Amazon FBA eller dropshipping – hvilket er det beste valget?
Enten Amazon FBA eller dropshipping – disse trendene er på alles lepper. Har du også blitt overbevist av en av disse fraktmetodene? Vurderer du å starte en e-handelsvirksomhet for i det minste å gi det et forsøk? Eller ønsker du å utvide eller drive din eksisterende virksomhet med en av metodene? Men kan du ikke bestemme deg mellom de to mest lønnsomme tiltakene innen netthandel? Lær her fordelene og ulempene ved hver fraktalternativ slik at du kan danne deg din egen mening.
Hva er Fulfillment by Amazon?
Fulfillment by Amazon (FBA) er en tjeneste fra Amazon der prosessene knyttet til frakt er helt outsourcet til markedsplassen. Amazon tilbyr lagringskapasitet, tar seg av pakking og frakt, leverer førsteklasses kundeservice og tilbyr ekspertise i de tidkrevende prosessene innen netthandel.
Kremen på kaken av tjenesten er tilgang til den mest velstående målgruppen på Amazon – Prime-kundene. Bare i Tyskland, 19,1 millioner kunder bruker Prime-abonnementet, noe som betyr omtrent 34,4 millioner potensielle Prime-kjøpere. Av disse handler 70 % av Prime-brukerne på Amazon flere ganger i måneden.
34,4 millioner brukere! Det tallet er noe å la synke inn. Men er det nok til å bestemme seg for Amazon FBA eller dropshipping? La oss se.
Hva er dropshipping?
Dropshipping, eller også kjent som distansesalg, er en spesiell form for handel. I dette tilfellet legges bestillingene inn i nettbutikken til nettforhandleren, men frakten av varene til sluttkunden håndteres av produktprodusenten eller grossisten. Dropshipperen, som tar seg av distribusjonen og markedsføringen av varene, eier ikke varene og har ingen fysisk kontakt med dem. Imidlertid kan de bestemme produktprisene. Ansvarligheten for lagerstyring, lagring, pakking og frakt av varene påtas av produsenten eller grossisten. Enkelt sagt, din oppgave som dropshipper er bare å kontakte leverandøren når du registrerer en bestilling for produktet. Leverandøren tar seg deretter av resten.
Nå oppstår selvfølgelig det avgjørende spørsmålet – hvilken av de ovennevnte distribusjonsalternativene genererer høyere inntekter og fortjeneste. Amazon FBA eller dropshipping? La oss først vurdere fordelene og ulempene ved de to modellene.
Amazon FBA: Fordeler og ulemper forklart
Fordeler med FBA
Ulemper med FBA og hvordan man kan eliminere dem
FBA er ikke bare egnet for nettbutikker som når sine kapasitetsgrenser med sin eksisterende Amazon-butikk. Det er også for nybegynnere og erfarne nettbutikker som ønsker å dra nytte av fordeler som tilgang til Prime-kunder og prioritering av varer for Buy Box. Det er klart og legitimt at Amazon forfølger sine egne interesser med tjenesten og koster penger (OMG!). Imidlertid vasker den ene hånden den andre her.
Faktum er – mange Amazon-selgere ville ikke vært i stand til å ønske den brede og velstående Prime-kundgruppen velkommen som kunder uten FBA.
Dropshipping: Fordeler og ulemper forklart
For å bestemme mellom Amazon FBA eller dropshipping, la oss nå se på fordelene og ulempene ved det andre fraktalternativet.
Fordeler med Dropshipping
Ulemper med Dropshipping og hvordan man kan eliminere dem
Dropshipping tilbyr absolutt fordeler for alle som ønsker å prøve seg på netthandel – oppstartskapitalen er minimal. Imidlertid er det viktigste kravet for vellykket dropshipping et pålitelig samarbeid med leverandøren, noe som ikke skjer over natten. Leverandøren er ansvarlig for kvaliteten og for rask og sikker frakt av varene til sluttkunden.
Resten er i dine hender. Tiden som frigjøres, som ikke bør undervurderes, brukes på din nye nettbutikk, kundeservice, produktforskning, samt markedsføring og salg av varene dine. Å tro at du nå kan ligge på stranden mens pengene strømmer inn i lommen din… Vel. Kanskje. En dag. Senere.
Konklusjon: Amazon FBA eller Dropshipping – hvilken passer best?
Slik at du nå har alle fordelene og ulempene ved fraktalternativene samlet på ett sted, har vi oppsummert dem for deg i en tabell.
| Fordeler og Ulemper | Oppfyllelse av Amazon | Dropshipping |
|---|---|---|
| Behandling av logistikk og kundeordrer | 1. Selgeren må sende produktene klare for frakt til Amazon. 2. Amazon tar seg av frakt, lagring og returhåndtering. | 1. Bestillingene mottas av detaljisten. 2. Leverandøren sender varer fra sitt eget lager til kunden. 3. Detaljisten tar seg av returhåndteringen. Returene går til leverandøren. |
| Lagerkostnader | Detaljisten betaler lagringsavgiftene til Amazon | Detaljisten pådrar seg ingen kostnader. |
| Kundeservice | 1. Kundeservice håndteres av Amazon. 2. I tilfelle av en retur avgjør Amazon ofte til fordel for kunden. | Detaljisten tar seg av all kundeservice og stoler på uttalelsene fra leverandøren. |
| Leveringstider | Prime-tjeneste, 1-2 dager. | Fra utlandet 2-6 uker. Fra EU og Tyskland 2-7 dager. |
| Salg gjennom… | Amazon, egen nettbutikk | Nettmarkedsplasser (Amazon, eBay, Rakuten, osv.), egen nettbutikk |
| Kundebase | Amazon og Prime-kunder (34 millioner kjøpere i Tyskland) | Egen kundebase, markedsplasskunder |
| Prime-fordeler (Buy Box, kunder, frakt, osv.) | ja | nei |
| Oppstartskapital | Kjøp av varer, frakt til Amazon | minimal |
| Kvalitetskontroll mulig | ja | nei |
| Rabatter på kjøp mulig | ja | nei |
| Konkurranse | høy | høy |
Amazon FBA vs. Dropshipping – hvilken modell som er det rette valget for din e-handelsvirksomhet kan ikke besvares universelt. Det er like individuelt som dine ideer om virksomheten din. Dropshipping kan startes med lavt startkapital og lite erfaring innen netthandel, men det krever betydelige ressurser innen markedsføring, salg og kundeservice. Fulfillment by Amazon tilbyr klare fordeler som en stor kundebase, rask levering og utmerket kundeservice, men hvis du vil være vellykket, må du konkurrere mot den økende konkurransen (dropshippere er ikke mindre påvirket av dette).
Bildekreditter i rekkefølge av bildene: © madedee – stock.adobe.com / © Hor – stock.adobe.com / © olezzo – stock.adobe.com / © Jacob Lund – stock.adobe.com
