Zostań sprzedawcą Amazon: Skutecznie sprzedawaj towary i produkty z własną marką
Amazon dominuje w e-commerce w Niemczech. Z imponującym udziałem w rynku wynoszącym około 68%, niewielu sprzedawców internetowych może sobie pozwolić na zignorowanie tej ogromnej bazy klientów. Nic dziwnego, że co roku nowa generacja sprzedawców na rynku zaczyna na tej platformie handlowej. Jednak ci, którzy chcą stać się udanymi sprzedawcami na Amazonie, powinni postawić na dobrą przygotowanie. Wbrew powszechnemu przekonaniu, sprzedaż na Amazonie to model biznesowy, który wymaga odpowiedniej wiedzy.
Mimo to: Kto chce sprzedawać towary lub swoją markę na platformie e-commerce, może łatwo zacząć. Konto sprzedawcy można założyć w mgnieniu oka. Poniżej chcemy przedstawić najważniejsze aspekty, które każdy, kto chce zostać sprzedawcą na Amazonie, powinien wiedzieć wcześniej.
Szybki przegląd: Towary a Private Label/Marki
To, co brzmi jak kwestia wiary, jest raczej decyzją opartą na osobistych preferencjach. Oba modele mają swoje zalety i wady i w żadnym wypadku się nie wykluczają. Istnieją jednak fundamentalne różnice, które przemawiają za lub przeciw danej kategorii produktów.
Zalety i wady Private Label
Private Label i marki są zazwyczaj używane zamiennie i odnoszą się do sprzedaży produktów własnej marki. Zazwyczaj kupuje się tzw. produkty White Label w większych ilościach i oznacza je własnym designem i logo. Możliwe jest również zlecenie produkcji własnych, stworzonych produktów. Jest to jednak logicznie bardziej czasochłonne i droższe. Produkty White Label mogą być natomiast stosunkowo tanio produkowane, zwłaszcza w Chinach. Jednak w UE również istnieje wiele możliwości pozyskiwania produktów.
| Zalety | Wady |
| 1. Możliwość budowy własnej obecności marki 2. Możliwość efektów skali 3. Brak bezpośredniej konkurencji na liście produktów 4. Dostęp do listy produktów, a tym samym kontrola nad słowami kluczowymi i tekstem 5. Duże marże zysku możliwe 6. Możliwość budowania lojalności klientów i powtarzalnych zakupów | 1. Potencjalnie trudne pozyskiwanie z powodu problemów komunikacyjnych 2. Wysokie ryzyko przy pozyskiwaniu w Chinach 3. Pełna odpowiedzialność za produkt i deklaracja zgodności 4. Wysokie koszty przy małych ilościach do testowania 5. Długie czasy dostawy, duży nakład pracy przy planowaniu zamówień 6. Wysoki nakład marketingowy, aby wypromować markę i produkt |
Zalety i wady towarów
Zamiast bardziej skomplikowanego do zrealizowania Private Label, ci, którzy chcą zostać sprzedawcami na Amazonie, mogą również rozpocząć od towarów. Pod tym pojęciem rozumie się produkty mniej lub bardziej znanych marek, które są sprzedawane przez zewnętrznych sprzedawców. Ani sprzedawcy nie są właścicielami marki, ani nie biorą udziału w produkcji tych produktów.
| Zalety | Wady |
| 1. Możliwość pozyskiwania w Europie 2. Możliwość małych ilości 3. Szybka dostawa 4. Odpowiedzialność za produkt i deklaracja zgodności leży po stronie producenta 5. Komunikacja zazwyczaj bezproblemowa 6. Łatwe reklamacje 7. Brak wysiłku przy tworzeniu listy produktów 8. Przy znanych produktach oceny są już dostępne 9. Niski nakład marketingowy | 1. Brak unikalnej cechy 2. Niewielka możliwość efektów skali 3. Duża konkurencja, być może nawet z Amazonem 4. Brak dostępu do listy produktów |
Szczególności przy sprzedaży towarów handlowych na Amazonie
Podczas gdy towary handlowe w własnym sklepie internetowym nie muszą być traktowane inaczej niż produkty Private Label, na rynku Amazon istnieje kilka szczególnych kwestii, które należy wziąć pod uwagę
Amazon nie zezwala na podwójne oferty
Podczas gdy na eBay każdy sprzedawca może stworzyć własną ofertę dla swoich produktów, Amazon sumuje wszystkie te same produkty pod jedną ofertą. Już istniejący produkt nie może być zatem ponownie dodany z osobną ofertą, co można łatwo sprawdzić poprzez porównanie EAN i marki.
