Produtos Patrocinados da Amazon: Como colocar seus produtos antes dos resultados de busca orgânica
Toda estratégia de vendas refinada na Amazon também inclui anúncios. Os Anúncios de Produtos Patrocinados estão entre os formatos mais conhecidos – tanto entre vendedores, fornecedores e clientes. Eles pertencem à área de PPC da Publicidade da Amazon e promovem um produto específico por meio de um anúncio nos resultados de busca para uma palavra-chave específica.
Para varejistas online menos experientes ou novatos no espaço da Amazon, os muitos formatos de anúncios diferentes da plataforma podem rapidamente se tornar confusos. Portanto, esclarecemos as perguntas mais importantes sobre Produtos Patrocinados na publicidade da Amazon aqui: Como funcionam os Produtos Patrocinados, como os vendedores podem criá-los e como essas campanhas podem ser usadas estrategicamente para aumentar a taxa de conversão?
O que são Produtos Patrocinados da Amazon?
Na Amazon, os Anúncios Patrocinados são bem conhecidos entre os clientes e populares entre os vendedores. Eles representam o terceiro componente importante dentro de Amazon PPC, ao lado dos Anúncios Patrocinados de Marcas e dos Anúncios Patrocinados de Exibição. Eles são colocados na página de resultados de pesquisa, por exemplo, entre um Anúncio de Marca e os primeiros resultados de pesquisa orgânica. No entanto, a colocação dentro dos resultados orgânicos de uma página de resultados de pesquisa ou em uma página de detalhes do produto também é possível. Os Produtos Patrocinados são muito facilmente reconhecíveis, simplesmente pelo fato de que estão marcados com o rótulo “patrocinado” sob a imagem do produto à esquerda.
A característica dos anúncios de Produtos Patrocinados na Amazon é que eles sempre promovem um produto específico. Os clientes que clicam em tal anúncio são sempre direcionados para a respectiva página de detalhes. Não é possível vincular a uma página diferente. Além disso, esses anúncios são principalmente baseados em palavras-chave (Segmentação por Palavras-chave). Isso significa que um anúncio é exibido para uma palavra-chave específica. No exemplo acima, por exemplo, quatro listagens diferentes de máscaras descartáveis são promovidas para a palavra-chave “proteção boca-nariz.”
Publicidade bem-sucedida na Amazon – Requisitos
Você se beneficia mais do seu anúncio quando ele é exibido na primeira posição, tendo assim maior visibilidade do que os anúncios dos seus concorrentes. Os seguintes requisitos devem ser atendidos para isso:
Caso de exemplo:
Você vende máscaras de proteção boca-nariz e deseja anunciar esses produtos na Amazon sob a palavra-chave “proteção boca-nariz.” Após pesquisar o tema da publicidade PPC na Amazon e analisar as estratégias dos seus concorrentes, você descobre que um concorrente fez um lance de 30 centavos na mesma palavra-chave (“proteção boca-nariz”). Portanto, você faz um lance de 31 centavos e é favorecido pelo algoritmo. Além disso, você utiliza um software de reprecificação que lhe dá uma participação de Buy Box de até 95%. Depois de lançar o anúncio, seu anúncio compete com o do seu concorrente. No entanto, seu anúncio é favorecido pelo algoritmo, resultando em suas máscaras vendendo melhor do que as da concorrência.
Por que os vendedores devem anunciar seus produtos?
A competição muito citada na Amazon não é exagerada, porque é assim que a plataforma de comércio funciona: A excelente experiência do usuário já atraiu milhões de clientes e mais estão chegando, o que, por sua vez, incentiva os vendedores a venderem através da Amazon também. A maior seleção melhora a experiência do cliente – e o ciclo começa novamente.
Isso também significa: Como um motor de busca para produtos, a Amazon está se tornando cada vez mais importante. Ao mesmo tempo, os vendedores estão achando cada vez mais difícil colocar suas listagens de forma visível. No entanto, alta visibilidade é um pré-requisito para vendas e, assim, para o sucesso na Amazon. Com Produtos Patrocinados e outras campanhas PPC, essa visibilidade pode ser efetivamente aumentada. Além de um SEO sólido, os produtos patrocinados são, portanto, um componente importante da estratégia de vendas para aumentar a participação de mercado e a receita.
Além disso, os Anúncios de Produtos Patrocinados da Amazon também são úteis durante o lançamento de um produto. Aqui, também, o objetivo principal é aumentar sua visibilidade – afinal, novos produtos não têm avaliações ainda e têm uma classificação baixa ou apenas medíocre. A publicidade pode melhorar ambos.
No entanto, os vendedores da Amazon não devem criar Anúncios de Produtos Patrocinados individualmente para um ou outro produto. Para gerar o máximo sucesso, é necessária uma estratégia refinada e a combinação com outros formatos de publicidade. Em qualquer caso, uma pesquisa abrangente de palavras-chave deve ser desenvolvida primeiro.
Além disso, existem diferentes tipos de correspondência, chamados de “Tipos de Correspondência,” que determinam quão alta pode ser a correspondência entre a palavra-chave e o termo de pesquisa para a exibição do anúncio. Se o anunciante selecionar o tipo de correspondência ampla aqui, muitos termos de pesquisa são cobertos, e isso com relativamente pouco esforço. No entanto, isso afeta a precisão e a taxa de conversão diminui. Os tipos de correspondência exata são mais precisos, mas também requerem mais esforço.
Mais informações sobre o tema da estratégia PPC e a configuração de campanhas de publicidade de Produtos Patrocinados podem ser encontradas aqui: “Estruturando Anúncios de Produtos Patrocinados Corretamente”.
