Criar uma Conta na Amazon – Guia de 8 Passos sobre como Começar a Vender na Amazon
Quando você se pergunta como começar a vender na Amazon, um dos primeiros pensamentos que pode vir à mente é se pode haver outra plataforma online que seja mais eficaz. Bem, as estatísticas falam por si. Por exemplo, nos Estados Unidos, a Amazon representa mais de um terço de todas as vendas de eCommerce. Muitos vendedores escolhem esta plataforma porque é fácil criar uma conta na Amazon.
Mas, claro, há muitos mais benefícios em escolher a Amazon. Neste artigo, vamos nos aprofundar em por que vale a pena vender neste gigante online e como serão seus primeiros passos.
Como Você Começa a Vender na Amazon?
Vamos começar com o básico. A Amazon pode lidar com grande parte do trabalho pesado por você. FBA, ou “Fulfillment by Amazon”, é o conceito chave aqui. Isso significa que seus produtos são armazenados no inventário da Amazon, os pedidos são atendidos e o atendimento ao cliente é fornecido em seu nome. Para usar este serviço, você deve primeiro criar uma conta de vendedor na Amazon e depois se inscrever no FBA.
Uma pergunta comum que ouvimos é: “Quanto dinheiro você precisa para começar a vender na Amazon?” A resposta varia, mas a boa notícia é que você pode começar mesmo com um orçamento pequeno — menos de $500 é frequentemente suficiente.
Aqui está um exemplo: um SELLERLOGIC cliente se tornou muito bem-sucedido usando nossa solução de Repricing, começando com um orçamento de cerca de €300 por pessoa (€900 no total). Comece adquirindo produtos, inicie com uma conta individual e faça upgrade para uma conta profissional assim que suas vendas aumentarem. Compartilharemos mais detalhes sobre isso mais tarde.
Como Começar a Vender na Amazon: Passo a Passo
1. Prepare-se Antes de Lançar Seu Negócio
Quando você está pensando em como começar a vender na Amazon, qual elemento crucial vem à mente após o óbvio de que você precisa abrir uma Amazon Storefront? Claro, um bom plano de negócios. Ele deve incluir missão e objetivos do negócio, análise de marketing e vendas, pesquisa de mercado, etc. Recomendamos aprender o máximo que puder sobre seus concorrentes na Amazon e descobrir que tipo de produtos você irá vender.
Mas antes de você realmente começar a procurar um produto, precisa tomar outra decisão: Você irá vender produtos por atacado, produtos de marca própria ou ambos?
Explore mais sobre as diferenças entre atacado e marca própria aqui para obter o conhecimento sobre como começar a vender na Amazon.
2. Decida sobre o Nicho
O que começar a vender na Amazon? Ter uma paixão pelo seu negócio definitivamente ajudará, mas o que é ainda mais importante é fazer uma análise de mercado e encontrar produtos competitivos. Mas tente evitar produtos frágeis e sazonais, porque é arriscado vendê-los.
Para encontrar novos produtos, você pode, por exemplo,
Em geral, não faz sentido tentar adivinhar qual produto venderá com sucesso. A pesquisa de produtos e a análise de mercado consomem tempo, mas vale a pena passar por este procedimento para evitar investir seu dinheiro em completa bobagem. Com certeza, este é um ponto importante na questão de como começar a vender na Amazon que muitos iniciantes subestimam sua importância.
Você pode ler sobre como escolher produtos para vender na Amazon aqui.
3. Encontre Seus Fornecedores de Produtos e Faça Seu Primeiro Pedido
Google, feiras comerciais, plataformas B2B como Alibaba e AliExpress são apenas alguns exemplos de onde procurar fornecedores. Feiras comerciais podem ser uma boa ideia porque você pode conversar diretamente com os fornecedores. É sempre bom ter uma linha direta com seus parceiros de negócios. Você pode até receber algumas dicas úteis em uma troca um a um sobre como começar a vender na Amazon.
Assim que você encontrar seu fornecedor, pode fazer seu primeiro pedido. Mas certifique-se de que não seja grande, porque seu objetivo é testar o mercado e ver como os compradores reagem ao seu produto.
É crucial manter contato com seus fornecedores regularmente para obter atualizações sobre seus produtos e evitar mal-entendidos.
Quando você faz um pedido, deve ter um controle de qualidade em vigor. Antes do envio, verifique as matérias-primas, as operações da linha de produção e os itens concluídos.
4. Crie uma Conta de Vendedor na Amazon
Existem dois tipos de contas: individual e profissional. A primeira opção é gratuita, mas custará $1 por cada item que você vender. A segunda opção custa $39,99/mês (última atualização agosto de 2024). Você deve tomar sua decisão com base em quantos itens você vende. Se você vender mais de 40, faz sentido optar por uma conta profissional. Vamos dar uma olhada mais de perto agora em como começar a vender na Amazon.
