpmiddel „ShopDoc” biedt zijn kopers diverse toepassingsmogelijkheden.
Daar komen ook tools bij zoals de PPC-manager, de analyse van de ASIN of de concurrenten, of een praktische FBA-rekenmachine. Prijsgewijs ligt dit Amazon-analysehulpmiddel tussen ongeveer 81 euro en 99 euro per maand, afhankelijk van de factureringsfrequentie.
#4: Helium 10
Ook Helium 10 belooft een alles-in-één-pakket voor marktplaats-handelaren en heeft voor verschillende doeleinden verschillende tools in aanbod. Onder de categorie productonderzoek bevinden zich bijvoorbeeld hulpmiddelen voor trendonderzoek, voor winstberekening of voor de evaluatie van productrecensies.
De juiste zoekwoorden te gebruiken, zodat potentiële kopers de producten überhaupt kunnen vinden, is ook op Amazon cruciaal. Het analysehulpmiddel van Helium vindt dergelijke zoekwoorden, net zoals gebruikers het zoekvolume van de zoekwoorden van hun concurrenten kunnen inzien.
Ten slotte kan ook de listing met Helium worden geoptimaliseerd, waarbij gebruikers bijvoorbeeld kunnen analyseren welk product voor welk zoekwoord rankt of voor welk niet, en of er zoekwoorden zijn die geschikter zouden zijn of zich voor een PPC-campagne zouden lenen.
#5: Amalyze
Een eveneens vaak gebruikt analysehulpmiddel voor Amazon-handelaren is Amalyze.
Het omvat onder andere hulpmiddelen uit de volgende gebieden:
De niche- en categorieanalyse kan bijvoorbeeld interessante inzichten geven over welke handelaar welk product tegen welke prijs op het platform verkoopt, hoeveel Fulfillment by Amazon wordt gebruikt en hoe de recensies van een product invloed hebben op de ranking ervan.
Amalyze kan bovendien de Sponsored Ads of PPC-campagnes evalueren en handelaren informatie geven over of voor alle betaalde zoekwoorden daadwerkelijk advertenties aan potentiële kopers zijn weergegeven, voor welke zoekwoorden concurrenten PPC-advertenties plaatsen en welke zoekwoorden mogelijk nog rendabel zouden kunnen zijn voor advertenties.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics is speciaal ontwikkeld voor Amazon-handelaren en biedt een gedetailleerd overzicht van relevante productgegevens in een winstdashboard. Het hulpmiddel biedt onder andere de volgende mogelijkheden:
Zo houdt u de ontwikkeling van de productprestaties van uw Amazon-accounts in de gaten en kunt u tijdig en op basis van gegevens reageren op verlies- en winstontwikkelingen om de winstgevendheid van uw bedrijf te waarborgen.
Amazon-analysehulpmiddel: Check! Wat nu?
Een keuze maken voor een hulpmiddel dat voortaan de technische analyse op Amazon moet overnemen, is echter nog niet genoeg. Er zijn nog minstens twee hulpmiddelen die elke handelaar zou moeten gebruiken om zijn producten op de online marktplaats te verkopen en niet onnodig geld te verliezen: een Repricer en een FBA-foutenanalyse.
Bijzonder de Repricer is extreem belangrijk voor u als handelaar op Amazon, want een analysehulpmiddel heeft pas echt zin als uw aanbiedingen überhaupt concurrerend zijn. Want 90 procent van alle producten wordt via de Buy Box verkocht – als u deze niet heeft, kunt u uw concurrenten nog zo nauwkeurig analyseren, significante meer verkopen zullen voor u toch niet uit de bus komen.
Intelligente prijsaanpassing
Naast uitstekende klantenservice speelt voor de winst van de Buy Box de prijs een cruciale rol. Deze moeten verkopers voortdurend optimaliseren. Het ideale maat te vinden, is geen gemakkelijke taak en zeer tijdrovend. Hoe groter het assortiment en hoe hoger de verkoopcijfers, hoe minder de handelaar deze taak überhaupt nog kan beheren.
Daarom is automatische prijsaanpassing essentieel om vaak en langdurig in de Buy Box te verschijnen. Het voordeel van de intelligente SELLERLOGIC Repricers is zijn werkwijze: Hij stelt, in tegenstelling tot andere Repricer, geen starre regels in (bijv. “altijd twee cent goedkoper dan de concurrentie”), maar analyseert de marktsituatie en past de prijs aan op basis van alle voor het algoritme relevante indicatoren, zoals de klantenservice-score. Zo verkopen handelaren hun producten op de online marktplaats niet voor de laagste prijs, maar voor de best mogelijke prijs en kunnen ze hun aanwezigheid op Amazon met een analysehulpmiddel nog verder optimaliseren.
Verloren, maar gevonden: Amazon is u geld schuldig!
Hier een verdwenen artikel, daar een verkeerd geboekte retour – dat is toch niet zo erg. Helemaal niet! Gemiddeld krijgen FBA-verkopers die het SELLERLOGIC Lost & Found-hulpmiddel gebruiken, FBA-fouten ter waarde van meer dan 6300 euro per jaar van Amazon terugbetaald (stand: april 2019). Grote handelaren met veel FBA-zendingen kunnen echter nog veel hogere bedragen ontvangen.
Want vaak faalt het opsporen van fouten ook hier aan de beschikbare middelen. Tot twaalf FBA-rapporten moeten per transactie worden geraadpleegd en vervolgens moet de terugbetaling bij Amazon worden aangevraagd. Deze hoge personele en tijdsinvestering is normaal gesproken niet de moeite waard.
Met Lost & Found wordt de werklast tot een minimum beperkt. Het hulpmiddel analyseert volledig automatisch de FBA-transacties van de gebruiker en legt voor elke afwijking een geval aan. Zelfs de aanvraagtekst is vooraf geformuleerd en hoeft alleen nog maar in Sellercentral te worden gekopieerd. Op deze manier krijgen handelaren ook kleinere terugbetalingsbedragen terug, want ook kleinvee maakt immers mest.
Conclusie: Goed gepositioneerd met verschillende hulpmiddelen
In handelarenkringen is het onbetwist dat een analysetool essentieel is voor succes op Amazon. Of Amazon-gebruikers nu op Perpetua, Jungle Scout, Amalyze of een heel ander hulpmiddel vertrouwen, is daarbij minder belangrijk, want de functionaliteit van de all-in-one-oplossingen is vaak vrij vergelijkbaar. Persoonlijke voorkeuren en behoeften spelen dienovereenkomstig een grote rol bij de selectie.
Om tot de verkopers met de meest aangeklikte artikelen te behoren, zijn verdere maatregelen vereist. Dit omvat in ieder geval het gebruik van een intelligente en dynamische Repricer, die automatisch de prijsaanpassing op het online platform uitvoert. Maar ook het opsporen van FBA-fouten zouden verkopers moeten automatiseren, want anders verliezen ze echt geld, wat hun winstgevendheid vermindert.
Afbeeldingscredits in volgorde van de afbeeldingen: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Screenshot @ Perpetua / © Screenshot @ Jounglescout / © Screenshot @ ShopDoc / © Screenshot @ Helium10 / © Screenshot @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
