Amazon FBA kostnader: Alle avgifter for 2025 i oversikt
Hvor høye er de faktiske FBA-kostnadene fra Amazon? Ofte refereres Amazon FBA-avgifter kun til fraktkostnader og lageravgifter. Men faktisk påløper det ytterligere kostnader som må tas i betraktning ved kalkuleringen av en FBA-virksomhet.
Amazon-nybegynnere er ekte fans av Amazon-virksomheten med den markedsbaserte frakttjenesten Fulfillment by Amazon. Det store løftet fra de mange Facebook-gruppene er at virkelig alle, selv med lite startkapital, kan starte på Amazon og oppnå 7-sifrede gevinster på kort tid.
Det kan ikke benektes at oppbyggingen av egen logistikk er svært kostnadskrevende. Fulfillment by Amazon – eller kort FBA – dekker mange områder som ellers ligger hos nettbutikker. Men hvor høye er de faktiske Amazon FBA-kostnadene, og er tjenesten virkelig lønnsom for Amazon-selgere?
Hva er egentlig FBA?
Amazon har gjennom tidene optimalisert sine egne fraktprosesser og utviklet et betalt produkt – “Fulfillment by Amazon” – fra dette. Med Amazon FBA støtter markedsplassen nettbutikker for å minimere den høye innsatsen rundt sendingen av artiklene. I tjenestetilbudet til FBA-programmet er følgende punkter inkludert:
Som selger er du “bare” ansvarlig for å sende varene dine til et logistikksenter fra Amazon. Fra nå av pakker og sender Amazon for deg. Amazon-selgere må “bare” sørge for at lagerbeholdningen alltid er fylt.
Hvordan skiller kostnadene seg rundt Amazon FBA-virksomheten?
Når vi snakker om Amazon FBA-kostnader, mener vi alle avgifter som er knyttet til transport av varene dine til Amazon-kundene. Men hva bør du faktisk være oppmerksom på når du beregner avgiftene for din Amazon-virksomhet?
Kostnader knyttet til salg på Amazon
Uavhengig av fraktmetoden, enten du selger via Amazon FBA eller sender selv via FBM (Fulfillment by Merchant), påløper det ytterligere kostnader. Du må regne med disse kostnadene:
Amazon FBA-kostnader
Under disse avgiftene samles alle kostnader som oppstår ved frakt med Amazon. Dette inkluderer:
Produktkostnader
Men helt i begynnelsen står produktene selv. For at disse skal havne på Amazon, må det legges ned mye arbeid rundt innkjøp og den påfølgende frakten til Amazon FBA-lageret. I tillegg til innkjøpsprisen kommer det flere utgifter, som:
Hva inngår i Amazon FBA-kostnadene?
Som du ser, kan starten uten en omfattende priskalkulering bli humpete. Med nøyaktig kostnadsberegning kan du allerede på forhånd se om det angitte produktet vil gi tilstrekkelig fortjenestemargin, eller ved hvilke prisvariasjoner i Buy Box det til og med vil bli underskudd.
La oss nå gå gjennom gebyrene rundt Amazon Business og FBA-kostnadene.
Engangs Amazon FBA-kostnader
Bedriftsregistrering
Uten en bedriftsregistrering kan du ikke drive med næringsvirksomhet i Tyskland. Kostnadene for en bedriftsregistrering er imidlertid i et begrenset omfang. For fysiske personer ligger den i et prissjikt fra 25 til 55 €, mens prisene for juridiske personer ligger mellom 25 og 65 €.
Gebyrer for Amazon selgerkonto
Amazon tilbyr to kontomodeller ved registrering: Basis og profesjonell tariff. For å kunne bruke Amazon FBA, trenger du imidlertid en selgerkonto med salgstariffen Profesjonell. De månedlige kostnadene ligger på 39 € pluss merverdiavgift. Gebyrer som salgsprovisjon og andre Amazon FBA-(frakt-)kostnader påløper etter vellykket salg og frakt.
