A classificação de vendas da Amazon – Quatro coisas que você deve definitivamente saber
Conhecemos listas de bestsellers de todas as livrarias. Ao procurar um novo livro, as pessoas costumam verificar qual título está a vender particularmente bem ou qual autor é popular. No entanto, as listas de bestsellers não são apenas para livros. O gigante online também cria a sua própria classificação: a classificação de vendas da Amazon.
Mas o que é que esta métrica realmente indica? E enquanto estamos nisso, vamos esclarecer algumas questões em aberto sobre o tema: Como é que é calculada, onde pode ser vista a classificação de vendas na Amazon.de, e como pode ser influenciada ou até melhorada por um vendedor da Amazon?
Com este artigo, pretendemos lançar alguma luz sobre o assunto, analisar mais de perto esta classificação especial e fornecer-lhe todas as informações importantes sobre ela.
# 1: O que é, na verdade, a classificação de vendas da Amazon?
Esta classificação captura, quão bem um produto vende em comparação com os seus concorrentes na mesma categoria ou subcategoria. Se um produto estiver listado em diferentes categorias, são consideradas várias classificações de vendas. Se olharmos para o exemplo do screenshot (o produto agora está listado sob um ASIN diferente), vemos que a máquina de cortar cabelo profissional para homens da marca Hatteker ocupa o 1º lugar na categoria máquinas de cortar cabelo E o 5º lugar em drogaria e cuidados pessoais. Isso significa que este item vende melhor do que todas as outras máquinas de cortar cabelo. Em comparação com outros itens na categoria drogaria e cuidados pessoais, ocupa o 5º lugar entre os produtos mais vendidos. Um item que ocupa uma classificação de vendas da Amazon entre os 10 primeiros ou inferior vende bastante bem.
Quem quiser determinar a classificação de vendas da Amazon de um produto simplesmente clica na página do produto. Sob as informações adicionais do produto, onde também pode encontrar o ASIN e a classificação média dos clientes, a classificação de vendas da Amazon está listada sob a designação “Classificação de Best Seller da Amazon”. Desta forma, os vendedores na Amazon.de podem facilmente ler a classificação de vendas – por exemplo, de produtos concorrentes ou para pesquisa de produtos.
Como é calculado o ranking de vendas da Amazon?
O gigante online cria um ranking para cada categoria dos itens listados. De acordo com suas próprias declarações, o ranking de vendas da Amazon é determinado com base nas cifras de vendas e atualizado a cada hora.
Para dar uma chance a novos produtos de alcançar o cobiçado primeiro lugar na lista de ranking de vendas da Amazon, as vendas são avaliadas historicamente. Quanto mais antigos forem os valores, menos peso eles têm. Isso significa que, por exemplo, um livro que foi vendido frequentemente no início, mas não foi encomendado por um período mais longo, receberá um ranking pior do que outro livro que é novo e está sendo vendido frequentemente atualmente. As atualizações horárias também têm como objetivo ajudar a dar uma chance a novos produtos de alcançar o ranking 1.
Como pode alguém influenciar o ranking de vendas da Amazon dos seus próprios produtos?
Quem quer dar o salto para o primeiro lugar no ranking de vendas da Amazon simplesmente precisa registrar mais vendas do que outros produtos na mesma categoria.
Mas isso é mais fácil dizer do que fazer. É importante que seu produto ofereça aos clientes um valor acrescentado que os itens concorrentes não oferecem. No entanto, você não deve comparar maçãs com laranjas. Com uma máquina de cortar cabelo como a do exemplo acima, você não estará competindo com um desodorante, mesmo que ambos os produtos possam ser encontrados na categoria de farmácia e cuidados pessoais. Isso ocorre porque, embora seja uma categoria principal, os produtos são classificados em diferentes subcategorias.
Mas a máquina de cortar cabelo também tem um ranking de vendas na Amazon na categoria de máquinas de cortar cabelo, que é uma subcategoria. Aqui você também encontrará seus concorrentes: ou seja, todas as outras máquinas de cortar cabelo.
