Como começar o seu negócio de FBA da Amazon e encontrar a forma legal certa
Ter o seu próprio produto nas mãos pela primeira vez, acompanhar os primeiros pedidos no Seller Central e receber as primeiras avaliações na página do produto – muitos desejam isso e, por isso, começam o seu próprio negócio de FBA da Amazon. O mercado parece estar lá quando você olha para os números: o marketplace online pode contar com mais de 40 milhões de clientes apenas na Alemanha.
E ainda assim, não é nada fácil gerar lucro suficiente com um negócio de FBA da Amazon para viver dele. Isso levanta a questão: os vendedores aspirantes têm sempre que ir “com tudo” imediatamente? E quão alto é o esforço burocrático, afinal? Neste artigo de blog, queremos analisar quais opções existem para começar uma empresa de FBA da Amazon e o que os novatos precisam considerar em relação à forma legal.
O que é um negócio de FBA da Amazon?
Cumprimento pela Amazon, ou FBA, é o serviço de cumprimento interno do gigante do e-commerce. Quando os vendedores do marketplace contratam o serviço, a Amazon cuida do armazenamento do inventário, montagem e envio de pedidos, gerenciamento de devoluções e fornecimento de atendimento ao cliente. Além disso, os produtos FBA participam automaticamente do programa Prime, que é muito popular entre os clientes.
Por que você deveria ganhar dinheiro com o FBA da Amazon?
Nem todo negócio na Amazon é um negócio de FBA. A razão simples para isso é que existem atividades de venda que não precisam necessariamente ocorrer no programa Cumprimento pela Amazon. Pelo menos duas outras opções de envio devem ser consideradas ao decidir a favor ou contra o FBA:
Cumprimento pelo Vendedor (FBM)
Este método de cumprimento é essencialmente o oposto do FBA da Amazon. Enquanto os vendedores vendem na Amazon, todo o resto ocorre em suas próprias estruturas: o vendedor cuida do armazenamento e envio, bem como do atendimento ao cliente e gerenciamento de devoluções. Muitos vendedores de marca própria usam FBM, pois não competem pelo Buy Box (mais sobre isso mais tarde).
Prime by Seller
Se o FBM é o oposto do FBA, então o programa Prime by Seller é a combinação de ambos. Porque, neste caso, o vendedor utiliza suas próprias estruturas de cumprimento, mas ainda recebe o cobiçado logotipo Prime. Como eles devem primeiro provar em um teste abrangente que podem atender aos altos padrões da Amazon, este cumprimento geralmente não é adequado para iniciantes.
Quais são as vantagens de um negócio de FBA da Amazon?
Muitos novatos começam na Amazon com FBA para ter que investir pouco capital inicial. Porque construir sua própria logística é caro. É necessário criar espaço para um armazém para armazenar itens, materiais de embalagem e mão de obra para o trabalho de envio também somam. A aceitação de devoluções também deve ser garantida, e o atendimento ao cliente pode ser um desafio que consome tempo, especialmente na Amazon.
Todos esses itens são eliminados em um negócio de FBA da Amazon. O vendedor apenas envia seus produtos para um centro de logística do gigante online (ou instrui o fabricante a fazê-lo), e então tem tempo para se concentrar em outras coisas, como abastecimento ou expansão do negócio. Isso continua sendo verdade mesmo quando os pedidos aumentam, mais produtos são adicionados à gama, a necessidade de espaço de armazenamento cresce, e assim por diante.
Tudo gira em torno do Buy Box
No entanto, há outra razão crucial pela qual muitos vendedores da Amazon registram um negócio de FBA: a luta pelo Buy Box, a pequena caixa amarela no canto superior direito da página de detalhes do produto. 90% dos clientes compram através deste botão. Se vários vendedores oferecem o mesmo produto (por exemplo, uma tenda da Wechsel), apenas aquele que está no Buy Box no momento da compra consegue a venda.
Assim, o espaço no botão amarelo é muito procurado. No entanto, para obtê-lo, os vendedores devem atender a certos critérios, como envio rápido e excelente desempenho do vendedor. Muitas das métricas que a Amazon mede para esse fim são atendidas automaticamente pelo uso do FBA. Portanto, apenas os vendedores que utilizam o Cumprimento pela Amazon têm uma chance real de entrar no Buy Box.
Negócio de FBA da Amazon e marca própria – Isso combina?
