Amazon Wholesale dla sprzedawców FBA i FBM: Jak działa biznes hurtowy
Sprzedaż produktów hurtowych na Amazonie oferuje lukratywną możliwość zdobycia pozycji w e-commerce. Kupujesz produkty w dużych ilościach od producentów lub hurtowników, a następnie odsprzedajesz je na Amazonie z marżą zysku. W przeciwieństwie do innych podejść, takich jak biznes prywatnej marki, Amazon Wholesale koncentruje się na odsprzedaży już ustalonych produktów markowych, eliminując wyzwania związane z rozwojem produktu i brandingiem. To czyni go szczególnie atrakcyjnym zarówno dla nowicjuszy, jak i doświadczonych sprzedawców, którzy chcą szybko się rozwijać i korzystać z sprawdzonych strategii rynkowych.
Jednak sukces w handlu hurtowym zależy od mądrego wyboru produktów, odpowiedniego obliczania cen za pomocą narzędzia do dynamicznego ustalania cen oraz efektywnej logistyki. Tematy takie jak korzystanie z Fulfillment by Amazon (FBA), rozumienie trendów rynkowych i negocjowanie z dostawcami odgrywają kluczową rolę. W tym artykule przyjrzymy się, jak rozpocząć działalność w Amazon Wholesale, jakie kroki są niezbędne i jak unikać najczęstszych błędów, aby uczynić swój biznes opłacalnym w dłuższej perspektywie.
What is Amazon Wholesale?
Firmy i osoby, które są aktywne w handlu hurtowym, kupują duże ilości produktu bezpośrednio od producenta lub innego dużego pośrednika, przechowują je w swoim własnym magazynie, a następnie sprzedają w mniejszych ilościach końcowemu konsumentowi.
Więc jeśli chcesz prowadzić biznes Amazon Wholesale, kupujesz towary bezpośrednio od producenta i odsprzedajesz je jako pojedyncze przedmioty na Amazonie po wyższej cenie. Aby to zrobić, zazwyczaj konieczne jest posiadanie odpowiedniej licencji sprzedażowej od właściciela marki. Jest to również znane jako “autoryzacja do dystrybucji”. Właściciele marek lub oficjalni dystrybutorzy wydają te licencje, aby zapewnić, że ich produkty są oferowane tylko przez zaufanych i renomowanych sprzedawców. Aby uzyskać taką licencję, kontaktujesz się z właścicielem marki lub uzyskujesz ją automatycznie, kupując produkty od oficjalnych hurtowników.
Amazon Wholesale vs. Private Label
Sprzedaż hurtowa, tj. produktów od znanych i dużych marek, była pierwotnym modelem biznesowym, z którym wielu detalistów zaczynało na Amazonie. Jednak większość profesjonalnych sprzedawców ma teraz również drugi typ produktów w swojej ofercie: Prywatna Marka. Tutaj detaliści opracowują własne produkty markowe – z zaletą, że mogą samodzielnie projektować i wpływać na wszystkie aspekty.
Jednocześnie wiąże się to również z innymi zadaniami, takimi jak projektowanie, marketing i kwestie prawne. Ponieważ ten produkt jeszcze nie istnieje na Amazonie, sprzedawcy muszą również stworzyć nową ofertę, zaprojektować stronę szczegółów produktu i zadbać o zdjęcia produktów, treści A+ itd. – aby wymienić tylko kilka przykładów. Szeroki zakres możliwości projektowania wiąże się zatem również z większą odpowiedzialnością. Dlatego nowicjusze zazwyczaj stopniowo dodają produkty prywatnej marki do swojego portfolio na późniejszym etapie.
Zalety i wady towarów hurtowych na Amazonie
Sprzedaż produktów hurtowych na Amazonie ma zarówno zalety, jak i wady. Przyjrzyjmy się obu stronom.
