6 wskazówek, jak rozpocząć skuteczne badania produktów FBA na Amazonie
Kto chce odnieść sukces na Amazonie, musi stale zajmować się dodawaniem nowych produktów do swojego asortymentu. Jednak to stawia wielu sprzedawców przed tymi samymi pytaniami: Na co zwrócić uwagę przy badaniach produktów FBA? I dlaczego badania produktów Amazon FBA są w ogóle tak ważne? Aby znaleźć pomysły na produkty, które nie staną się towarami zalegającymi na półkach, lecz długoterminowymi bestsellerami, dobra analiza produktów FBA na Amazonie jest niezbędna. Dlatego podczas badań należy zwrócić uwagę na kilka kryteriów, takich jak potencjał sprzedaży. Ale o tym później więcej.
Aby wspierać Cię w kolejnych badaniach i wyborze produktów, zbadaliśmy najlepsze wskazówki i zebraliśmy je w tym przewodniku.
Wskazówka 1: Jak znaleźć inspiracje
Właściwie można czerpać inspirację wszędzie. To, co brzmi łatwo, w rzeczywistości jest trudne do zrealizowania. Niestety, znalezienie pomysłów na produkty na zawołanie nie jest takie proste. Dlatego możesz pomóc sobie w tym procesie.
Wybierz się do miasta i rozejrzyj się, co oferują liczne sklepy z drobiazgami, takie jak Nanu Nana, Tedi itp. A dla tych, którzy wolą szukać od razu w swoim miejscu pracy: Sprawdź inspiracje na platformach internetowych, takich jak Wish lub Alibaba. Strony główne są pełne artykułów, które mogą Cię zainspirować podczas poszukiwania produktów lub które możesz od razu włączyć do swojego portfolio produktów.
Uwaga: Inspiracja to nie wszystko! Zwróć uwagę przy wyborze produktów, aby artykuły, które Cię interesują, były również opłacalne w dłuższej perspektywie. Jak to zrobić, dowiesz się w kolejnych wskazówkach! Ponadto w ramach badań produktów możesz również skorzystać z samego Amazona. Ten gigant internetowy automatycznie klasyfikuje oferowane produkty na podstawie wyników sprzedaży. Takie rankingi istnieją dla każdej kategorii.
Po prostu kliknij na stronie głównej w pole „Bestsellery” tuż pod paskiem wyszukiwania. Po lewej stronie znajdziesz teraz listę wszystkich kategorii. Klikając na odpowiednią kategorię, przejdziesz do odpowiadającego jej rankingu bestsellerów. W kategorii „Drogeria i pielęgnacja ciała” w marcu 2020 roku na pierwszym miejscu znajduje się trymer do włosów marki Braun, tuż za nim plasuje się papier toaletowy Hakle, co w obliczu pandemii COVID-19 nie jest zaskakujące.
Tutaj widać kolejny atut: Dzięki rankingowi bestsellerów możesz już podczas poszukiwania produktów ocenić potencjał sprzedaży.
Wskazówka 2: Jak odczytać ranking sprzedaży na Amazonie
Tak zwany ranking bestsellerów Amazon (lub w skrócie BSR) opisuje, jak dobrze sprzedaje się produkt w porównaniu do innych artykułów w tej samej kategorii. Jeśli produkt jest wymieniony w kilku kategoriach, ma odpowiednio wiele rankingów sprzedaży. Tak więc trymer do włosów marki Braun ma nie tylko pierwsze miejsce w kategorii „Drogeria i pielęgnacja ciała”, ale także w kategorii „Trymer do włosów”.
Jest zatem najczęściej sprzedawanym produktem w porównaniu do wszystkich innych produktów w obu kategoriach. Ranking sprzedaży znajdziesz w opisie produktu pod oznaczeniem „Ranking bestsellerów”:
Ale dlaczego powinieneś interesować się rankingiem bestsellerów podczas badań produktów FBA na Amazonie?
Po pierwsze, jak opisano powyżej, pomaga w znalezieniu inspiracji.
Po drugie, a to jest jeszcze ważniejsze, możesz na tej podstawie oszacować potencjał sprzedaży i tym samym popyt na produkt.
Ranking sprzedaży na Amazonie jest według danych Amazon aktualizowane co godzinę i jest zawsze aktualne. Można więc na jego podstawie dostrzegać trendy i oszacować popyt. Jeśli produkt ma dobry ranking, w idealnym przypadku oczywiście pierwsze miejsce, oznacza to, że sprzedaje się stosunkowo dobrze, a popyt jest odpowiednio wysoki.
Jeśli znalazłeś potencjalny artykuł do Amazon FBA podczas badania produktów, który chciałbyś dodać do swojego portfolio, możesz poszukać tego samego lub porównywalnego produktu. Jeśli sprzedajesz towary handlowe, powinieneś szukać tego samego produktu. Działa to na przykład za pomocą ASIN. Jeśli sprzedajesz produkty pod własną marką Private Label, musisz szukać podobnych. Teraz możesz odczytać ranking sprzedaży Amazon, aby uzyskać obraz sytuacji sprzedażowej.