Jeśli teraz więcej niż jeden sprzedawca chce oferować produkt, obie oferty są łączone w jednej ofercie. W tym przykładzie ponad 20 sprzedawców sprzedaje wkrętarkę Bosch GSR 12V. Jeden sprzedawca otrzymuje pożądaną Buy Box z żółtymi przyciskami, 20 innych jest niepozornie wymienionych po kolejnym kliknięciu.
Ostatecznie ofertą zarządza właściciel marki lub osoba, która otrzymała prawa do dodania produktu. To ona decyduje, jak mają być zaprojektowane tytuł, punkty kulkowe, zdjęcia i opis. Każdy inny sprzedawca musi korzystać z identycznej oferty, jeśli chce sprzedawać ten produkt handlowy na Amazonie.
Może to być korzystne, ponieważ oszczędza się w ten sposób wysiłek związany z badaniem słów kluczowych, pisaniem dobrego opisu i tworzeniem profesjonalnych zdjęć. Jeśli jednak autor oferty był raczej mało inspirujący, wszyscy sprzedawcy muszą żyć z źle zoptymalizowaną ofertą.
Klienci kupują w 90 % przez pole koszyka zakupowego
Za nieporęcznym terminem pole koszyka zakupowego kryje się żółty przycisk „Dodaj do koszyka” lub „Kup teraz” na stronach szczegółowych produktów. W języku angielskim to pole nazywa się „Buy Box”. Ponieważ ten termin jest znacznie bardziej chwytliwy, zyskał on również popularność w niemieckim języku wśród sprzedawców Amazon. Skuteczna sprzedaż towarów handlowych jest praktycznie możliwa wyłącznie poprzez zdobycie Buy Box.
Amazon opracował algorytm, który na podstawie różnych czynników oblicza, która oferta jest wyświetlana w Buy Box. Czynniki tego algorytmu są tajne, ale istnieją pewne wskazówki, jakie wskaźniki Amazon bierze pod uwagę przy obliczeniach. Z pewnością na całkowitą cenę, czyli cenę produktu plus koszty wysyłki, szybkość wysyłki, dostępność zapasów oraz ogólną wydajność sprzedawcy wpływ mają to, która oferta wygrywa Buy Box.
Wszystkie oferty, które nie znajdują się w Buy Box, są podsumowane w niepozornej liście, którą kupujący mogą zobaczyć po kliknięciu „Wszyscy sprzedawcy na Amazonie” (zob. powyższy rysunek). Jednak 90 % wszystkich zamówień składanych jest przez Buy Box. Dlatego każdy, kto chce zostać pośrednikiem na Amazonie, powinien zająć się tym, jak najskuteczniej zdobyć Buy Box.
Oba aspekty dotyczą przede wszystkim towarów handlowych. Produkty Private Label są natomiast zazwyczaj traktowane jako odrębne produkty i mogą być dodawane jako nowa oferta przez sprzedawcę Amazon. Nie oznacza to jednak, że nie ma konkurencji. Ta przesuwa się jedynie na stronę wyników wyszukiwania, na której oferta musi osiągnąć jak najlepszą pozycję, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.
Zostać sprzedawcą na Amazonie: To, co powinieneś wiedzieć
Z opisanymi szczególnościami jasne jest, że na Amazonie panuje szczególna presja konkurencyjna. Jednak gigant e-commerce oferuje natychmiastowy dostęp do największej bazy klientów w handlu internetowym. Nie wykorzystanie tego zasobu nie wchodzi w grę dla większości przyszłych sprzedawców Amazon. Jeśli jednak już na początku popełnione zostaną kluczowe błędy, całe przedsięwzięcie może być zagrożone. Poniższymi wskazówkami chcemy pomóc Ci przeżyć udany pierwszy rok na Amazonie.
Aby lepiej się zorientować, podzieliliśmy następujący fragment na różne etapy cyklu życia produktu.
#1 Przed pozyskiwaniem
Aby stać się profesjonalnym sprzedawcą na Amazonie, logicznie potrzebujesz towaru, który możesz oferować. Oprócz przestrzegania wymogów prawnych wybór produktu jest być może najważniejszym krokiem, którego nie powinieneś przyspieszać. Lepiej poświęcić zbyt dużo czasu niż zbyt mało, aby dokonać wszystkich niezbędnych przygotowań.