Månedlige Amazon FBA-kostnader
Formidlingsgebyrer (salgsprovisjon)
Ved hvert salg påløper et ytterligere gebyr – formidlingsgebyr eller salgsprovisjon. Dette er prosentvis avhengig av kategori og salgsland. De prosentvise Amazon salgsgebyrene ligger i Tyskland mellom 7 % og 45 % (ikke å undervurdere ved produktforskning og den nisjen som skal dekkes). Disse gjelder for total salgspris – den endelige prisen som kjøperen må betale, som inkluderer vareprisen og kostnadene for frakt og gaveinnpakning. Siden frakt inngår i Amazon FBA-kostnadene, påvirker disse igjen salgsgebyrene.
Ved Amazons gebyrordning er det bare noen få unntak:
Du finner de aktuelle Amazon FBA salgsgebyrene i denne tabellen for Tyskland. Informasjon om andre markedsplasser finner du her. Dermed er imidlertid ikke alle kostnader knyttet til Amazon FBA dekket.
Avslutningsgebyr
Selger du medieprodukter, påløper et ekstra avslutningsgebyr per solgt artikkel. Dette er 1,01 € for bøker samt 0,81 € for musikk, DVD-er, videoer, videospill og programvare.
Amazon annonsering
Med Amazon Ads kan du presentere produktene eller merkevaren din ved hjelp av omfattende Amazon-reklameløsninger både på Amazon-nettstedene og på eksterne plattformer. Amazon tilbyr annonseformater som spenner fra Sponsored Products eller Sponsored Brands til display- og videoannonser, samt egne flersidige butikker. Dette gjør det mulig å plassere produkter selv over den nåværende bestselgeren. Selgere kan målrette reklamekampanjer og promotere egne tilbud under bestemte søkeord, produkter og kategorier.
Reklame er valgfritt og inngår ikke i Amazon FBA-kostnadene, men spesielt i løpet av lanseringsfasen (60 dager) er Pay per Click-annonser viktige for å generere de første salgene og forbedre den organiske rangeringen.
Blir annonser fakturert når nettbutikker ikke får Buy Box med produktene sine? Nei. Reklamen blir rettferdigvis kun fakturert av Amazon når selgerne har en sjanse til å selge produktene sine på Amazon. Sponsored Brands Ads er imidlertid unntatt fra denne regelen, da de ikke har som mål å øke salget.
Kostnader for Amazon FBA-tjenesten
Amazon FBA-lagerkostnader
Amazon FBA-lagergebyrene måles per kubikkmeter per måned og varierer fra land til land. I tillegg varierer prisene etter produktkategori og sesong. I løpet av julehandelen vil det påløpe høyere lagerkostnader i månedene oktober til desember enn i lavsesongen januar til september.
| Månedlig lagergebyr (ingen farlig gods) | ||||||
| Produkter i standardstørrelse i kategoriene klær, briller, sko og vesker | Produkter i standardstørrelse i alle andre kategorier | Overstørrelse | ||||
| Januar til september | Oktober til desember | Januar til september | Oktober til desember | Januar til september | Oktober til desember | |
| Det forente kongerike (basert på kubikkfot per måned) | 0,56 £ | 0,75 £ | 0,76 £ | 1,37 £ | 0,50 £ | 0,79 £ |
| Tyskland, Frankrike, Italia, Spania, Belgia, Nederland og Polen (basert på kubikkmeter per måned) | 18,17 € | 26,58 € | 27,54 € | 47,45 € | 19,80 € | 31,35 € |
| Sverige (basert på kubikkmeter per måned) | 212,36 SEK | 279,34 SEK | 321,31 SEK | 498,34 SEK | 189,00 SEK | 299,82 SEK |
| Månedlig lageravgift (for farlig gods) | ||||
| Standardstørrelse | Overstørrelse | |||
| Januar til september | Oktober til desember | Januar til september | Oktober til desember | |
| Det forente kongerike (basert på kubikkfot per måned) | 0,74 £ | 1,18 £ | 0,64 £ | 1,01 £ |
| Tyskland, Frankrike, Italia, Spania, Belgia, Nederland og Polen (basert på kubikkmeter per måned) | 30,00 € | 45,92 € | 25,00 € | 39,90 € |
| Sverige (basert på kubikkmeter per måned) | 315,00 SEK | 482,72 SEK | 263,00 SEK | 419,52 SEK |
Påslag for lagerbruk
For noen selgere påløper det i tillegg et påslag for lagerbruk når
Her finner du de nøyaktige kravene: Påslag for lagerbruk.