Vamos Dar uma Olhada em Como Criar uma Conta de Vendedor na Amazon
Vá para esta página para criar uma. Depois de decidir sobre o tipo de conta, você será solicitado a fazer login ou criar uma conta na Amazon usando o endereço de e-mail desejado. Depois disso, você terá que fornecer:
Agora a sua conta de utilizador foi criada. Tenha em mente que isto não é o mesmo que um perfil de vendedor. Criar o seu perfil de vendedor na Amazon significa configurar a página pública que os clientes veem, enquanto a sua conta de vendedor é o sistema de backend que permite gerir listagens, pedidos e operações comerciais em geral.
Clique no seguinte link se quiser saber mais sobre como configurar a sua loja de vendedor na Amazon.
5. Liste os Seus Produtos na Amazon
Saber como listar os seus produtos é crucial no processo de como começar a vender na Amazon corretamente. Como utilizador do FBA, verifique se os seus itens são “elegíveis para Prime” e aproveite as opções de entrega gratuita disponíveis para membros Prime. Note que, como um novo vendedor FBM, você tem que esperar 90 dias para obter a autorização para ganhar o Buy Box.
Você pode listar os seus produtos manualmente se não tiver muitos. Se tiver muitos itens, pode enviar uma folha de cálculo com todos eles. Torne a sua listagem de produtos atraente incluindo informações suficientes sobre os seus itens.
Cada produto da Amazon tem a sua própria identificação única – ASIN, conhecido como Número de Identificação Padrão da Amazon. Se você fabricar os seus próprios produtos, é fundamental associá-los a um ASIN existente ou criar um novo. É provável que gerar um novo ASIN para um produto que já existe resulte em uma penalização.
Como começar a vender na Amazon com FBM ou FBA
Na Amazon, existem duas principais maneiras de atender aos pedidos de clientes que chegam. A primeira é “Cumprimento pelo Vendedor” (FBM), a outra é “Cumprimento pela Amazon” (FBA). Todos que se perguntam sobre vender na Amazon e como começar precisam conhecer a diferença.
Alguns vendedores usam FBA para todos os produtos, outros usam FBM, e muitos usam uma estratégia mista. Quando você adiciona um novo produto ao seu portfólio, pode escolher como deseja atender aos pedidos desse produto. Aqui estão as questões mais importantes que você deve saber antes de tomar uma decisão sobre como começar a vender coisas na Amazon:
A propósito, recomendamos usar o FBA não apenas por causa das vantagens mencionadas acima. O status Prime dá acesso ao grupo-alvo mais afluente na Amazon – usuários Prime. A Amazon tem 200 milhões de usuários Prime em todo o mundo (a partir de 2021). Além disso, mais vendas podem ser geradas com o FBA. Suas ofertas são preferidas pelo algoritmo da Amazon e elas obtêm a Buy Box Parte muito mais rápido e fácil do que com o FBM. Além disso, você pode vender facilmente em marketplaces internacionais porque muitos processos são cobertos diretamente pelo programa. Você não precisa nem mesmo falar línguas estrangeiras porque a Amazon cuida do atendimento ao cliente.
Você quer saber mais sobre este serviço e como começar a vender na Amazon via FBA? Confira aqui: O que é Amazon FBA e quem mais se beneficia com isso?
6. Otimize o Seu Estoque
Vendedores FBA na Amazon devem prestar muita atenção ao seu estoque. A importância dos níveis de estoque não pode ser subestimada. Tente manter e reabastecer seus suprimentos com cuidado. Você deve garantir que tem o suficiente para vender e que o nível de estoque do seu produto é suficiente para o seu mercado e vendas.
À medida que os pedidos são feitos na Amazon, o seu nível de estoque cairá automaticamente. Certifique-se de que o seu nível de estoque é atualizado regularmente para refletir a disponibilidade do item na sua página de listagem de produtos. Mas ao falar sobre como começar a vender na Amazon, também é importante notar que os itens não devem permanecer em um armazém da Amazon por mais de 365 dias para evitar taxas de armazenamento a longo prazo.
Quando se trata de estoque, também é importante observar quais itens estão saindo rapidamente e quais estão esfriando. Isso permitirá que você tome decisões informadas sobre como continuar seu estoque e aumentar sua lucratividade. SELLERLOGIC Business Analytics fornece insights claros e acionáveis sobre o desempenho dos seus produtos, ajudando você a identificar os mais vendidos, os de venda lenta e os que matam margens ocultas — tudo em um painel intuitivo.
7. Obtenha Feedback Positivo dos Clientes
Se você está se perguntando como começar a vender com sucesso na Amazon, não pode ignorar a gestão de feedback. As avaliações da Amazon são a credibilidade que você oferece aos seus clientes. Muitos clientes analisam rapidamente as avaliações de um produto para ter uma impressão. O produto cumpre as promessas feitas na página do produto? Outros compradores ficaram satisfeitos? Essas informações influenciam ativamente a decisão de compra e podem tanto convencer quanto desestimular potenciais clientes.