Zalety
Wady
Badanie produktów dla hurtowni Amazon
Znajdowanie dostawców to nie jest nauka rakietowa, ale znalezienie odpowiednich produktów to wyzwanie. Jak rozpoznać te produkty hurtowe na Amazonie, które wciąż warto rozważyć, i gdzie sprzedawcy mogą prowadzić swoje badania? Istnieje kilka opcji wyboru produktów. Poniżej zebraliśmy kilka wskazówek, które pomogą ci rozpocząć:
Wskazówka #1: Odwiedzaj targi branżowe.
Targi branżowe pozwalają dowiedzieć się więcej o markach, które chcesz sprzedawać. Jednocześnie łatwo nawiążesz kontakt z wieloma ważnymi osobami. Będziesz miał liczne osobiste rozmowy z właścicielami firm i jednocześnie będziesz szukać nowych produktów, które mogłyby dobrze sprzedawać się na Amazonie. Dowiesz się również wiele o tym, co te firmy cenią, jakie doświadczenia już miały ze sprzedażą na Amazonie, jakie problemy występują i co ty jako sprzedawca zewnętrzny możesz wnieść do płynnego procesu. Targi odgrywają zatem ważną rolę w kontekście hurtowni Amazon.
Wskazówka #2: Wykorzystaj strony internetowe marek i opakowania produktów do badań.
Dla produktów, które jeszcze nie są dostępne na Amazonie, sprawdź stronę internetową marki i/lub opakowanie produktu w poszukiwaniu informacji kontaktowych, aby rozpocząć rozmowę na temat sprzedaży na Amazonie
Wskazówka #3: Rzuć okiem na bestsellery.
Amazon nieprzerwanie publikuje aktualne najlepiej sprzedające się produkty. Obecnie są one w dużym popycie, co oznacza, że już spełniają jeden aspekt wartościowego pomysłu na produkt. Należy jednak pamiętać, że sam popyt to za mało i że Amazon Best Seller Rank (BSR) jest wpływany przez wiele czynników zewnętrznych, takich jak sezonowość.
Wskazówka #4: Użyj stron internetowych hurtowników i innych rynków.
Strony internetowe takie jak Alibaba, Faire, Ankorstore czy Abound oferują wgląd w popularne marki i produkty, które możesz kupić hurtowo. Szukaj szczególnie produktów, które dobrze sprzedają się na Amazonie i sprawdź, czy możesz je zamówić od oficjalnego dystrybutora lub bezpośrednio od producenta
Wskazówka #5: Analizuj asortyment produktów konkurencji.
Badaj produkty, które są sprzedawane na Amazonie przez innych detalistów hurtowych. Sprawdź ich oferty i analizuj, które przedmioty odnoszą sukces. Użyj specjalnych narzędzi, takich jak Keepa, aby sprawdzić dane dotyczące cen i sprzedaży, aby dowiedzieć się, czy produkt jest opłacalny w dłuższej perspektywie
Komunikacja z producentami
Jak tylko marki osiągną określony rozmiar i popularność, zaczynają wybierać, kto może sprzedawać ich produkty, a kto nie. Dlatego szczególnie ważne jest, aby być wiarygodnym i profesjonalnym w kontaktach z markami i dostawcami. Zdecydowanie powinieneś zaprezentować się jako firma, w tym adres e-mail do firmy, stronę internetową i plan marketingowyJeśli to możliwe, aktywnie zaprezentuj siebie i swoje doświadczenie. Jaką wartość dodaną możesz zaoferować? Jakie działania marketingowe zaplanowałeś i jakie referencje od innych marek, które z powodzeniem sprzedajesz na Amazonie, możesz przedstawić? Również zwróć uwagę na metryki swojego konta Amazon (wskaźnik terminowej dostawy, pozytywne opinie klientów itp.), aby zilustrować swoją wiarygodność.Dowiedz się z wyprzedzeniem, jakie ceny zakupu i ilości zakupu są obecnie standardowe na rynku. Niemniej jednak możesz nadal negocjować lub kupować więcej towarów, pod warunkiem, że rabat również wzrasta. Hurtownik może również być w stanie wysłać produkty bezpośrednio do centrum logistycznego Amazon, co zaoszczędzi ci wiele pracy i kosztówRównież pamiętaj o wizerunku swojej własnej firmy. Chcesz również oferować swoim klientom coś wartościowego, a nie sprzedawać śmieci lub być ciągle niedostępny, ponieważ dystrybutor planuje datę dostawy twojego powtórnego zamówienia. Dlatego zacznij od małego zamówienia testowego, zamiast od razu przechodzić do pełnej produkcjiOstateczne przemyślenia