Påslag for gammelt lager
Langtidslageravgiftene påløper i tillegg til de vanlige lageravgiftene og blir ikke beregnet hvis det er blitt bedt om fjerning eller avhending av enhetene før avgiftene påløper. Vær derfor oppmerksom på lagerbeholdningen din for å holde Amazon FBA-kostnadene lave.
| Dato for lagerbeholdningskontroll | Artikler som lagres mellom 241 og 270 dager* | Artikler som lagres mellom 271 og 300 dager | Artikler med en lagringstid mellom 301 og 330 dager | Artikler som lagres mellom 331 og 365 dager | Artikler som lagres lenger enn 365 dager |
| Månedlig (15. hver måned) | 47,99 € | 125,16 € | 129,92 € | 135,98 € | For ikke-medieprodukter*: 227,63 € per kubikkmeter og måned For medieprodukter**: 227,63 € per kubikkmeter per måned eller 0,10 € per enhet (avhengig av hvilken verdi som er høyere) |
Unntatt er artikler fra kategoriene klær, sko, kofferter, ryggsekker og vesker, smykker og klokker. Som medieartikler regnes alle produkter i kategoriene bøker, musikk, videoer og DVD-er.
Amazon FBA-fraktkostnader (Pan-EU og lokal)
Hos Amazon beregnes FBA-fraktgebyrene fast per enhet og avhenger av produkttype, dimensjoner, vekt og lagersted. Allerede under produktforskningen må du ta hensyn til disse dimensjonene for å unngå tap av marginer senere.
For å spare på fraktkostnader gjennom Amazon FBA, anbefales det ofte å benytte det utvidede logistikknettverket i Sentral-Europa (Tsjekkia, Polen og Tyskland). For ved eksklusiv lagring i Tyskland uten deltakelse i programmet “Sentral-Europa” øker Amazon FBA-fraktgebyrene med 0,25 € per FBA-artikkel. Hvis du vurderer å bruke dette alternativet, må du som nettbutikkvender være klar over at du ved lagring og sending av varer fra utlandet ikke må betale tollavgifter, men derimot må betale skatter som ikke tas med i beregningen fra Amazon.
Frem til 2023 kunne selgere redusere sine Amazon FBA-kostnader gjennom Small & Light-programmet. Dette har nå blitt avviklet. For tidligere Small & Light-artikler pålegges nå de samme FBA-gebyrene av Amazon som for alle andre produkter. Bare de rene fraktkostnadene er lavere for såkalte lavprisartikler. Her finner du en oversikt over artikler med en pris på 11 euro eller mindre inkludert merverdiavgift: “Frakt av Amazon”-gebyrer for lavprisartikler.
Nedlasting av FBA-fraktkostnader: Gebyroversikt
Amazon FBA-fraktkostnadene ble sist justert 26. september 2023. Her finner du en detaljert oversikt over de aktuelle gebyrene for europeiske Amazon-markedsplasser på forskjellige språk:
Ytterligere fraktalternativer
De ekstra fraktalternativene fra Amazon inkluderer
De to første fraktalternativene krever en nærmere forklaring, da de representerer en betydelig verdi i oppstillingen av alle Amazon FBA-kostnader.
Gebyrer for returer (returer til selgeren) og avfallshåndtering
Forårsaker lagerbeholdningen høye lagerkostnader på grunn av treg vareomsetning eller ikke egnet videresalg, eller truer høye langtidslagergebyrer for nettbutikken på grunn av lengre lagringstider, kan det være lønnsomt å søke om retur (retur av varer til nettbutikkene) eller avfallshåndtering av artiklene. Hos Amazon FBA avhenger kostnadene for returer av vekten, artikkelstørrelsen og om varene må returneres lokalt eller grenseoverskridende til deg som nettbutikk.