Jednak istnieje jeden minus, gdy odczytujesz ranking sprzedaży Amazon: widzisz, że produkt ma porównywalnie wysoką lub niską sprzedaż, ale do swoich kalkulacji potrzebujesz dokładniejszych danych, dlatego powinieneś również analizować liczby sprzedaży Amazon FBA. Jak to zrobić, dowiesz się w następnym tipie:
Tip 3: Jak analizować liczby sprzedaży Amazon
Niestety, mało kto udostępni Ci analizę swoich danych sprzedażowych. Ale dokładnie tego potrzebujesz, aby znaleźć artykuły na Amazon podczas badania produktów FBA, które będą opłacalne w dłuższej perspektywie w kontekście Twojej marży.
Metoda 999 – prosty trik
Kliknij na produkt i dodaj go do swojego koszyka. Następnie zwiększ ilość zamówienia do 999. Zazwyczaj zostanie Ci wtedy pokazane, że dostawca ma tylko x sztuk na stanie.
To postępowanie powtarzasz przez jakiś czas codziennie, na przykład przez miesiąc. Przy tym zapisujesz poszczególne stany magazynowe. W ten sposób możesz oszacować, ile sztuk sprzedaje się dziennie. Niestety, ta metoda nie zawsze działa, ponieważ dostawcy mogą ustalić maksymalną kwotę zamówienia, która zostanie Ci pokazana, gdy ją przekroczysz.
Kto uważa, że to trwa zbyt długo lub kto chciałby zlecić tę część badania produktów Amazon FBA, może również skorzystać z inteligentnych narzędzi. W zasadzie działają one w podobny sposób.
Za pomocą Umsatzradar od ShopDoc możesz szpiegować inne produkty na podstawie ich ASIN, słów kluczowych lub identyfikatorów sprzedawców. Zostaną Ci pokazane liczby sprzedaży, ceny i przychody. Ponadto podczas wyszukiwania otrzymasz średnie wartości wszystkich znalezionych produktów, które pomogą w kalkulacji własnej sprzedaży.
Tip 4: Jak analizować swoją konkurencję
Skoro już mówimy o szpiegowaniu konkurencji…
Jeśli sprzedajesz na Amazonie, będziesz również w konkurencji z innymi dostawcami. Ponieważ nie jesteś jedynym sprzedawcą w całej okolicy, jak to było jeszcze za czasów naszych dziadków, kiedy zakupy robiło się wyłącznie u cioci Emmy.
Jeśli wprowadzasz nowy produkt, musisz najpierw zwiększyć jego widoczność. Działa to poprzez liczby sprzedaży. Jeśli teraz Braun i Philips są Twoimi konkurentami, możesz samodzielnie obliczyć, jak często klienci klikają na Twój produkt, który w razie wątpliwości nie ma nawet żadnej oceny.
Duże marki nie powinny więc należeć do Twojej konkurencji.
Dlatego ważne jest, abyś miał na uwadze swoją konkurencję dla artykułów Amazon FBA podczas badania produktów i wchodził tylko na rynki, w których masz realistyczne szanse na utrzymanie się w konkurencji i osiągnięcie rentownej marży.
Tip 5: Obsługiwanie niszy
Ma to sens, jeśli niektóre z Twoich produktów obsługują tę samą niszę, aby wybierać nowe artykuły, które również pasują do tej niszy. Z jednej strony możesz w ten sposób postawić na cross selling, oferując klientom dodatkowe produkty po zakupie jednego z nich. Na przykład, jeśli sprzedajesz zaproszenia na wesela, możesz również od razu zaoferować podziękowania. Z dużym prawdopodobieństwem doprowadzi to do poprawy Twojej sprzedaży.
Klienci będą zadowoleni, jeśli obie karty będą w tym samym wzorze. W ten sposób możesz nie tylko oferować unikalne zestawy produktów, ale także liczyć na ponowny zakup u Ciebie. W przypadku kart weselnych klienci mogą najpierw kupić zaproszenia u Ciebie. Po weselu szukają podziękowań i znów znajdą je u Ciebie. Ponieważ przy pierwszym zakupie w Twoim sklepie mieli już dobre doświadczenie, zbudowali zaufanie do Ciebie i ponownie u Ciebie kupują.
Dodatkowo możesz stać się ekspertem w tej niszy.