Analiza rynku i konkurencji: Konkurencja i potencjały sprzedaży
Jeśli jeszcze nie masz produktu lub właśnie rozważasz pozyskanie nowego produktu, zdecydowanie powinieneś zwrócić uwagę na istniejącą konkurencję i potencjał sprzedaży.
Możesz przyjąć dwie podstawowe strategie:
Dla pierwszego przeglądu pomocna jest następująca macierz:
| niska konkurencja | silna konkurencja | |
| wysoki potencjał sprzedaży | natychmiast zainwestować | tylko z konkurencyjnymi cenami zakupu |
| niski potencjał sprzedaży | testować z małą ilością | Trzymać się z daleka! |
Zwróć szczególną uwagę na to, czy Amazon jest konkurentem podczas analizy konkurencji. Istnieją wyjątkowo atrakcyjne towary handlowe, w przypadku których Amazon prawie nigdy nie traci Buy Box. Konkurowanie z tym internetowym gigantem jest – mówiąc pozytywnie – bardzo odważne.
Dowiedz się również, ilu i jacy konkurenci już oferują podobny produkt, jak go promują, jak często się sprzedaje, jak jest zaprojektowana strona produktu itd. Im więcej informacji zbierzesz, tym jaśniejszy obraz rynku uzyskasz. Dalsze informacje na temat analizy rynku znajdziesz tutaj: Te narzędzia pomogą Ci w analizie rynku.
Dywersyfikacja: Opracowanie asortymentu produktów
W przypadku produktów Private Label powinieneś na początku oferować niewiele różnych produktów, aby przy niskim kapitale początkowym maksymalnie wykorzystać efekty skali. W przypadku towarów handlowych jest inaczej. Ponieważ efekty skali praktycznie nie mają zastosowania, sensowne jest oferowanie wielu różnych produktów w małych ilościach.
Ma to dwa główne powody.
Dlatego warto zacząć od towarów handlowych, aby poznać Amazon. Staraj się zdobyć jak najwięcej wiedzy. Gdy zbudujesz solidną podstawę, możesz wprowadzić na rynek swój pierwszy produkt Private Label.
Prawidłowo kalkulować koszty produktu
„Ponieważ zbyt wielu sprzedawców nie uwzględnia wszystkich ponoszonych kosztów w cenie sprzedaży, regularnie widzę sprzedawców, którzy przeceniają się w walce cenowej, aby móc być jeszcze rentownymi.”
James Thomson
były szef Amazon Services
Nie ma nic gorszego przy sprzedaży na Amazonie niż zbyt wąska kalkulacja. Z powodu wysokiej konkurencji trzeba wprowadzać na rynek ceny konkurencyjne. Jeśli nie ma się na uwadze struktury kosztów, można szybko sprzedawać ze stratą. Należy tego za wszelką cenę unikać.
Ile naprawdę kosztuje Twój produkt, zanim dotrze do klienta? Oczywiście, wszyscy mają na uwadze cenę zakupu. Ale co z innymi kosztami? Koszty opakowania, opłaty za transport, opłaty za przewóz lub ubezpieczenia transportowe, ewentualne opłaty FBA, prowizja Amazon w danej kategorii oraz koszty pakowania i wysyłki do klienta. Czy pomyślałeś również o przeniesieniu kosztów pracy, czynszów biurowych, opłat magazynowych, cen energii itp. na ceny swoich produktów?
Wszystko to musi być uwzględnione w całkowitej cenie produktu, jeśli chcesz zostać udanym sprzedawcą lub handlarzem na Amazonie. Do tego dochodzi jeszcze Twoja marża zysku, ponieważ chcesz również z czegoś żyć. Jeśli to wszystko uwzględniłeś, dodaj jeszcze podatek VAT w wysokości siedmiu lub dziewiętnastu procent.
Spełniać wymogi prawne
Amazon nie jest strefą bezprawia, a Ty jako sprzedawca jesteś odpowiedzialny za przestrzeganie przepisów prawnych danego kraju, w którym sprzedajesz. Szczególnie jeśli występujesz jako importer w UE w przypadku produktów Private Label, powinieneś na początku koniecznie skorzystać z pomocy profesjonalisty. Sprzedaż produktów innych producentów jest zazwyczaj nieco mniej skomplikowana, ale również w tym przypadku powinieneś dobrze się poinformować. W każdym przypadku musisz jednak …
#2 Sprzedaż na Amazonie
Zatem pozyskaliście produkty po konkurencyjnej cenie. Co teraz? Uświadomcie sobie, że zależycie od zysku z Buy Box. Brak Buy Box, brak obrotu. Dlatego konieczne jest, aby zrobić wszystko, aby uzyskać Buy Box. Jest to trudniejsze w przypadku towarów handlowych niż w przypadku towarów marki własnej.