Ved avfallshåndtering tas vekten og størrelsen på artikkelen med i beregningen av gebyret.
Gebyr for oppføring av store mengder tilbud (fra 2 millioner SKUer)
Setter du opp over 2 millioner SKUer (medieartikler er unntatt fra denne beregningen) på markedsplassen Amazon, vil du bli belastet et månedlig gebyr basert på antallet aktive SKUer du tilbyr hos Amazon. Dette beløpet er 0,0004 € for hver aktiv ikke-medie-SKU.
Hvis du for eksempel setter opp 3 millioner aktive SKUer, vil gebyret for denne måneden være 400 € (3 000 000 SKUer – 2 000 000 SKUer = 1 000 000 SKUer x 0,0004 €). De fleste Amazon FBA-selgere kan imidlertid se bort fra disse kostnadene, da de setter opp færre produkter.
Verktøy som gjør det umulig å drive virksomhet på Amazon
Amazon FBA-gebyrer: Er kalkulatorer nyttige?
De fleste kalkulatorer for Amazon FBA-kostnader er utilstrekkelige. Ingen som virkelig ønsker å bygge opp eller drive en profesjonell Amazon-virksomhet, bør stole på slike små verktøy. For en første vurdering av om en produktidé i det hele tatt er gjennomførbar, kan kostnadskalkulatorer være ganske praktiske for Amazon FBA-selgere – men for å holde oversikt over egne kostnader er de altfor unøyaktige. Dette risikerer nettbutikkens margin og lønnsomhet.
I stedet trenger profesjonelle Amazon-selgere også programvare som holder oversikt over kostnader, inntekter og fortjeneste. SELLERLOGIC Business Analytics er et slikt spesialisert profittdashbord for Amazon-selgere:
For kun når nettbutikker kjenner ytelsen til virksomheten sin, kan de ta datadrevne beslutninger. Med Business Analytics for Amazon visualiserer de alle kostnader og inntekter nesten i sanntid på et oversiktlig profittdashbord. Slik får du en oversikt over hvilke oppføringer du bør optimalisere eller fjerne, og hvilke produktsegmenter du kan utvide. Innsikter om utviklingen av FBA-produktene dine kan føre til viktige strategiske beslutninger og bærekraftig suksess.
Identifiser bestselgere og profittdræbere 14 dager gratis: Prøv gratis nå.
Repricer og refusjon av FBA-feil
Ikke bare profittdashbord gjør hverdagen enklere for en nettbutikk. Også andre verktøy er avgjørende for virksomhetens suksess. Dette inkluderer et godt Repricer som tar seg av prisoptimaliseringen. Med hjelp av Repricer får du Buy Box og oppnår dermed en kontinuerlig omsetning av FBA-varene dine. Dette påvirker igjen lagerkostnadene dine, fordi de reduseres. Også et verktøy for refusjon av FBA-feil bør alle selgere bruke, med mindre de ønsker å gi bort penger til Amazon uten grunn. Blant de vanligste feilene er feil vurdering av artiklene fra Amazon – dette kan øke Amazon FBA-kostnadene dine betydelig, da lagerkostnadene og fraktgebyrene avhenger av dette.
SELLERLOGIC Repricer
Ved hjelp av Repricer får du Buy Box og oppnår dermed et kontinuerlig salg av dine FBA-varene. Dette påvirker igjen lagerkostnadene dine, fordi de blir minimert. Mange Repricer-verktøy implementerer imidlertid strenge regler som “Prisen ligger alltid to cent under det billigste konkurrentproduktet”. Dette fører til konflikter ved reprising:
Der SELLERLOGIC Repricer for Amazon derimot jobber dynamisk og intelligent. Det vil si at den ikke bare tar hensyn til de viktige metrikkene, men også analyserer markedssituasjonen grundig. Den setter også prisen først så lavt at produktet vinner Buy Box. Men så optimaliserer den prisen på nytt – og sørger for at Buy Box ikke holdes med den laveste, men med den høyest mulige prisen. I tillegg tilbyr denne profesjonelle programvaren ytterligere optimaliseringsstrategier for å fastslå den beste prisen – også for Private Label-produkter.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Erfaringene til kundene våre taler for seg selv:
Sandra Schriewer
„På markedet finnes det mange tjenesteleverandører som det er vanskelig å bygge en vellykket virksomhet på Amazon uten. Men løsningen Lost & Found er unik og uunnværlig for FBA-selgere!”