Szczególnie w przypadku bardziej specjalistycznych dziedzin, takich jak akwarystyka, korzystne jest posiadanie głębszej wiedzy, którą możesz zastosować w opisie produktu i w komunikacji z klientami. Odpowiednią niszę znajdziesz dzięki własnym doświadczeniom. Może wcześniej pracowałeś w sklepie zoologicznym w dziedzinie akwarystyki. W takim przypadku naturalnie warto, abyś błyszczał swoją wiedzą fachową w tej niszy za pomocą swojego sklepu internetowego. Oznacza to, że podczas badania produktów na Amazonie powinieneś szukać produktów z tej kategorii.
Nie oznacza to jednak, że podczas badania produktów Amazon FBA powinieneś skupić się wyłącznie na jednej niszy. Ponieważ oznacza to również, że jesteś całkowicie narażony na wahania rynkowe i nie możesz zrekompensować ewentualnego spadku popytu produktami z innej niszy.
Tip 6: Przestrzeganie dodatkowych kryteriów dla dobrych produktów
Co tak naprawdę definiuje dobry produkt? Oczywiście powinien być poszukiwany i mieć potencjał sprzedażowy. Ale to jeszcze nie wszystko.
Dobry produkt jest mały i lekki, ponieważ w ten sposób minimalizowane są koszty wysyłki i magazynowania. Warto zwrócić uwagę na opłaty za Amazon FBA podczas badania produktów, ponieważ wraz ze wzrostem wagi i rozmiaru rosną również opłaty. W związku z aktualnym wzrostem opłat FBA staje się to jeszcze bardziej istotne, ponieważ duże i ciężkie produkty są bardziej dotknięte niż małe i lekkie. Zaleca się produkty o wadze do maksymalnie jednego kilograma. Zwróć więc uwagę na przepisy FBA już podczas badania produktów.
Skoro już mówimy o wysyłce: produkty powinny być jak najmniej kruche lub wrażliwe, ponieważ są narażone na różne “zagrożenia” podczas wszystkich procesów dostawy. Etui na smartfona nie ma dużego znaczenia, jeśli paczka spadnie. Natomiast porcelanowa waza jest na to znacznie bardziej wrażliwa. Jeśli produkty łamią się w drodze do klienta, nie ma innej opcji jak zwrot, co z kolei wiąże się z Twoimi kosztami, ponieważ musisz wymienić produkt i zainwestować w dobry serwis klienta, aby ponownie uszczęśliwić słusznie rozczarowanego klienta.
Ogólnie rzecz biorąc, warto już podczas badania produktów Amazon FBA stawiać na towary, które są rzadziej zwracane, ponieważ w ten sposób możesz zaoszczędzić koszty. Podczas gdy w branży modowej wiele produktów jest zwracanych, Twoje szanse na niską stopę zwrotów w obszarze drogerii są lepsze.
Ponadto produkty powinny być tanie w zakupie. W końcu chcesz również mieć kawałek tortu zysku. Cena zakupu powinna wynosić maksymalnie ¼ ceny sprzedaży. Ponieważ oprócz kosztów samego artykułu pojawiają się na przykład koszty magazynowania, pakowania i ewentualnie cła. Im droższe są Twoje produkty w zakupie, tym bardziej prawdopodobne jest, że Twoja marża się zmniejszy. Warto również skorzystać z inteligentnych Repricer dla Amazon przy kalkulacji cen. Możesz po prostu wpisać cenę zakupu i pożądaną marżę. Algorytm oblicza pozostałe koszty i w ten sposób kalkuluje dla Ciebie rentowną cenę końcową.
Dzięki niskiej cenie zakupu możesz również ustawić korzystną cenę sprzedaży, co z kolei zachęca do zakupów impulsywnych. Szczególnie w przedziale cenowym od 15 do 50 € odbywa się wiele zakupów na Amazonie.
Aby nie być narażonym na silne wahania popytu, powinieneś stawiać na produkty, które nie są sezonowe.
Na przykład, maszynka do włosów z tip 1 nadaje się do tego, ponieważ włosy są przycinane o każdej porze roku. Nasiona kwiatów natomiast mają tylko bardzo krótki okres, w którym są narażone na wysokie zapotrzebowanie. W zależności od nasion sprzedaż zależy od pory roku, jednak większość z nich jest głównie poszukiwana wiosną, gdy sezon ogrodniczy w końcu się zaczyna.
Na koniec jeszcze jedno pytanie: Dlaczego dobra analiza produktów Amazon FBA jest w ogóle ważna?
Odpowiedź jest dość prosta: nie chcesz dodawać do swojego portfolio produktów, które po prostu się nie opłacają lub mogą nawet prowadzić do strat. Może być kilka powodów: być może nie ma popytu na dany produkt. Może też być tak, że konkurencja lub koszty wysyłki i dostawy są po prostu zbyt wysokie.
Dokładnie dlatego istotne jest, abyś już podczas badania produktów Amazon FBA zwracał uwagę na wszelkie możliwe trudności, które mogą pokrzyżować Ci plany podczas późniejszej sprzedaży.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: © WrightStudio – stock.adobe.com / Zrzuty ekranu @ Amazon