Koszty konta sprzedawcy na Amazonie i inne.
Zostanie sprzedawcą na Amazonie wiąże się z kosztami. Na jakie inwestycje należy się przygotować, nie można jednoznacznie odpowiedzieć, ponieważ zależy to od wielu różnych czynników. Jest jednak zdecydowanie możliwe, aby zacząć już z mniej niż 1000 euro.
Jednak istnieją pewne stałe opłaty. Należą do nich:
Szczegółowe informacje na temat wszystkich opłat, których można się spodziewać przy FBA, można znaleźć tutaj: Wszystkie koszty FBA w przeglądzie.
Kwalifikować się do Buy Box
Aby w ogóle móc zdobyć Buy Box, jako sprzedawca należy spełnić pewne kryteria wydajności:
Te wskaźniki to naprawdę absolutne minimum. Nawet jeśli te liczby zostaną osiągnięte, zdobycie Buy Box wciąż nie jest pewne. Dlatego staraj się osiągać jak najlepsze wyniki. Im lepsze Twoje wyniki, tym większa szansa na zdobycie Buy Box.
Oferować kupującym Prime
Program Prime oferuje klientom Amazon oprócz własnej platformy streamingowej również gwarantowaną szybką dostawę. Oferty, które kwalifikują się do Prime, są oznaczone małym logo Prime.
Amazon oferuje nawet własny filtr Prime na stronie wyników wyszukiwania, który ukrywa wszystkie oferty nieobjęte Prime. Tylko z tego powodu warto dążyć do uzyskania Prime, ponieważ klienci chętnie korzystają z tej opcji. Oferty Prime mają również tendencję do częstszego trafiania do Buy Box.
Aby skorzystać z Prime, macie dwie drogi:
Od kilku lat Amazon rozszerzył program Prime, umożliwiając sprzedawcom wysyłanie towarów z własnego magazynu. Należy jednak spełnić kilka wymagań dotyczących wydajności, które są dość wymagające. Dlatego dobrze przemyślcie, czy chcecie sprzedawać swoje towary handlowe za pośrednictwem programu Prime Amazon. Dla tych, którzy dopiero zaczynają swoją drogę do zostania profesjonalnym sprzedawcą na Amazonie, ta opcja raczej nie wchodzi w grę z powodu braku własnego magazynu i logistyki. Szczegółowe informacje można znaleźć na oficjalnej stronie Amazon.
Amazon FBA
Akronim oznacza „Fulfillment by Amazon”. Na rynku oferty, które są wysyłane za pośrednictwem FBA, rozpoznaje się po adnotacji „Wysyłka przez Amazon”. Osoby korzystające z FBA wysyłają swoje towary do centrum wysyłkowego Amazon. Stamtąd artykuły są dystrybuowane i magazynowane. Gdy klient kupuje produkt, wszystkie procesy przebiegają przez Amazon. Sprzedawca nie musi w tym momencie nic więcej robić. Nawet obsługa klienta jest przejmowana przez Amazon.
Sprzedaż w ramach programu Amazon FBA oferuje zatem kilka zalet:
Tutaj znajdziesz więcej informacji na temat Fulfillment by Amazon: Jak działa Amazon FBA?
Korzystać z Repricer
Nawet jeśli wysyłasz swoje towary za pośrednictwem Amazon i spełniasz wszystkie kryteria dla Buy Box lub dobrego rankingu, wciąż pozostaje jeden czynnik, który często decyduje o sukcesie lub porażce: cena.
Wyżej opisaliśmy, jak ważna jest kalkulacja kosztów już na etapie wyboru produktu. Jeśli znasz wszystkie swoje koszty i przeprowadziłeś solidną kalkulację, wiesz teraz dokładnie, w jakim przedziale cenowym możesz działać z zyskiem. Teoretycznie powinieneś teraz na bieżąco monitorować sytuację na rynku i regularnie dostosowywać swoje ceny do zmieniających się cen konkurencji.
Ręczne monitorowanie jest jednak prawie niemożliwe. Lepiej skorzystać z Repricer. Niektóre z nich działają na zasadzie reguł, od których lepiej trzymać się z daleka. Ponieważ w takim przypadku ustalasz sztywną zasadę – na przykład „zawsze pięć centów tańszy niż najniższa cena konkurencji” – co prowadzi do niezdrowej spirali spadkowej, aż ostatecznie sprzedajesz poniżej swojej marży zysku lub przegrywasz walkę, ponieważ nie możesz sprzedawać taniej.