Enquanto principalmente os vendedores de produtos de marca competem pelo Buy Box, os vendedores de marca própria geralmente não têm esse problema, pois as marcas próprias recebem seu próprio EAN e, portanto, seu próprio ASIN. Eles geralmente ganham o botão automaticamente, pois são o único vendedor desse produto. A maioria das vantagens do programa FBA, como o baixo esforço de investimento e a organização simples, ainda permanecem.
Mas os vendedores de marca própria também se beneficiam de um negócio de FBA na Amazon no nível de cumprimento. Para este tipo de produto, é especialmente importante aparecer alto nos resultados de busca para uma palavra-chave específica. Isso é alcançado, como na maioria dos motores de busca, principalmente com um bom SEO no algoritmo A9.
No entanto, outros fatores também desempenham um papel na Amazon, incluindo o desempenho do vendedor e a velocidade de envio. Como a Amazon pode ter certeza de que os vendedores FBA têm um desempenho excelente nessas áreas, a probabilidade de produtos de um negócio de FBA da Amazon terem uma boa classificação aumenta – embora não de forma tão decisiva quanto para ganhar o Buy Box.
A forma legal certa na Alemanha
O trabalho começa não apenas antes da primeira venda, mas até mesmo antes de encomendar o primeiro lote de produtos. Embora seja possível começar a tempo parcial com Amazon FBA, o registo de um negócio é geralmente inevitável. Para que seja financeiramente vantajoso participar do programa Fulfillment by Amazon, são necessárias cerca de 40 vendas por mês – um número que os vendedores privados provavelmente não alcançarão.
Adicionalmente: Obter uma conta profissional Amazon FBA sem um negócio também não é possível, uma vez que a corporação exige, por exemplo, o nome da empresa registada e a data de registo de acordo com o extrato do registo comercial ou licença de negócio para a abertura.
É, portanto, essencial registar um negócio para um negócio profissional Amazon FBA. Não registar a atividade ou fornecer informações falsas pode ser dispendioso – os escritórios fiscais alemães são conhecidos por não levarem isto na brincadeira, mesmo com um negócio Amazon FBA relativamente pequeno. Qual forma jurídica é a certa? No final, os aspirantes a empreendedores têm quatro formas jurídicas diferentes para escolher:
A escolha da forma jurídica certa não só afeta o plano de negócios da empresa Amazon FBA, mas também muitas outras áreas, especialmente a responsabilidade por dívidas comerciais ou por reclamações que possam surgir de acidentes envolvendo um produto. Portanto, a decisão deve ser bem pensada e, se necessário, esclarecida com um profissional como um advogado.
The sole proprietor
Um dos modelos de negócios mais simples e populares para iniciar um negócio Amazon FBA é a empresa individual, que é especialmente escolhida por muitos proprietários de pequenos negócios. Legalmente, é inicialmente irrelevante se alguém oferece um serviço, é um artesão ou vende através da Amazon e FBA. Considera-se que alguém é um proprietário de pequeno negócio se a receita
A vantagem disto é principalmente que os proprietários de pequenos negócios não têm de pagar imposto sobre vendas e o registo no registo comercial não é obrigatório. Os pequenos vendedores também estão sujeitos a esta regulamentação de pequenos negócios com o comércio online, como o negócio Amazon FBA, que permite algumas economias fiscais. A taxa de imposto padrão só é aplicada quando a receita excede €50,000 ou quando mais de €22,000 em receita é gerada no ano atual – então a regulamentação de pequenos negócios já não se aplica a partir do terceiro ano.
Como proprietário de uma empresa individual, desfruta-se de vantagens adicionais. Por exemplo, não é necessário manter a contabilidade de partidas dobradas; em vez disso, uma simples declaração de receitas e despesas é suficiente. Além disso, o imposto sobre o comércio é dispensado até um lucro anual de €24,500. Estas vantagens fiscais invertem-se a um lucro de cerca de €50,000, portanto, deve-se definitivamente considerar a mudança da forma jurídica nesse momento.
Atenção! Os proprietários de empresas individuais são responsáveis com os seus bens pessoais, por exemplo, por dívidas contraídas através do negócio Amazon FBA. Se alguém importa produtos de fora da União Europeia, também é considerado um fabricante e deve lidar com a questão da responsabilidade do produto. Um seguro de responsabilidade comercial ou de responsabilidade do produto é então altamente recomendado.
