Диапазон продаж Amazon – четыре вещи, которые вам абсолютно необходимо знать
Мы знаем списки бестселлеров каждой книжной лавки. Ищя новую книгу, люди часто проверяют, какой заголовок продается особенно хорошо или какой автор популярен. Однако списки бестселлеров не ограничиваются книгами. Онлайн-гигант также создает свой собственный рейтинг: Ранг продаж Amazon.
Но что на самом деле означает эта метрика? И поскольку мы об этом говорим, давайте проясним некоторые открытые вопросы по этой теме: как она рассчитывается, где можно увидеть ранг продаж на Amazon.de и как его могут повлиять или даже улучшить продавцы Amazon?
С этой статьей наша цель — пролить свет на эту тему, более подробно рассмотреть этот специальный ранг и предоставить вам всю важную информацию, которая вам нужна.
Что такое Ранг продаж Amazon, в конце концов?
Этот ранг измеряет насколько хорошо продается продукт по сравнению с его конкурентами в той же категории или подкатегории. Если продукт перечислен в нескольких категориях, учитываются многие ранги продаж. Смотрим на пример из скриншота (продукт теперь перечислен под другим ASIN), мы видим, что профессиональная машинка для стрижки волос Hatteker для мужчин занимает 1-е место в категории машинок для стрижки и 5-е место в категории парфюмерии и ухода за телом. Это означает, что этот товар продается лучше, чем все остальные машинки для стрижки. По сравнению с другими товарами в категории парфюмерии и ухода за телом, он занимает 5-е место среди самых продаваемых продуктов. Товар, который удерживает ранг продаж Amazon в топ-10 или ниже, продается довольно хорошо.Para determinar ранг продаж Amazon для продукта, просто нажмите на страницу продукта. Под дополнительной информацией о продукте, где также можно найти ASIN и средний рейтинг клиентов, ранг продаж Amazon указывается под обозначением “Ранг лучших продавцов Amazon”. Это позволяет продавцам на Amazon.de легко читать ранг продаж, например, конкурирующих продуктов или для исследования продуктов.
Как рассчитывается ранг продаж Amazon?
Онлайн-гигант создает рейтинг для каждой категории перечисленных товаров. Согласно его собственным заявлениям, ранг продаж Amazon определяется на основе объемов продаж и обновляется каждый час.Чтобы дать новым продуктам шанс занять заветное первое место в ранге продаж Amazon, продажи оцениваются исторически. Чем дальше назад во времени находятся значения, тем меньше они имеют веса. Это означает, что, например, книга, которая часто продавалась в начале, но не заказывалась в течение длительного времени, получит более низкий ранг, чем другая книга, которая новая и в настоящее время часто продается. Часовые обновления также предназначены для того, чтобы дать новым продуктам возможность достичь первого места.Как вы можете повлиять на ранг продаж Amazon ваших собственных продуктов?
Чтобы занять первое место в ранге продаж Amazon, просто нужно добиться большего объема продаж, чем у других продуктов в той же категории.
Но машинка для стрижки также имеет ранг продаж на Amazon в категории машинок для стрижки, которая является подкатегорией. Здесь вы найдете своих конкурентов: все остальные машинки для стрижки.
Чтобы выделиться среди конкурирующих продуктов, у вас есть несколько вариантов, которые следует использовать в комбинации, а не сосредотачиваться только на одном: ваш продукт лучше, чем у конкурентов.
1. Ваш продукт лучше, чем у конкурентов.
¿Может быть, ваша машинка для стрижки имеет аксессуары, которые ваши конкуренты не предлагают? Или она сделана из особенно прочного материала, так что машина может выдержать падение, не сломавшись? Тогда это именно та причина, по которой ваш продукт должен продаваться чаще. Подчеркните этот факт в своих маркетинговых действиях, так как это положительно скажется на вашем ранге продаж Amazon и его расчете алгоритмом.2. SEO, SEO, SEO – ну и немного маркетинга тоже.
¡Necesitas asegurarte de que los clientes sepan: tu producto es mejor! Сосредоточьтесь на лаконичных названиях продуктов, профессиональных изображениях и хорошем описании. Это также отличная возможность продемонстрировать свои навыки SEO на Amazon. Исследуйте релевантные ключевые слова и используйте их как в заголовке, так и в описании, если вы являетесь автором страницы продукта.Это увеличивает видимость вашего продукта, что, в свою очередь, положительно сказывается на цифрах продаж и, следовательно, на ранге продаж Amazon.
3. Обслуживание клиентов
Теперь известно, что Amazon придает большое значение исключительно хорошему клиентскому опыту. Это означает, что продавцы не могут избежать этого стандарта. Клиенты привыкли к высоким стандартам этого гиганта онлайн-торговли. Если эти ожидания не оправдываются, они разочаровываются и оставляют негативные отзывы. Это имеет два негативных последствия: с одной стороны, это отталкивает потенциальных клиентов от покупки вашего продукта; с другой стороны, это снижает ваши шансы на получение Buy Box или таких меток, как Выбор Amazon, тем самым уменьшая видимость вашего продукта.
Совет: Выбирайте FBA! Это упрощает обработку быстрых отправок и управление возвратами, что исключительно удобно для клиентов в соответствии с руководящими принципами Amazon, так как вы передаете выполнение заказов этому гиганту электронной торговли. Это даже может повлиять на ваш ранг продаж Amazon.