Den som ikke ønsker å gi bort pengene sine unødvendig til Amazon, bør absolutt benytte seg av Lost & Found. For markedsplassselgere kan FBA-feil føre til at de mister opptil 3 % av sin årlige bruttoomsetning. Midler som du ikke bør avskrive, men som du enkelt kan kreve tilbake innen en dag med SELLERLOGIC.
Konklusjon – Ta av de rosa brillene
Med mange verktøy, inkludert Amazons egen frakttjeneste, kan du automatisere mange prosesser innen netthandel. En investering som som regel lønner seg. Kostnadene for Amazon Business (med eller uten FBA) kan deles godt opp, og noen poster kan raskt reduseres – som for eksempel emballasje, frakt, markedsføring eller regnskap. Likevel er en slik tjeneste selvfølgelig ikke gratis. Amazon FBA-kostnader utgjør derfor en ikke ubetydelig andel som selgere må ta med i produktprisene sine.
Uerfarne nettbutikker vil i første omgang bli overveldet av det overveldende antallet poster som må tas hensyn til når man selger på Amazon. Men forberedelse er alt, så finner man seg raskt til rette.
Har du som nettbutikk for ditt FBA-Amazon-virksomhet alltid oversikt over kostnadene, vil du også raskt kunne vurdere hvilke varer som er egnet for FBA, hvilken produkttype du må gå over til egen logistikk for, eller hvilke artikler du helt bør fjerne fra markedsplassen og porteføljen din.
Ofte stilte spørsmål
Amazon FBA-kostnadene består av flere deler. For det første beregnes det et lagergebyr per kubikkmeter, som avhenger av produkttypen og den aktuelle sesongen. For det andre pålegger Amazon FBA fraktkostnader. Disse varierer avhengig av destinasjonsland og produktmål. Ytterligere kostnader som et langvarig lagergebyr eller returkostnader kan også påløpe.
Amazon-gebyrene inkluderer salgsgebyrer, gebyrer per artikkel eller månedlige gebyrer avhengig av salgsplanen, samt ekstra kostnader for premiumtjenester eller markedsføring. Gebyrer for Amazon FBA pålegges produkter som er oppført under FBA-tjenesten, og dekker kostnadene for lagring, plukking, pakking og frakt. Både Amazon-gebyrene og FBA-gebyrene beregnes basert på kategori, størrelse og vekt av den solgte artikkelen.
De største kostnadene ved Amazon FBA oppstår fra lagring og transport av produktene til Amazons lager. Ideelt sett bør du sende varene dine direkte fra leverandøren til Amazon og prøve å ikke ha for mye inventar på lager.
For å bygge en virksomhet trenger også Amazon FBA-handlere startkapital. Men et nøyaktig beløp kan knapt nevnes her, da behovet avhenger av forskjellige faktorer som produktkategori, eksisterende logistikk, egne krav og mye mer. Generelt er startkapitalen imidlertid lavere enn mange nybegynnere tror. Allerede med en startkapital på mindre enn tusen euro kan omsetning i seks-sifret område etterstrebes: Omsetning: Pluss 500 prosent – hvordan AMZ Smartsell på bare ett år bygde opp en seks-sifret virksomhet.
Lagerkostnadene hos Amazon FBA ligger vanligvis mellom 33,60 euro og 66,59 euro.
Den rene salgsprovisjonen varierer avhengig av produktkategori mellom 7 % og 45 %. I tillegg kommer det imidlertid spesielt ved Amazon FBA ytterligere kostnader, som for lagring, retur og frakt av produkter.
Siden de faktiske kostnadene for FBA består av forskjellige poster, finnes det ikke et omfattende dokument om Amazon FBA-gebyrene, verken som PDF eller som nettside.
Bildkreditter i rekkefølge av bildene: © Andrey Popov – stock.adobe.com