The LLC (Limited Liability Company)
Para fundadores de um negócio Amazon FBA um pouco mais abastados, a sociedade por quotas também é uma opção. O requisito é um capital social de €25,000 (para uma empresa individual €12,500), que pode, no entanto, também ser utilizado dentro da atividade empresarial após a formação. A maior vantagem é certamente que a sociedade por quotas é apenas responsável com os seus ativos da empresa, não com os ativos pessoais dos acionistas. Além disso, o diretor-gerente obrigatório geralmente não é responsável com os seus ativos pessoais.
No entanto, o esforço burocrático e financeiro da formação não deve ser subestimado, e as vantagens fiscais de uma empresa individual estão ausentes. No entanto, esta forma jurídica pode ter mais vantagens do que desvantagens, especialmente em questões de importações e responsabilidade do produto. A obrigação de preparar demonstrações financeiras não deve ser subestimada, razão pela qual os proprietários de uma sociedade por quotas devem definitivamente contratar um consultor fiscal.
The Mini GmbH (Entrepreneurial Company)
A empresa empreendedora é uma combinação de uma empresa individual e uma sociedade por quotas, pois permite que o trabalho autónomo, como um negócio Amazon FBA, seja combinado com responsabilidade limitada. O esforço burocrático e financeiro para a formação é significativamente menor do que o de uma sociedade por quotas, e um capital inicial de apenas €1 é suficiente. No entanto, a UG é apenas uma forma transitória até que o capital social de €25,000 exigido para uma sociedade por quotas seja alcançado. Portanto, 25% do lucro deve ser retido.
A UG é, portanto, particularmente adequada para empreendedores que desejam limitar a sua responsabilidade pessoal, mas não conseguem (ainda) levantar o capital social exigido para uma sociedade por quotas. Não há vantagens fiscais, mas também existe uma obrigação de preparar demonstrações financeiras, para a qual é necessário um consultor fiscal.
The General Partnership (OHG)
A Sociedade Geral é adequada para parceiros de negócios que desejam tornar-se autónomos juntos com um negócio Amazon FBA. Cada parceiro é responsável com os seus bens pessoais; não há limitação de responsabilidade. Além disso, os vendedores da Amazon que escolhem esta forma jurídica devem aplicar a contabilidade de partidas dobradas.
O imposto sobre o comércio deve ser pago a cada três meses, e cada parceiro é obrigado a pagar imposto sobre o rendimento sobre a sua parte do lucro. No entanto, o esforço de formação é muito menor do que o de uma sociedade por quotas, e a responsabilidade pelo novo negócio pode ser partilhada.
Buying an Amazon FBA business instead of starting one
Em princípio, também é possível comprar um negócio FBA que opera na Amazon. As vantagens são óbvias: a fase de arranque, que consome muito trabalho e envolve um alto risco, é evitada. O comprador adquire uma gama de produtos bem desenvolvida, listagens já criadas e pode estimar como o negócio se desenvolverá no futuro com base nas receitas e lucros obtidos. A pessoa que deseja vender o seu negócio Amazon FBA, por sua vez, espera alcançar um preço respeitável pelo trabalho árduo dos últimos anos e pode então se reorientar.
No entanto, ainda não é comum na área de língua alemã vender o próprio negócio da Amazon, e consequentemente pequeno é o mercado. Nos EUA, no entanto, transações com um preço de venda na faixa de seis ou sete dígitos são regularmente concluídas. Esta opção é, portanto, mais para investidores financeiramente fortes.
Conclusão: As empresas unipessoais oferecem muitas vantagens
Não pode haver uma resposta geral à questão da forma jurídica de negócio correta, uma vez que a escolha depende principalmente das condições da fundação. Fundadores que têm pouco capital inicial e estão a trabalhar sozinhos geralmente são bem aconselhados com uma empresa unipessoal. Na fase inicial, as vantagens fiscais não devem ser subestimadas, e o esforço burocrático é baixo. Aqueles que também começam com pouco capital, mas o fazem juntamente com um parceiro de negócios, escolhem a sociedade em nome coletivo (OHG).
Uma sociedade anónima como a GmbH é adequada quando há muito capital próprio disponível, mais de dois parceiros de negócios se juntam, ou mesmo funcionários devem ser contratados. Embora não haja vantagens fiscais, os bens privados geralmente permanecem intocados em caso de responsabilidade.
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