Dynamiczne Repricer działają znacznie sprytniej i naprawdę pomagają sprzedawcom na Amazonie dostosowywać swoje ceny i jednocześnie sprzedawać z zyskiem, zamiast ciągle oferować swoje towary po niższej cenie.
KI-wspierany Repricer taki jak SELLERLOGIC Repricer dla Amazon działa w celu osiągnięcia optymalnej ceny w Buy Box. Dostosowuje cenę w zależności od warunków rynkowych, aby zdobyć Buy Box, a następnie optymalizuje cenę, aby uzyskać jak najwyższą cenę i maksymalną marżę.
Strategia marketingowa: PPC, zestawy i inne.
Zastanów się, jak chcesz promować swój produkt. Nie będziesz mógł się obejść bez reklam w Amazon Advertising. Szczególnie przy wprowadzaniu nowego produktu, reklamy Sponsored Product są bardzo pomocne. Zajmij się także wieloma innymi możliwościami, które Amazon obecnie oferuje.
Aby uniknąć konkurencji, możesz oferować zestawy produktów, zwane również bundle’ami. Na przykład, gamingowa mysz i gamingowa klawiatura mogą stanowić sensowny zestaw. Ponieważ te dwa produkty są rejestrowane w Amazonie z wspólnym nowym EAN, nie masz bezpośredniej konkurencji o Buy Box, dopóki inni sprzedawcy nie stworzą tego samego zestawu.
#3 Analiza wydajności produktu
Nie zawsze można sprzedawać towary handlowe na Amazonie równie dobrze. Zwykle 20% wszystkich produktów generuje 80% przychodów. Niektóre produkty sprzedają się nawet tak źle, że ich rentowność jest negatywnie wpływana. Coś, co musisz koniecznie zapobiec.
Rozstać się z nieopłacalnymi produktami
To nie oznacza, że powinieneś od razu odrzucić wszystkie pozostałe 80% portfela produktów, ponieważ wtedy nadal straciłbyś 20% przychodów. Niemniej jednak uproszczenie asortymentu może znacznie zwiększyć rentowność.
Przeprowadzaj regularną analizę ABC, w której klasyfikujesz swoje produkty według wydajności w kategorie A, B i C. Szczególnie przyjrzyj się produktom C i bądź szczery wobec siebie, czy wysiłek uzasadnia zysk. Jeszcze łatwiej ułatwisz ten proces, korzystając z usług specjalistycznych.
Przyjąć pomoc, korzystać z sensownych narzędzi
Aby móc konkurować cenowo w walce o Buy Box lub dobre pozycjonowanie, często masz tylko cenę zakupu, którą możesz aktywnie wpływać. Dlatego tak ważne jest, aby znać swoją strukturę kosztów już przed pozyskiwaniem. Niestety, wielu sprzedawców na Amazonie nie wie, jakie koszty tak naprawdę mają i dlatego bardzo często nie są w stanie ocenić, czy produkt się opłaca, czy wręcz przeciwnie, jest sprzedawany ze stratą.
Dlatego od samego początku postaw na profesjonalne usługi, które znacznie ułatwią Ci pracę. Wiele z nich nie jest tak drogie, jak możesz przypuszczać, i odciąża Cię z części ręcznej pracy. Jednocześnie pomogą Ci zmaksymalizować zyski na Amazonie.
Zachowanie kontroli nad swoimi przychodami i wydatkami jest niezbędne. Z SELLERLOGIC Business Analytics dla Amazon otrzymujesz proste i przejrzyste rozwiązanie, aby wizualizować swoje dane i maksymalizować zyski. Dzięki intuicyjnemu pulpitowi nawigacyjnemu masz dostęp do najważniejszych wskaźników KPI, takich jak dane o zyskach i stratach, przychody i ROI, w zasięgu ręki i możesz wygodnie monitorować swój biznes na poziomie konta, rynku i produktu. Dane są aktualizowane niemal w czasie rzeczywistym, dzięki czemu możesz bezpośrednio reagować na zmiany dzięki zaawansowanemu algorytmowi.
Decydująca zaleta: na pierwszy rzut oka dostrzegasz, które z Twoich produktów są prawdziwymi zabójcami zysków i możesz je wyeliminować. Zamiast tego skupiasz się na swoich bestsellerach i w ten sposób krok po kroku poprawiasz rentowność swojego biznesu.