Para se destacar dos produtos concorrentes, você tem várias opções que deve usar em combinação em vez de se concentrar em apenas uma: Seu produto é melhor do que o da concorrência.
1. Seu produto é melhor do que o da concorrência
Talvez sua máquina de cortar cabelo tenha acessórios que seus concorrentes não oferecem? Ou é feita de um material particularmente durável, para que a máquina possa cair sem quebrar imediatamente? Então essa é exatamente a razão pela qual seu produto deve vender mais frequentemente. Destaque esse fato em suas atividades de marketing, pois isso afetará positivamente seu ranking de vendas na Amazon e seu cálculo pelo algoritmo.
2. SEO, SEO, SEO – bem, e também um pouco de marketing
De que adianta um produto que é melhor do que o dos seus concorrentes se você simplesmente não consegue vendê-lo? Você deve garantir que os clientes também saibam: seu produto é melhor! Concentre-se em títulos de produtos concisos, imagens profissionais e uma boa descrição. Você também pode demonstrar suas habilidades de SEO na Amazon ao mesmo tempo. Pesquise palavras-chave relevantes e use-as tanto no título quanto na descrição se você for o autor da página do produto.
Dessa forma, você aumenta simultaneamente a visibilidade do seu produto, o que, por sua vez, tem um efeito positivo nas cifras de vendas e, assim, no ranking de vendas da Amazon.
3. Atendimento ao cliente
Agora é bem conhecido que a Amazon se concentra em uma jornada do cliente excepcionalmente boa. Isso significa para os vendedores que não há como escapar disso. Os clientes estão acostumados aos altos padrões do gigante online. Se essas expectativas não forem atendidas, eles ficam frustrados e deixam avaliações negativas. Isso tem dois efeitos negativos. Por um lado, desencoraja potenciais clientes de comprar seu produto; por outro lado, diminui suas chances de ganhar o Buy Box ou rótulos como Escolha da Amazon e, assim, a visibilidade do seu produto.
Dica: Opte pelo FBA! Isso facilita o processamento rápido de envios e uma gestão de devoluções excepcionalmente amigável ao cliente de acordo com as diretrizes da Amazon para você, pois você entrega o cumprimento ao gigante do e-commerce. Isso pode até influenciar seu ranking de vendas na Amazon.
Mas novamente: Não se acomode com seu sucesso se você dominou um dos pontos. Todos os três são extremamente importantes, você deve ter todas as métricas sob controle.
Isso tudo é muito bom, mas qual é o objetivo de tudo isso?
O que traz o ranking de vendas da Amazon?
Principalmente, os mais vendidos são recompensados com um distintivo laranja proeminente, que coroa o 1º lugar do ranking de vendas da Amazon já na visão geral dos resultados de busca. Isso tem um efeito psicológico sobre o cliente. O rótulo não é apenas muito presente, mas também transmite confiança. Afinal, muitos outros clientes já venderam este item, e isso não aconteceria se não fosse bom. Ou não?
O ranking de vendas da Amazon também é relevante para vendedores que desejam expandir seu portfólio de produtos. Porque com base nisso, a demanda e o potencial de vendas de um item podem ser estimados. Se um produto tem um bom ranking, idealmente, claro, em 1º lugar, isso significa que ele vende relativamente bem e a demanda é correspondentemente alta.
Por que uma análise de mercado sólida impulsiona seu ranking de vendas?
Se você é bem-sucedido na Amazon e tem novas ideias de produtos, uma preparação minuciosa e uma análise de mercado detalhada são cruciais. Tal análise examina cifras de vendas, preços, concorrência e tendências macroeconômicas para determinar se o mercado está pronto para seus produtos. Dados de mercado são essenciais para economizar tempo e dinheiro.