Sprzedaż produktów hurtowych na Amazonie oferuje obiecującą możliwość rozpoczęcia lub rozszerzenia istniejącego biznesu w e-commerce. Korzystając z ustalonych produktów markowych, nie ma potrzeby rozwijania własnej marki, co oszczędza czas i zasoby. Jednocześnie detaliści korzystają z stabilnego popytu i lojalności marki znanych produktów. Dla nowicjuszy w szczególności stanowi to obliczalny punkt wejścia, podczas gdy doświadczeni sprzedawcy mogą nadal rozwijać swój biznes poprzez efektywne skalowanie
Niemniej jednak model hurtowy stawia również wyzwania – na przykład wysokie początkowe inwestycje, intensywną konkurencję oraz zależność od marek i dostawców. Dobrze przemyślane badania produktów, staranne negocjacje oraz wybór odpowiednich rozwiązań logistycznych są kluczowe dla sukcesu. Ci, którzy stają w obliczu tych wyzwań i polegają na profesjonalnej komunikacji oraz solidnych analizach rynkowych, mogą zbudować opłacalny i zrównoważony model biznesowy z Amazon Wholesale
Często zadawane pytania
Firmy, które działają w sprzedaży hurtowej na Amazon, kupują duże ilości produktu bezpośrednio od producenta lub innego dużego pośrednika, przechowują je w swoim własnym magazynie, a następnie sprzedają w mniejszych ilościach końcowemu konsumentowi, tj. klientowi Amazon.
Zarobki sprzedawcy Amazon mogą się znacznie różnić i zależą od takich czynników jak model biznesowy (np. marka prywatna, sprzedaż hurtowa, arbitraż), sprzedawane produkty, marża, opłaty i konkurencja. Niektórzy sprzedawcy zarabiają tylko kilka setek euro miesięcznie, podczas gdy inni zarabiają sześciocyfrowe kwoty lub więcej rocznie. Według szacunków około 50% sprzedawców zewnętrznych na Amazon zarabia między 1 000 a 25 000 euro miesięcznie, podczas gdy najlepsi sprzedawcy osiągają znacznie wyższe sprzedaże.
Tak, możliwe jest kupowanie produktów hurtowo na Amazon. Amazon oferuje również specjalny rynek o nazwie “Amazon Business”, który jest skierowany do firm i umożliwia zniżki na wolumen. Na Amazon są również sprzedawcy, którzy są specjalnie skierowani do klientów B2B i oferują większe ilości lub opakowania kartonowe w obniżonych cenach.
Tak, każdy może sprzedawać na Amazon, zarówno osoby prywatne, jak i firmy. Aby stać się aktywnym sprzedawcą, należy zarejestrować się na konto sprzedawcy Amazon. Istnieją dwa typy kont: konto sprzedawcy indywidualnego (odpowiednie do okazjonalnej sprzedaży) oraz konto profesjonalne (do regularnej sprzedaży i większych wolumenów). Jednak sprzedawcy muszą spełniać określone wymagania, takie jak przestrzeganie zasad Amazon oraz, w niektórych przypadkach, przedstawienie dowodu rejestracji firmy i informacji podatkowych.
Amazon Warehouse to specjalny obszar na platformie Amazon, gdzie sprzedawane są odnowione, zwrócone lub lekko uszkodzone produkty w obniżonych cenach. Te przedmioty często pochodzą ze zwrotów klientów, nadwyżek lub uszkodzeń opakowań, ale są sprawdzane przez Amazon i klasyfikowane jako funkcjonalne.
Kredyty obrazów w kolejności pojawienia się: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
