Jak zwiększyć widoczność produktów za pomocą Amazon Lightning Deals
Dzięki Amazon Lightning Deals Amazon stworzył kategorię ofert, która pozwala zwiększyć widoczność Twoich produktów i zrealizować dodatkowe sprzedaże poprzez krótkoterminowe akcje rabatowe. Jak działają Lightning Deals na Amazon i jakie doświadczenia mają sprzedawcy i dostawcy, dowiesz się tutaj.
Czym są Amazon Lightning Deals?
Amazon Lightning Deals (znane również jako oferty lub oferty dnia) to akcja oszczędnościowa Amazon. Sprzedawcy i dostawcy mogą przez ograniczony czas od czterech do dwunastu godzin oferować zniżki na swoje produkty. Liczba rabatowanych artykułów jest ograniczona. Amazon zawsze pokazuje, jaki procent dostępnych jednostek zostało już sprzedanych. To dodatkowo zwiększa zachętę do zakupu dla klientów. Jeśli wszystkie jednostki akcji zostaną sprzedane, oferta kończy się przed czasem.
Zalety Amazon Lightning Deals dla sprzedawców i dostawców
Aby wystawić artykuł jako Amazon Lightning Deal, sprzedawcy i dostawcy muszą uiścić opłatę na rzecz Amazon. Dzięki temu mogą jednak znacznie zwiększyć widoczność swoich produktów. W przeciwieństwie do kampanii PPC, Lightning Deals nie są oparte na słowach kluczowych, lecz wyświetlane na stronie ofert Amazon, a listing jest oznaczony etykietą.
Na stronie ofert Amazon przebywają przede wszystkim klienci z wysoką intencją zakupu. Szansa, że klient, który odkryje Twój produkt w Amazon Lightning Deals, również go kupi, jest więc wysoka. Dodatkowo Amazon powiadamia klientów, którzy mają produkt na swojej liście życzeń, o ofercie i prowadzi również marketing e-mailowy do odwiedzających stronę produktu. Dzięki temu możesz przekonać niezdecydowanych klientów do ostatecznego zakupu za pomocą Amazon Lightning Deal. Jeśli Twój produkt jest często klikany i kupowany w ramach akcji, może to również pozytywnie wpłynąć na jego organiczne pozycjonowanie.
Jak działają Amazon Lightning Deals?
Aby wystawić swój produkt jako Amazon Lightning Deal, musi on spełniać kilka wymagań:
- Aby ubiegać się o miejsce, potrzebujesz produktu z oceną co najmniej trzech gwiazdek, który obniżysz o co najmniej 15 procent.
- Ponadto wysyłka musi być zawsze możliwa z Amazon Prime.
- Ponadto dopuszczane są tylko produkty w stanie „nowym”.
- Amazon zawsze zezwala na jedną kampanię ofertową na produkt.
- Nie wszystkie kategorie produktów mogą być promowane jako Lightning Deals na Amazon. Na przykład alkohol nie może być reklamowany jako oferta.
Dodatkowe wymagania w Dzień Prime
Dzień Prime to ekskluzywne wydarzenie ofertowe, ponieważ oferty te są dostępne wyłącznie dla klientów, którzy są częścią programu lojalnościowego Amazon „Prime”. Dzień Prime odbywa się od lipca 2015 roku jako coroczna akcja rabatowa. W międzyczasie Amazon rozszerzył oferty ekskluzywne dla Prime o dodatkowe wydarzenia, na przykład „Prime Fall” jesienią 2022 roku.
Aby wystawić Amazon Lightning Deal w Dzień Prime, musisz spełnić dodatkowe wymagania. W Dzień Prime Amazon prowadzi tylko artykuły z co najmniej 20-procentową zniżką i najniższą ceną sprzedaży w roku jako oferty błyskawiczne. Ocena musi wynosić co najmniej 3,5 gwiazdki. Ponadto muszą być spełnione wszystkie wytyczne Amazon dotyczące prezentacji produktów.
Jak utworzyć Amazon Lightning Deal?
Amazon Lightning Deal możesz utworzyć za pośrednictwem swojego konta sprzedawcy lub dostawcy w sekcji „Reklama”. W punkcie „Oferty” możesz stworzyć nową ofertę dla wybranego produktu.
Możesz teraz wybrać pożądany tydzień i czas trwania oferty. Lukratywne okresy promocyjne są często zarezerwowane z miesięcznym wyprzedzeniem. Dlatego warto zarezerwować slot oferty z wyprzedzeniem. Po wyborze okresu promocyjnego możesz ustalić liczbę sztuk i cenę oferty. Ważne jest, że Amazon określa minimalną liczbę sztuk, poniżej której nie można utworzyć oferty. Potrzebujesz więc odpowiedniego stanu magazynowego, aby zaoferować Amazon Lightning Deal.
Po wprowadzeniu wszystkich istotnych parametrów możesz potwierdzić utworzenie oferty. Następnie oferta błyskawiczna zostanie sprawdzona przez Amazon i aktywowana.
Amazon Lightning Deal nie działa – Co robić?
Może się zdarzyć, że Amazon zażąda poprawek do zgłoszonej oferty błyskawicznej lub oferta zostanie odrzucona. Warto zapoznać się z wytycznymi Amazon. Może się zdarzyć, że na przykład wymagany rabat nie zostanie osiągnięty, ponieważ do obliczeń nie jest brana pod uwagę sugerowana cena detaliczna (UVP) producenta, lecz średnia cena z przeszłości. Jeśli potrzebujesz wsparcia w marketingu od agencji Amazon takiej jak Faru Services GmbH, możesz również skonsultować się z nimi w sprawie doradztwa dotyczącego aktywacji.
Koszty Amazon Lightning Deals
Aby wystawić Amazon Lightning Deal, sprzedawcy muszą uiścić dwie opłaty: w zależności od wydarzenia wynoszą one od 35 do 70 euro opłaty marketingowej. Dodatkowo pobierana jest opłata za każdy sprzedany artykuł w ramach akcji. Ta opłata jest różna dla różnych produktów, ale jest już wyświetlana podczas tworzenia oferty.
Alternatywa dla ofert błyskawicznych Amazon: oferta 7-dniowa
Alternatywą dla oferty błyskawicznej Amazon, w której nie jesteś tak bardzo uzależniony od określonego krótkiego okresu oferty, jest oferta 7-dniowa. Ta akcja również może być utworzona za pośrednictwem strony ofert.
Podsumowanie: Oferty błyskawiczne Amazon jako szansa dla sprzedawców i dostawców
Oferty błyskawiczne Amazon to dobry sposób na zwiększenie uwagi na Twoje produkty lub promowanie sprzedaży, ponieważ za pośrednictwem strony ofert możesz dotrzeć do szczególnie chętnej do zakupów grupy klientów. Ponadto klienci, którzy już mają Twój produkt na liście życzeń, mogą otrzymać ostatni impuls do zakupu.
Oferty błyskawiczne Amazon są jednak tylko jednym elementem skutecznej strategii marketingowej na Amazon. Dla całościowej strategii warto współpracować ze specjalistyczną agencją marketingową Amazon, aby w pełni wykorzystać możliwości Amazon i opracować odpowiedni miks marketingowy dla Twojej marki.
Źródło zdjęcia: ©️ ifeelstock – stock.adobe.com