Mas o que exatamente isso significa? Uma análise de mercado da Amazon é parte da pesquisa de mercado e observação de mercado mais amplas que coletam informações sobre indústrias, clientes e concorrentes. Você também pode usar esses dados para suas próprias previsões de mercado para derivar desenvolvimentos futuros e tomar decisões que tornarão seu negócio mais lucrativo. Os elementos-chave dessa análise incluem a avaliação de produtos, cifras de vendas e concorrentes.
Acima de tudo, no entanto, uma análise de mercado é crucial para o ranking de vendas na Amazon, pois ajuda a entender a demanda e a concorrência. Ela permite otimizar sua gama de produtos e estratégias de preços, aproveitar as estratégias dos concorrentes e melhorar produtos com base nas avaliações dos clientes. Uma análise de mercado eficaz também apoia estratégias de marketing e gestão de inventário, previne faltas de estoque e identifica mercados de nicho lucrativos. No geral, isso leva a melhores cifras de vendas e a um ranking de vendas mais alto, tornando os produtos mais fáceis de encontrar por potenciais compradores.
Aqui está uma visão geral das principais funções de uma análise de mercado:
Como pode uma análise desse tipo ser realizada de forma eficiente em termos de tempo e inteligente?
Existem duas opções neste momento. Você pode realizar a análise você mesmo, o que custará muito tempo e nervos – especialmente considerando quão propensas a erros essas análises costumam ser quando criadas apenas por mãos humanas. A segunda opção, nomeadamente uma ferramenta de análise da Amazon especialmente desenvolvida, é muito mais recomendável. É verdade que você precisará gastar algum dinheiro para isso. No entanto, considerando a precisão das análises e as economias de tempo que você ganha ao usar essas ferramentas, é um investimento que definitivamente vale a pena.
Aqui está a solução em que confiamos:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield é uma ferramenta de alta qualidade para análises de mercado abrangentes. Com suas numerosas funcionalidades, fornece insights aprofundados sobre a visibilidade orgânica de itens, pode ser usada como um Estimador de Vendas da Amazon, compara o desempenho de produtos e permite uma análise detalhada de SEO.
Além disso, cada produto individual é avaliado com base em vários critérios – desde o título até as imagens, pontos destacados e descrição. Isso fornece ao AMALYZE Shield dados valiosos que oferecem um suporte tremendo no planejamento de estratégias de marketing e vendas. Ele mostra a melhor classificação de vendas, permitindo que você reconheça imediatamente quais produtos estão particularmente em demanda no mercado.
Você também pode monitorar seus próprios ASINs com o AMALYZE Shield e compará-los diretamente com a concorrência. Dessa forma, você sempre mantém o controle do seu próprio desempenho em comparação com outros vendedores no mercado.
Tudo isso é complementado por funcionalidades para avaliar portfólios de marcas e vendedores. Com essa funcionalidade, você tem a oportunidade de comparar e avaliar diferentes marcas e vendedores para melhor avaliar sua própria posição no mercado e otimizá-la, se necessário. Através dessas capacidades de análise abrangentes, o AMALYZE Shield é uma ferramenta indispensável para quem deseja se envolver seriamente em análises de mercado e aumentar seu sucesso.
Conclusão: E agora?
A classificação de vendas da Amazon é uma das muitas métricas do gigante do e-commerce e avalia a popularidade de um produto. Ela se relaciona com os números de vendas e, portanto, é um bom indicador do potencial de vendas de um item. Você definitivamente deve considerar isso ao contemplar a adição deste produto à sua gama.
Além disso, os vencedores são recompensados com um rótulo proeminente que gera confiança com os clientes e incentiva as compras. Para exibir a classificação de vendas da Amazon, é apenas necessário dar uma olhada na página de detalhes do produto. Dessa forma, os vendedores também podem descobrir a classificação de vendas da Amazon de produtos concorrentes sem nenhuma ferramenta especial.
Portanto, é bastante sensato para os vendedores se envolverem com a classificação de vendas na Amazon e mantê-la em mente durante a pesquisa de produtos. Porque é um bom indicador de quão bem um produto pode ser vendido.
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