Os clientes, portanto, tendem a preferir produtos com muitas avaliações positivas – esse efeito também é chamado de “prova social” e, em última análise, tem um efeito direto na taxa de conversão e, assim, no ranking (para marcas próprias). Portanto, é muito importante obter feedback positivo para ser confiável e, assim, atrair mais compradores.
Por outro lado, o número de avaliações e a classificação média do produto pelos clientes têm um impacto significativo em como uma listagem de produto se desempenha na busca da Amazon. Assim, muitas avaliações positivas ajudam um produto a ter um bom ranking, o que é imensamente importante para o sucesso das vendas. Se ninguém vê a sua oferta, ninguém a comprará, certo?
Você pode aprender mais sobre as avaliações da Amazon e como obter mais aqui.
8. Otimize os Seus Preços
Para os vendedores da Amazon que desejam sempre posicionar os seus produtos atrás do cobiçado campo “Adicionar ao Carrinho” – também conhecido como “Buy Box”, o preço total (produto + custo de envio) é o indicador mais crucial. Você terá uma melhor chance de ganhar o Buy Box se o seu preço final for competitivo. A propósito, o preço também desempenha um papel importante na classificação de produtos de marca própria. E, claro, é um fator importante para o cliente. É por isso que os vendedores devem pensar cuidadosamente sobre como precificar os produtos para começar a vender na Amazon.
É aqui que a otimização de preços da Amazon, também conhecida como “repricing”, entra em cena. Otimizar os seus preços manualmente consumirá muito do seu tempo, por isso recomendamos o uso de software inteligente para se manter sempre competitivo na Amazon e aumentar as suas vendas.
Em primeiro lugar, é importante saber como funciona um repricer inteligente e dinâmico. Ele analisa continuamente a situação do mercado e registra cada alteração de preço ou mudança na estrutura dos concorrentes em um produto. Com base nessa massa de dados, ele ajusta os preços do usuário – não de acordo com um mesmo conjunto de regras, como fazem as ferramentas estáticas, mas adaptado às exigências do mercado e à própria quota de mercado do usuário.
Se a Amazon agora informar ao software que o usuário ganhou a buy box com um determinado preço, o trabalho de um repricer baseado em regras como o da Amazon estaria concluído. Ferramentas de precificação dinâmica como o SELLERLOGIC Repricer, por outro lado, aumentam novamente o preço do produto do usuário até que o preço ótimo, ou seja, o preço mais alto possível com o qual a buy box ainda pode ser mantida, tenha sido definido.
Porque não é necessariamente o preço de combate mais baixo que consegue a Buy Box, mas também o tempo de envio, o método de envio e muitos outros fatores desempenham um grande papel. Desta forma, o SELLERLOGIC Repricer não só consegue a Buy Box, mas também o preço mais alto possível para o usuário, aumentando as vendas e a margem ao mesmo tempo.
Lembre-se que repricing é um dos fatores mais importantes de sucesso quando se trata de vender na Amazon.
Cobriu Tudo? Lista de Verificação Visual
Aqui está uma lista de verificação rápida passo a passo para ajudá-lo a lançar e crescer o seu negócio na Amazon com confiança.
1️⃣ Planeie o Seu Negócio
▫️ Defina objetivos, nicho e modelo de venda (Marca Própria ou Atacado)
2️⃣ Encontre o Seu Nicho
▫️ Evite itens frágeis/sazonais
▫️ Pesquise tendências e concorrentes
3️⃣ Fonte de Produtos
▫️ Use Alibaba, feiras comerciais, fornecedores
▫️ Comece pequeno, verifique a qualidade
4️⃣ Crie o Seu Perfil de Vendedor na Amazon
▫️ Configure a sua conta de vendedor e perfil público
▫️ Escolha Individual ou Pro
5️⃣ Liste os Seus Produtos
▫️ Escreva listagens fortes
▫️ Escolha FBA ou FBM para o cumprimento
6️⃣ Gerencie o Inventário
▫️ Reabasteça regularmente
▫️ Evite taxas de armazenamento a longo prazo
7️⃣ Obtenha Avaliações
▫️ Ofereça um ótimo serviço
▫️ Incentive feedback positivo
8️⃣ Otimize os Preços
▫️ Mantenha-se Buy Box competitivo
▫️ Use ferramentas de repricing inteligentes
Considerações Finais sobre Como Começar a Vender na Amazon
Se você decidir vender na Amazon, isso pode ser definitivamente uma boa ideia, desde que siga os passos na ordem certa e faça tudo corretamente. Lembre-se de que a Amazon é um mercado extremamente competitivo com muitos rivais, então certifique-se de usar estratégias de repricing de forma sábia e sempre siga as diretrizes da Amazon. Boas vendas!
Perguntas Frequentes
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