Wczesne rozpoznawanie końca trendów
Trendy są błogosławieństwem dla Twojej sprzedaży. Jeśli zdążysz wskoczyć na ten pociąg na czas, możesz na tym dobrze zarobić. Problem z trendami polega na tym, że w pewnym momencie się kończą. Zamówienie w niewłaściwym czasie może z produktu trendowego uczynić absolutnego niewypał. A co sądzisz, ile jeszcze Fidget Spinnerów lub Bubble Tea zostanie sprzedanych?
Obserwuj dokładnie swoje wyniki sprzedaży i zamawiaj raczej mniej produktów, gdy zauważysz oznaki, że rynek jest nasycony. W tym mogą pomóc na przykład Google Trends lub wolumen wyszukiwania fraz w Twoich narzędziach słów kluczowych.
Wnioski: Czy zostanie sprzedawcą na Amazonie jest łatwe?
Jak można sprzedawać na Amazonie? Na to często zadawane pytanie odpowiedzieliśmy w tym artykule. Wysoka konkurencja może być zniechęcająca, jednak Amazon oferuje wystarczająco dużo usług i programów, aby skutecznie sprzedawać na rynku. W tym celu konieczne jest zrozumienie Amazon i spełnienie wszystkich wymagań. Jeśli do tego dołożysz swój zmysł handlowy, stabilną kalkulację kosztów i solidny wybór narzędzi, nic nie stanie na przeszkodzie do sukcesu w e-commerce.
Najczęściej zadawane pytania
Jeśli zarejestrowałeś działalność gospodarczą i spełniasz wszystkie wymogi prawne, możesz łatwo założyć konto sprzedawcy na Amazonie. Aby zostać handlarzem na Amazonie, potrzebujesz tylko produktu. Nie musisz jednak być wynalazcą. Możesz również zostać sprzedawcą na Amazonie, nie wprowadzając własnych produktów na rynek. Ten model nazywa się towarami handlowymi.
Otwarcie sklepu na Amazonie jest bezpłatne dla wszystkich, którzy mają konto sprzedawcy w taryfie „Profesjonalnej”. Ta z kolei kosztuje 39 euro miesięcznie.
Tak, jako osoba prywatna również możesz sprzedawać na rynku Amazon. Konto podstawowe jest bezpłatne, jednak Amazon pobiera 0,99 euro za każdy sprzedany produkt. Kto chce sprzedać więcej niż 40 artykułów miesięcznie, potrzebuje profesjonalnego konta sprzedażowego, które kosztuje 39 euro miesięcznie.
Małe i średnie firmy sprzedające na Amazonie mogą zarobić tylko czterocyfrową lub pięciocyfrową kwotę rocznie. Z kolei duzi lub bardzo duzi sprzedawcy na rynku mogą zarobić kilka milionów na Amazonie. W zależności od asortymentu produktów, koncepcji biznesowej, umiejętności handlowych i talentu, praktycznie wszystko pomiędzy jest możliwe.
Już z mniej niż 1000 euro możliwe jest zbudowanie rentownego biznesu na Amazonie. Jednakże wymagane inwestycje różnią się w zależności od sytuacji wyjściowej, kategorii produktów, tempa wzrostu itp.
Konto podstawowe jest darmowe, następnie pobierana jest opłata w wysokości 0,99 euro za każde zamówione produkty. Profesjonalne konto sprzedawcy Amazon kosztuje 39 euro miesięcznie. Dodatkowo pobierana jest prowizja od sprzedaży, która zazwyczaj wynosi od siedmiu do 15 procent ceny produktu.
Tak, również osoby prywatne mogą sprzedawać na Amazonie. Jednakże do tego potrzebne jest konto sprzedawcy, a także obowiązują odpowiednie opłaty Amazon. Dlatego w tym segmencie bardziej ugruntowały się inne portale, takie jak Ebay czy ogłoszenia lokalne.
Aby zostać sprzedawcą na Amazonie, potrzebujesz solidnej wiedzy na temat działania rynku, umiejętności handlowych, trochę kapitału początkowego i dużo entuzjazmu, ponieważ sklep internetowy na Amazonie to pełnoprawny biznes i nie należy go lekceważyć pod względem wysiłku.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: © VLA Studio – stock.adobe.com / © Werckmeister – stock.adobe.com / © Sundry Photography – stock.adobe.com / Zrzuty ekranu @ Amazon