Но снова: Не расслабляйтесь на лаврах, как только вы освоите один из пунктов. Все три чрезвычайно важны, и вы должны держать все метрики под контролем.
Это очень хорошо, но какова цель всего этого?
# 4: Каковы преимущества Ранга продаж Amazon?
Прежде всего, бестселлеры награждаются ярким оранжевым значком, который выделяет первое место в ранге продаж Amazon прямо в общем представлении результатов поиска. Это оказывает психологическое воздействие на клиента. Этикетка не только очень заметна, но и передает доверие. В конце концов, многие другие клиенты уже купили этот товар, и этого бы не произошло, если бы он не был хорошим. Верно?
Ранг продаж Amazon также имеет значение для продавцов, которые хотят расширить свой ассортимент товаров. Это связано с тем, что его можно использовать для оценки спроса и потенциала продаж товара. Если продукт имеет хороший ранг, желательно на первом месте, это означает, что он продается относительно хорошо и что спрос соответственно высок.
# 5: Почему надежный анализ рынка увеличивает ваш ранг продаж?
Если вы хотите добиться успеха на Amazon и у вас есть новые идеи для продуктов, тщательная подготовка и детальный анализ рынка имеют решающее значение. Такой анализ изучает цифры продаж, цены, конкуренцию и макроэкономические тенденции, чтобы определить, готов ли рынок к вашим продуктам. Данные рынка необходимы для экономии времени и денег.
Но что именно это подразумевает? Анализ рынка Amazon является частью более широкого исследования рынка и наблюдения за рынком, которое собирает информацию об отраслях, клиентах и конкурентах. Вы также можете использовать эти данные для своих собственных рыночных прогнозов, чтобы вывести будущие разработки и принимать решения, которые сделают ваш бизнес более прибыльным. Ключевыми элементами этого анализа являются оценка продуктов, цифры продаж и конкуренты.
Прежде всего, анализ рынка имеет решающее значение для ранга продаж на Amazon, так как помогает понять спрос и конкуренцию. Он позволяет оптимизировать ваш ассортимент продуктов и стратегии ценообразования, использовать стратегии конкурентов и улучшать продукты на основе отзывов клиентов. Эффективный анализ рынка также поддерживает маркетинговые стратегии и управление запасами, предотвращает нехватку товара и выявляет прибыльные ниши на рынке. В целом, это приводит к лучшим цифрам продаж и более высокому рангу продаж, что делает продукты более доступными для потенциальных покупателей.
Вот краткое изложение ключевых функций анализа рынка:
Как можно эффективно и разумно провести такой анализ?
На этом этапе есть два варианта. Вы можете провести анализ самостоятельно, что займет у вас много времени и усилий, особенно учитывая, насколько подвержены ошибкам такие анализы, когда они создаются исключительно человеческими руками. Второй вариант, а именно использование специально разработанного инструмента анализа Amazon, гораздо более рекомендуется. Верно, что вам придется вложить немного денег в это. Однако, учитывая точность анализов и экономию времени, которую вы получаете, используя эти инструменты, это определенно стоит вложений.
Вот решение, на которое мы полагаемся:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield — это высококачественный инструмент для комплексного анализа рынка. С его многочисленными функциями он предоставляет подробную информацию о органической видимости товаров, может использоваться как оценщик продаж Amazon, сравнивает производительность продуктов и позволяет проводить детальный SEO-анализ.
Кроме того, каждый отдельный продукт оценивается по нескольким критериям: от заголовка до изображений, ключевых моментов и описания. Это предоставляет AMALYZE Shield ценные данные, которые значительно поддерживают планирование маркетинговых и продажных стратегий. Он показывает лучший ранг продаж, что позволяет вам сразу увидеть, какие продукты особенно востребованы на рынке.
Вы также можете отслеживать свои собственные ASIN с помощью AMALYZE Shield и напрямую сравнивать их с конкурентами. Таким образом, у вас всегда есть общее представление о вашей собственной производительности по сравнению с другими продавцами на рынке.
Это дополняется функциями для оценки портфелей брендов и продавцов. С этой функцией у вас есть возможность сравнивать и оценивать различные бренды и продавцов, чтобы лучше измерить свою собственную позицию на рынке и оптимизировать ее при необходимости. С этими полными аналитическими возможностями AMALYZE Shield является незаменимым инструментом для тех, кто серьезно относится к анализу рынка и стремится улучшить свой успех.
Заключение: А что теперь?
Ранг продаж Amazon является одной из многих метрик этого гиганта электронной торговли и оценивает популярность продукта. Он связан с цифрами продаж и, следовательно, является хорошим индикатором потенциала продаж товара. Это то, что вы определенно должны учитывать, рассматривая возможность добавления этого продукта в ваш ассортимент.
Кроме того, победители награждаются заметной меткой, которая вызывает доверие у клиентов и способствует покупкам. Чтобы увидеть ранг продаж Amazon, просто проверьте страницу деталей продукта. Это также позволяет продавцам узнать ранг продаж продуктов конкурентов без необходимости в специальном инструменте.
Таким образом, вполне разумно, чтобы продавцы учитывали ранг продаж на Amazon и принимали его во внимание при исследовании продуктов. В конце концов, это хороший индикатор того, насколько хорошо может продаваться продукт.
Кредиты изображений в порядке изображений: © tomertu – stock.adobe.com / Скриншот @ Amazon / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