Quanto custam esses anúncios na Amazon?
Os Produtos Patrocinados da Amazon são cobrados com base em PPC. “Pagamento por Clique” significa que o anunciante não paga apenas pela exibição do anúncio (as chamadas impressões), mas somente quando um cliente realmente clica no anúncio. O que os anúncios ou campanhas de Produtos Patrocinados da Amazon custam no total e qual é o lance padrão por clique (Custo por Clique / CPC) não pode ser respondido de forma geral. Isso depende de vários fatores variáveis.
Primeiramente, cada anunciante faz um lance sobre quanto está disposto a pagar por um clique, por exemplo, 0,45 euros. O maior licitante recebe o contrato e ocupa a primeira posição do anúncio. O custo final de um clique, portanto, depende em grande parte do próprio lance e dos lances de outros vendedores. Quanto maior a concorrência por uma palavra-chave específica, maior geralmente é o preço do clique e, assim, o lance padrão.
Produtos Patrocinados da Amazon vs. Marcas Patrocinadas na Amazon
A diferenciação entre Produtos Patrocinados e Marcas Patrocinadas frequentemente causa confusão. As diferenças residem principalmente na estrutura do anúncio, no vínculo e no objetivo publicitário:
Segmentação de Produto com Campanhas de Produtos Patrocinados
Desde 2020, Amazon Advertising também oferece Segmentação de Produto para Anúncios de Produtos Patrocinados. A diferença em relação à segmentação baseada em palavras-chave é que os anúncios podem ser direcionados a produtos, marcas, categorias de produtos e outras características de produtos através da Segmentação de Produto. No entanto, o modelo de faturamento e as possíveis colocações do anúncio na Amazon permanecem os mesmos. No entanto, os anúncios com Segmentação de Produto são exibidos com mais frequência nas páginas de detalhe do que as campanhas baseadas em palavras-chave.
As aplicações dos Produtos Patrocinados da Amazon com Segmentação de Produto são diversas, especialmente em vendas cruzadas, proteção da própria marca e reconhecimento de marca:
Anúncios Dinâmicos de Comércio Eletrônico na Amazon
Com os Anúncios Dinâmicos de Comércio Eletrônico da Amazon, os anunciantes têm outra ferramenta disponível para aumentar as vendas. Embora este formato de anúncio pertença à Plataforma do Lado da Demanda (DSP) e, portanto, não faça parte diretamente dos Produtos Patrocinados da Amazon, abordaremos brevemente aqui, uma vez que o Anúncio Dinâmico também promove um único produto e se parece muito com o Anúncio de Produtos Patrocinados. Em contraste com isso, o Anúncio Dinâmico de Comércio Eletrônico é baseado em retargeting e também pode ser exibido em aplicativos ou em sites de terceiros externos.
No retargeting, os dados coletados sobre o comportamento do cliente são avaliados e usados como base para a exibição de anúncios. Se um usuário, por exemplo, visualizou uma marca ou produto específico, ele pode ser lembrado alguns dias depois através de um Anúncio Dinâmico de Comércio Eletrônico de que está interessado nele, aumentando a probabilidade de que o cliente realmente faça a compra. Isso torna o retargeting particularmente adequado para direcionar tráfego externo para a página de detalhe do produto (de volta).
Conclusão: Oportunidades Diversas de Publicidade com os Produtos Patrocinados da Amazon
Os Produtos Patrocinados são, sem dúvida, o formato de publicidade mais popular no ecossistema publicitário da Amazon. Eles podem tanto impulsionar as vendas de produtos existentes quanto aumentar a visibilidade de um produto recém-lançado. Quando usados estrategicamente em campanhas publicitárias, eles contribuem significativamente para aumentar a visibilidade e a rentabilidade de um produto.
Particularmente interessantes são as várias opções para a exibição de anúncios: Em vez da segmentação por palavras-chave, os Produtos Patrocinados também podem ser exibidos utilizando a segmentação de produtos. O retargeting é até possível através do Anúncio Dinâmico de Comércio Eletrônico da DSP da Amazon.
Outra vantagem é que, através do modelo PPC, geralmente só se paga por cliques, não por impressões. Isso permite que até mesmo iniciantes em PPC tenham controle sobre seu orçamento publicitário e considerem cuidadosamente quanto estão dispostos a pagar por um clique.
Perguntas Frequentes
Os Produtos Patrocinados da Amazon são uma opção de publicidade PPC para vendedores na Amazon. Eles permitem uma colocação proeminente de produtos nos resultados de busca e nas páginas de detalhes do produto.
Os vendedores da Amazon fazem lances em palavras-chave para colocar seus anúncios nos resultados de busca e nas páginas de detalhes do produto. Os anúncios são entregues com base em buscas de palavras-chave relevantes e no orçamento do vendedor. Os vendedores pagam apenas quando um cliente clica no anúncio.
Aqueles que pagam mais pela palavra-chave recebem maior visibilidade. Neste ponto, até mesmo um valor mínimo de centavo é suficiente. Além disso, os vendedores da Amazon também devem ter o produto anunciado no Buy Box.
1. Vá para a sua conta do Amazon Seller Central.
2. Clique na aba “Publicidade”.
3. Selecione a opção “Gerenciar campanhas” ou uma opção semelhante (a Amazon frequentemente altera a redação no Seller Central).
4. Desative as campanhas publicitárias em execução clicando na campanha correspondente e, em seguida, selecionando a opção para desativar.
5. Verifique regularmente suas contas de publicidade para garantir que nenhuma nova campanha seja ativada.
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