Quão confiáveis são os Estimadores de Vendas gratuitos da Amazon (incluindo as melhores práticas)?
Estimar o potencial de uma ideia de produto pode às vezes ser bastante difícil. Um aspecto crucial que não deve faltar em qualquer análise de mercado são os números de vendas de produtos comparáveis. Isso permite não apenas estimar o potencial geral de vendas, mas também possibilita que os vendedores façam declarações sobre o preço ideal com base nesses dados. Um Estimador de Vendas da Amazon pode, portanto, ser uma ferramenta muito útil.
Não há dúvida de que estes são sempre apenas estimativas. Dados reais e completos sobre produtos individuais estão logicamente disponíveis apenas na própria Amazon. Um Estimador de Vendas não carrega seu nome sem razão. Abaixo, gostaríamos de esclarecer quão confiável é a avaliação de tal ferramenta e fornecer recomendações para ferramentas específicas.
O que é um Estimador de Vendas da Amazon?
Um Estimador de Vendas da Amazon é um software que é utilizado principalmente por vendedores de marketplace e estima as vendas mensais aproximadas de um produto na Amazon. Essas ferramentas normalmente usam o Ranking de Vendas (BSR) de um produto como a principal fonte de dados. O BSR indica quão bem um produto está vendendo em sua categoria. Quanto menor o valor, melhor o produto vende.
Uma vez que o BSR é acessível publicamente na Amazon, ele pode ser facilmente utilizado por fornecedores externos também. Ao usar algoritmos que analisam grandes quantidades de dados sobre padrões de vendas, dados de categoria e dados históricos, potenciais de vendas mais ou menos realistas podem então ser determinados.
No entanto, estes são sempre apenas estimativas e nunca números historicamente precisos, que são adicionalmente influenciados por fatores externos, como campanhas publicitárias ou sazonalidade. Apenas porque um produto vendeu bem no passado não significa que ele fará o mesmo no futuro (deve-se lembrar neste contexto dos Fidget Spinners, que foram brevemente populares, cuja demanda depois caiu rapidamente, ou do atualmente hyped chocolate de Dubai, que provavelmente será fortemente descontado em algumas semanas).
Para que é utilizado um Estimador de Vendas pelos vendedores da Amazon?
Basicamente, existem três principais áreas de aplicação:
Quão precisos são os Estimadores de Vendas da Amazon?
Como já mencionado, os resultados são estimativas. Portanto, a precisão varia bastante e é influenciada por vários fatores. Conhecer esses fatores é essencial para interpretar corretamente os resultados.
Um Estimador de Vendas da Amazon pode, portanto, ajudar a determinar números de vendas aproximados, identificar tendências e validar a lucratividade de ideias de produtos. O volume de mercado também pode ser estimado de forma aproximada. Ao mesmo tempo, tais ferramentas nunca podem substituir uma análise de mercado aprofundada, pois são apenas estimativas sem dados em tempo real. Fatores imprevisíveis, como publicidade, desenvolvimentos súbitos no mercado ou mudanças de preços, não podem ser previstos de forma confiável.
Estimadores de Vendas convencionais da Amazon têm uma precisão entre 70 e 90%, dependendo da categoria e do produto. Essa precisão é geralmente suficiente para tomar decisões informadas, mas não é um substituto para uma análise de mercado mais profunda.
Para que os varejistas online devem usar um Estimador de Vendas da Amazon?
Em certos cenários, um Calculador de Vendas da Amazon pode ser uma adição sensata. Abaixo, fornecemos alguns exemplos.
Pesquisa de produtos e análise de nicho
Você quer encontrar novos produtos que tenham o potencial de gerar altas vendas, ou já tem uma ideia de produto concreta em mente cujo potencial você deseja estimar antes de realizar o trabalho de uma análise de mercado detalhada.
Análise competitiva
Você quer descobrir quantas vendas seus concorrentes estão fazendo ou quão forte é a concorrência em um nicho ou categoria de produto específica. Ou você quer analisar as oportunidades de mercado atuais identificando nichos com alta demanda enquanto simultaneamente tem uma concorrência relativamente baixa.
Planejamento de inventário
Você quer alinhar melhor suas compras com a demanda atual e, assim, evitar situações de falta de estoque. Ou você quer reduzir qualquer excesso de inventário e evitar taxas de armazenamento a longo prazo.
Lançamento de produto
Você quer desenvolver sua estratégia de preços para o lançamento de um produto e precisa de dados sobre os preços e vendas de seus concorrentes.
Top 5 Melhores Práticas: Faça isso, mas evite aquilo
Um Estimador de Vendas da Amazon pode ser uma ferramenta valiosa para sua estratégia de vendas – desde que você saiba como usar e interpretar as estimativas corretamente. Aqui, fornecemos algumas dicas práticas sobre como aproveitar ao máximo um Estimador de Vendas e evitar erros comuns.
Erro cardinal: Estimar cifras de vendas externas vs. conhecer suas próprias cifras de vendas
Um erro que encontramos repetidamente na prática é que, enquanto os vendedores online pesquisam meticulosamente as cifras de vendas de seus concorrentes, eles confiam nos dados incompletos no Seller Central para seu próprio desempenho, que não captura todos os itens relevantes para uma análise abrangente das finanças do negócio. O resultado são relatórios falhos que não refletem a realidade, levando a decisões ruins tomadas sem uma base de dados.
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Conclusão
Os Estimadores de Vendas da Amazon são ferramentas práticas que ajudam os vendedores a avaliar o potencial de produtos, identificar oportunidades de mercado e tomar decisões estratégicas. Versões gratuitas dessas ferramentas oferecem um ponto de entrada fácil, mas devem ser usadas com cautela, pois são limitadas em sua precisão. As estimativas geralmente são baseadas em dados disponíveis publicamente, como o Ranking de Vendas (BSR) e muitas vezes consideram inadequadamente influências externas, como sazonalidade, publicidade ou tendências de curto prazo.
Apesar dessas limitações, um Estimador de Vendas da Amazon pode ser valioso como base para decisões estratégicas quando os resultados são utilizados de forma ponderada. Complementados por fontes de dados adicionais e uma abordagem crítica, essas ferramentas podem ajudá-lo a implementar com sucesso tanto novas ideias de produtos quanto estratégias de vendas a longo prazo.
Perguntas Frequentes
Essas ferramentas utilizam o Ranking de Vendas (BSR) para estimar as vendas mensais aproximadas de um produto em uma categoria específica com base em dados históricos e algoritmos.
A precisão varia dependendo da ferramenta e da categoria, uma vez que fatores externos, como sazonalidade e campanhas publicitárias, geralmente não são levados em conta. Estas são estimativas, não números exatos.
Apenas a Amazon conhece os dados exatos para um produto ou categoria de produto. Para dados específicos, os vendedores podem contar com ferramentas gratuitas, extensões de navegador e aplicativos. A estimativa é baseada no BSR e em outros dados históricos, como o desenvolvimento de preços.
Para encontrar produtos rentáveis, analisar a concorrência e otimizar o planejamento de inventário.
Não há uma boa resposta para isso, pois é quase impossível verificar externamente quão confiáveis são os resultados. Preferências pessoais e requisitos também desempenham um papel.
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